Föreställ dig följande: Du har utvecklat appen ”Vad var det jag sa”, en ny smartphone-app som hjälper till när man tappar tråden mitt i en mening. För att förbereda lanseringen och komma igång med marknadsföringen ber du ditt team att kontakta influencers på sociala medier och köpa annonsplatser. Du ger också teknikteamet uppdraget att skicka in produkten till App Store.
Men lanseringsdatumet kommer och det finns inga marknadsföringskampanjer att hitta. Tilltänkta influencers är tysta, annonserna visas på fel webbplatser och appen är inte tillgänglig för nedladdning. Det visar sig att tidsplanen var otydlig och att de inblandade aktörerna inte alls var synkade under förberedelserna.
En formell tidsplan och tydliga marknadsföringsmål hade kunnat förhindra denna kommunikationsmiss. För företag utgör detaljerade marknadsföringsplaner en ram för kommunikation och genomförande.
Fortsätt läsa för att ta del av exempel på marknadsföringsplaner som kan inspirera dig att ta fram en egen sådan.
Vad är en marknadsföringsplan?
En marknadsföringsplan är en omfattande översikt över de marknadsföringsstrategier och mål som ett företag hoppas uppnå inom en viss tidsram. De som är ansvariga för marknadsföring tar fram den här typen av planer och använder dem för att kommunicera prioriteringar och nya initiativ till relevanta teammedlemmar.
En framgångsrik marknadsföringsplan inkluderar alla marknadsföringsmål som ditt team strävar efter att uppnå samt detaljer som ni behöver för att börja bygga marknadsföringskampanjer – inklusive information om tilltänkt marknadsföringsbudget, marknadsföringsmix och marknadsföringskanaler. Beroende på dina mål kan din plan involvera alla tillgängliga kanaler eller fokusera på bara några få. Om du till exempel driver ett klädmärke som samarbetat med en Instagram-influencer för en kapselkollektion kan du prioritera en marknadsföringsplan för sociala medier för att dra nytta av samarbetspartnerns följare.
Den här typen av planer kan också inkludera tidslinjer och utgiftsprioriteringar. En solid grund av marknadsundersökningar ger stöd för framgångsrika marknadsföringsplaner, vilket innebär att demografiska insikter och konkurrentanalyser utgör viktiga komponenter i marknadsplaneringsprocessen.
Marknadsföringsstrategier kontra marknadsföringsplaner
Även om både marknadsföringsstrategier och marknadsföringsplaner är nödvändiga för att uppnå nyckeltal (KPI:er), är de inte samma sak.
- Marknadsföringsstrategi: de övergripande insatser du gör för att positionera ditt företag, där de marknadsföringsmål som du tar fram upp är kopplade till bredare initiativ inom företaget.
- Marknadsföringsplan: de specifika stegen du kommer att ta för att uppnå dina affärsmål inom en viss tidsram.
Exempel: För att öka trafiken till din e-handelswebbplats kan din marknadsföringsstrategi vara att köra annonser på sociala medieplattformar där ditt innehåll har presterat bra organiskt. Din marknadsföringsplan skulle då inkludera de steg som behövs för att genomföra kampanjen i sociala medier, inklusive en betald marknadsföringsplan för när och hur länge annonserna ska köras.
Tre exempel på marknadsföringsplaner
En omfattande marknadsföringsplan inkluderar forskning, mål och en översikt över företagets senaste marknadsföringsinitiativ. En marknadsföringsplan följer vanligtvis en standardstruktur, men innehållet är unikt för varje företag. Ta del av följande exempel för att se hur Shopify-handlare har tagit fram planer som backar de egna affärsmålen:
Great Jones
Shopify-handlaren Great Jones som är känd för sina färgglada emaljerade köksredskap lanserade sin första produktlinje 2018. Som ett nytt, snabbt växande företag omfamnade Great Jones-teamet experimenterande och anpassning som kärnkomponenter i sin marknadsföringsstrategi.
Great Jones VD Sierra Tishgart förklarar att en detaljerad marknadsföringsplan hjälper teamet att fokusera sina kreativa insatser: ”Det hjälper verkligen att ha strukturerade mål samtidigt som vi visar att vi är ett ungt och kreativt varumärke.”
Great Jones gjutjärnsgrytor är designade för att hålla en livstid, och Sierra säger att det är något som gör det svårt att attrahera återkommande kunder. När du väl har köpt en så behöver du förmodligen inte en till. Nya kunder utgör en betydande del av företagets e-postprenumeranter och följare på sociala medier, så teamet justerade sin årliga marknadsföringsplan för att tilltala denna publik genom att införa ett presentprogram. För att stödja denna marknadsföringsstrategi implementerade de marknadsföringstaktiker som lade till lämpligt språk i e-postmeddelanden och bildade ett partnerskap med presentplattformen Zola. De lade också till ett alternativ för att inkludera ett personligt meddelande till presentmottagaren.
Nyckelkomponenter i detta framgångsrika exempel på marknadsföringsplan
- Djup förståelse för sina produkter och sin målgrupp
- Förmåga att identifiera rätt marknadsföringskanaler för riktade marknadsföringsprogram
Sabai
Sabai är en möbelåterförsäljare som tillverkar moderna och miljövänliga möbler i USA. Grundaren och vd:n, Phantila Phataraprasit säger att konsumentundersökningar hjälpte hennes företag att skapa en digital marknadsföringsstrategi som resonerade med intressenterna. Sabais team definierar sin målgrupp som ”individer med passion för hållbarhet och välbefinnande för vår planet, särskilt de som jonglerar hektiska liv och familjeansvar”.
