Bir dizüstü bilgisayar ve internet ile, çevrimiçi kursunuza dünya genelinde öğrenci kaydedebilir, onlara geleneksel eğitimden çok daha az maliyetle önemli beceriler kazandırabilirsiniz.
Bu makale, kârlı bir çevrimiçi kurs oluşturmanın 10 adımlık sürecini anlatıyor ve bu süreçte hem para kazanmanızı hem de öğrencilerinize etki etmenizi sağlıyor.
Sizi sektörünüzde bir uzman olarak konumlandıracak, makul kazanç sağlayacak ve öğrencilerinizi başarıya hazırlayacak yeni bir kurs oluşturmak için bir planınız olacak.
10 adımda çevrimiçi kurs nasıl oluşturulur:
- Kurs konusunu seçin
- Müşteri araştırması yapın
- Kurs formatını seçin
- Kursunuza yüksek pazar talebi olup olmadığını test edin
- Kursunuzu ön satışa çıkarın
- Kurs içeriğini ana hatlarıyla belirleyin
- Kurs fiyatlandırmasını ve satış hedeflerini belirleyin
- Doğru çevrimiçi kurs platformunu seçin
- Kursu başlatın ve tanıtımını yapın
- Geri bildirim ve referanslar toplayın
1. Kurs konusunu seçin
Çevrimiçi eğitim alanındaki artış ve çevrimiçi kurs oluşturmanın faydaları, önemli bir sinyal veriyor: Çevrimiçi kursunuzu piyasaya sürerken rekabetle karşılaşacaksınız. Dijital pazarlama ve video düzenlemeden, çevrimiçi yazım ve girişimciliğe kadar birçok konuda çevrimiçi kurs mevcuttur.
Çevrimiçi bir kurs oluşturmayı düşünürken, öğretmek için özgün bir şekilde uygun olduğunuz, sektör bilgisi, güvenilirlik, uzmanlık ve tutkuya sahip olduğunuz bir konuyu seçin. Ayrıca, kurs konusuna yüksek pazar talebi olduğundan emin olun.
Sektör bilgisi, uzmanlık ve güvenilirlik
Yeni başlayanlar, öğrenmeye çalışırken kendilerinden bir adım önde olan bir uzmandan öğrenmek isterler. Öğrenmeye çalışanların, alanında yüksek itibara sahip birinden bilgi aldıklarını bilmeleri de önemlidir. İşte birkaç işaret:
- Sektörde yıllar veya on yıllar boyunca çalıştınız ve alanınızla ilgili yüksek bilgi birikiminiz var.
- Kurs konunuzla ilgili bilgi veya becerileri yıllar içinde geliştirdiniz.
- Sektörle ilgili tarihsel bağlamınız var.
- Sektörün geleceği hakkında bilgiye dayalı tahminlerde bulunabilirsiniz.
- Konu hakkında ortalamanın üzerinde bilgi veya becerilere sahipsiniz ve bu bilgileri başkalarına iletebilirsiniz.
- Yaygın hatalar veya yanlışlarla ilgili bilgi sahibisiniz ve yeni başlayanlara bunlardan kaçınmaları konusunda mentorluk yapabilirsiniz.
- Yeni başlayanların sorularını kolayca yanıtlayabilirsiniz.
- Alanınızdaki uzmanlığınızı gösteren sertifika veya ödüllere sahipsiniz.
- İşinizin kalitesi ve uzmanlık seviyeniz hakkında konuşabilecek referanslarınız var.
- Alanınızda fikir lideri olarak görülüyorsunuz ve düzenli olarak bilgi paylaşarak geniş bir kitleye ulaşıyorsunuz.
- Uzmanlık alanınızla ilgili podcastlere katıldınız veya makalelerde ve/veya kitaplarda yer aldınız.
Tutku
Kapsamlı ve faydalı bir kurs hazırlamak, anlamlı bir zaman ve enerji gerektirir. İşte bu çabayı sürdürecek tutkuya sahip olduğunuzu gösteren işaretler:
- Konu alanınıza derin bir heyecan duyuyorsunuz ve öğrencileri de bu konuda heyecanlandırabiliyorsunuz.
- İnsanların alanınızda beceri ve bilgi edinmelerine yardımcı olma konusunda gerçek bir isteğiniz var.
- Rakiplerden daha iyi bir kurs sunmak için çalışmaya isteklisiniz.
- Bilgi ve uzmanlığınız etrafında bir müfredat organize etme fikri sizi heyecanlandırıyor.
- Alanınızda sürekli gelişim ve yeterlilik için çalışıyorsunuz.
Yüksek pazar talebi
Uzmanlığınız ve tutkunuz, kurs konusunu seçerken dikkate almanız gereken önemli unsurlardır; ancak kursun başarılı olması için yüksek bir pazar talebine sahip olması gerekir. İşte kursun yeterince ilgi gördüğünü gösteren birkaç işaret:
- Kurs konunuz büyüyen bir sektörde yer alıyor.
- Kurs konunuz Google gibi arama motorlarında yüksek bir arama hacmine sahip.
- Rakipler tarafından oluşturulan benzer kurslar var.
- Kursunuz, yüksek talep gören beceriler öğretiyor.
- Konuyla ilgili yeterince hizmet almayan bir kitle belirlediniz ve bu boşluğu dolduruyorsunuz.
Kurs konunuzun bu kontrol listesindeki her bir maddeyi karşılaması gerekmez, ancak sektör bilgisi ve uzmanlık, güvenilirlik ve tutku düzeyine sahip olmak, kursunuzu rakiplerinizden öne çıkaracak ve potansiyel öğrenciler için eşsiz bir değer önerisi sunacaktır.
