การเริ่มต้นแบรนด์เสื้อผ้าให้ประสบความสำเร็จไม่ใช่แค่เรื่องของความสามารถในการออกแบบเท่านั้น แม้ว่าการควบคุมการตัดเย็บและการออกแบบลวดลายจะเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างเทรนด์ในฤดูกาลหน้า แต่การเข้าใจด้านธุรกิจของอุตสาหกรรมแฟชั่นก็เป็นทักษะที่ขาดไม่ได้เช่นกัน
นักออกแบบ ซาร่าห์ โดนอฟริโอ (Sarah Donofrio) ผู้ที่ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวแบรนด์ของตัวเอง รู้ดีว่าต้องทำอย่างไร ด้วยประสบการณ์กว่า 20 ปีในอุตสาหกรรมแฟชั่น เธอได้เรียนรู้ว่าการบริหารแบรนด์เสื้อผ้าที่ประสบความสำเร็จนั้นคือการผสมผสานระหว่างความคิดสร้างสรรค์และความเข้าใจในธุรกิจ
ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีเริ่มต้นแบรนด์เสื้อผ้าตั้งแต่ขั้นตอนการออกแบบ การผลิต ไปจนถึงการตลาด พร้อมคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในการขายเสื้อผ้า
วิธีเริ่มต้นแบรนด์เสื้อผ้าใน 14 ขั้นตอน
- พัฒนาทักษะออกแบบแฟชั่น
- สร้างแผนธุรกิจแบรนด์เสื้อผ้า
- ตามเทรนด์แฟชั่น
- สร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง
- ออกแบบและพัฒนาไลน์เสื้อผ้า
- หาแหล่งผ้าหรือออกแบบผ้า
- ตั้งระบบและการผลิตเสื้อผ้า
- สร้างกลยุทธ์ตั้งราคาและจัดการสต็อก
- วางแผนคอลเลกชันตามฤดูกาลแฟชั่น
- นำเสนอไลน์เสื้อผ้าให้ร้านค้าปลีก
- สร้างร้านค้าเสื้อผ้าออนไลน์
- ทำการตลาดธุรกิจเสื้อผ้าออนไลน์
- เปิดร้านค้าปลีก ป๊อปอัพหรือขายในตลาด
- เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญ
ประสบการณ์ของ ซาร่าห์ ครอบคลุมทั้งการออกแบบ การผลิต การศึกษา และการขายปลีก ในปี 2016 เธอได้เข้าร่วมแข่งขันในรายการ โปรเจกต์รันเวย์ ซีซั่นที่ 15
นับตั้งแต่ช่วงเวลานั้น ซาร่าห์ ได้เปิดตัวไลน์เสื้อผ้าของเธอเองและร้านค้าอีคอมเมิร์ซ ได้รับรางวัลมากมาย และปรากฏในสื่อต่างๆ และร้านค้าปลีกหลายแห่ง เรียนรู้เคล็ดลับความสำเร็จของเธอผ่านขั้นตอนเหล่านี้ในการพัฒนาแบรนด์เสื้อผ้าของคุณเอง
1.พัฒนาทักษะออกแบบแฟชั่น
สไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์จะช่วยให้แบรนด์เสื้อผ้าของคุณโดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ซาร่าห์ โดนอฟริโอนักออกแบบที่เรียนรู้ด้วยตัวเองอย่าง วิเวียน เวสต์วูด (Vivienne Westwood) และ แดปเปอร์ แดน (Dapper Dan) แสดงให้เห็นว่าไม่ว่าพื้นฐานของคุณจะเป็นอย่างไร คุณก็สามารถประสบความสำเร็จในวงการแฟชั่นได้ ในยุคอินเทอร์เน็ต คุณสามารถเรียนรู้พื้นฐานการตัดเย็บได้เพียงแค่ดูวิดีโอบน YouTube
แม้ว่าคุณจะสามารถข้ามการเรียนในโรงเรียนและเริ่มต้นแบรนด์เสื้อผ้าเองได้ การศึกษาอย่างเป็นทางการ ไม่ว่าจะในห้องเรียนหรือออนไลน์ก็มีข้อดี คุณจะได้เรียนรู้มาตรฐานอุตสาหกรรมล่าสุด เข้าถึงทรัพยากรและอุปกรณ์ สร้างเครือข่าย และได้รับคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ
ซาร่าห์ เรียนรู้ทักษะพื้นฐานในห้องเรียน แต่เธอพบว่าการศึกษาส่วนใหญ่ของเธอเกิดขึ้นจากการทำงานในธุรกิจค้าปลีกขนาดใหญ่
“ฉันอยากทำงานให้ตัวเอง” เธอกล่าว “แต่ฉันรู้สึกว่าการได้รับประสบการณ์ก่อนเป็นสิ่งสำคัญ”
ใช้เวลานานกว่าที่ฉันจะมั่นใจว่าฉันสามารถเติมเต็มร้านด้วยเสื้อผ้าของตัวเองได้
ซาร่าห์ โดนอฟริโอ นักออกแบบแฟชั่นและผู้ประกอบการ
ซาร่าห์ สนับสนุนให้ใช้เวลาสัก 2-3 ปีในการเรียนรู้จากแบรนด์และนักออกแบบคนอื่นๆ
“ใช้เวลานานกว่าที่จะมั่นใจว่าสามารถเติมเต็มร้านด้วยเสื้อผ้าของตัวเองได้” เธอกล่าว “ฉันคิดว่าต้องการเวลาในการเติบโตและรับคำแนะนำและประสบการณ์”
หลายสถาบันมีโปรแกรมการออกแบบแฟชั่นและธุรกิจขนาดเล็กในรูปแบบต่างๆ โรงเรียนอย่าง Parsons ในนิวยอร์กและ Central Saint Martins ในลอนดอนเป็นที่รู้จักทั่วโลกในด้านโปรแกรมแฟชั่น
นอกจากนี้ยังมีหลักสูตรออนไลน์ที่เพิ่มขึ้นสำหรับผู้ที่ต้องการเข้าสู่อุตสาหกรรมแฟชั่น ลองตรวจสอบวิทยาลัยชุมชนในท้องถิ่นของคุณสำหรับรูปแบบการเรียนออนไลน์หรือพาร์ทไทม์ หรือลองพิจารณาเว็บไซต์อย่าง MasterClass และ Maker’s Row Academy
2.สร้างแผนธุรกิจแบรนด์เสื้อผ้า
เพื่อดึงดูดนักลงทุน แบรนด์เสื้อผ้าของคุณอาจต้องมีแผนธุรกิจที่ระบุถึงกลุ่มเป้าหมาย อัตลักษณ์ของแบรนด์ และกลยุทธ์การขายรอน ลาช (Ron Lach) /เพกเซล (Pexels)การเริ่มต้นแบรนด์เสื้อผ้าต้องพิจารณาในหลายๆ ด้าน เช่นเดียวกับการเริ่มต้นธุรกิจอื่นๆ คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเริ่มต้น? เมื่อไหร่ควรหาเงินทุน? คุณต้องการความช่วยเหลือจากภายนอกในการจัดการด้านกฎหมาย การเงิน การผลิต และการจัดจำหน่ายหรือไม่? และจะผลิตสินค้าที่ไหนและอย่างไร?
