A indústria de comércio por grosso nos EUA gera cerca de 670 mil milhões de dólares todos os meses — um mercado demasiado grande para os vendedores ignorarem. Embora mais empresas estejam a entrar no e-commerce por grosso, encontrar e estabelecer parcerias com fornecedores de confiança e obter produtos pode parecer esmagador.
Este guia vai ajudar compreender como funciona a compra por grosso, explorar as suas opções de fornecimento e aprender a encontrar fornecedores por grosso ou fornecedores de dropshipping que correspondam às necessidades do seu negócio.
Se está a começar ou a procurar expandir a sua linha de produtos, descobrirá estratégias práticas para construir parcerias de fornecimento fiáveis.
O que é um fornecedor grossista?
Um fornecedor grossista compra produtos diretamente dos fabricantes e vende-os a retalhistas. Este modelo tornou-se popular durante a produção em massa no século XIX.
Função dos fornecedores grossistas:
- Servem como intermediários na cadeia de abastecimento.
- Compram produtos em grandes quantidades a preços com desconto.
- Transmitem essas economias aos retalhistas, que pagam entre 60% e 70% do preço final ao consumidor.
A maioria dos fornecedores grossistas possui licenças de produtos e oferece preços especiais disponíveis apenas para parceiros de retalho.
Como encontrar fornecedores grossistas reputáveis
A chave para encontrar bons fornecedores é a pesquisa e o tempo. O que deve procurar?
Qualidade do produto
Antes de fazer grandes encomendas, faça uma pesquisa de mercado. Alguns mercados têm mais produtos falsificados ou de baixa qualidade. Aqui estão algumas ações a seguir:
- Obtenha amostras: Verifique a qualidade dos produtos pessoalmente.
- Pesquise sobre os fornecedores: Investigue a reputação e as avaliações do fornecedor.
Preços e negociação
Não tenha medo de negociar com os fornecedores. A maioria oferece melhores preços quanto mais encomendar. Aqui estão algumas dicas:
- Registe os preços: Acompanhe as mudanças nos preços e faça comparações.
- Descontos por volume: Não hesite em perguntar sobre descontos para compras maiores.
Atendimento ao cliente
Escolha fornecedores com um bom histórico de atendimento ao cliente. Especialmente se faz dropshipping, isto é essencial. Pergunte sobre como lidam com problemas como itens danificados ou atrasos na entrega.
Velocidade de envio
A rapidez na entrega é um dos pontos mais importantes para os clientes. Pergunte:
- Quanto tempo leva para processar e enviar as encomendas?
- Quais transportadoras utilizam?
- Oferecem opções para encomendas urgentes?
7 principais fornecedores grossistas
Aqui estão alguns dos melhores mercados grossistas para considerar, dependendo das suas necessidades:
1. Shopify Collective
Permite-lhe comprar e vender produtos por grosso a partir da sua loja online, redes sociais e outros canais de retalho. Esta plataforma é ideal se:
- Não tem muito espaço de armazenamento, mas quer vender mais produtos.
- Pretende manter um fluxo de caixa saudável, já que paga aos fornecedores apenas depois de realizar uma venda.
- Sonha em criar uma loja de departamentos online com várias marcas.
Exemplo: A marca de moda de luxo Larroude usa o Shopify Collective para curar o seu mercado de marcas emergentes. "Através de uma expansão sem costura para outras marcas de luxo, o Collective aumentou as receitas em 21% mês a mês", diz Bianca Inocencio, especialista em soluções de negócios na Larroude.
2. Alibaba e AliExpress
São destinos bem conhecidos para encontrar fornecedores grossistas chineses, sendo ótimos para quem está a começar.
- AliExpress: Ideal para experimentar antes de se aventurar no Alibaba.
- Alibaba: Excelente para compras em maior escala.
Benefícios:
- Encontrar produtos acessíveis da China.
- Explorar uma grande variedade de produtos em diferentes faixas de preço.
- Criar produtos de marca privada.
Com a melhoria no envio da China, o serviço ePacket tornou-se mais rápido e barato desde 2011, tornando o transporte de produtos mais eficiente.