Ayrıca, kurs konunuza pazar talebi olup olmadığını araştırmak ve test etmek de önemlidir. “Gerçek akçaağaç şurubu yapımı” veya “ska müziği” gibi niş kurs konuları, kurs oluşturmayı kârlı hale getirmek için yeterli talebe sahip olmayabilir. (Bu kılavuzun bir bölümünü kursunuza pazar talebini nasıl doğrulamanız gerektiği konusuna ayıracağız.)
2. Müşteri araştırması yapın
Kurs konusunu seçmek önemli olsa da, kurs içeriği oluşturmaya ve satış döngüsüne girmeye halen birkaç adım uzaktasınız.
Öncelikle, kurs oluşturma sürecine başlamadan önce hedef kitlenizi anlamak önemlidir.
Kullanıcı araştırması yaparak ve kurs oluşturma sürecinin başında ideal müşterinizi tanımlayarak:
- Kendinizi yeni başlayanların yerine koyun.Bir alanda uzman olmak çoğu zaman bilgi lanetine, yani iletişim kurduğunuz kişinin sizinle aynı arka plan bilgisine sahip olduğunu varsaydığınız bilişsel bir önyargıya yenik düşmek anlamına gelir. Potansiyel kullanıcılarla konuşmak, sizi başlangıç düzeyinde düşünmeye geri döndürür ve kursunuzu buna göre uyarlamanıza yardımcı olur.
- Müşterilerin sorunlarını anlayın. Kursunuz, alıcıların karşılaştığı sorunu çözmeye, başka yerlerde bulmakta zorlandıkları bilgileri edinmelerine veya daha hızlı veya verimli bir şekilde öğrenmelerine yardımcı olmalıdır. Kursunuzun bunu başarması için, potansiyel alıcınızın hangi sorunlarla karşılaştığını tam olarak bilmeniz ve bunları kursunuzda nasıl ele alacağınızı anlamanız gerekir.
- Bir öğrencinin ulaşmak istediği hedefleri öğrenin. Kursunuzun öğrenciler için en önemli kısmı dönüşümdür: kursunuzu tamamladıktan sonra ulaştıkları durum. Potansiyel müşterilerle konuşmak, neyi başarmak istediklerini keşfetmenize yardımcı olacaktır.
- Onlara nasıl satış yapacağınızı bilin. Deyim yerindeyse, “Eğer herkese satarsanız, kimseye satamazsınız.” “İdeal müşteri” profili oluşturmak, kurs içeriğinizi ve pazarlamanızı onlara doğrudan hitap edecek şekilde uyarlamanızı sağlar. İdeal müşterinize ileteceğiniz mesajı öğrenmek, açılış sayfanızda kullanacağınız başlıklardan kursunuzu sosyal medyada nasıl tanıtacağınıza kadar her şeyi etkileyecektir.
İdeal müşterinizi tanımlarken, varsayımların ve sıradan konuşmaların ötesine geçin. Bunun yerine, ideal müşterinizi tanımlamayı metodolojik kullanıcı araştırması yapan bir kişi gibi ele alın. Kullanıcı araştırması yapmanın birkaç farklı yolu şunlardır:
- Google Trends'i araştırın. Konunuzu aramak ve ilginin azalıp azalmadığını görmek için Google Trends’i kullanın. Ülkeye ve zaman dilimine göre filtreleme yapabilirsiniz.
- Reddit ve Quora'ya göz atın. Reddit'te, kurs konunuzla ilgili alt dizinlere gidin ve kurs içeriğine yardımcı olabilecek başlıkları gözden geçirin. Quora'da, konunuzla ilgili sorular arayın ve insanların karşılaştığı zorlukları ve öğrenmek istediklerini belirleyin.
- Sosyal medya ve forumları araştırın. Twitter ve LinkedIn gibi sosyal ağlarda sektörünüzdeki öne çıkan kişileri takip edin ve kurs konunuzla ilgili konuşmalara dikkat edin.
- Telefon görüşmeleri yapın. Sosyal medyada ikincil araştırma yapmanın yanı sıra, bir araştırma görüşmesi için birkaç soruyu yanıtlamaya uygun olup olmadıklarını görmek için potansiyel müşterilerle doğrudan bağlantı kurun ve onlarla iletişime geçin.
En az 10 kişiyle görüşme yapın, kurs oluşturduğunuzu ve birkaç soruyu yanıtlamalarını istediğinizi belirtin, aşağıdaki soruları da dahil edin:
- Çözmenize yardımcı olabileceğim sorunlar nelerdir?
- Üstesinden gelmenize yardımcı olabileceğim zorluklar nelerdir?
- Bu kursu almaktaki hedefleriniz nelerdir?
- Kursu tamamlarsanız, elde etmek istediğiniz sonuç nedir?
Kullanıcı araştırması görüşmelerini kısa tutun ve bunları, tercih edilen kurs formatı ve fiyatlandırma hakkında da soru sormak için bir fırsat olarak kullanın. Görüşmecilere, kurs tamamlandığında ücretsiz kurs sunarak teşvik vermeyi düşünün.
Potansiyel müşterilere sizinle bir kullanıcı araştırması görüşmesi yapmak isteyip istemeyeceklerini sormak için aşağıdaki metni kullanın:
“Merhaba. _____ hakkında bir kurs oluşturuyorum ve katılanlar için son derece değerli olmasını sağlamak istiyorum. Kursumun, sizin gibi insanların hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için kısa bir video görüşmesine 15 dakikanızı ayırır mısınız? Eğer ilgileniyorsanız, tamamladığımda kursu size ücretsiz sunmak isterim.”