มาดูกันเลย
โมเดลธุรกิจแฟชั่น
สำหรับผู้ที่ออกแบบเสื้อผ้าจากศูนย์ นี่คือจุดที่คุณจะตัดสินใจว่าคุณต้องการดำเนินธุรกิจประเภทใด การเข้าใจกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณอย่างชัดเจนจะช่วยให้ทราบว่าต้องใช้เวลา ความพยายาม และเงินทุนเท่าใดในช่วงเริ่มต้น
โมเดลธุรกิจที่คุณอาจพิจารณา ได้แก่
- การผลิตด้วยมือ: ออกแบบและขายเสื้อผ้าโดยตรงให้กับลูกค้าผ่านเว็บไซต์ของคุณเอง หรือในตลาดและร้านป๊อปอัพ
- พันธมิตรการผลิต: สร้างคอลเลกชันและผลิตเสื้อผ้าผ่านโรงงาน จากนั้นขายเสื้อผ้าของคุณในรูปแบบขายส่งให้กับร้านค้าปลีก
- พิมพ์ตามคำสั่ง: ออกแบบลวดลายหรือกราฟิกเพื่อพิมพ์บนเสื้อยืดหรือเสื้อผ้าอื่นๆ โดยใช้บริการ พิมพ์ตามคำสั่งและขายออนไลน์ผ่านร้านค้า
การเลือกประเภทและโครงสร้างธุรกิจ
แผนธุรกิจยังเป็นจุดที่คุณจะกำหนดโครงสร้างทางธุรกิจอย่างเป็นทางการ คุณอาจเลือกที่จะดำเนินการในรูปแบบ เจ้าของคนเดียว บริษัทหรือรูปแบบอื่นๆ
หากคุณตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นไปที่การดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืนและผลิตเสื้อผ้าอย่างมีจริยธรรม คุณอาจพิจารณาการเป็น B Corp ซึ่งเป็นการบ่งบอกให้ผู้บริโภคที่ใส่ใจทราบว่าแบรนด์เสื้อผ้าของคุณมุ่งมั่นในเรื่องความยั่งยืน
ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นแบรนด์เสื้อผ้าคือเท่าไหร่?
เมื่อคุณมีไอเดียธุรกิจขนาดเล็กสำหรับแบรนด์เสื้อผ้าของคุณ คุณอาจสามารถหาเงินทุนเองและเริ่มต้นไปพร้อมกับการเติบโตได้ การออกแบบและตัดเย็บเสื้อผ้าตามสั่งด้วยตัวเองหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องเก็บสินค้าคงคลังจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องลงทุนล่วงหน้าในอุปกรณ์และผ้าจำนวนมากเพื่อให้คุ้มค่า ต้นทุนหลักอื่นๆ ได้แก่ ค่าจัดส่ง และงบประมาณการตลาด
หากคุณวางแผนที่จะทำงานร่วมกับโรงงานผลิต คุณจะมีต้นทุนล่วงหน้าสูงในการสั่งผลิตจำนวนมาก การมีแผนธุรกิจที่มั่นคงและการคำนวณต้นทุนจะช่วยให้คุณทราบว่าคุณต้องการเงินทุนเท่าไหร่
“ในแฟชั่น คุณไม่ได้แค่คำนวณต้นทุนผ้าและกระดุมและแรงงาน” ซาร่าห์ กล่าว “คุณต้องคำนวณค่าจัดส่ง ค่าเช่า และค่าทำความร้อนด้วย”
เพื่อหาเงินทุนเริ่มต้น ลองหาทุนจากสินเชื่อธุรกิจหรือระดมทุนสำหรับการผลิต หากคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้าออนไลน์ที่ไม่ต้องลงทุนมาก ลองพิจารณาการจัดจําหน่ายเสื้อผ้า หรือเปิดร้านฝากขาย
การสร้างแผนการเงิน
เมื่อคุณต้องการนักลงทุนหรือธนาคาร พวกเขาจะต้องการเห็นแผนการเงินที่คิดมาอย่างดี ส่วนนี้ของแผนธุรกิจเสื้อผ้าของคุณควรระบุว่าคุณจะตั้งงบประมาณจัดการกระแสเงินสดและติดตามค่าใช้จ่ายอย่างไร นอกจากนี้ยังควรแสดงเส้นทางที่ชัดเจนสู่ความสามารถในการทำกำไร
เมื่อเขียนแผนสำหรับธุรกิจเสื้อผ้าของคุณเอง ลองใช้เทมเพลตแผนธุรกิจเพื่อช่วยคุณผ่านส่วนสำคัญต่างๆ
3.ติดตามเทรนด์แฟชั่น
ซาร่าห์ ติดตามเทรนด์อย่างใกล้ชิด แต่สุดท้ายแล้วเธอจะนำมาใช้เฉพาะสิ่งที่เหมาะสมกับแบรนด์ของเธอเท่านั้น ซาร่าห์ โดนอฟริโอตลอดหลายปีที่ ซาร่าห์พัฒนาแบรนด์ของเธอ เธอได้เรียนรู้ว่าการติดตามเทรนด์เป็นสิ่งสำคัญมาก แต่การเน้นที่จุดแข็งของคุณและยึดมั่นในสไตล์การออกแบบของคุณเองก็สำคัญไม่แพ้กัน
“เคล็ดลับคือการค้นหาว่าคุณเก่งอะไรและมุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้น” เธอกล่าว
ฉันมีสัญชาตญาณที่ดีเกี่ยวกับเทรนด์มาโดยตลอด แต่ทุกอย่างเกี่ยวกับการแปลความหมาย
ซาร่าห์ โดนอฟริโอ
ไลน์สินค้าของ ซาร่าห์ มีความสม่ำเสมอทุกปี การออกแบบของเธอมีเอกลักษณ์ที่ชัดเจน แต่เธอก็ยังคงติดตามเทรนด์อยู่เสมอ เธอกล่าวว่ากุญแจสำคัญคือการปรับเทรนด์เหล่านั้นให้เข้ากับแบรนด์ของคุณและทำให้มันเป็นส่วนหนึ่งของตัวคุณ
“ฉันมีสัญชาตญาณที่ดีเกี่ยวกับเทรนด์มาโดยตลอด” ซาร่าห์ กล่าว “แต่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับการตีความ” เธอเคยทำงานในคอลเลกชันเสื้อผ้าขนาดใหญ่ในช่วงเวลาที่เธอทำงานในโลกธุรกิจ และเธอเล่าว่าการแปลเทรนด์หมายถึงการพิจารณาความต้องการของลูกค้าในกลุ่มนั้นๆ ด้วย
แม้ว่าเธอจะยึดมั่นในจุดแข็งของตัวเอง แต่ ซาร่าห์ ก็ยังคงคำนึงถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกแฟชั่นและรอบตัวเธอ “ลองดูที่ athleisure” เธอกล่าว “ฉันไม่ได้ทำกางเกงรัดรูปหรือชุดกีฬา แต่เสื้อครอปทอแบบนี้จะดูเข้ากันได้ดีกับกางเกงรัดรูป นั่นคือวิธีที่ฉันจะนำเทรนด์มาใช้”
