År 2009 beslutade sig familjen Polder för att bli bönder. Vid den tiden bodde de på en halv hektar stor tomt i Melrose, Florida, och hade ingen tidigare erfarenhet av jordbruk. De fick det lilla utrymmet att fungera för dem genom att föda upp kaniner, göra sylt och sälja dessa lokalt.
Idag bor och arbetar familjen Polder på en 115 hektar stor gård, där de driver en framgångsrik verksamhet med handgjorda träprodukter, Old World Kitchen.
Företaget säljer de flesta av sina produkter via sin Shopify-butik, men så har det inte alltid varit.
Old World Kitchen började offline och lanserades sedan på Etsy. Medan familjen Polder erkänner att Etsy hjälpte dem att etablera varumärket, var det flytten till Shopify som möjliggjorde tillväxt. Efter att ha bytt plattform ökade konverteringarna och Old World Kitchen kunde expandera till återförsäljningsprodukter och e-postmarknadsföring.
Här berättar företagsledaren Loran Polder om sin familjs resa och fördelarna med att gå från en marknadsplats till en egen onlinebutik.
Möt Old World Kitchen
Efter att ha provat på korgflätning, smide och läderarbete, hittade Lorans pappa, Trevor, sin nisch inom snickeri. Familjen började sälja hans handskurna träskedar på lokala bondemarknader, vilket fick ett positivt mottagande. Framgången med skedarna fick familjen att ta jordbruksverksamheten på allvar.
”Vi gav bara järnet,” säger Loran om familjens tidiga dagar. ”Vi blev absolut inte rika på det, men det rörde sig i riktning mot våra drömmar.”
Man ser verkligen inte folk som levererar den här typen av produkter till dörren nuförtiden.
- Loran Polder
Familjen Polder packade sina väskor och flyttade till en större gård i Tennessee, där de lade till mjölkkor och biodling i sin verksamhet. Troget sin gammaldags metod var deras första försäljningskanal också en tillbakablick. Familjen Polder paketerade sin honung och handgjorda varor i presentkorgar och sålde dem dörr till dörr. ”Man ser verkligen inte folk som levererar den här typen av produkter till dörren nuförtiden,” säger Loran.
Familjen Polder vann oväntad framgång med denna metod, men den var tidskrävande och ohållbar. Det var då en granne föreslog en Etsy-butik. Men vid den tiden ägde familjen knappt en dator. ”Vi gick till det lokala biblioteket för att kolla e-post”, säger Loran.
”Vi visste ingenting om marknadsföring”, säger Loran. ”Det verkade för oss, skyddade som vi var, att man bara behövde skapa en webbplats och så skulle folk hitta dit.” Den stora fördelen med en marknadsplats är dock att köpare med hög intention redan finns där. Tre dagar efter lanseringen gjorde de sin första försäljning. ”Det var enormt uppmuntrande för oss”, säger Loran.
Skapa ett varumärke på sina egna villkor
Det var när en pop-up-möjlighet dök upp som familjen Polder började investera i sitt varumärkes image, och fokuserade på ett budskap och en vision för företaget som helhet.
Denna strävan att bygga ett varumärke ledde till mer framgång – tills familjen nådde maxkapacitet i produktionen. Då ställde de sig frågan: Hur ska vi skala?
Jag tror att många hantverkare har den här idén om att man måste vara den fattiga kämpande konstnären, som om det är något fel med att lista ut hur man gör sitt företag lönsamt.
- Loran Polder
Familjen övervägde att investera i en CNC-maskin för att skapa en annan linje av träskedar till ett lägre pris. Men detta skulle motsäga varumärkets handgjorda ethos. Alternativet? Höja sina priser. ”Jag tror att många hantverkare har den här idén om att man måste vara den fattiga kämpande konstnären,” säger Loran, ”som om det är något fel med att lista ut hur man gör sitt företag lönsamt.”
Deras kunder är villiga att betala högre priser för produkter istället för att köpa från andra producenter som säljer jämförbara produkter till en bråkdel av kostnaden. Det beror på att familjen bakom Old World Kitchen inte bara säljer en sked. De säljer en livsstil, sin historia och en upplevelse.