3. DHgate
Plataforma chinesa com preços competitivos, mas conhecida por vender produtos replicados. Ideal para quem precisa de grandes quantidades a preços baixos.
Destaques:
- Preços baixos em uma vasta gama de produtos.
- Sistema de classificação fácil de usar para verificar a fiabilidade do fornecedor.
- Muitas opções para qualquer tipo de loja.
Nota: Verifique sempre a autenticidade dos produtos, especialmente se a originalidade for importante para o seu negócio.
4. EK Wholesale
Com sede na Escócia, a EK Wholesale especializa-se em roupa por grosso, sendo uma excelente opção para quem deseja vender roupa de qualidade.
Benefícios:
- Mais de 30 anos de experiência no mercado.
- Envio gratuito para o Reino Unido continental com compras superiores a £250.
Ideal para:
- Quem gere lojas de moda.
- Quem deseja iniciar uma marca própria de roupa.
- Quem vende principalmente para clientes europeus.
5. Faire
Muito popular na América do Norte, a Faire conecta-se com fornecedores de todo o continente, oferecendo uma vasta gama de produtos, desde produtos de beleza a acessórios para animais.
Vantagens:
- Oferece envio gratuito de muitos fornecedores, tornando os custos mais baixos para quem está a começar.
- Duas formas de utilizar a plataforma com o Shopify:
- Buy Wholesale: Comprar produtos por grosso através da aplicação Faire.
- Sell Wholesale: Vender produtos a retalhistas globalmente.
6. Wholesale Central
Este site de diretório conecta com mais de 1.400 fornecedores, oferecendo mais de 700.000 produtos, e o melhor: sem taxas de adesão.
Características:
- Preços por grosso autênticos (necessita de um ID de negócio e número de contribuinte).
- Ferramentas de pesquisa fáceis de usar para encontrar dropshippers na sua área.
- Não exige registo, podendo começar imediatamente a contactar fornecedores.
7. IndiaMart
Plataforma especializada em mercados específicos, como produtos farmacêuticos, químicos e equipamento industrial. Ideal para quem trabalha em nichos especializados. Usado para:
- Fornecimentos médicos e produtos farmacêuticos.
- Equipamentos industriais.
- Peças automotivas.
É uma das poucas plataformas grossistas que trabalham com estas indústrias, tornando-se valiosa para vendedores de nicho.
Outras considerações ao escolher um fornecedor grossista
A pesquisa e a escolha cuidadosa de fornecedores são essenciais. Aqui estão algumas armadilhas comuns a evitar:
1. A localização importa
A localização do fornecedor tem um grande impacto na rapidez e custo do envio. Se está a vender na Europa, por exemplo, um fornecedor europeu oferecerá envio mais rápido e mais barato do que um fornecedor chinês.
2. Orçamento e planeamento
Ao procurar fornecedores, defina um orçamento claro:
- Encomende uma quantidade razoável para testar os produtos.
- Evite comprometer-se excessivamente com grandes encomendas de produtos não testados.
- Calcule os custos antes de encomendar, incluindo taxas de envio e manuseio.
3. Custos ocultos
A maioria dos fornecedores por grosso cobra taxas de adesão — isso é normal. Mas assegura-te de que compreendes todos os custos desde o início. Pergunta sobre:
- Taxas de adesão.
- Requisitos de encomenda mínima.
- Custos de envio.
Verifique a legitimidade
Desconfie de fornecedores grossistas que vendem ao público. Fornecedores por grosso reais precisam de ver a sua identificação de negócio—é assim que protegem os seus preços grossistas.
Como os fornecedores grossistas ajudam o seu negócio
Os fornecedores grossistas oferecem vantagens significativas:
- Sem custos elevados de armazenamento: Compre apenas o que precisa.
- Reabastecimento rápido: Relacionamentos sólidos com fornecedores facilitam o reabastecimento.
- Melhores preços: A compra em grandes quantidades leva a margens de lucro mais saudáveis.
- Evita o processo de desenvolvimento de produtos: Economize tempo e dinheiro ao comprar produtos já prontos.
Compreendendo os fornecedores de dropshipping
O dropshipping permite-lhe vender produtos sem ter que gerir inventário. O fornecedor trata de toda a parte de envio diretamente para o cliente.