เพื่อหาแรงบันดาลใจสำหรับไอเดียข ลองอ่านนิตยสารแฟชั่น ติดตามอินฟลูเอนเซอร์ด้านไลฟ์สไตล์ และสมัครรับจดหมายข่าวและพอดแคสต์แฟชั่น เพื่อรับแรงบันดาลใจและจับเทรนด์ให้ได้ก่อนที่มันจะเกิดขึ้น
ในโลกแฟชั่นที่เต็มไปด้วยเสียงรบกวน ลองหาช่องว่างในตลาดหรือพบกับความต้องการของตลาด เช่นเดียวกับผู้ก่อตั้งเหล่านี้
- ลีแอนน์ ไม-ลี ฮิลการ์ต (Leanne Mai-ly Hilgart) เปิดตัวแบรนด์เสื้อโค้ทฤดูหนาววีแกน Vaute Couture หลังจากพบว่ามีตัวเลือกที่ปราศจากการทารุณกรรมสัตว์น้อยมากในตลาด (อัปเดต: Vaute ได้ปิดตัวลงแล้ว แต่ธุรกิจใหม่ของ ลีแอนน์, Humans We Love ยังคงดำเนินตามแนวคิดเดียวกัน)
- คามิลล์ นิวแมน (Camille Newman) ก้าวเข้าสู่โลกแฟชั่นขนาดใหญ่ กับ Body by Love (เดิมชื่อ Pop Up Plus)
- เมล เวลส์ (Mel Wells) เปิดตัวไลน์ชุดว่ายน้ำที่มีแรงบันดาลใจจากความเป็นกลางทางเพศ
- ทาริน โรดิกีเอโร (Taryn Rodighiero) เข้าสู่ตลาดชุดว่ายน้ำเช่นกัน แต่เน้นที่ ชุดสั่งทำพิเศษ ที่ผลิตตามสั่ง ตามข้อกำหนดของลูกค้าแต่ละราย
4.สร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง
อัตลักษณ์แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักคือหัวใจสำคัญที่สอดคล้องกันในบัญชีโซเชียลมีเดีย ร้านค้าออนไลน์ และการออกแบบเสื้อผ้าของ ซาร่าห์ ซาร่าห์ โดนอฟริโอ/Instagramแบรนด์ของคุณไม่ได้หมายถึงแค่ชื่อหรือโลโก้ แต่การสร้างแบรนด์แฟชั่นที่แข็งแกร่งเป็นการจับค่านิยม พันธกิจ สิ่งที่คุณยึดถือ รวมไปถึงเรื่องราวของคุณ
การสร้างแนวทางของแบรนด์จะช่วยกำหนดทิศทางการตัดสินใจทางธุรกิจทั้งหมด และกำหนดทิศทางการออกแบบภาพ การออกแบบเว็บไซต์ และแคมเปญการตลาด แบรนด์ของคุณจะกำหนด แม้กระทั่งสิ่งที่คุณมองหาในพันธมิตรค้าปลีก หรือพนักงานใหม่
ใช้โซเชียลมีเดีย เพื่อสร้างไลฟ์สไตล์เกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ บ่งปันแรงบันดาลใจและกระบวนการของคุณ ใส่บุคลิกของคุณเอง บอกเล่าเรื่องราวของคุณ และใส่ใจทุกโพสต์
“กุญแจสำคัญของโซเชียลมีเดียคือความสม่ำเสมอ” ซาร่าห์ กล่าว “ฉันคิดว่าเราต้องโพสต์ทุกวัน แต่มันต้องน่าสนใจด้วย” เธอผสมผสานเนื้อหาของเธอด้วยการเดินทาง แรงบันดาลใจ การแอบดูงานที่กำลังดำเนินการ และแม้แต่สถิติที่น่าสนใจจากแดชบอร์ดการวิเคราะห์ของเธอ
5.ออกแบบและพัฒนาเสื้อผ้า
ซาร่าห์ ออกแบบลายพิมพ์และชิ้นงานทั้งหมดของแบรนด์เสื้อผ้าของเธอเอง และทุกการออกแบบเริ่มต้นจากการร่าง ซาร่าห์ โดนอฟริโอซาร่าห์ สนับสนุนสมุดสเก็ตช์ในฐานะเครื่องมือที่สำคัญที่สุดสำหรับนักออกแบบ “ฉันพกสมุดสเก็ตช์ไปทุกที่” เธอกล่าว “ขณะที่ฉันกำลังวาดรูป บางครั้งฉันก็คิดว่า 'โอ้ รูปวาดเล็กๆ นี้จะเปลี่ยนเป็นลายพิมพ์ซ้ำได้ดีมาก'”
ในฐานะผู้เข้าแข่งขันในโปรเจกต์รันเวย์ เธอไม่ได้รับอนุญาตให้มีสมุดสเก็ตช์ติดตัวเนื่องจากกฎของการแข่งขัน “มันทำให้ฉันเสียสมดุลไปมาก” เธอกล่าว
ในการสร้างแบรนด์เสื้อผ้าของเธอเอง ซาร่าห์ ได้พัฒนาสไตล์การวาดภาพที่โดดเด่นซึ่งสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของเธอ ซาร่าห์ โดนอฟริโอเคล็ดลับของ ซาร่าห์ ในการออกแบบไลน์เสื้อผ้า
- วาดรูปอยู่เสมอ การวาดรูปเป็นขั้นตอนแรกสู่การออกแบบที่ละเอียดขึ้น สำหรับ Sarah ทุกไอเดียเริ่มต้นบนกระดาษก่อนที่จะถูกแปลงเป็น Illustrator หรือซอฟต์แวร์อื่นๆ “ฉันมักจะใช้เทคโนโลยีใหม่ๆ และสมุดบันทึกที่เต็มไปด้วยลายเส้น” เธอกล่าว
- ทำตัวอย่างเสื้อผ้าของคุณเองด้วยมือ วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีความเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่การผลิตอาจต้องใช้เมื่อคุณทำงานกับโรงงาน คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการเจรจาเรื่องต้นทุนหากคุณเข้าใจขั้นตอนการผลิตอย่างลึกซึ้ง
- มุ่งเน้นไปที่ความคิดสร้างสรรค์ หากการผลิตหรืองานธุรกิจอื่นๆ เริ่มขัดขวางการพัฒนา ถึงเวลาที่ต้องจ้างงานภายนอกแล้ว
6.หาแหล่งผ้าหรือออกแบบผ้าของคุณเอง
ซาร่าห์ กล่าวว่าการหาแหล่งผ้ามีความเกี่ยวข้องกับคนที่คุณรู้จัก การสร้างเครือข่ายในอุตสาหกรรมสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงตัวแทนผ้า ผู้ค้าส่ง และโรงงาน เมื่อเธออาศัยอยู่ในโตรอนโต เธอรู้จักตลาดผ้าท้องถิ่นและใช้ตัวแทนเพื่อเข้าถึงผ้าจากญี่ปุ่น
