Många företag föds ur en idé som är för bra för att avfärdas. Oavsett om det handlar om en briljant uppfinning, en unik vridning på en klassiker eller en trendande produkt med stor marknadspotential, är en produktidé vanligtvis det första steget mot entreprenörskap.
Men vad händer om din önskan att bli entreprenör kommer före din stora idé? Hur hittar du en produkt att sälja när du börjar från grunden? Processen kan verka skrämmande, särskilt när det verkar som om varje möjlig produkt redan finns tillgänglig online.
Ändå dyker nya varumärken upp varje dag, vilket bevisar att det fortfarande finns utrymme på marknaden för din idé. Genom att genomföra produktforskning, följa trender och utvärdera kundernas efterfrågan kan du hitta en lönsam produkt och utveckla ditt eget varumärke kring den. Här får du lära dig hur du hittar en produkt – och kunder att sälja till.
Vad är produktforskning?
Produktforskning avser processen att samla information och data om en produkt och den aktuella marknaden för den. Detta inkluderar forskning om varumärken som säljer den (konkurrenter), deras kunder och branschen i stort. Produktforskning involverar också att analysera den informationen för att besvara specifika frågor om produkten, som marknadsefterfrågan, genomförbarhet och de bästa försäljningskanalerna.
Produktforskning är fördelaktig för nya företag som letar efter sin första produkt, men det är också ett värdefullt verktyg för växande varumärken. Det kan hjälpa till att validera steget in i nya produkter eller kategorier med en strategisk ansats som kan hjälpa ett varumärke att undvika fallgropar och ligga steget före konkurrenterna.
16 sätt att hitta en produkt att sälja
- Lös ett problem
- Upptäck trender innan de dyker upp
- Tilltala nischintressen
- Rikta in dig på en underbetjänad marknad
- Följ en personlig passion
- Överväg din yrkeserfarenhet
- Hitta produktmöjligheter i nyckelord
- Utnyttja sociala medier
- Bläddra på online-marknadsplatser
- Förbättra en befintlig produkt
- Forska om produkter med högre vinstmarginaler
- Möt efterfrågan på hållbarhet
- Delta i mässor och marknader
- Överväg personalisering
- Analysera internationella marknader
- Hämta inspiration från social förändring
1. Lös ett problem
Många lönsamma produkter på marknaden syftar till att lösa ett problem. När du bedömer kundernas efterfrågan på en produkt, var uppmärksam på de utmaningar människor har med produkterna omkring dem. Sociala medier och kundrecensionssajter är utmärkta platser att hämta idéer från.
Att lösa ett problem innebär inte alltid att du måste uppfinna en helt ny produkt. Ibland kan du identifiera en brist i dina konkurrenters tillvägagångssätt när det gäller produktens design eller ett mönster av dålig kundservice inom en viss bransch.
Hur kan du iterera en befintlig idé för att lösa en vanlig frustration? Gloria Hwang gjorde just det när hon byggde sitt varumärke, Thousand. Hon fann att många cyklister som inte bar hjälm angav stil som en av sina anledningar. "Om du kan göra en hjälm som folk faktiskt vill bära, kan du hjälpa till att rädda liv," säger hon. Glorias varumärke fokuserade på stil – och säkerhet – för att återuppfinna en vardagsprodukt.
2. Upptäck trender innan de dyker upp
Att känna igen en framväxande trend kan vara en stor framgång för en ny företagare. Det gör att du kan etablera dig som en ledare innan andra hoppar på möjligheten. Vanligtvis, när något erkänns som en trend, är det troligtvis redan på väg ut. Målet är att förutse trendande produkter innan de blir vanliga.
Här är några sätt att hålla ett öga på produkter med trendpotential så att du kan agera på möjligheten:
- Sociala medier: Detta kan vara så enkelt som att skanna trendande hashtags och följa influencers inom en specifik genre. De flesta plattformar har en flik eller sektion med trendande inlägg. Du kan också använda social listening-verktyg för att identifiera och övervaka trender över tid.
- Google Trends: Här kan du se trenders popularitet över tid. Precis som med mode tenderar trender att återkomma, och Google Trends kan hjälpa dig att förutsäga nästa våg.
- Branschpublikationer: Publikationer inom ditt område kan ha insikter eller trendprognoser baserade på forskning och historiska trender.