Allt eftersom deras varumärke växte, och deras priser blev mer i linje med ett lyxvarumärke, insåg Familjen Polder att Etsy inte längre kunde möta behoven hos deras växande företag. Loran kände att den typiska Etsy-kunden – yngre och mer prismedveten – inte längre var deras målgrupp.
Familjen Polder började bygga upp sina sociala kanaler för att skapa en kundbas utanför Etsy. Under tiden uppgraderade de sin kamera och sina redigeringskunskaper för att förbättra sin produktfotografi.
När de var redo att lämna Etsy, prövade de alternativa marknadsplatser och plattformar innan de beslutade att bygga en butik med Shopify.
Det nya Old World Kitchen
Att gå från Etsy till en ny butik på Shopify förändrade allt. ”Vi blev helt överväldigade, för vår konverteringsgrad ökade så mycket,” säger Loran.
Även om familjen behövde lära sig marknadsföring i farten, innebar insatserna att deras besökare hade hög intention. ”Det finns en enorm mängd distraktioner på Etsy,” säger Loran. ”Det är mer som att promenera genom en hantverksmässa än att medvetet köra upp till en fysisk butik.”
Old World Kitchen höll fast vid den nya prissättningsstrategin och fortsatte att växa sin följarskara. Prismodellen gjorde det möjligt för företaget att skala samtidigt som det förblev troget sina hantverksrötter. Varje år, när de når produktionskapacitet, samlas familjen för att besluta hur de kan fortsätta växa samtidigt som de upprätthåller varumärkets integritet.
En av dessa strategier var att samarbeta med andra varumärken som återförsäljare – en tillväxtväg som inte var möjlig med Etsy. Nu finns komplementerande produkter som gjutjärnsgrytor och kökshanddukar tillgängliga i butiken.
När (och varför) man ska övergå från Etsy till Shopify
Loran ger Etsy kredit för att ha fått familjens företag på fötter. Plattformen var en bra plats att experimentera med e-handel, lära sig om online kundservice, och nå en befintlig publik med sina produkter.
Men de växte snabbt ur det. I kontrast till Etsys marknadsstruktur gav friheten och flexibiliteten att driva ett företag på Shopify familjen Polder möjlighet att skala sin verksamhet och automatisera Old World Kitchens handelsprocesser – så att de kunde fokusera på det de gör bäst: att tillverka.
Den rätta tidpunkten för att migrera från Etsy till Shopify och bygga din egen e-handelsbutik beror på dina mål, tillväxttakt och de funktioner ditt företag behöver.
Som butiksägare kan du vara redo att flytta ditt handgjorda företag och öppna en ny Shopify-butik om:
- Varumärket är centralt för vad du gör. Om din varumärkesberättelse eller visuella design är viktig för dig, är det svårare att centrera dessa på Etsy. Flytta dina produkter till en plattform, som Shopify, som låter dig äga ditt varumärke och anpassa upplevelsen för din kund.
- Du vill skala genom att omvandla din handgjorda produktion till en tillverkare. Medan Etsy nu tillåter vissa massproducerade varor, är publiken fortfarande främst de som söker handgjorda eller vintagevaror. När du gör denna flytt kan du ha växt ur Etsy-kunden.
- Din målgrupp finns utanför Etsy-gemenskapen. Detta kan vara fallet om ditt varumärke beslutar sig för att rikta sig mot en mer lyxinriktad kund. Att sätta upp en onlinebutik låter dig optimera för de söktermer som är relevanta för dig.
- Du är intresserad av att expandera ditt varumärke bortom produkter du gör själv. Etsy förbjuder återförsäljning, förutom i fallet med vintageartiklar. Om du vill samarbeta med andra varumärken för att kurera produkter, ger din egen Shopify-butik dig mer flexibilitet att göra det.
- Du vill ha kontroll över din egen marknadsföring och kundlistor. När du bygger på plattformar som Etsy eller vissa sociala kanaler äger du ofta inte din publik eller kundlistor. Att äga en butik på Shopify låter dig samla kunders e-postadresser och marknadsföra ditt företag på ditt sätt. Kommunicera direkt med dina lojala kunder för att säkerställa återkommande affärer.