แต่เส้นทางนั้นก็มีอุปสรรคเช่นกัน
“ในแคนาดา ทุกคนใช้ตัวแทนคนเดียวกัน” เธอกล่าว “แบรนด์เสื้อผ้าท้องถิ่นทั้งหมดใช้ผ้าเดียวกัน”
เมื่อผ้าจากทั่วโลกสามารถเข้าถึงได้ง่ายขึ้นทางออนไลน์ ซาร่าห์เริ่มพบว่าการหาแหล่งพิมพ์และวัสดุที่ไม่ซ้ำกันเป็นเรื่องยาก แม้จะมีการติดต่อของเธอก็ตาม วิธีแก้ปัญหาของเธอคือการที่เธอเริ่มออกแบบเอง
ซาร่าห์ ตัดสินใจออกแบบลายพิมพ์ของตัวเองสำหรับแบรนด์เสื้อผ้าหลังจากพบว่ามีความคล้ายคลึงกันในหมู่นักออกแบบแฟชั่นท้องถิ่น ซาร่าห์ โดนอฟริโอ“เมื่อฉันจบจากโรงเรียนแฟชั่นในปี 2005 คุณไม่สามารถแค่ไปออนไลน์และไปที่ Alibaba ได้เลย ตอนนี้หลายคนที่ฉันรู้จักทำแบบนั้น” ซาร่าห์ กล่าว “นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันพัฒนาทักษะการออกแบบสิ่งทอของฉัน”
สำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้น ตัวแทนสามารถเป็นประโยชน์ได้ แต่ ซาร่าห์ แนะนำให้สร้างเครือข่ายส่วนตัว และเข้าร่วมชุมชนนักออกแบบ เริ่มพบปะกับผู้อื่นในอุตสาหกรรมที่ศูนย์บ่มเพาะในท้องถิ่น ชุมชนออนไลน์ และกิจกรรมเครือข่ายไลฟ์แฟชั่น
7.ตั้งระบบการผลิตเสื้อผ้า
ในอุตสาหกรรมเสื้อผ้า มีหลายวิธีในการนำไลน์เสื้อผ้าของคุณมาสู่ชีวิต ซึ่งรวมถึงการออกแบบและเย็บชิ้นงานด้วยตัวคุณเอง เซเนีย เชอร์นายา (Ksenia Chernaya)/เพกเซลในช่วงแรกของธุรกิจแฟชั่นของคุณ คุณอาจยังไม่ผลิตในปริมาณที่ต้องการความช่วยเหลือจากภายนอก แต่เมื่อคุณขยายขนาด พันธมิตรด้านการผลิตจะช่วยให้คุณมีเวลาสำหรับงานสำคัญอื่นๆ
เว้นแต่คุณจะผลิตสินค้าทำมือที่ไม่ซ้ำกัน การผลิตเสื้อผ้าของคุณสามารถทำได้หลายวิธี เช่น
- ผลิตโดยพนักงานที่จ้างหรือช่างเย็บอิสระ แต่ยังคงเป็นเจ้าของในบ้าน (สตูดิโอขนาดเล็ก)
- เย็บในโรงงานผลิตเชิงพาณิชย์ของคุณเอง (เป็นเจ้าของ ใช้ร่วมกัน หรือเช่า)
- เอาท์ซอร์สไปยังโรงงานท้องถิ่นที่คุณยังคงมีการกำกับดูแลบางส่วน (ลองใช้ Maker’s Row หรือ MFG)
- ผลิตในโรงงานต่างประเทศ (ไม่ต้องจัดการเอง)
การผลิตในบ้าน
เอเดรียน บูติโคเฟอร์ (Adrienne Butikofer) จาก OKAYOK ยังคงผลิตในบ้านโดยการจ้างพนักงานเมื่อเธอขยายขนาด เธอยังเอาท์ซอร์สการย้อมสีไปยังโรงงานอีกด้วย ในรัฐมิชิแกน Detroit Denim ผลิตเสื้อผ้าในโรงงานผลิตของตัวเอง ซึ่งผู้ก่อตั้งสามารถควบคุมกระบวนการผลิตขนาดใหญ่ได้
หากคุณเริ่มต้นจากบ้านของคุณเอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสตูดิโอของคุณถูกตั้งค่าให้รองรับการไหลจากเครื่องหนึ่งไปยังอีกเครื่องหนึ่ง มีพื้นที่เก็บของเพียงพอ พิจารณาการยศาสตร์ และเป็นพื้นที่ที่สร้างแรงบันดาลใจที่คุณจะมีแรงจูงใจในการใช้เวลา หากคุณต้องการพื้นที่มากขึ้น ให้มองหาพื้นที่ทำงานร่วมกัน ศูนย์บ่มเพาะ และสตูดิโอร่วม
แบรนด์เสื้อผ้าของ ซาร่าห์ ถูกสร้างขึ้นจากการพัฒนาคอลเลกชันขนาดเล็กในบ้านเพื่อลองทดสอบการออกแบบของเธอ ซาร่าห์ โดนอฟริโอการทำงานกับโรงงานผลิตเสื้อผ้า
ในช่วงเริ่มต้น ไลน์ของ ซาร่าห์ ผลิตขึ้นโดยมือของเธอเองเป็นหลัก แต่เธอเริ่มเอาท์ซอร์สบางส่วนให้กับช่างเย็บในท้องถิ่นเมื่อเธอเติบโตขึ้น ตอนนี้เธอกำลังทำงานกับโรงงานและนำเวลาของเธอกลับมาเพื่อมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์ของเธอ พัฒนาคอลเลกชันใหม่ และขยาย ช่องทางขายส่ง
แน่นอนว่าการผลิตในอเมริกามีต้นทุนที่สูงกว่า แต่สำหรับฉันมันคุ้มค่า
ซาร่าห์ โดนอฟริโอ
ซาร่าห์ รู้สึกว่าลูกค้าของเธอใส่ใจเรื่องการผลิตในท้องถิ่นและมีจริยธรรมมากพอที่จะจ่ายเพิ่มสำหรับมัน
“แน่นอนว่าการผลิตในอเมริกามีต้นทุนที่สูงกว่า แต่สำหรับฉันมันคุ้มค่า” เธอกล่าว “ฉันคิดว่าความโปร่งใสเป็นข้อดีอย่างมาก”
ประสบการณ์ของ ซาร่าห์ ในโลกธุรกิจสอนเธอว่าอย่าวางไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียวเมื่อต้องทำงานกับโรงงาน เธอชั่งน้ำหนักจุดแข็งและจุดอ่อนของแต่ละโรงงานและรวบรวมข้อมูลของเธอไว้ในฐานข้อมูลของเธอเอง
“บริษัทใหญ่ๆ ใช้โรงงานต่างๆ สำหรับสิ่งต่างๆ” เธอกล่าว “บางทีอาจมีโรงงานที่ทำเสื้อถักได้ดีกว่า หรือโรงงานที่ทำกางเกงได้ดีกว่า”
ท้ายที่สุด วิธีที่คุณเลือกจัดการการผลิตและ เลือกพันธมิตรการผลิต ขึ้นอยู่กับคำถามไม่กี่ข้อ ได้แก่
- จำนวนการผลิตมีขนาดใหญ่แค่ไหน?