- Aktuella händelser och populärkultur: Lönsamma produktmöjligheter kan hittas genom att följa medierna om vad som händer i världen. Trender uppstår ofta från populära TV-program eller världshändelser.
- Teknologiska framsteg: Ny teknik kan skapa kundernas efterfrågan på produkter som använder den. Tänk på ökningen av "smarta" apparater och enheter som kommer ut på marknaden efter varje framsteg inom AI och maskininlärning.
Miguel Leal identifierade en trend inom en bransch och paketerade om den för en annan. Hans varumärke Somos upptäckte att mexikanska livsmedelsprodukter i stormarknader inte utvecklades i takt med hans favoriter bland mexikanska restauranger. Miguel tog trender från populära restauranger och tog dem till livsmedelsaffärerna.
3. Tilltala nischintressen
När människor är passionerat intresserade av en viss hobby är de oftast mer benägna att investera pengar för att få den exakta produkten de vill ha. Det är därför det är viktigt att förstå din målmarknad. Detta är en enklare uppgift om du säljer till en grupp som du tillhör. Spelar du padel eller deltar i en veckovis stickgrupp? Prata med andra entusiaster för att lära dig deras preferenser och problem.
Att fokusera på en nisch kan betyda en mindre marknad, men det kan vara en lojal sådan om du hittar en bra anpassning av produkt till marknad. Denna strategi kan vara ännu mer framgångsrik om du hittar en nisch som är underbetjänad av de nuvarande produkterna på marknaden.
Solé Bicycles säljer inte bara till cyklister. Varumärket designar produkter för dem som ser sina cykelturer som en "mobil utställning" för att representera sin personlighet och stil. Därför är ett brett utbud av djärva färgalternativ avgörande för Solés erbjudande och inspirerande livsstilsbilder centrala för deras marknadsföring.
4. Rikta in dig på en underbetjänad marknad
Underbetjänade marknader är inte begränsade till hobbyister med nischintressen. De kan också inkludera hela demografiska grupper av människor som ignoreras av de nuvarande varumärkena på marknaden. Till exempel kan LGBTQ-personer upptäcka att bröllopsbranschen inte alltid tillgodoser deras behov, utan oftare erbjuder produkter designade för heterosexuella par. Att upptäcka sådana luckor kan hjälpa dig att hitta en produkt som kunderna vill ha.
Yelitsa Jean-Charles identifierade en lucka på leksaksmarknaden för dockor för svarta barn som hyllade lockigt hår. Hon designade Healthy Roots Dolls för att skapa en produkt som hon själv skulle ha velat ha som barn – en som lärde flickor att älska och styla sitt eget hår. "När du ignoreras av vanliga medier måste du bli en problemlösare," säger Yelitsa.
5. Följ en personlig passion
Att välja en nisch baserat på dina egna intressen är en av de vanligaste ingångarna till entreprenörskap. Många företag har uppstått ur hobbyer, inklusive skapare som utvecklar sitt hantverk för att sälja hantverksprodukter online.
Att ha en marknadsanpassning för grundare är viktigt, eftersom du kommer att vara bättre rustad att hålla dig motiverad och övervinna hinder i utvecklingen av ett företag om du är djupt engagerad i det du säljer. Dessutom är du mer benägen att förstå din målmarknad när du redan personifierar din ideala köparpersona.
Sarah Chisholms karriär som dansare fick ett abrupt slut. Det var då hon utnyttjade en passion för att skapa en ny väg för sig själv. Hon förvandlade sin kärlek till mat till Wild Rye Baking Magic, ett varumärke som säljer premiumtårtor, glasyr och pannkaksmix. Genom att förlita sig på befintlig kunskap och kontakter byggde Sarah sitt företag med stöd. "Ingen kommer att känna din lokala gemenskap bättre än du," säger hon.
6. Överväg din yrkeserfarenhet
Tidigare erfarenhet kan vara till stor hjälp för att lyckas i ett framtida företag. Lämnade du en karriär som tränare? Försök att hitta en produkt som riktar in sig på amatöridrottare. Har du erfarenhet av undervisning? Skapa en serie kurser att sälja online som digitala produkter. Din erfarenhet innebär att du förstår din publik, har kontakter inom branschen och lätt kan vinna förtroende på grund av din expertis.
