Att gå från e-handel till detaljhandel är ett stort steg för alla företag. Det kan verkligen löna sig – stora beställningar från grossister, nya kunder och dina produkter på helt nya platser.
Att få din produkt i butiker låter spännande, och det är det. Men det är också ett steg som kräver strategi för att lyckas.
Michael De Los Santos, mer känd som Mike D (eftersom det är namnet du ser på hans grillsåser och kryddor), guidar dig genom processen att få din produkt på hyllorna. Mike har goda kunskaper om hur man får ut sin produkt i butiker, och han är här för att dela med sig av sina bästa råd till andra entreprenörer.
6 steg för att få din produkt i butik
- Förstå när du är redo för detaljhandeln
- Känn till vad som gör din produkt unik
- Slipa på din presentation
- Gå med i marknadsplatser för grossister
- Överväg mässor (är de värda det?)
- Förlita dig inte enbart på detaljhandeln
1. Förstå när du är redo för detaljhandeln
Mike D’s BBQ finns över hela östra USA. Mike började online, öppnade en egen butik i Durham, North Carolina, och nu kan hans såser köpas hos dussintals återförsäljare – en av dem ända bort i norra Wisconsin.
Som småföretagare gäller det att skynda långsamt när det kommer till detaljhandeln. Faktum är att Mike väntade tills han visste att hans företag kunde stödja återförsäljare. Men hur gör man den bedömningen?
Det viktigaste att överväga är om du har tillräckligt med produkt för att stödja både din egen e-handelsförsäljning och grossistförsäljning till återförsäljare. Du vill inte hamna i en situation där du inte kan leverera dina egna beställningar på grund av att du uppfyller grossistens order, eller inte kan förse återförsäljare eftersom du sålt för mycket online.
“Du behöver se till att det fungerar för dig att gå in i butiker just nu,” säger Mike, och tillägger att en alltför snabb tillväxt kan leda till “katastrof.”
Ta en noggrann titt på din tillverkningsprocess och bedöm om det är ekonomiskt och logistiskt rimligt. Kan du öka produktionen för att möta den förväntade efterfrågan från grossister? Finns det problem i leveranskedjan som skulle göra produktionen svår? Har du redan svårt att hantera försäljningen från din webbshop?
Mike visste att han var redo eftersom hans produktion var stabil och han visste att han kunde hantera alla sina beställningar från webben i sin butik och på evenemang, och ändå ha utrymme för att producera för grossister.
Prissättning är också viktigt. Om din vinstmarginal redan är smal kan det vara ohållbart att sätta ett ännu lägre grossistpris om du inte kan sänka kostnaderna eller höja priserna.
Slå dig ner och räkna på saken innan du tar steget in i detaljhandeln.
2. Känn till vad som gör din produkt unik
Innan du presenterar dina produkter behöver du ett starkt budskap om vad som skiljer dem från allt annat en potentiell butik säljer.
För Mike var hans försäljningsargument hans sås. I North Carolina är BBQ-sås vanligtvis antingen tomat- eller vinägerbaserad. Men Mike kombinerade dessa två baser för att skapa en helt ny produkt. Han hämtade också inspiration från både sitt afroamerikanska och sydamerikanska kulturarv för smaker och kryddor. På så sätt skapar han produkter som står ut från mängden på en tuff marknad.
”Jag var tvungen att ha ett unikt försäljningsargument (USP) som var annorlunda än andra produkter i min nisch,” säger Mike. ”Om du har en produkt som du säljer, måste du särskilja dig från alla andra på marknaden.”
Produktens unika egenskaper är precis det du säljer, säger han. Potentiella distributörer vill att det du erbjuder ska vara något nytt – något de inte redan har. Om din produkt är lätt att reproducera kan större konkurrenter tränga sig in på hyllorna eller tvinga dig att sänka priset.