Benefícios:
- Evita a gestão de inventário.
- Elimina a necessidade de embalar encomendas ou gerir envios.
Se está a começar, considere usar uma aplicação de dropshipping integrada ao Shopify.
Formas criativas de encontrar fornecedores grossistas
Embora os mercados por grosso sejam as formas mais fáceis de encontrar fornecedores, aqui estão algumas abordagens alternativas que podem resultar em melhores negócios:
- Feiras comerciais: Conheça fornecedores pessoalmente e construa relações mais fortes.
- Grupos de redes sociais: Junte-se a grupos do seu nicho para conectar-se com outros comerciantes.
- Organizações comerciais: Torne-se membro de associações no seu setor.
Conhecer fornecedores cara a cara pode ser especialmente valioso. Estas conexões pessoais frequentemente levam a relações mais fortes, melhores preços e termos mais flexíveis para compras em grande quantidade.
Perguntas essenciais a fazer a potenciais fornecedores
Antes de entrar em contacto com um fornecedor, assegure-se de reunir a sua licença de negócio e documentos fiscais, pois muitos não discutirão preços sem esses requisitos. Isso é normal, pois fornecedores grossistas certificados só podem vender a empresas, não a consumidores.
Aqui estão algumas perguntas-chave a fazer ao contactar potenciais fornecedores:
Encomendas mínimas e preços
-
Quais são as quantidades mínimas de encomenda (MOQs)?
Se pretende encomendar 100 peças, mas o fornecedor só oferece descontos em encomendas de 500 ou mais, isso pode ser um problema. - Qual é o custo por unidade?
-
Oferece descontos por volume?
Não encomende mais do que precisa só para obter um preço melhor. Um produto não vendido pode rapidamente tornar-se um erro dispendioso.
Políticas e prazos
-
Qual é a política de devolução?
Quem cobre o envio para devoluções? - Quanto tempo leva normalmente para cumprir encomendas?
-
Como lida com situações de falta de stock?
Certifique-se de que o fornecedor fornece tempos de envio claros. Longos atrasos ou prazos de reabastecimento pouco claros podem prejudicar a experiência do cliente.
Lembre-se: A maioria dos termos é negociável, especialmente à medida que constrói uma relação de confiança com o fornecedor.
Verificações finais antes de estabelecer parcerias
Antes de assinar qualquer acordo, siga estes passos essenciais:
- Peça referências: Solicite informações de contacto de clientes atuais. Se o fornecedor hesitar em partilhar referências, pode ser um sinal de alerta.
- Verifique o seguro: Certifique-se de que o fornecedor tem seguro de responsabilidade por produtos. Isso protege-o caso o cliente se magoe com um produto defeituoso. Um fornecedor sem seguro pode colocar o seu negócio em risco.
- Revise os números: Comece pequeno com fornecedores novos, mesmo que os descontos pareçam tentadores. Calcule todos os custos desde o início, incluindo taxas de envio ou manuseio. Não se esqueça de que inventário não vendido bloqueia dinheiro que poderia ser usado em outras áreas do seu negócio, por isso não deixe que uma oferta emocionante o leve a ultrapassar o seu orçamento.
Como construir relações sólidas com fornecedores
Manter relações duradouras e saudáveis com fornecedores é fundamental para o sucesso do seu negócio. Aqui estão algumas dicas sobre como criar parcerias de longo prazo que ajudem ambas as partes a prosperar:
1. Comunicação clara
Os fornecedores grossistas lidam com várias marcas simultaneamente, por isso seja direto e específico nas suas perguntas. Em vez de perguntas vagas, como "Estou a pensar em iniciar um negócio de dropshipping", faça perguntas mais específicas, como "Qual é o seu melhor preço para 250 unidades por mês?"
2. Pense além das suas necessidades
Não contacte o fornecedor apenas quando precisa de algo. Encontre formas de tornar a relação benéfica para ambas as partes. Por exemplo, pergunte qual o seu modelo de formulário de encomenda preferido ou obtenha o e-mail correto para contas a pagar. Pequenas ações que facilitam o trabalho do fornecedor podem fazer uma grande diferença na maneira como ele trabalha consigo.