Kullanıcı araştırması yapmak, yüksek kaliteli bir kurs oluşturma ve bunu ideal alıcıya tanıtma konusunda fark yaratacaktır.
3. Kurs formatını seçin
Kurslar, farklı format ve ortamlarda sunulabilir. Kursu nasıl yapılandırdığınız ve sunduğunuz, kursu alıcılara nasıl pazarlayacağınızı, müfredatınıza ne kadar içerik ekleyeceğinizi ve kursunuzu ne kadar fiyata satabileceğinizi belirleyecektir.
Kurs formatını seçerken, farklı teslimat yöntemlerini de göz önünde bulundurmak önemlidir. Örneğin, öğrenciler kurs materyallerine kendi programlarına göre erişip ödevleri tamamlayacak mı, yoksa canlı web seminerleri veya planlı çevrimiçi dersler aracılığıyla birlikte mi öğrenecekler?
Hızını öğrencinin belirlediği kurslar, öğrencilerin materyallerde kendi hızlarında ilerlemesini sağlar. Grup tabanlı kursların ise genellikle belirli başlangıç ve bitiş tarihleri vardır ve öğrenciler gruplar halinde materyali takip eder.
Kursun genel formatına karar verirken sunum yöntemlerinizi göz önünde bulundurun. Üç ana kurs türü vardır:
- Mini-kurs
- Çok günlük kurs
- Uzmanlık kursu
Mini-kurs
Bir mini-kurs genellikle bir iki saat içinde tamamlanır. Farklı ortamlarda yer alabilir; örneğin, bir dizi e-posta veya 10 kısa videodan oluşan bir çalma listesi.
Mini-kurslar genellikle düşük bir fiyatla (örneğin, 100 doların altında), ya da daha kapsamlı ve daha pahalı bir kurs sunumu için bir pazarlama aracı veya potansiyel müşteri çekme aracı olarak ücretsiz sunulur. Mini-kurs, kurs yaratmaya başlamanın harika bir yoludur; pazarı test etmenizi ve daha büyük bir kurs oluşturmayı öğrenmenizi sağlar.
Çok günlük kurs
Çok günlük kurslar, genellikle öğrencilerin birkaç gün içinde tamamladığı ara düzey dijital eğitim ürünleridir.
Önceden kaydedilmiş videolar içerebilir ve kursu farklı seviyelere veya modüllere ayırabilir, çalışma sayfaları ve kontrol listeleri gibi ek materyallerle destekleyebilir. Ayrıca, öğrencileri test etmek için sınavlar da içerebilir.
Bu kursların fiyatı genellikle 250 ila 2000 dolar arasındadır. Çok günlük kurs, fikrinizi bir mini-kurs aracılığıyla doğruladıysanız idealdir.
Uzmanlık kursu
Uzmanlık kursları birkaç haftadan birkaç aya kadar sürebilir ve kurs satın alanların başarılı olması için tam bir sistem sunmayı amaçlar. Bu tür kurslar genellikle profesyonellere satılır ve 300 dolardan 5000 dolara kadar değişen bir fiyat aralığına sahiptir. İlk kez kurs oluşturuyorsanız, genellikle uzmanlık kursu ile başlamamalısınız. Bunun yerine, önce mini-kurslar ve çok günlük kurslar oluşturarak deneyim kazanın.
Jean-Martin Former ve Suleyka Montpetit, The Market Gardener Institute’ün kurucuları, The Market Gardener Masterclass dahil olmak üzere çeşitli kurslar sunmaktadır.
Kursun tamamlanması 40 ila 60 saat sürer ve 40’tan fazla modül, 50’den fazla video, 45’ten fazla teknik sayfa ve daha fazlasını içerir. Topluluk unsuru da sunumun bir parçasıdır. Kursun fiyatı 1997 dolardır ve satın almadan önce gözden geçirebileceğiniz indirilebilir bir müfredat içerir; bu müfretdat kursun kapsadığı her şeyi içerir.
Oluşturduğunuz kurs türünü, kurs oluşturma deneyiminiz, oluşturacağınız içeriğin kapsamı ve derinliği ile hedef alıcınızın ödeme istekliliğine göre seçin.
4. Kursunuza yüksek pazar talebi olup olmadığını test edin
İş dünyasında, ürününüzü dünyaya sunmadan önce fikrinizi doğrulamak faydalıdır. İnsanların satın almayacağı bir dijital ürün oluşturmak için zaman ve para harcamadan önce, gerçekten bir pazar talebinin olup olmadığını test edin.
Bunu yapmanın bir yolu, Eric Reis’in The Lean Startup adlı eserinde ortaya koyduğu minimum uygulanabilir ürün (MVP) oluşturmaktır. MVP, varsayımlarınızı doğrulamak için kamuya sunduğunuz, yeterli özelliklere sahip bir üründür. Çevrimiçi bir kurs oluşturmayı düşünürken, kursun minimum uygulanabilir ürün versiyonunu oluşturun; örneğin, bir mini-kurs veya bir ücretsiz web semineri gibi.
