Hur man prissätter en produkt är ett av de mest grundläggande besluten som du behöver fatta som företagare. Den prissättningsmodell du väljer påverkar i princip alla delar av din verksamhet.
Det påverkar också dina kunder. Priskänslighet är en av de viktigaste faktorerna när det gäller företagens prissättningsval. Dagens kunder är väl informerade om sina inköp, och de är känsliga när det gäller pris eftersom de vill ha bästa möjliga valuta för sina pengar och sin tid.
Det kan därför vara lätt att fastna i sin prissättningsstrategi när man ska lansera ett nytt företag eller produkt, men samtidigt viktigt att inte låta beslutet hindra dig från att lansera. Den bästa formen av prissättningsdata som du som entreprenör kan få kommer från lansering och testning med verkliga kunder. Marknadsundersökningar är också viktiga, men i slutändan måste din prissättning baseras på vad dina kunder faktiskt kan tänka sig att betala.
Med det sagt kan det vara lite knepigt att välja en prissättningsmodell. Därför har vi tagit fram denna guide som täcker allt du behöver veta om hur man prissätter en produkt, och även går igenom de viktiga komponenterna i en effektiv prissättningsstrategi samt populära prissättningsmodeller som används i dagens affärsvärld.
Vad är prissättning av produkter?
Prissättning av produkter handlar om processen att bestämma det kvantitativa värdet av en produkt, baserat på både interna och externa faktorer. Prissättningen har en direkt inverkan på den övergripande framgången för ditt företag, från kassaflöde till vinstmarginaler och efterfrågan från kunder.
Prissättningsstrategier skiljer sig beroende på bransch, målgrupp och även kostnad för varor. Inom e-handel är till exempel prenumerationsbaserade prissättningsmodeller vanliga. I mer konkurrensutsatta marknader är konkurrensbaserad prissättning ofta rätt väg att gå.
Hur ska jag prissätta mina produkter?
Det råder ingen brist på råd om hur man ska prissätta produkter. Vissa råd är utmärkta, och andra mindre bra. Lyckligtvis finns det ett enkelt sätt att prissätta produkter för en lönsam försäljning. Med hjälp av grundlig marknadsundersökning och insikt om vilka dina idealkunder är kan du landa på en prissättningsstrategi och slutpriser som fungerar för dig.
Prissättning berör allt från din företagsekonomi till din produkts positionering på marknaden, beroende på om det handlar om en tidlös, skräddarsydd eller kortvarig trendprodukt. Något som också har betydelse är din vinst när du säljer på onlineplattformar. Detta är ett viktigt strategiskt beslut du behöver fatta för ditt företag, och det kan vara lika mycket en konst som en vetenskap.
Men det är inte något du bara behöver ta ställning till vid ett tillfälle.
Om du försöker hitta rätt detaljhandelspris för din produkt finns det ett relativt snabbt och enkelt sätt att fastställa sitt startpris.
För att sätta ditt första pris summerar du alla kostnader som är involverade i att få ut produkten på marknaden, och adderar sedan din vinstmarginal ovanpå dessa kostnader. Sedan har du ditt pris! Denna strategi kallas kostnadsplusprissättning och är ett av de enklaste sätten att prissätta din produkt.
Om du tycker att det verkar för enkelt för att vara effektivt så har du en poäng. Men det är så här det fungerar.
Varför fungerar då denna prissättningsmodell?
Det viktigaste elementet i din prissättningsstrategi är att den måste bära ditt företag. Ditt försäljningspris måste kunna hålla verksamheten rullande.
Om priserna på produkterna sätts för högt och de potentiella kunderna inte köper något kommer du att förlora marknadsandelar. Och om du sätter dina priser för lågt, kommer du att sälja med förlust eller med en ohållbart låg vinstmarginal. Detta gör det utmanande att växa i skala. Självklart kan det ibland vara rimligt att sälja en viss produkt till ett lägre pris om du upptäcker att detta ökar kundens livstidsvärde, men detta bör alltid göras på ett strategiskt vis.