RetroSupply är ett varumärke som säljer vintage-inspirerade typsnitt och andra designresurser för grafiska formgivare och illustratörer. Grundaren Dustin Lee gjorde en övergång från att driva en frilansande webbdesignbutik till att generera mer passiv inkomst genom RetroSupplys utbud av digitala produkter.
7. Hitta produktmöjligheter i nyckelord
Att få organisk trafik från sökmotorer är ett utmärkt sätt att få ett företag att växa. Men med stor konkurrens och Googles ständigt föränderliga algoritm kan sökmotoroptimering (SEO) vara skrämmande för nya företagare.
Du kan dock använda nyckelordsforskning för att hitta möjligheter där sökvolymen är hög (vilket betyder att produkten är något som folk vill ha) och konkurrensen är låg (vilket betyder att det blir lättare att ranka för termen). Det finns flera verktyg för nyckelordsforskning och webbläsartillägg du kan prova – vissa är till och med gratis.
Kom ihåg att Google inte är den enda platsen där folk börjar sin sökning. Allt fler vänder sig till sociala medieplattformar för produktupptäckter. Sökningsdata från Pinterest, Instagram och TikTok kan vara utmärkta källor till produktidéer för dessa demografier.
8. Utnyttja sociala medier
Även om du har lärt dig att sociala medier kan vara en utmärkt plats för att upptäcka trender och genomföra nyckelordsforskning, är det också en fantastisk plattform för att testa dina idéer, lära dig om publikens beteende och få inspiration.
Mush Studios medgrundare Jacob Winter snubblade över sin affärsidé när hans TikTok-videor om mattor blev virala. Intresset för hans skapelser visade honom att det fanns en marknad för hans hobby. Eftersom han redan hade byggt en publik som skapare förstod han hur han skulle kommunicera med – och sälja till – dem.
9. Bläddra på online-marknadsplatser
Även om det är möjligt att sälja på Amazon, Etsy och Blocket parallellt med din egen Shopify-butik, kan du också använda dessa marknadsplatser enbart för forskning. Inom varje plattform hittar du listor utformade för shoppare som kan avslöja insikter för produktmöjligheter. Här är några länkar för att komma igång:
- Amazon bästsäljare
- Amazon mest önskade
- Amazon bästsäljare just nu
- Etsy mest efterfrågade
- Etsy bästsäljande artiklar
- Etsy mest populära artiklar
- Inspiration på Blocket
För att gräva lite djupare, överväg att använda ett verktyg som Jungle Scout som hjälper dig att identifiera möjligheter genom att granska data som inkluderar bästsäljande produkter och populära säljare.
10. Förbättra en befintlig produkt
Kundrecensioner kan vara en guldgruva för att hitta en produkt att sälja. Det beror på att recensioner avslöjar kundernas problem med befintliga produkter. När du har begränsat dig till en produkt, kategori eller bransch, bläddra igenom recensioner på befintliga bästsäljande produkter för att se var de brister.
Detta gäller också för befintliga företag. Om du letar efter nästa produkt att sälja under ditt varumärke, kommer dina egna produktrecensioner att avslöja kundernas önskemål. Använd dessa som en vägledning för att utveckla din nästa produkt.
Med dussintals generiska olivoljealternativ på livsmedelsaffärernas hyllor är det svårt för den genomsnittliga konsumenten att förstå vad de köper. Brightlands Aishwarya Iyer beslutade att hon kunde förbättra en vanlig skafferivara med bra varumärkesbyggande, kundutbildning och noggrant utvalda produktionspartners. "Det måste finnas något här där vi kan bygga ett varumärke som folk verkligen känner sig entusiastiska över och som de vill ställa fram på sin bänkskiva," säger Aishwarya.
11. Forska bland produkter med högre vinstmarginaler
Produkter med högre marginaler – det vill säga de med låga kostnader och hög potential för vinst – är en utmärkt plats att börja, eftersom risken är mycket lägre. När du prissätter dina produkter måste du ta hänsyn till kostnaden för sålda varor (COGS) för att bestämma detaljhandelspris och vinstmarginal. COGS inkluderar alla kostnader för att skapa, marknadsföra, lagra och skicka en produkt.
Sök efter lågt prissatta artiklar som kan generera en hög avkastning på investering (ROI). Några produkter med hög vinstmarginal inkluderar barnartiklar, specialprodukter, ljus och produkter med privat etikett.