Tänk på:
- Hur din produkt ter sig jämfört med dina största konkurrenter
- Om du använder specialmaterial eller ingredienser
- Om du tillgodoser specialiserade nischer, som veganskt, ekologiskt eller allergivänligt
- Om du kan erbjuda ett lägre pris än dina konkurrenter
- Om dina produkter tilltalar en specifik demografisk grupp
Du bör vara väl insatt i vad som gör dina produkter olika och kunna återge och sälja dessa skillnader på ett ögonblick. Glöm inte att använda försäljningsdata för att visa stark efterfrågan och återköpsdata för dina produkter.
Om du har en produkt att sälja måste du särskilja dig från alla andra på marknaden.
- Mike D, ägare, Mike D's BBQ
3. Slipa på din presentation
Mikes första presentation för att få sina produkter i butiker gick faktiskt inte så bra. Men han lärde sig av sina misstag, och det kan du också. Vid första försöket gick Mike in i en lokal butik och frågade vem som var ansvarig för att ta in nya produkter. När den personen inte var tillgänglig, lämnade han bara lite information och produkt på ett bord. Inte oväntat hörde han inte av dem.
”Vi fick aldrig mötet vi behövde för att få det att hända, men jag lärde mig av det,” säger Mike. Att ha en personlig konversation är avgörande för att komma in i butiker, särskilt hos lokala distributörer. Du bör vara förberedd med en säljbroschyr eller annat material som förklarar din produkt, vad som gör den unik och dina prisnivåer. Och självklart, några prover att lämna till chefen.
Nästa gång kunde Mike ge en presentation personligen och lämna prover och information. Han gick sedan förbi igen nästa dag för att kolla in. Den butiksägaren beställde två lådor av varje av hans produkter.
”Det personliga tillvägagångssättet fungerade, men det första stoppet var en katastrof,” säger Mike.
Gör lite research i förväg för att ta reda på exakt vem i butiken du kommer att presentera för, när de kommer att vara tillgängliga för en presentation, och om det finns särskilda tider på månaden eller året när de överväger att ta in nya produkter.
I din presentation bör du också prata om din nuvarande försäljning och om du har någon hype kring dina produkter, som en stark närvaro på sociala medier. Lägg till vilken typ av personer som köper dina produkter – det kan mycket väl vara en demografisk grupp som butiken försöker attrahera.
Slutligen behöver du visa butiken att du kommer att kunna leverera grossistbeställningar i sin helhet och i tid. ”För att förbereda dig för dessa möten handlar det verkligen om att se till att du har dessa saker klara,” säger Mike.
Efter en presentation säger Mike att du bör hålla kontakten. Han kollar in nästa dag, väntar en vecka, och väntar sedan en vecka till. ”Efter den tredje uppföljningen, om de säger att de fortfarande inte är intresserade, tackar jag dem för att de övervägt produkten,” säger han.
Fokusera på att bygga personliga relationer med köpare. Att vara karismatisk och ihärdig kan hjälpa dig att stå ut från mängden med säljare. Att vara konsekvent visar också att du är seriös, och när de har efterfrågan på en produkt liknande din, kommer du att vara först i deras tankar.
4. Gå med i marknadsplatser för grossister
Som entreprenör är det alltid bäst att personligen göra besök för att skapa en personlig kontakt med mindre butiker och kedjor, men när du växer finns det andra sätt att nå potentiella återförsäljare.
Det finns ett antal online marknadsplatser för grossister där du kan lista dina produkter för potentiella distributörer.
Mer än 100 000 varumärken säljer sina produkter på Faire, och anpassade inlägg inkluderar beskrivningar, bilder, prisinformation och detaljer om deras verksamhet. Återförsäljare på Faire kan söka efter dessa produkter, lära sig mer om varumärken och deras varor innan de köper, och kontakta företagsägare direkt. Det bästa är att Faire är helt integrerat med din butiks backend genom Faire: Sell Wholesale-appen, så att du kan hantera allt sömlöst.