- การผลิตในท้องถิ่นมีความสำคัญกับคุณหรือไม่?
- คุณกังวลเรื่องการผลิตที่มีจริยธรรมมากกว่า หรือต้องการหาต้นทุนที่ต่ำที่สุด?
- คุณต้องการมีส่วนร่วมในกระบวนการผลิตมากแค่ไหน?
- คุณวางแผนที่จะขยายขนาดธุรกิจหรือไม่?
การควบคุมคุณภาพ
สำหรับ ซาร่าห์ การตรวจสอบกระบวนการผลิตอย่างใกล้ชิดเป็นสิ่งสำคัญ เมื่อเธอตรวจสอบโรงงานในท้องถิ่น เธอเชื่อว่าการไปเยี่ยมชมแต่ละโรงงานเพื่อทำความเข้าใจการปฏิบัติของพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญ เธอขอตัวอย่างจากโรงงานในตอนแรกเพื่อตรวจสอบฝีมือการผลิตของพวกเขา การตรวจสอบงานเป็นระยะๆ และการตรวจสอบชิ้นงานอย่างละเอียดเมื่อมาถึงก่อนที่จะส่งออกจะช่วยลดการคืนสินค้าและรักษาชื่อเสียงของคุณในด้านคุณภาพ
8.สร้างกลยุทธ์ตั้งราคาและจัดการสต็อก
ในด้านที่ไม่สร้างสรรค์ของการดำเนินธุรกิจเสื้อผ้า คุณจะต้องสร้างกลยุทธ์บางอย่างเพื่อช่วยให้ออฟฟิศหลังบ้านเป็นระเบียบ ซึ่งรวมถึงใช้กลยุทธ์การตั้งราคาและการจัดการสินค้าคงคลัง
การตั้งราคาไลน์เสื้อผ้าของคุณ
การตั้งราคาเสื้อผ้าของคุณเกี่ยวข้องกับการคำนวณต้นทุน (คงที่และผันแปร) สำหรับการผลิต การตลาด และการจัดส่งสินค้า รวมถึงค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจ การวิจัยคู่แข่งจะช่วยให้คุณกำหนดกลยุทธ์การตั้งราคาที่สอดคล้องกับตลาด
สินค้าคงคลังสำหรับธุรกิจเสื้อผ้า
การจัดการสินค้าคงคลังเป็นกระบวนการที่ละเอียดอ่อนสำหรับทุกธุรกิจ เสื้อผ้าอาจไม่เน่าเสียเหมือนสินค้าที่เน่าเสียง่าย แต่เทรนด์เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็ว ใช้ข้อมูลของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรขายได้และอะไรขายไม่ได้ และปรับวงจรการผลิตและการออกแบบของคุณตามนั้น วิธีนี้คุณจะไม่ต้องนั่งอยู่กับสินค้าที่ขายไม่ได้
หากคุณจัดส่งคำสั่งซื้อด้วยตัวเอง ให้ตั้งระบบสินค้าคงคลังที่ปกป้องเสื้อผ้าจากแสงแดดและความชื้น และจัดเก็บในลักษณะที่ทำให้ง่ายต่อการค้นหา
9.วางแผนคอลเลกชันตามฤดูกาลแฟชั่น
อุตสาหกรรมแฟชั่นดำเนินการตามวัฏจักรตามฤดูกาล (ฤดูใบไม้ร่วง/ฤดูหนาวและฤดูใบไม้ผลิ/ฤดูร้อน) และการทำงานย้อนหลังจากแต่ละฤดูกาลหมายความว่าการพัฒนาคอลเลกชันอาจเริ่มต้นล่วงหน้าหนึ่งปีหรือมากกว่านั้น
“ในโลกธุรกิจ เราพัฒนาล่วงหน้า 2 ปี” ซาร่าห์ กล่าว “บริษัทใหญ่ๆ มักจะออกแบบได้เร็วขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงทำการวิจัยเทรนด์มากมาย”
อย่างไรก็ตาม สำหรับนักออกแบบอิสระอย่างซาร่าห์ การทำงานจะใกล้เคียงกับวันส่งมอบมากกว่า
ระยะเวลาการออกแบบและพัฒนาและวันที่ส่งมอบขึ้นอยู่กับลูกค้าของคุณและกลยุทธ์การเปิดตัว ซาร่าห์ กล่าว เธอแนะนำให้คุณเตรียมคอลเลกชันของคุณให้พร้อมสำหรับฤดูกาลถัดไปอย่างน้อยหกถึงแปดเดือนล่วงหน้า หากคุณขายส่ง ผู้ซื้อจะต้องเห็นคอลเลกชันของคุณหนึ่งเดือนก่อนสัปดาห์แฟชั่น
ทำงานย้อนหลังจากวันที่ส่งมอบของคุณเพื่อกำหนดระยะเวลาในการออกแบบและการผลิต เพิ่มวันที่ของงานแฟชั่นระดับโลกที่สำคัญ เช่น สัปดาห์แฟชั่นนิวยอร์ก ลงในปฏิทินของคุณเพื่อช่วยกำหนดเป้าหมาย
คอลเลกชันที่ยั่งยืน
อย่างไรก็ตาม ฤดูกาลไม่จำเป็นต้องกำหนดคอลเลกชันทั้งหมดของคุณ
“มันน่าเสียดายเสมอเมื่อฉันออกแบบลายพิมพ์ที่สวยงามและคิดว่า 'ฉันมีสิ่งนี้เพียงฤดูกาลเดียว ฉันมีหน้าต่างเพียงหกเดือน'” ซาร่าห์ กล่าว
ดังนั้นเธอจึงได้รับแรงบันดาลใจในการทำงานกับลายพิมพ์ที่ใช้งานได้ตลอดทั้งปี
แม้ว่าการพัฒนาผลิตภัณฑ์จะเป็นเรื่องที่ต้องพิจารณาอยู่ตลอดเวลา แต่ชิ้นงานที่เป็นซิกเนเจอร์หรือสินค้าขายดีอาจอยู่ในคอลเลกชันของคุณได้หลายปี นี่เป็นความจริงสำหรับแบรนด์ที่เน้นสินค้าพื้นฐาน เช่น เสื้อยืดผ้าฝ้ายที่สมบูรณ์แบบ ซึ่งเป็นคลาสสิกที่บางครั้งจะได้รับการอัปเดตสี KOTN สร้างแบรนด์จากพื้นฐานที่ทำมาอย่างดีและยั่งยืน โดยมีเสื้อยืดหลักขายควบคู่ไปกับการออกแบบตามฤดูกาล
10.นำเสนอเสื้อผ้าให้กับร้านค้าปลีก
การขายส่งมีบทบาทสำคัญในการเติบโตของแบรนด์ ซาร่าห์ ในช่วงแรก หลังจากสำรวจช่องทางการขายอื่นๆ เช่น ร้านค้าปลีกของเธอเอง เธอก็กลับมามุ่งเน้นที่กลยุทธ์การขายส่งอีกครั้ง
ในแฟชั่น มีสองวิธีหลักในการขายไลน์เสื้อผ้าของคุณผ่านร้านค้าปลีกอื่นๆ
การฝากขาย
นี่เป็นวิธีที่ทุกคนได้ประโยชน์ เพราะมันเปิดโอกาสให้สินค้าได้รับการวางจำหน่ายในร้านค้าโดยไม่มีความเสี่ยงสำหรับผู้ค้าปลีก ข้อเสียคือคุณจะได้รับเงินเมื่อสินค้าขายได้เท่านั้น