Mini-kurs oluşturun
Mini-kurslar genellikle iki saatten daha kısa sürede tamamlanır ve belirli bir konuya odaklanır; geniş bir konu yelpazesini kapsamaya çalışmaz. Bir mini-kurs, sonunda çok günlük bir kursun modülü veya dersi olabilir. İşte geniş bir kurs konusunu daraltarak bir mini-kurs MVP'sine dönüştürme örnekleri:
|
Çok Günlük Kurs Konusu |
Mini-kurs Fikri |
|---|---|
|
Yeni başlayanlar için pazarlama |
0 dolar ile organik sosyal medya stratejileri |
|
E-posta pazarlama 101 |
Mailchimp'te e-posta segmentasyonu |
|
Kurgu-dışı bir makale yazma |
Mükemmel bir açılış kancası oluşturma |
|
Fotoğrafçılık temelleri |
Fotoğraf aydınlatması ve gölgeleri |
|
Liderlik ve insan yönetimi |
Etkili bir 1:1 toplantı nasıl yapılır |
Mini-kurs, iyi bildiğiniz bir konuyu seçmenize ve uzmanlığınızı veya mevcut materyalinizi (örneğin, blog yazıları, X’teki başlıklar, e-posta bülteni) bir e-posta kursu formatında sunmanıza olanak tanır. E-posta kursu, daha büyük kursunuz için pazarlama yapacağınız kişilerin e-posta adreslerini toplamanıza da yardımcı olur. Mini-kursa kaydolan birinin olması, daha geniş bir konuda daha büyük bir kursa pazar talebinin doğrulanmasıdır.
Ücretsiz bir web semineri oluşturun
Kursun pazar talebini doğrulamak için bir başka MVP stratejisi de yukarı satış (upsell) içeren bir web semineri oluşturmaktır. Bir web seminerinin ortalama dönüşüm oranı %20 civarında olabilir. Böyle bir dönüşüm oranı görmek, daha büyük kurs için pazar talebinin olduğunu doğrular. Web seminerinin çoğunu kurs konunuzla ilgili değerli bilgiler sunarak geçirin, ancak katılımcılardan neyin değerli olduğunu ve başka neler öğrenmek istediklerini geri bildirim olarak topladığınızdan emin olun. Bu çevrimiçi kurs fikrini doğrulama yöntemleri, kimsenin gerçekten satın almadığı bir kurs oluşturma deneyimini yaşamanızı engelleyecektir.
5. Kursunuzu ön satışa çıkarın
Bir kursu ön satışa çıkarmak, kursu gerçekten oluşturmadan önce satmak anlamına gelir. Kimsenin istemediği bir kurs oluşturmayı önlemek için başka bir önlem stratejisi de budur.
Diğer avantajları, konsepti stres testine tabi tutmak, içeriği alıcılardan gelen erken geri bildirimlere göre uyarlamak ve kursu oluşturmak için ön satış aracılığıyla para toplamaktır. Ayrıca, birkaç erken öğrenci kaydı almak, kursu dünyaya tanıtmak için bitirme motivasyonu sağlayabilir.
İlk müşteri grubunuzu ön satışa kaydolmaya ikna etmek için bir ön satış açılış sayfası oluşturulabilir ve alıcılara indirim sunulabilir.
Örneğin, Shopify kullanarak bir ön satış sayfası oluşturun ve kurs için ödemeleri toplayın. Mağazanıza ön sipariş işlevi eklemek için, Pre-order Now, Pre-order Manager ve Crowdfunder gibi bir uygulama indirin. Shopify ayrıca Thinkific ve Teachable gibi birçok kurs platformu ile entegre olur.
Kursunuzu ön satışa çıkarmak için:
- En azından, erken alıcılara ileride öğrenecekleri müfredat hakkında fikir vermek için bir başlığınız, konu ve kurs taslağınız olsun
- Başarılı bir ön satışın nasıl görüneceğine dair bir hedef belirleyin
Örneğin, hedefiniz kursun 25 ön satışını yapmak olabilir. Eğer belirli bir zaman diliminde bu sayının altında kalıyorsanız, kursu oluşturmaya devam etmek isteyip istemediğinizi dikkatlice düşünmekte fayda var veya müşterilere ödedikleri parayı iade etmeyi ve yeniden değerlendirmeyi tercih edebilirsiniz.
6. Kurs içeriğini ana hatlarıyla belirleyin
Kurs içeriğini ana hatlarıyla belirlemek, oluşturmak ve mantıklı bir şekilde derslere ayırmak, bir öğrenci bakış açısına sahip olmayı gerektirir. Öğrencinin varmak istediği son durumu belirleyin ve oradan geriye doğru çalışın.
İçeriği modüllere ve derslere ayırın
Kurstaki içerik miktarı ve ne kadar ders ekleyeceğiniz, oluşturduğunuz kurs türüne (örneğin, mini-kurs, çok günlük kurs, üst düzey kurs), tamamlanma süresine ve maliyete bağlı olarak belirlenecektir.
Bu konuyu çözdükten sonra, kursu belirgin modüllere ve derslere veya bölümlere ve alt bölümlere ayırın.