Faire erbjuder också återförsäljare fördelar med riskfri shopping, såsom 60-dagars betalningsvillkor för berättigade återförsäljare, gratis returer på första beställningar och enkel beställning från vilken plats som helst. Det är därför hundratusentals återförsäljare handlar på Faire och fler ansluter sig varje dag.
”Var inte rädd för att göra det, även om du är ny på att göra personliga presentationer,” säger Mike. ”Folk letar efter produkter att sälja, särskilt med problem i leveranskedjan.”
Du kan också behöva gå online om du hoppas på att komma in hos de största återförsäljarna. Walmart, till exempel, kräver att du ansöker via dess online-leverantörssystem.
Folk letar efter produkter att sälja, särskilt med problem i leveranskedjan.
Mike D, ägare, Mike D's BBQ
5. Överväg mässor
Mässor är en traditionell väg för entreprenörer att få möta distributörer. De kan potentiellt koppla dig till dussintals butiker, men detta kan också vara en chansning.
Mike rekommenderar att delta i en mässa innan du överväger att hyra en monter. Det kan ge dig en uppfattning om vilka produkter som presenteras, vem din konkurrens kommer att vara och hur många köpare som faktiskt deltar. Prata med försäljare och se om de verkligen gör meningsfulla kontakter.
Du behöver också hålla kostnaderna i åtanke. Mässmontrar kan kosta tusentals kronor per dag, så du bör vara säker på att din investering har en hög chans att löna sig. Av den anledningen bör du endast överväga mässor när du är engagerad i att sälja i butiker som en del av din affärsstrategi.
En alternativ väg till mässor är att sätta upp din egen pop-up-butik och bjuda in lokala återförsäljare.
6. Förlita dig inte enbart på detaljhandeln
Att få produkter i butiker kan vara en stor skjuts för småföretag, men det kan inte göra allt jobbet åt dig.
När du väl har fått in dina produkter i butiker är det ditt jobb att se till att kunderna vet var de kan hitta dina produkter och att upprätthålla relationer med butikens ledning. Du behöver också hålla din webbshop och marknadsföring stark för att upprätthålla efterfrågan.
Om du lägger ner arbetet kan dina produkter på butikshyllor vara det stora genombrottet som tar ditt företag till nästa nivå.
Sälj till företag och direkt till konsumenter med Shopify
Endast Shopify har inbyggda funktioner som hjälper dig att sälja B2B och DTC från en enda butik eller plattform. Skräddarsy shoppingupplevelsen för varje köpare med anpassade produkter, prissättning, kvantitetsregler, betalningsvillkor och mer – inga tredjeparts appar och ingen kodning krävs.
Vanliga frågor om hur man får sin produkt i butiker
Hur kan jag få ut min produkt i detaljhandeln?
Om du vill närma dig detaljhandelsbutiker i ditt område kan en personlig presentation fungera. Men om du tittar på en större regional eller nationell kedja finns det anställda som är dedikerade till att hitta nya produkter. Kolla kedjans webbplats eller ring deras företagsnummer för att fråga vem deras köpare är och huruvida de accepterar presentationer.
Hur får jag butiker att sälja min produkt?
Stora detaljhandelskedjor har en mer formell process för att presentera produkter. Kolla detaljhandlarens webbplats eller ring deras företagsnummer för att fråga vem deras köpare är och huruvida de accepterar presentationer.
Hur presenterar jag min produkt för en butik?
För lokala butiker kan du presentera personligen, men se till att göra lite research i förväg för att ta reda på vem du ska prata med och när de är tillgängliga. För större kedjor, kolla detaljhandlarens webbplats eller ring deras företagsnummer för att fråga om inköpsprocessen.
Var får butiksägare sina produkter ifrån?
Butiksägare inom detaljhandeln får vanligtvis sina produkter från tillverkare, grossister eller distributörer som specialiserar sig på olika varor. De kan också använda webbaserade marknadsplatser eller delta i mässor för att hitta unika och trendiga artiklar till sina butiker.