การขายส่ง
หมายถึงการที่ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งล่วงหน้าที่ราคาขายส่ง (น้อยกว่าราคาขายปลีกของคุณ) ตัวเลือกนี้มีความเสี่ยงมากกว่าสำหรับผู้ค้าปลีก ดังนั้นคุณอาจต้องพิสูจน์ตัวเองผ่านการฝากขายก่อน
“มันง่ายกว่าสำหรับร้านค้าที่จะรับคอลเลกชันทั้งหมดของคุณในรูปแบบคอนซายน์เมนต์ แทนที่จะรับแค่หนึ่งหรือสองชิ้น” ซาร่าห์ กล่าว “เพราะพวกเขาไม่มีอะไรจะเสีย”
การเข้าหาผู้ซื้อเป็นประสบการณ์ที่น่ากลัว และ ซาร่าห์ เคยทำงานทั้งสองด้านของธุรกรรม ประสบการณ์ของเธอในการมองผ่านเลนส์ของผู้ซื้อช่วยให้เธอโดดเด่นเมื่อเธอเสนอไลน์ของเธอเอง
เตรียมตัวให้พร้อม ซาร่าห์ เน้นย้ำ “ครั้งแรกที่ฉันเสนอไลน์ของฉัน ฉันถามตัวเองว่า 'ผู้ซื้อจะถามอะไรฉันบ้าง?'” เธอกล่าว “คุณไม่สามารถมีแค่เสื้อผ้าสวยๆ ได้ คุณต้องรู้รายละเอียดทุกอย่าง”
การเดินตามท้องถนนเป็นกลยุทธ์ที่ได้ผลสำหรับซาร่าห์ช่วงเริ่มต้น แม้ว่าเธอจะสนับสนุนการเจรจาแบบพบหน้ากัน แต่ซาร่าห์ไม่แนะนำให้ทำแบบไม่ได้นัดหมาย เริ่มต้นอย่างช้าๆ เธอกล่าว แนะนำตัวเองด้วยบัตรหรือแคตตาล็อกและพยายามนัดพบในภายหลัง
11.สร้างร้านเสื้อผ้าออนไลน์
ซาร่าห์ โดนอฟริโอร้านค้าออนไลน์มืออาชีพมีจุดประสงค์หลัก 2 ประการ
- เป็นช่องทางในการขายตรงให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ
- เป็นแคตตาล็อกที่มีชีวิตชีวาเพื่อแบ่งปันกับผู้ซื้อและสื่อ
การตั้งค่าร้านค้าออนไลน์
แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง Shopify ใช้งานง่าย แม้ว่าคุณจะไม่มีทักษะการออกแบบกราฟิกหรือการเขียนโค้ด เลือก ธีม Shopify ที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณและเน้นที่ภาพ จากนั้นปรับแต่งธีมด้วยการเพิ่มโลโก้ สี และองค์ประกอบการออกแบบอื่นๆ ของคุณ
ลองใช้ธีมที่ออกแบบมาสำหรับแบรนด์แฟชั่น เช่น Colorblock, Broadcast หรือ Pipeline
เพื่อให้ประสบการณ์การช็อปปิ้งดีที่สุด หน้าสินค้าที่ต้องจับรายละเอียด เช่น ความพอดี ความรู้สึก และการตกแต่ง เพิ่มองค์ประกอบที่เหมาะสมโดยใช้แอปสำหรับร้านค้าเสื้อผ้า จาก Shopify App Store ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อช่วยแบรนด์แฟชั่น
ลองใช้แอปยอดนิยมสำหรับร้านค้าแฟชั่นเหล่านี้
พิจารณาทำให้ร้านค้าของคุณสามารถเข้าถึงได้ในช่องทางการขายออนไลน์อื่นๆ เช่น Instagram และ Facebook การผสานรวมร้านค้าของคุณกับตลาดอย่าง Etsy เป็นอีกวิธีที่คุ้มค่าในการเข้าถึงลูกค้าเพิ่มเติม
หน้าสำคัญสำหรับร้านเสื้อผ้าออนไลน์
ทุกเว็บไซต์ต้องมีหน้ามาตรฐานบางหน้า เช่น หน้าเกี่ยวกับเรา หน้าติดต่อ หน้าคอลเลกชัน หน้าสินค้าและคำถามที่พบบ่อย เนื่องจากแบรนด์มีความสำคัญมากสำหรับธุรกิจเสื้อผ้า ให้เน้นที่หน้าที่ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเข้าใจว่าคุณเป็นใคร
ความสวยงามและค่านิยมของแบรนด์เสื้อผ้าของคุณควรชัดเจนตั้งแต่หน้าแรก และหน้าที่ทุ่มเทให้กับเรื่องราวของคุณสามารถช่วยให้ลูกค้าที่มีศักยภาพสร้างความเชื่อมโยงกับคุณและแบรนด์ของคุณ
การถ่ายภาพสำหรับแบรนด์เสื้อผ้า
ธีมที่เหมาะสมช่วยให้ภาพถ่ายโดดเด่น ดังนั้นอย่าลืมลงทุนในการถ่ายภาพมืออาชีพ สำหรับงบประมาณที่น้อยลง ชุดไฟที่เรียบง่าย กล้องที่ดี (สมาร์ทโฟนรุ่นล่าสุดก็ใช้ได้ดีเช่นกัน) และเคล็ดลับจากมืออาชีพสามารถช่วยให้คุณได้ภาพถ่าย DIY ที่ดูเป็นมืออาชีพ อย่าลืมจับรายละเอียด: เนื้อผ้า ขอบ และการตกแต่ง
การถ่ายภาพไลฟ์สไตล์จะสร้างเนื้อหาสำหรับหน้าอื่นๆ บนเว็บไซต์ของคุณ รวมถึงแคมเปญการตลาด Press Release และ Lookbook แสดงเสื้อผ้าของคุณบนโมเดล เพื่อแสดงการตกแต่งและเคล็ดลับในการช่วยให้ลูกค้ามองเห็นชิ้นงานในสไตล์ชัดเจนยิ่งขึ้น
12.ทำการตลาดออนไลน์ให้ธุรกิจเสื้อผ้า
การตลาดและการขับเคลื่อนยอดขายยังคงเป็นความท้าทายที่สุดสำหรับแบรนด์ออนไลน์ ไม่ว่าจะอยู่ในธุรกิจใดก็ตาม เนื่องจากแฟชั่นเป็นตลาดที่อิ่มตัว การพัฒนาแบรนด์ที่มั่นคงด้วยข้อเสนอที่ไม่เหมือนใคร จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นความพยายามไปที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณแทนที่จะเสียเงินไปเปล่าๆ
ในตอนเริ่มต้น งบประมาณของคุณจะน้อย แต่ก็ยังมีวิธีดึงดูดความสนใจด้วยไอเดียที่สร้างสรรค์และเป็นธรรมชาติ