Det finns andra viktiga faktorer som din prissättning måste ta hänsyn till, som hur du prissätter i förhållande till dina konkurrenter, konsumenttrender, och vad olika prissättningsstrategier betyder för företags- och kundförväntningar. Dina befintliga kunder kan också ge dig insikter om huruvida du kan höja dina priser. Börja med att testa ett högre pris på en liten del av dina kunder och se hur de reagerar. Men innan du kan fastställa din produkts försäljningspris finns det några andra viktiga saker att överväga.
Hur man prissätter en produkt
Det finns tre steg för att beräkna ett hållbart pris för din produkt.
1. Summera dina rörliga kostnader (per produkt)
En effektiv prissättningsstrategi handlar om att förstå dina kostnader. Om du beställer produkter kommer du att få ett tydligt svar på hur mycket varje enhet kostar dig, vilket är din kostnad för sålda varor.
Om du tillverkar dina produkter behöver du gräva lite djupare och titta på en sammanställning av dina råmaterial, arbetskostnader och omkostnader. Hur mycket kostar den samlingen, och hur många produkter kan du ta fram från den? Den uträkningen kommer att ge dig en grov uppskattning av din kostnad för sålda varor per artikel.
Men du bör inte glömma att den tid du lägger på ditt företag också är värdefull. För att prissätta din tid fastställer du en timtaxa avseende det du vill tjäna från ditt företag, och delar sedan det med hur många produkter du kan ta fram under den tiden. För att sätta ett hållbart pris måste du inkludera kostnaden för din tid, som en rörlig produktkostnad.
I slutändan bör det pris du väljer vara vad dina målgrupper är villiga att betala på återkommande basis. Marknadsundersökningar är något som spelar en kritisk roll i detta steg. Det är viktigt att du vet hur mycket dina kunder är villiga att betala innan de vänder sig till dina konkurrenter i stället.
|
Kostnad för sålda varor |
35 kr |
|
Produktionstid |
20 kr |
|
Förpackning |
19 kr |
|
Marknadsföringsmaterial |
8 kr |
|
Frakt |
48 kr |
|
Affiliate-provisioner |
20 kr |
|
Total kostnad per produkt |
150 kr |
I detta exempel är din totala kostnad per produkt 150 kr.
2. Tänk på din vinstmarginal
När du har ett totalt belopp för dina rörliga kostnader per såld produkt, är det dags att bygga in vinst i ditt pris.
Låt oss säga att ditt mål är en vinstmarginal på 20 % på dina produkter, utöver dina rörliga kostnader. När du väljer detta procenttal är det viktigt att komma ihåg två saker:
- Du har ännu inte inkluderat dina fasta kostnader, så du kommer att ha kostnader att täcka utöver dina rörliga kostnader.
- Du behöver överväga den övergripande marknaden och se till att ditt prisspann fortfarande ligger inom det acceptabla priset för din marknad. Om du tar det dubbla priset jämfört med alla dina konkurrenter kommer det sannolikt bli svårt att sälja.
När du är redo att beräkna ett pris tar du dina totala rörliga kostnader och delar dem med 1 minus din önskade vinstmarginal uttryckt som ett decimaltal. För en vinstmarginal på 20 % är det 0,2, så du ska i så fall dela dina rörliga kostnader med 0,8.
I detta fall ger det dig ett baspris på 187,50 kr för din produkt, som du kan avrunda uppåt till 180 kr..
Målpris = (Rörlig kostnad per produkt) / (1 - din önskade vinstmarginal som decimaltal)
3. Glöm inte fasta kostnader
Rörliga kostnader är inte dina enda kostnader.