3. Pague a tempo
A maioria dos fornecedores concede-lhe um mês após a entrega para efetuar o pagamento das encomendas, o que permite que venda parte do inventário primeiro. Cumprir os prazos de pagamento é crucial para manter uma boa relação com o fornecedor. O pagamento tardio pode resultar em condições mais rigorosas ou até na perda do fornecedor.
4. Ofereça e receba feedback
É raro acertar na relação de trabalho logo à primeira. Tanto você como o seu fornecedor estão a aprender um com o outro. Esteja aberto ao feedback—isso ajuda a resolver problemas rapidamente e constrói rapport. Ao dar feedback construtivo, também estará a ajudar o fornecedor a melhorar os seus serviços.
5. Mostre apreciação
Quando encontrar um fornecedor fiável, informe-o sobre o quão valioso ele é para o seu negócio. Uma relação forte e de confiança ajuda a garantir um inventário constante, evitando falhas de stock. Fornecedores que se sentem valorizados são mais propensos a priorizar as suas encomendas e oferecer-lhe novos itens primeiro, o que mantém a sua variedade de produtos fresca.
Produtos grossistas populares
Ao escolher fornecedores, é essencial considerar as suas necessidades específicas de produtos. Embora muitos fornecedores ofereçam mercadorias gerais, alguns se destacam em nichos específicos. Aqui estão algumas categorias populares de produtos:
Joalharia por grosso
Antes de fazer uma grande encomenda para o seu negócio de joalharia, verifique estes detalhes-chave:
- Avaliações de produtos: Os produtos atendem às expectativas dos clientes? Verifique as classificações de qualidade.
- Lista de clientes atual: Retalhistas bem conhecidos aumentam a confiança no fornecedor.
- Seguro de envio e políticas de danos: Joalharia é pequena e delicada, por isso é crucial entender quem cobre as perdas antes de encomendar.
Roupa por grosso
A moda é popular entre os dropshippers e evolui constantemente com as tendências. Ao avaliar grossistas de moda, concentre-se em:
- Foco claro no nicho: Como roupa feminina, infantil ou masculina.
- Opções de personalização de marca: T-shirts ou hoodies personalizadas.
- Embalagem profissional: Isso ajuda a garantir que o produto chegue de forma atraente aos seus clientes.
Chá e café por grosso
Vender café online oferece um fácil ponto de entrada no e-commerce, mas com algumas considerações importantes:
- Qualidade da embalagem: A embalagem deve ser de boa qualidade, pois os clientes não veem um logótipo enquanto bebem.
- Apoio à identidade da marca: Bons fornecedores na indústria alimentar devem ajudar a construir a sua marca, desde a embalagem até a entrega.
Encontre fornecedor grossista ideal para si hoje
Encontrar o fornecedor grossista certo pode parecer esmagador, especialmente no início, mas com pesquisa e cautela, pode tornar-se uma das decisões mais importantes para o sucesso do seu negócio.
Com fornecedores fiáveis, preços justos e uma boa comunicação, estará no caminho certo para uma parceria de sucesso. O Shopify está ao seu lado para ajudar a conectar com os melhores fornecedores e a manter a sua loja online a funcionar sem problemas.
Perguntas frequentes sobre fornecedores grossistas
Como encontro um fornecedor grossista fiável?
- Participe em feiras comerciais.
- Use diretórios como Alibaba ou ThomasNet.
- Contacte diretamente os fabricantes.
- Pesquise em mercados online.
- Junte-se a fóruns de grossistas e peça referências.
Onde posso comprar itens em grandes quantidades para revender?
Sites populares incluem AliExpress, DHgate, Alibaba e Amazon. A escolha depende do tipo de produto.
Como compro por grosso para uma pequena empresa?
A maioria dos fornecedores por grosso vende apenas a empresas, não a consumidores. Provavelmente precisará de:
- Uma conta bancária empresarial
- Um número de identificação do empregador (EIN)
Posso usar fornecedores grossistas para dropshipping?
Sim, muitos fornecedores oferecem dropshipping, enviando produtos diretamente aos seus clientes.