Örneğin, içerik pazarlama üzerine bir kurs oluşturduysanız, kursu beş modüle ayırabilirsiniz:
MODÜL 1: İçerik Stratejisi Belirleme
MODÜL 2: Dönüşüm Sağlayan İçerik Yazma
MODÜL 3: Arama Motoru Optimizasyonu
MODÜL 4: İçerik Takvimi Yönetimi
MODÜL 5: İçerik Dağıtımı
Buradan, modülleri belirli derslere ayırarak, belirli bir konu hakkında detaylı bilgi verebilir, öğrencilerinizi başarıya hazırlayabilirsiniz. Aynı kursta yukarıdaki modülleri şu şekilde ayırabilirsiniz:
MODÜL 1: İçerik Stratejisi Belirleme
- Ders 1: Editoryal hedeflerinizi ve amaçlarınızı belirleyin
- Ders 2: Hedef müşterinizi ve okuyucu profillerini tanımlayın
- Ders 3: Müşteri içerik yolculuğunu ana hatlarıyla belirleyin
- Ders 4: Rakip içerik araştırması yapın
- Ders 5: İçerik formatlarını belirleyin
MODÜL 2: Dönüşüm Sağlayan İçerik Yazma
- Ders 1: Doğru konuları seçme
- Ders 2: Araştırma yapma ve ana hatları belirleme
- Ders 3: Mükemmel bir giriş yazma
- Ders 4: İlgi çekici içerik taslağı oluşturma
- Ders 5: Verimli düzenleme
MODÜL 3: Arama Motoru Optimizasyonu
- Ders 1: Anahtar kelime araştırması
- Ders 2: Sayfa içi SEO
- Ders 3: Teknik SEO
- Ders 4: Dış SEO ve geri bağlantı (backlink) oluşturma
- Ders 5: SEO araçları ve ölçümü
MODÜL 4: İçerik Takvimi Yönetimi
- Ders 1: İçerik takvimi aracını seçin
- Ders 2: Takvimdeki içeriği kategorilere ayırın
- Ders 3: Düzenli bir içerik toplantısı ayarlayın
- Ders 4: İçerik takvimini düzenli tutun
- Ders 5: Bir fikir bankası ve içerik sırası oluşturun
MODÜL 5: İçerik Dağıtımı
- Ders 1: Mevcut kanallarda içeriği tanıtma
- Ders 2: İçeriği yenileme ve yeniden kullanma
- Ders 3: Yayınlar ve bültenlere öneri gönderme
- Ders 4: İçeriği dağıtma
- Ders 5: Ücretli reklam ve sponsorlar
Her modül ve ders için konuları detaylandıran net bir taslak oluşturduğunuzda, kurs içeriğinizi ders ders inşa etmeye başlamak için net bir yönünüz olmalıdır. Her ders, öğrencilerin üzerinde çalışması için detaylı adımlar, bilgiler ve alıştırmalar içermelidir. Her derste, kursu satın alan öğrencilerin elde edeceği net öğrenme hedefleri koyun.
Derslerin öğrenim formatlarını belirleyin
Oluşturmayı düşündüğünüz kurs türüne bağlı olarak, kurs ortamı birçok farklı biçim alabilir. Ücretsiz veya düşük fiyatlı bir mini-kurs için, metin ve bazı açıklayıcı görüntüler veya ekran görüntüleri ile sınırlı bir e-posta formatını tercih edebilirsiniz.
Ancak, daha yoğun ve yüksek fiyatlı kurslarda, öğrencilerinizi kurs boyunca meşgul etmek için birden fazla format kullanmak en iyisidir. Örneğin, yalnızca metin veya yalnızca video kullanmak yerine, öğrencileri meşgul etmek için formatları birleştirin. İşte bazı popüler kurs formatları ve avantajları:
- Video içeriği: fikirleri basit ve zaman açısından etkili bir şekilde sunmak için harika
- Ekran kayıtları ve anlatımlar: öğrencilerin tüm adımları görmesi gereken süreçler için idealdir
- Metin içeriği: kavramları daha ayrıntılı açıklamak, adım adım bilgi vermek ve web üzerindeki diğer kaynaklara bağlantılar sağlamak için en iyisidir
- İndirilebilir içerik: öğrencileri başarıya hazırlayan ipuçları, sözlükler, şablonlar ve diğer araçlar için mükemmel
- Çalışma kitapları: öğrencilerin kavramları içselleştirmelerine yardımcı olmak için değerlidir
En iyi uygulama videolarınızı 10 dakikanın altında tutmaktır, odaklı ve uygulanabilir içerik oluşturmaya çalışın. Araştırma aşamasında, rakiplerinizin hangi formatları kullandığını gözlemleyin ve potansiyel öğrencilere hangi kurs ortamının daha ilgi çekici olduğunu sormayı düşünün.
7. Kurs fiyatlandırmasını ve satış hedeflerini belirleyin
Kursun fiyatı, oluşturduğunuz kurs türüne bağlı olarak değişecektir: bir mini-kurs ücretsiz veya düşük maliyetli, çok günlük kurs orta maliyetli, uzmanlık kursu ise genellikle yüksek maliyetlidir. Ancak, kurs fiyatlandırmanız dikkate almanız gereken çeşitli faktörlere bağlı olacaktır:
- Niş ve kurs konusu. Kursun hangi sektörde yer aldığını ve müşterileri ne kadar fiyat hassasiyeti olduğunu düşünün. Yatırım üzerine bir kurs satın alan müşterilerin, sosyal medya pazarlama üzerine dijital bir kurs satın alan müşterilere göre daha yüksek ücret ödeme istekliliğine sahip olma olasılığı yüksektir.
- Pazarlama. Pazarlama kampanyalarına ne kadar harcama yapmayı planlıyorsunuz? Kurs hakkında bilgi yayma maliyetinin fiyatlandırmaya yansıdığından emin olun.
- Kurs oluşturucunun otoritesi. Alıcılar, kanıtlanmış bir sektör lideri tarafından oluşturulan bir kursa daha fazla ödeme yapmaya isteklidir. Kursu fiyatlandırırken otorite algınızı dikkate alın.