12. Möt efterfrågan på hållbarhet
Konsumenttrender pekar alltmer på en efterfrågan på varumärken som gör gott. Detta inkluderar allt från hållbara affärsmetoder till miljövänliga produkter. Yngre konsumenter dras särskilt till varumärken med värderingar som matchar deras egna. Möt kundernas efterfrågan genom att sälja en hållbar produkt.
Några tillvägagångssätt för att hitta en produkt att sälja i denna kategori inkluderar att forska om andra hållbara företag för att hitta populära produkter och designa en hållbar version av en befintlig produkt.
Tsuno grundare Roz Campbell såg en möjlighet att förbättra en vanlig personlig hygienprodukt. Hon designade inte bara hållbara mensprodukter utan skapade också ett program där en produkt doneras till flickor i behov. Hon investerar intäkter i partnerorganisationer som skickar flickor till skolan.
13. Delta i mässor och marknader
Att förstå det aktuella landskapet och dina potentiella konkurrenter är ett viktigt steg i produktforskningsprocessen. Om du redan har en bransch eller produktkategori i åtanke, sök efter mässor, marknader och andra evenemang för att genomföra en konkurrensanalys och upptäcka bra produktidéer. Var uppmärksam på vilka montrar som skapar mest buzz.
14. Överväg personalisering
Ett sätt att sticka ut från konkurrensen är att erbjuda unika, anpassade och unika produkter. En print-on-demand-modell gör att du kan genomföra detta koncept för merchandise som t-shirts och muggar utan att behöva tillverka produkter eller ha lager själv.
Pluto Pillow hoppade på trenden för sömnhygien för att återuppfinna en produkt i varje hem. Deras kuddar är skräddarsydda efter varje persons specifikationer, inklusive sömnposition och preferenser.
Notera: Personalisering kan sträcka sig bortom produkten själv. Om du säljer en befintlig produkt på en konkurrensutsatt marknad, stick ut genom att erbjuda en personlig shoppingupplevelse kring ditt varumärke.
15. Analysera internationella marknader
Internationella marknader kan vara nyckeln till nästa stora sak i din region. Trender i andra länder kan sprida sig bortom sina gränser. Tänk på uppsvinget av koreansk skönhet i Nordamerika i början av 2010-talet. Titta på områden som vanligtvis påverkar kulturen där du bor: Kan du upptäcka en trend innan den slår igenom?
Du kan skapa dina egna produkter i samma anda som de som populariserats i andra regioner, eller så kan du välja att bli en lokal distributör eller återförsäljare för ett befintligt varumärke. Det var vad Gillian Gallant gjorde när hon upptäckte Paper Shoot Camera på TikTok och visste att det skulle bli en succé i Nordamerika.
16. Hämta inspiration från social förändring
Förutom hållbara produkter kan företag visa sina värderingar på andra sätt. Social impact-varumärken kan bygga lojalitet hos kunder som delar dessa värderingar. Om du säljer en vanlig artikel kan det vara en bra differentierare mellan ditt varumärke och din konkurrens att koppla det till en sak.
Hippy Feet är ett varumärke som säljer strumpor och andra accessoarer, där 50 % av vinsten går till ideella partners. Kunder köper varumärkets strumpor inte bara för de kreativa mönstren och det breda utbudet av alternativ – de gör det också för att det känns bra.
Validera din produktidé
Produktvalidering sker verkligen när du gör en försäljning och bekräftar din känsla. Ändå finns det mycket du kan göra innan du väljer en produkt för att avgöra om den kommer att sälja.
- Genomför produktforskning. Utvärdera marknaden och dina konkurrenter.
- Gör marknadsundersökningar. Försök med fokusgrupper, enkäter eller till och med inlägg på sociala medier för att få feedback från potentiella kunder.
- Räkna på siffrorna. Har produkten potential att ge vinst? Förstå dina kostnader och bestäm det ideala detaljhandelspriset för att hitta din marginal.
- Prova en crowdfundingkampanj. Att säkra ett visst intresse och investering från potentiella kunder innan du lanserar ditt e-handelsföretag är otvivelaktigt värdefullt.
- Genomför en förhandsförsäljning. Liknande ovanstående kan du mäta genuint intresse från kunder genom att sälja produkten innan du tillverkar den.