- ลงทุนในการตลาดคอนเท้นท์ ใช้วิดีโอที่ปรับให้เหมาะสมหรือบล็อกโพสต์ที่เจาะจงคำหลักเพื่อดึงดูดการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ
- สร้างรายชื่ออีเมล แม้กระทั่งก่อนที่คุณจะเปิดตัว ลองแอบบอกคอลเลกชันเสื้อผ้าที่กำลังจะมาของคุณบนโซเชียลมีเดียและให้ข้อเสนอพิเศษเพื่อกระตุ้นการสมัคร
- ให้ธุรกิจอื่นยืมเสื้อผ้า สำหรับการถ่ายภาพ (อย่างพวกแบรนด์ความงาม) เผื่อได้รับการพูดถึงและเผยแพร่คอลเลคชั่น
- ลองใช้การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ โดยค้นหาดาวรุ่งบน Instagram หรือ TikTok เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ
- ตั้งค่าโปรแกรมความภักดี หรือสิทธิประโยชน์จากการแนะนำ เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าประจำของคุณช่วยกระจายข่าว
- โปรเจคท์คอลแลป คุณสามารถร่วมมือกับแบรนด์อื่นๆ เพื่อเปิดตัวคอลเลกชัน ป๊อปอัพ หรือการโปรโมทร่วมกัน
- เรียนรู้ SEO การฝึกฝนทักษะ SEO ของคุณสามารถช่วยให้คุณดึงดูดการเข้าชมไปยังร้านค้าเสื้อผ้าออนไลน์ของคุณผ่านการค้นหาด้วยคำสำคัญ (คีย์เวิร์ด)
- ลองใช้การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ซึ่งรวมถึงโฆษณาแบบชำระเงิน โพสต์ที่โปรโมตกับครีเอเตอร์ และแม้แต่เนื้อหาแบบออร์แกนิกที่มีศักยภาพในการไวรัล
13.เปิดร้านค้าปลีก ป๊อปอัป หรือขายในตลาด
ซาราห์ใช้เวลา 11 ปีจึงจะพิจารณาเปิดร้านบูติกของเธออย่างจริงจัง ตลอดช่วงวิวัฒนาการของแบรนด์ของเธอ เธอใช้ตลาดในท้องถิ่นเพื่อทำความเข้าใจลูกค้ามากขึ้น ทดสอบการขายของเธอ สร้างการรับรู้ และสร้างความสัมพันธ์ในอุตสาหกรรม
หลังจากย้ายไปพอร์ตแลนด์ รัฐออริกอน เธอได้ยกระดับการทดลองค้าปลีกของเธอไปอีกขั้นด้วยการเปิดร้านแบบป๊อปอัปเป็นเวลาสามเดือน ก่อนจะเปิดสถานที่ขายปลีกถาวร
“ฉันกลัวที่จะเปิดร้านของตัวเอง เพราะค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ โดยเฉพาะในโตรอนโต” ซาราห์กล่าว “มันไม่สามารถทำได้”
ตลอดกระบวนการนี้ เธอได้เรียนรู้ว่าเธอต้องการคนเพิ่ม เธอจึงจ้างนักเรียนออกแบบแฟชั่นมาช่วยในร้าน
“เมื่อคุณมีร้านค้าปลีกและแบรนด์เสื้อผ้า เช่นเดียวกับผู้ประกอบการหลายๆ คน คุณเพียงแค่ต้องเรียนรู้วิธีจัดสรรสิ่งต่างๆ” เธอกล่าว “ฉันใช้เวลานานมากในการเรียนรู้เรื่องนี้ แต่สิ่งที่ฉันจ่ายให้เธอเพื่อทำงานในร้าน เวลาของฉันมีค่ามากกว่านั้นมาก”
พื้นที่ขายปลีกชั่วคราวสำหรับธุรกิจเสื้อผ้าของคุณ
การเปิดร้านค้าจริงไม่ได้หมายความว่าจะต้องเซ็นสัญญาเช่า 10 ปี คุณสามารถลองขายของแบบตัวต่อตัวได้ในราคาที่เอื้อมถึงและไม่ผูกมัด
- การเช่าช่วงพื้นที่ขายปลีกเพื่อจัดร้านชั่วคราว
- ประสบการณ์เล็กๆ น้อยๆ บนชั้นวางหรือในพื้นที่ส่วนหนึ่งของร้านค้าปลีก
- การสมัครพื้นที่บูธในงานแฮนด์เมดหรือตลาดแฟชั่น
- บูธของผู้ค้าในงานต่างๆ เช่น เทศกาลดนตรี
- ตั้งแต่นั้นมา ซาราห์ก็ปิดร้านค้าปลีกของเธอไป
“ฉันไม่ชอบการบริหารร้าน” เธอกล่าว
ร้านค้าทำให้เธอละทิ้งแง่มุมของธุรกิจที่เธอรัก นั่นคือการออกแบบ เธอยังคงขายตรงให้กับลูกค้าผ่านทางเว็บไซต์ แต่ได้เปลี่ยนโฟกัสของแบรนด์ไปที่การค้าส่งมากขึ้น
14.เรียนรู้จากมืออาชีพ
อุตสาหกรรมแฟชั่นเป็นพื้นที่ที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยแนวโน้มของตลาดเปลี่ยนแปลงทุกนาที มองหาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเปิดตัวแบรนด์แฟชั่นที่ประสบความสำเร็จจากผู้นำในอุตสาหกรรมเสื้อผ้ารายอื่นๆ
ประสบการณ์ของซาร่าห์ในฐานะผู้เข้าแข่งขันในโปรเจกต์รันเวย์ สอนบทเรียนสำคัญๆ มากมายเกี่ยวกับตัวเธอและอุตสาหกรรมของเธอ
แม้ว่าเธอจะเข้าใจว่าการตอบสนองในแฟชั่นเป็นทรัพย์สิน แต่ซาร่าห์ก็รู้ว่าเธอจะเจริญรุ่งเรืองได้เมื่อเธอมีพื้นที่ว่างมากขึ้น ด้วยประสบการณ์การพัฒนาของเธอ เธอจึงรู้สึกทึ่งกับผลงานที่คู่แข่งของเธอสามารถทำได้ในช่วงเวลาสั้นๆ
“สำหรับฉัน มันไม่ใช่จังหวะที่สมจริงเลย” เธอกล่าว “เป็นเรื่องน่าเสียดายที่ผลงานที่ดีที่สุดของฉันไม่ได้ออกฉายทางโทรทัศน์ระดับประเทศ”
เธอยังต้องเผชิญกับสิ่งที่น่ากลัวที่สุดอย่างหนึ่งที่ศิลปินทุกคนต้องเผชิญ นั่นคือเหล่าผู้เกลียดชัง เธอตกรอบในตอนที่สี่เมื่อชุดว่ายน้ำของเธอไม่ถูกใจคณะกรรมการ
บทเรียนที่ได้รับคือ กลุ่มเป้าหมายของคุณไม่ใช่ทุกคน
แต่เธอก็แปลกใจเช่นกันเมื่อเห็นข้อความสนับสนุนมากมายจากแฟนๆ ใหม่ที่เธอได้รับระหว่างการแสดง