Kursu nasıl fiyatlandırmanız gerektiğine dair daha iyi bir fikir edinmek için, nişinizdeki diğer dijital kurs oluşturucularının kendi dijital tekliflerini nasıl fiyatlandırdığını görmek için rakip fiyat araştırması yapın. Kendinizi düşük fiyatlandırarak değersizleştirmediğinizden emin olun. Öte yandan, gerçekçi olun ve aşırı yüksek fiyatlandırmadan kaçının. Rakiplerin sunduğu teklifleri incelemekten çekinmeyin, kendi kurs teklifinize daha fazla değer ekleyin ve kursunuzu buna göre fiyatlandırın.
Kursla ilgili özel fiyatlandırma araştırması yapmanın yanı sıra, kurs fiyatlandırmasını ve pazarlamayı etkileyecek bir satış hedefi belirleyin.
Örneğin, satış hedefiniz 50.000 dolar ise, kursu fiyatlandırmanın birkaç yolu vardır:
Senaryo bir:
- Hedef: 50.000 dolarlık kurs satışı
- Kurs fiyatı: 20 dolar
- Gerekli alıcı sayısı: 2500
Senaryo iki:
- Hedef: 50.000 dolarlık kurs satışı
- Kurs fiyatı: 250 dolar
- Gerekli alıcı sayısı: 200
Birinci senaryoda, kursu daha düşük fiyatla satıyorsunuz ve daha çok müşteriye ihtiyacınız var. İkinci senaryoda, kursu daha yüksek fiyatla satıyorsunuz ve daha az müşteriye ihtiyacınız var. Peki, hangi senaryo daha iyi?
Genel olarak, kursu aşırı düşük fiyatla satmak iyi bir strateji değildir. Birincisi, kursa trafik çekmek için zaman ve para harcamanız gerekecek.
Varsayalım ki, sayfanıza gelen müşterilerin %1'i kursu satın alıyor; birinci senaryoda sayfanıza 250.000 ziyaretçi çekmeniz gerekirken, ikinci senaryoda 20.000 ziyaretçi çekmeniz gerekir. İkincisi, genellikle fiyat hassasiyeti daha düşük olan müşterilerin olması daha avantajlıdır.
Kursu fiyatlandırırken bu faktörleri dikkate alın ve aşırı düşük fiyatlandırmadan ve bu nedenle daha agresif pazarlama yapmaktan kaçının. Değerine uygun bir fiyatlandırma ile gurur duyacağınız bir kurs oluşturmak için zaman ve enerji harcayın.
8. Doğru çevrimiçi kurs platformunu seçin
Sonraki adım, kurs içeriğini çevrimiçi olarak nerede barındırmak istediğinizi belirlemektir. Farklı özellikleri olan birçok kurs platformu vardır, ancak üç temel çevrimiçi kurs platformu türü bulunur: bağımsız, hepsi bir arada ve çevrimiçi kurs pazarları.
Bağımsız
Bağımsız platformlar, içerik ve veriler üzerinde çok fazla kontrol sağlar. Bağımsız platformlara örnek olarak Thinkific ve Teachable'ı verebiliriz; her ikisi de Shopify ile kolayca entegre olur.
İşte bağımsız kurs platformlarının bir listesi:
Hepsi bir arada
Hepsi bir arada çözümler, pazarlama araçlarını, web sitesi oluşturucusunu ve içerik dağıtım platformunu tek bir yerde toplar. Genellikle, hepsi bir arada kurs platformları en pahalı olanlardır, ancak aynı şeyi başarmak için birden fazla araç kullanma ihtiyacını ortadan kaldırdığı için değerli olabilir.
İşte hepsi bir arada kurs platformlarının bir listesi:
- Kajabi
- Podia
- Kartra
Çevrimiçi kurs pazarı
Çevrimiçi kurs pazarları, kursu kendi başına yapabileceğinizden daha kolay öne çıkarmanıza yardımcı olabilecek yerleşik bir kitle içeren bir platform sunar. Ancak, genellikle fiyatlandırma ve veriler üzerinde daha az kontrolünüz olur.
Birkaç çevrimiçi kurs pazarı:
- Skillshare
- Udemy
En iyi platformu seçmek için, her birini aşağıdaki kriterlere göre değerlendirin:
- Platformun kullanımı hem kurs oluşturucu olarak sizin hem de öğrencileriniz için ne kadar kolay?
- Oluşturmak istediğiniz içerik türlerini (video, ses, metin, sınavlar vb.) destekliyor mu?
- Öğrenci etkileşimi için tartışma forumları veya canlı oturumlar gibi özellikler var mı?
- Görünümü ve hissi markanıza göre özelleştirebilir misiniz?
- İlgili maliyetler nelerdir? (Kurulum ücretleri, aylık ücretler, işlem ücretleri)
- İçerik pazarlama veya ortaklık programları gibi yerleşik pazarlama araçları sunuyor mu?
- Platform, daha fazla kurs ve öğrenci ekledikçe büyümenizi destekleyebilir mi?
- Öğrencilerin kurslara hareket halindeyken erişim sağlaması için mobil uygulama var mı?
- Kurs oluşturucu olarak size ne kadar destek sunuyor?
Kurs platformunu seçerken analize takılıp kapılmayın. Kursun içeriği, çevrimiçi olarak nerede bulunduğundan daha önemlidir. Seçtiğiniz kurs platformu gerekli özellikleri sunmuyorsa, her zaman başka bir yere geçiş yapabilirsiniz.
9. Kursu başlatın ve tanıtımını yapın
Kursu oluşturmak, denklemin bir parçasıdır; onu dünyaya tanıtmak ve alıcılara pazarlamak da.