”Jag har alltid blivit lärd att ta smarta risker,” säger Nancy Twine, grundare av Briogeo. "Så jag visste att om jag skulle lämna min karriär inom finans för att starta mitt eget företag, ville jag känna mig riktigt bra över det jag skulle ge mig in på." För henne innebar det att investera i marknadsundersökningar och bygga företaget långsamt medan hon fortfarande var anställd.
Bästa verktygen för produktforskning
Att hålla fingret på pulsen av produkttrender och preferenser är avgörande för framgång. Verktyg för produktforskning kan erbjuda värdefulla insikter om marknadsefterfrågan, historiska genomsnittliga priser och framväxande möjligheter.
Här är de fyra bästa verktygen:
- Exploding topics: Detta verktyg använder AI för att skanna internet efter trendande produkter och ämnen. Dess produktdatabas och pro-funktioner hjälper dig att ligga steget före produkttrender, vilket är perfekt för att utveckla nya produkter och överträffa konkurrenterna.
- Helium10: Helium10 erbjuder en uppsättning verktyg designade för säljare på Amazon och Walmart. Dess Chrome-tillägg och databas kan hjälpa dig att hitta nästa lönsamma produkt att sälja på dessa plattformar.
- TikTok Creative Center: TikTok erbjuder också gratis tillgång till listor över topprodukter och insikter om annonsresultat för populära artiklar året runt. Det hjälper att förstå produkttrender bland yngre grupper och utveckla en TikTok-marknadsföringsstrategi.
- Jungle Scout: Ett populärt verktyg för Amazon-säljare, Jungle Scout erbjuder försäljningsprognoser, tillverkarverifiering och säsongsbetonad trendspårning. Det hjälper också med efterforskningsuppgifter som begäranden om kundrecensioner och optimering av produktlistor.
Produktmöjligheter finns överallt
Oavsett om du har begränsat dig till en produktkategori eller om du börjar från början finns det gott om ställen att hitta produkter med låg konkurrens och hög efterfrågan. Utnyttja sökmotorer, sociala medier och Google Trends. Titta på bästsäljande produkter från andra varumärken. Och leta efter trendande produkter eller en underbetjänad publik inom nischmarknader.
När du har hittat nischprodukter för ditt onlineföretag har du tagit det första steget mot din framtid som entreprenör. Sätt upp din onlinebutik och börja investera i digital marknadsföring för att nå din ideala kund. Du är redo att börja sälja produkter online!
Vanliga frågor om hur man hittar en produkt
Hur kan jag hitta produkter att sälja online?
Du kan hitta produkter att sälja i din e-handelsbutik med flera olika metoder. Produktmöjligheter kan komma från att lösa ett kundproblem, tilltala entusiastiska hobbyister på en nischmarknad, följa din personliga passion, utnyttja din yrkeserfarenhet med mera. För att hitta lönsamma produkter att sälja i din onlinebutik, se till att bedöma produktens efterfrågan och genomföra marknadsundersökningar.
Vilka är några bra källor till produktidéer?
Du kan hitta produkter att sälja online genom att titta på sociala medier, aktuella trender, framgångsrika produkter från andra varumärken och sökvolym på Google och marknadsplatser. Branschpublikationer eller konsumentmagasin inom dina önskade produktkategorier är också bra resurser.
Vilken produktkategori har hög efterfrågan?
Produktkategorier med hög efterfrågan kan förändras över tid. Jungle Scout publicerade sin lista över de mest populära kategorierna på Amazon 2024. Och Shopify uppdaterar regelbundet sin lista över trendande produkter. Använd denna lista för att identifiera mönster inom produktkategorier. Var medveten om att produktkategorier med hög efterfrågan också kan ha mycket konkurrens.
Hur kan jag validera min produktidé?
Du kan validera marknadspotentialen för dina produktidéer genom att forska i sökningar, sociala medier och branschtrender. Använd verktyg som Buzzsumo och Google Keyword Planner för att se vad folk pratar om och söker efter. Utvärdera det konkurrensutsatta landskapet för att identifiera luckor och möjligheter. Möt kundernas behov genom att fylla dessa luckor.
Vilken är den mest lönsamma produkten att sälja online?
Din vinstmarginal beror på dina kostnader för sålda varor, prissättningsstrategi, mängden konkurrens, produktens efterfrågan och andra kriterier. Men vissa produktkategorier har vanligtvis låga kostnader och höga marginaler. Dessa inkluderar skönhetsprodukter, smycken och elektronik.