- Du har överstigit ett visst antal försäljningar per månad. Etsys prissättningsmodell bygger på avgifter per annons och per transaktion. Detta är idealiskt för nya företag, men kostnaderna kanske inte är värda det för butiker med hög volym. När du har nått en viss försäljningsgräns kan Shopifys månatliga planer och lägre transaktionsavgifter vara mer attraktiva.
Du kan också upprätthålla en närvaro på Etsy och Shopify samtidigt. Det är en taktik som familjen Polder använder, där de använder sin Etsy-butik som en sekundär försäljningskanal.
En verksamhet för kommande generationer
Idag hanterar Loran alla uppgifter som krävs för att hålla onlinebutiken igång, inklusive allt från sociala medier till e-postmarknadsföring. Hennes yngre syster ansvarar för frakt och uppfyllelse, medan de flesta av familjen utgör produktionsteamet, med Trevor som ledare. Matriarken Angela Polder ansvarar för kvalitetskontrollen. ”Om någon slarvar ser hon till att de vet om det,” säger Loran.
Old World Kitchen är en verksamhet som är utformad för att stödja kommande generationer, med utrymme att inkludera framtida makar och barn i mixen.
Familjen Polders egen historia är densamma som varumärket. Att kunna berätta den på sin egen webbplats är avgörande för framgången av deras företag och bevarandet av deras arv.
Fotografier med tillstånd av Old World Kitchen
Vanliga frågor om att flytta från Etsy till Shopify
Vad är skillnaden mellan Etsy och Shopify?
Etsy och Shopify är båda e-handelsplattformar som låter dig sälja produkter och driva ditt företag online. Den viktigaste skillnaden mellan plattformarna är att Etsy är en marknadsplats för handgjorda, vintage och oberoende varor, medan Shopify tillåter handlare att sälja genom en onlinebutik, på en fysisk plats och via sociala medier. Som ett resultat måste Etsy-butiker följa reglerna och begränsningarna för marknadsplatsen. Shopify-handlare, å sin sida, har full kontroll över alla aspekter av sina butiker.
Kan jag flytta min Etsy-butik till Shopify?
Du kan flytta från Etsy till Shopify helt eller hantera dem som två separata försäljningskanaler. Använd ett verktyg för Etsy-migrering för att importera data och produkter till Shopify. Om du planerar att behålla båda kanalerna kan en app som Etsy Marketplace Integration synkronisera dina produkter och försäljningar från din onlinebutik och din Etsy-butik för att hjälpa dig hantera allt på ett ställe.
Vilka är stegen för en övergång från Etsy till Shopify?
Detta är en steg-för-steg-guide för att migrera dina data från Etsy till Shopify:
Det finns flera andra appar i App Store som kan hjälpa dig att importera eller synkronisera dina data över plattformarna.
När ska du övergå från en Etsy-butik till en Shopify-butik?
Du kan vara redo att göra flytten från Etsy till Shopify om ditt varumärke har byggt en betydande följarskara och du tror att du kan driva trafik till en fristående e-handelswebbplats. Andra tecken på att det är dags att flytta inkluderar behovet av ytterligare webbplatsfunktionalitet, intresse för att kurera produkter från andra varumärken, eller önskan att bygga en e-postlista.
Vilka är fördelarna med att flytta från Etsy till Shopify?
Fördelarna med att flytta från Etsy till Shopify och bygga din egen webbplats inkluderar möjligheten att:
- Äga dina relationer och rikta dig mot nya kunder utanför Etsys gemenskap.
- Få kontroll över designen och funktionen av din webbplats med anpassningsbara temaalternativ från Shopify Themes Store.
- Ge legitimitet åt ditt varumärke med din egen domän.
- Växa ditt varumärke bortom Etsys begränsningar genom att ta in andra kuraterade varumärken, lägga till engros-priser, eller flytta din produktion till en tillverkningsanläggning.
- Utveckla din marknadsföringsstrategi över innehållet och förbättra SEO med en blogg eller videoinnehåll som hostas på din webbplats.
- Köra e-postmarknadsföringskampanjer för att öka försäljningen och trafiken. Kommunikation med kunder på Etsy är begränsad till meddelanden inom plattformen. Shopify låter dig kommunicera regelbundet med dina kunder och prenumeranter direkt.
- Lägga till appar från Shopify App Store för att förbättra webbplatsens funktionalitet.
- Berätta din varumärkesberättelse på ditt sätt.