Kursu potansiyel müşteriler için mümkün olduğunca iyileştirmek için çalıştıktan sonra, pazarlama yaparak onlara ulaştırmak önemlidir. İşte kursu satmanın ve para kazanmanın birkaç yolu:
- Haftalık web seminerleri düzenleyin. Web seminerleri genellikle düşük maliyetli ve kurs için potansiyel müşteri çekmenin iyi bir yoludur. 30-60 dakikalık bir web seminerine katılan kişinin kursu satın alma olasılığı daha yüksektir. Müşterileri çeken bir web semineri nasıl düzenlenir öğrenin.
- E-posta pazarlamasını önceliklendirin. Potansiyel alıcılardan oluşan bir e-posta listesi oluşturmak, kursla ilgili güncellemeleri, bilgileri ve indirimleri paylaşmanın güçlü bir yoludur. Açılış sayfasına gelen biri kursu satın almayabilir, ancak e-posta adreslerini isteyip bir e-posta pazarlama hunisi kurarsanız, zamanla satın almaya ikna edebilirsiniz. Ayrıca, e-posta aracılığıyla ana kursu tanıtan bir mini-kurs oluşturabilirsiniz. E-posta pazarlamasını işinizi büyütmek için nasıl kullanacağınızı öğrenin.
- Bir podcaste katılın. Podcastlerde yer almak, otoritenizi artırmanın ve uzmanlığınızı doğal olarak göstermenin harika bir yoludur. Nişinizdeki podcast sahiplerine kendinizi tanıtın, uzmanlığınızın nasıl onların programına uyduğunu ve dinleyicileri için ne kadar değerli olabileceğini açıklayın. Çoğu sunucu, konuşmanın sonunda ne üzerinde çalıştığınızı dinleyicilerine tanıtmanıza veya dinleyicilere indirim sunmanıza izin verir.
- Sosyal medya pazarlamasını kullanın. Potansiyel takipçilerinize hitap etmek için en iyi kanalları belirleyin, bu kanallara odaklanın ve sürekli değer eklemeye öncelik veren bir sosyal medya stratejisi oluşturun. Her sosyal medya platformunu kullanma tuzağına düşmeyin; TikTok, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter ve Snapchat’te aynı anda var olmanız gerekmiyor; bunun yerine birkaçına odaklanın. Sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Ücretli reklamlar yayınlayın. Satış sayfanıza Google Ads veya Facebook reklamları gibi ücretli reklamlar vermek, ideal alıcıyı hedeflemeye yönelik bir strateji olabilir ve ideal alıcılar bir reklam gördükten sonra müşteriye dönüşebilir. Çevrimiçi tanıtım gibi ücretli bir kanalda, yatırım getirisi sağladığınızdan emin olun; müşteri edinme maliyetiniz, kursun fiyatından düşük olmalıdır. Facebook reklamları ve Google Ads ile işinizi nasıl büyüteceğinizi öğrenin.
- SEO taktiklerini benimseyin. Web sitenizi optimize ederek arama motoru sonuçlarında görünür hale getirmek, müşterilerin kursunuzu keşfetmesi için değerlidir. SEO kontrol listesini kullanarak sitenizi nasıl sıralayacağınızı öğrenin.
- İçerik pazarlama stratejisi oluşturun. Kurs nişinizle ilgili ücretsiz eğitim içeriği oluşturmak, otoritenizi artırabilir, kursun ve içeriğin arama sonuçlarında görünmesini ve ücretsiz okuyucuların ücretli müşterilere dönüşmesini sağlayabilir. İçerik pazarlaması ile daha fazla müşteri nasıl kazanacağınızı öğrenin.
Pazarlama yoluyla kursu başarılı bir şekilde satmak, biraz deneme yanılma gerektirir. Ne işe yaradığını görmek için birkaç pazarlama kanalı ile başlayın. Müşteri getiren etkili stratejilere daha fazla odaklanın ve zaman, çaba veya para harcamaya değmeyen taktikleri bırakın.
10. Geri bildirim ve referanslar toplayın
Müşteriler, sözlerinize güvenebilir; ancak gerçek müşterilerin kursunuzu övmesi daha da iyidir. Kursunuzdan sonuç alan mutlu müşterilerden geri bildirim ve referanslar toplayın. Dönüşümlerle ilgili olumlu anekdotları açılış sayfasında ve pazarlama materyallerinde sergilemek, potansiyel müşterileri kursun değeri ve onlara nasıl yardımcı olabileceği konusunda ikna etmenin güçlü bir yoludur.
Müşteri yorumları ve referanslar toplamak için, kursu alan alıcılardan geri bildirim isteyin. Olumlu geri bildirim veren müşterilere, pazarlama materyallerinde yer alacak bir referans vermek isteyip istemediklerini sorun.
Müşterilere referanslarında ne istediğinizi belirtirken spesifik olun. Sadece kursla ilgili olumlu deneyimleri hakkında kısa bir yazı istemek yerine, “Kursu aldıktan sonra ne kadar yeni gelir elde ettiniz?” veya “Gayrimenkul lisans kursuna hazırlanma konusunda şimdi kendinizi ne kadar hazırlıklı hissediyorsunuz?” gibi daha odaklı sorular sorun. Kursun nasıl yardımcı olduğuna dair spesifik detaylar, belirsiz genellemelere göre daha güçlüdür. Mümkünse, metin yerine video referansı istemeyi düşünün.
Elbette, geri bildirimler yalnızca referanslar için değildir. Olumlu geri bildirimleri, kursun hangi kısımlarının öğrencileri etkilediğini öğrenmek için kullanın, eleştirel geri bildirimleri de düşük performanslı kurs materyalini gözden geçirmek için değerlendirin. Kursu satın alan her öğrenci grubundan geri bildirim alarak zamanla kursu geliştirebilir, öğrencilerinize mümkün olan en iyi öğrenme deneyimini sunabilirsiniz.