Fasta kostnader är de utgifter som du ska betala oavsett vad som sker, och som förblir desamma oavsett om du säljer 10 produkter eller 1 000 produkter. Detta utgör en viktig del av att driva ditt företag, och målet är att de rörliga kostnaderna täcks av försäljning av dina produkter.
När du väljer ett pris per enhet kan det vara knepigt att se hur dina fasta kostnader påverkar, vilket är anledningen till att det är så viktigt att testa olika prispunkter.
En enkel metod för att närma sig detta är att ta informationen om rörliga kostnader som du redan har samlat in och mata in den i en kalkylator för nollpunktsanalys. En sådan är utformad för att se på dina fasta kostnader och dina rörliga kostnader på ett och samma ställe, och för att se hur många enheter du behöver sälja av en enda produkt för att nå nollpunkten vid ditt valda pris.
Dessa beräkningar kan hjälpa dig att fatta ett informerat beslut om balansen mellan att täcka dina fasta kostnader och att sätta ett hanterbart och konkurrenskraftigt pris.
Ta reda på allt du behöver veta om att utföra en nollpunktsanalys, inklusive vad du ska se upp för och hur du tolkar och justerar utifrån dina egna siffror.
Att använda en prissättningskalkylator
För att göra livet enklare kan du använda en prissättningskalkylator för att hitta ett lönsamt försäljningspris för dina produkter. Detta kan vara ett väldigt smidigt sätt att se hur olika prispunkter påverkar din verksamhet.
Testa olika prissättningsstrategier
Låt inte rädslan för att sätta fel pris hindra dig från att lansera din butik. Prissättningsbeslut kommer alltid att utvecklas i takt med ditt företag, och så länge ditt pris täcker dina kostnader och ger en viss vinst kan du testa och justera efter hand. Gör en prisjämförelse för att se hur dina strategier står sig mot liknande produkter.
Inom e-handel är värdebaserad prissättning en vanlig prissättningsmodell. Med värdebaserad prissättning prissätter du dina produkter utifrån det uppfattade värdet av produkterna och tjänsterna som du erbjuder.
Undrar du vilken typ av marknadsföringsmaterial du kan behöva för dina produkter? En av de vanligaste i en e-handelskontext är marknadsföringsmaterial eller ytterligare gåvor till kunderna.
Att välja denna taktik ger dig ett pris du kan känna dig trygg med, eftersom det viktigaste när det kommer till prissättning är att vara säker på att din prissättning hjälper dig att bygga ett hållbart företag. När du har det kan du lansera din butik eller din nya produkt, erbjuda lägre priser genom rabatter, och använda feedback och data från kunderna för att justera din prissättningsstruktur framöver.
Redo att skapa ditt företag? Starta en gratis provperiod i dag. Starta gratis testversion
Vanliga frågor om prissättning av produkter
Hur mycket vinst bör jag göra på en produkt?
Det finns många olika prissättningsstrategier att överväga när du bestämmer priset på din produkt. Du behöver ta hänsyn till dina konkurrenters prissättning samt dina kostnader för varor och vinstmarginaler. Att få prissättningen rätt är något som kräver både tid och arbete.
Vad är ett bra pris för en produkt som kostar 100 kr att producera?
Om den genomsnittliga bruttovinstmarginalen är cirka 50 % skulle ett bra försäljningspris för en produkt som kostar 100 kr att producera vara 200 kr.
Hur kan jag ta reda på hur man prissätter en produkt?
Det är enkelt att automatiskt hitta priset på produkten med en prissättningskalkylator. För att räkna ut detta manuellt lägger du ihop dina rörliga kostnader och dina fasta kostnader. Tillämpa sedan en vinstmarginal för att nå ditt målmarknadspris.
Vilka faktorer bör beaktas när man prissätter en produkt?
- De totala kostnaderna för att driva ditt företag inklusive fasta och rörliga kostnader
- Konkurrenternas prissättning
- Marknadsefterfrågan
- Målgruppens köpkraft
- Värdet av din produkt