Phantila betonade Sabais engagemang för att förstå kunderna: ”Dataanalys är avgörande för våra marknadsföringsbeslut. Genom att kontinuerligt mäta och analysera webb, e-post och sociala medier på månads-, vecko-, kvartals- och årsbasis får vi djupa insikter om våra kunders preferenser och beteenden.”
Insikter från kunddata inspirerade Sabai att utveckla ett nytt program kallat Repair Don’t Replace. ”Vi övervägde noggrant varje kontaktpunkt för att skapa ett program som resonerade med vår publiks engagemang för hållbarhet och det praktiska,” säger Phantila. Sabai designade Repair Don’t Replace-initiativet för att visa sitt engagemang för hållbarhet och fördjupa relationerna med kunder som är engagerade i en miljövänlig livsstil.
Nyckelkomponenter i detta framgångsrika exempel på marknadsföringsplan
Detta kreativa exempel på marknadsföringsplan genomsyras av Sabai-teamets:
- nyanserade insikter om kundbeteende via dataanalys av marknaden
- drivkraft att förbli trogen mot varumärkets uppdrag.
ALOHA
Det växtbaserade proteinbarsmärket ALOHA är engagerat i enkel tillgång till näringsrik mat. Deras vicedirektör för varumärke och innehåll, Julia Shapiro, beskrev den konkurrensutsatta marknaden för konsumentförpackade varor som en av varumärkets största utmaningar. ALOHA-teamet använde djupgående marknads- och konkurrensanalys för att bygga en effektiv marknadsföringsplan som fick produkten att sticka ut.
”I en bransch där förändringarna är snabba gör forskning att vi kan hålla örat mot marken och spåra vanor avseende shopping-, mat- och mediekonsumtion”, säger Julia.
ALOHA-teamet använde flera marknadsundersökningsmetoder i sin konkurrensanalys, inklusive kundundersökningar, kategorikundersökningar och fokusgrupper för att förbättra sin bedömning av den konkurrensutsatta marknaden de navigerade i.
”Vi genomförde primär forskning av den bredare kategorin för att få en bättre förståelse för de olika kundsegmenten och hur och var vi skulle kunna nå dem,” tillägger Julia. ”Detta gjorde att vi lärde oss saker som vi annars inte skulle ha noterat genom våra egna köpare, vilket hjälpte till att bana väg för tillväxt och expansion.”
För att avsluta sin forskning genomförde marknadsföringsteamet en SWOT-analys med fokus på företagets styrkor, svagheter, möjligheter och hot. ”Vår SWOT hjälpte oss att bättre förstå de alternativ som köparna står inför och varför de väljer ett varumärke framför ett annat, inklusive vårt,” säger Julia.
Att kombinera insikterna från dessa marknadsundersökningsinsatser hjälpte teamet att utveckla en differentieringsstrategi för att marknadsföra sin nya produkt. ”Den senaste lanseringen av vår Paʻakai-bar är ett utmärkt exempel på en kampanjframgång” säger Julia. ”Paʻakai är vår andra specialutgåva och skapades med ingredienser från lokala gårdar på Hawaii, inklusive makadamianötter och 100 % rent hawaiianskt havssalt. Tio procent av intäkterna från denna bar går också till vår lokala ideella partner för att stödja utbildningsprogram på Hawaii. Denna proteinbar representerar vad folk har kommit att förvänta sig av ALOHA: tillhandahållandet av hälsosam mat med ingredienser av högsta kvalitet samtidigt som man använder företag som en kraft för något bra.”
Nyckelkomponenter i detta framgångsrika exempel på marknadsföringsplan
Detta kreativa exempel på marknadsföringsplan genomsyras av Sabai-teamets:
- Marknadsundersökningstaktik
- SWOT-analys
Vanliga frågor om exempel på marknadsföringsplaner
Vad är skillnaden mellan en marknadsföringsplan och en affärsplan?
I en marknadsföringsplan skissar man upp företagets mål och olika marknadsföringsstrategier för produktmarknadsföring. Marknadsföringsteamen använder dem för att fatta beslut och planera marknadsföringsaktiviteter. Affärsplaner omfattar däremot hela organisationens strategiska riktning. Dessa planer inkluderar breda affärsstrategimål samt program för produktutveckling och finansiella prognoser. Företagsledare presenterar ofta affärsplaner för externa intressenter och investerare.
Vad kännetecknar en bra och effektiv marknadsföringsplan?
I en framgångsrik marknadsföringsplan finns all information ditt team behöver för att börja marknadsföra din produkt. Effektiva planer fastställer tydliga marknadsföringsmål och visar stegen för att uppnå dem. De bästa exemplen inkluderar specifika framgångsmått som är baserade på en solid grund av konsument- och marknadsforskning.
Hur förbereder man en marknadsföringsplan?
För att skapa en marknadsföringsplan börjar du med att undersöka din målmarknad. Välj en uppsättning specifika och mätbara mål som stöder dina övergripande affärsinitiativ. Fastställ den digitala marknadsföringsmix du kommer att använda för att uppnå dina mål och skriv ner en implementeringsplan. För att kickstarta processen bör du överväga att granska ett exempel på en marknadsföringsplan eller ladda ner en gratis mall för marknadsföringsplan.