Çevrimiçi kurs oluşturmanın faydaları
Stok sorunları veya tedarik zinciri problemleri ile uğraşmadan, çevrimiçi kurs satmak, dikkate değer faydaları olan bir çevrimiçi iş fikridir:
- Çevrimiçi kurslar ölçeklenebilir. Bir çevrimiçi kurs oluşturmak çok zaman ve çaba gerektirir. Ancak, dijital ürünlerle, tek bir kaynağı oluşturabilir ve bunu dünya genelinde yüzlerce, binlerce hatta milyonlarca insana satabilirsiniz. Bu süreç tamamen otomatik hale getirilebilir, böylece herkes birkaç tıklama ile kursunuzu satın alabilir.
- Çevrimiçi kurslar düşük maliyetlidir. Oluşturduğunuz kurs türüne bağlı olarak, kursu barındırmak için yalnızca birkaç yazılım aboneliğine ihtiyacınız olabilir; potansiyel alıcılara e-posta göndermek ve öğrenenler topluluğu oluşturmak için.
- Çevrimiçi kursların yüksek kâr marjları vardır. Üretim ve pazarlama maliyetlerinden sonra, bir kursun kalan geliri kâr olabilir. Fiziksel ürün satan birçok geleneksel girişimcinin marjları sınırlı olsa da, dijital ürünlerin, kursların kâr marjları %85’e kadar çıkabilir; örneğin, 100 dolara bir kurs satıp 85 dolar kâr elde edebilirsiniz.
- Çevrimiçi kurslar pasif gelir üretir. Pasif gelir asla tamamen pasif değildir; başlangıçta zaman, para ve çaba gerektirir—başarılı çevrimiçi kurslar buna oldukça yakındır. Bir çevrimiçi öğrenme kursu oluşturduktan sonra, sürekli gelir elde edebilirsiniz. Bu durum kursunuz sadece indirilebilir bir kurs olduğunda, canlı veya grup tabanlı bir kurs değilse geçerlidir.
Çevrimiçi kurs satmaya bugün başlayın
Dünyaya paylaşabileceğiniz benzersiz içgörüler, değerli bilgiler ve pazarlanabilir beceriler üzerine düşünün.
- iPad'de ilham verici illüstrasyonlar yapmayı kendi kendinize öğrendiyseniz, başkalarına da öğretebilirsiniz.
- Markalar arasında etkileşimli sosyal medya kanalları büyütme konusunda şirketlere yardımcı olduysanız, bunu nasıl yaptığınızı öğrenmek isteyen alıcılar muhtemelen vardır.
- Diğerlerinin bu alana girmesine yardımcı olan bir ürün yönetimi lideri ve danışmanıysanız, bunu daha geniş bir ölçekte bir kurs aracılığıyla yapmayı düşünün.
İlgi çeken ve başarılı bir çevrimiçi kurs oluşturmak, tutkunuzu dijital bir ürüne dönüştürmek anlamına gelir. Çevrimiçi kurs oluşturucu olarak yolculuğunuza başlamak, coşkunuz ve uzmanlığınız aracılığıyla para kazanmanızı sağlarken, başkalarına bildiklerinizi öğretmenize yardımcı olacaktır.
Çevrimiçi kurs oluşturma, SSS
Çevrimiçi kurs nedir?
Çevrimiçi kurs, internet aracılığıyla sunulan bir dizi eğitim dersi veya modüldür; öğrencilere kendi hızlarında öğrenme imkanı tanır ve genellikle bu kurslara evlerinin konforunda erişebilirler. Bu kurslar, çok çeşitli konuları kapsar ve çeşitli platformlarda yer alır.
Nasıl ücretsiz çevrimiçi kurslar oluşturabilirim?
Pazar talebi olan, sektör bilgisi ve uzmanlığınızın olduğu, size güven duyulan ve tutkulu olduğunuz belirli bir konu seçin. Oluşturmak istediğiniz kurs türünü, içerik için kullanacağınız ortamı, kurs müfredatını nasıl yapılandıracağınızı, kursu sunacağınız platformu, fiyatlandırma ve tanıtım yöntemlerinizi belirleyin.
Udemy'de nasıl çevrimiçi kurs oluşturabilirim?
Udemy'de çevrimiçi kurs oluşturmak için önce eğitmen olarak kaydolun, ardından kurs içeriğinizi planlayın ve yüksek kaliteli videolar ve ek materyaller oluşturun. İçeriğinizi Udemy'ye yükleyin, bir fiyat belirleyin ve öğrencilerin kaydolması için kursu yayınlayın.
Çevrimiçi kurs oluşturmanın maliyeti nedir?
Basit bir kurs, basit ekipman ve ücretsiz barındırma kullanarak birkaç yüz dolara oluşturulabilirken, yüksek kaliteli profesyonel bir kursun video prodüksiyonu, özel yazılım ve pazarlama dahil on binlerce dolara mal olabilir.
Çevrimiçi kurs oluşturmak kârlı mı?
Çevrimiçi eğitimin artmasıyla, çevrimiçi kurs oluşturmak kârlı olabilir. Hedef, sunduğunuz içeriğin değerli olduğundan ve geniş bir kitleyi çektiğinden emin olmaktır. Başarılı bir çevrimiçi kursta, “kur ve unut” yaklaşımı benimsenmemeli, kurs proaktif bir şekilde tanıtılmalıdır.