“รายการนี้สอนฉันว่าทุกอย่างขึ้นอยู่กับรสนิยม” เธอกล่าว “มีคนที่ชอบผลงานของเราเสมอ”
ออกแบบเสื้อผ้าของคุณเอง
เมื่อคุณเปิดตัวแบรนด์แฟชั่นและเข้าสู่วงการเสื้อผ้าที่มีการแข่งขันสูง อย่าลืมเน้นที่สิ่งที่ทำให้แนวคิดของคุณไม่เหมือนใคร รวมถึงสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องการ ความสำเร็จของแบรนด์แฟชั่นขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจที่มั่นคง มุมมองด้านการออกแบบ และความเข้าใจอย่างลึกซึ้งต่อแนวโน้มของผู้บริโภคและตลาด
ธุรกิจของ ซาร่าห์ สำเร็จได้เพราะเธอไล่ตามความฝันและปล่อยให้ทุกก้าวที่พลาดเป็นแนวทางในการเปลี่ยนแปลงครั้งต่อไป บางครั้งการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นอาจเป็นความเสี่ยง แต่ก็เป็นเส้นทางสู่การเติบโตของเธอด้วยเช่นกัน
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นแบรนด์เสื้อผ้า
สิ่งแรกที่ต้องทำเพื่อเริ่มต้นธุรกิจสื้อผ้าคืออะไร
การเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือการมีแนวคิดดีๆ ขณะที่คุณเริ่มต้นเส้นทางในการเริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้า ให้มุ่งเน้นไปที่แนวคิดเฉพาะและกลุ่มเป้าหมายของคุณ และใช้เวลาในขั้นตอนการสร้างแบรนด์ แบบฝึกเหล่านี้จะช่วยให้คุณก้าวไปสู่ขั้นตอนต่อไปในกระบวนการสร้างแบรนด์เสื้อผ้าของคุณได้
ต้องมีใบอนุญาตเพื่อเริ่มต้นแบรนด์เสื้อผ้าหรือไม่
คุณอาจต้องมีใบอนุญาตหลายใบเพื่อเริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้าอย่างถูกต้อง ข้อกำหนดจะแตกต่างกันไปตามสถานที่ของคุณ แต่ใบอนุญาตทั่วไปได้แก่ ใบอนุญาตขายและจัดเก็บภาษีและใบรับรองการลงทะเบียนเครื่องแต่งกาย คุณอาจพิจารณายื่นคำร้องเพื่อเป็น LLC และเพิ่มใบอนุญาตสำหรับร้านค้าจริงหากคุณวางแผนที่จะขายสินค้าด้วยตนเอง
มีเสียค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ในการเริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้าขนาดเล็กจากที่บ้าน
การเริ่มต้นแบรนด์แฟชั่นอาจต้องมีการลงทุนล่วงหน้า ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจเสื้อผ้า ค่าใช้จ่ายเฉพาะนั้นแตกต่างกันไป แต่ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้านั้นรวมถึงผ้าและวัสดุอื่นๆ อย่างแรงงาน การขนส่ง ความร้อน ค่าเช่า อุปกรณ์ และต้นทุนการผลิตอื่นๆ อีกมากมาย
คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนต่อเนื่องสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น การประมวลผลการชำระเงิน ร้านค้าออนไลน์ การตลาดและการโฆษณาออนไลน์ คาดว่าจะต้องจ่ายเงินล่วงหน้า ซึ่งอาจจะถึงหลักแสนบาท หากคุณกำลังสร้างสายผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าตั้งแต่ต้น และผลิตหรือออกแบบเสื้อผ้าของคุณเอง อย่างไรก็ตาม แบรนด์เสื้อผ้าแบบพิมพ์ตามสั่งจะมีต้นทุนเริ่มต้นที่ต่ำกว่ามาก
โดยทั่วไปแล้ว ธุรกิจเสื้อผ้าทำกำไรได้หรือไม่?
ธุรกิจเสื้อผ้าสามารถทำกำไรได้ แต่ความสำเร็จนั้นแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น การวางตำแหน่งในตลาด ประสิทธิภาพในการดำเนินงาน และความแข็งแกร่งของแบรนด์ หลายๆ ธุรกิจประสบปัญหาเนื่องจากการแข่งขันที่สูง ความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป และความท้าทายในการจัดการสินค้าคงคลัง อย่างไรก็ตาม ธุรกิจเสื้อผ้าที่บริหารจัดการอย่างดีซึ่งมีเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งและการตลาดที่มีประสิทธิภาพสามารถสร้างผลกำไรได้ โดยเฉพาะในตลาดเฉพาะหรือตลาดหรูหรา
จะตั้งชื่อแบรนด์เสื้อผ้ายังไงดี?
การคิดชื่อแบรนด์ สำหรับธุรกิจเสื้อผ้าอาจเป็นเรื่องท้าทาย แต่หลักกาาคือพยายามตั้งชื่อให้สะท้อนถึงเอกลักษณ์ของแบรนด์และตลาดเป้าหมาย เช่น Sarah Donofrio ใช้ชื่อของเธอเองเมื่อเปิดตัวแบรนด์เสื้อผ้าของเธอ ทดลองใช้เครื่องมือดีๆ จาก Shopify อย่างโปรแกรมตั้งชื่อธุรกิจ AI ฟรี ที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างไอเดียได้
ติดแบรนด์ตัวเองลงบนเสื้อผ้าที่ซื้อมาจากขายส่งได้หรือไม่
ติดได้ ตราบใดที่ไม่ขัดแย้งกับนโยบายของผู้ขายส่ง แนวทางปฏิบัตินี้เรียกว่าการติดฉลากสีขาว โดยในโมเดลนี้คุณจะซื้อเสื้อผ้าขายส่งจากซัพพลายเออร์ ติดป้ายแท็กที่มีตราสินค้าของคุณ จากนั้นจึงขายต่อโดยตรงให้กับลูกค้า ผ่านร้านค้าออนไลน์ภายใต้ชื่อแบรนด์ของคุณเอง
