Definir o preço de um produto é uma decisão essencial para qualquer empresa. O modelo de preços que selecionar influenciará quase todas as áreas do seu negócio. Além disso, também afetará os seus clientes.
A sensibilidade ao preço é um dos principais fatores que influenciam as escolhas de preços das empresas. Os consumidores estão cada vez mais informados sobre as suas compras e procuram maximizar o valor do seu dinheiro e tempo, o que os torna sensíveis ao preço.
É comum sentir um bloqueio quando está a definir uma estratégia de preços, especialmente ao lançar um novo negócio ou produto. No entanto, é importante que esta decisão não o impeça de avançar. Os dados mais úteis sobre preços vêm do teste com clientes reais. Embora a pesquisa de mercado desempenhe um papel importante, o preço final deve basear-se no que os seus clientes estão dispostos a pagar.
Contudo, escolher o modelo de preços certo pode ser complicado. É por isso que criámos este guia para o ajudar a definir o preço de um produto, abordando também componentes essenciais de uma estratégia de preços eficaz e modelos de preços populares usados atualmente.
Qual é a definição de preço de um produto?
A definição de preço de um produto é o processo de determinar o valor quantitativo de um produto, tendo em conta fatores internos e externos. O preço tem um impacto direto no sucesso do seu negócio, afetando o fluxo de caixa, as margens de lucro e a procura dos consumidores.
As estratégias de preços variam conforme o setor, o público-alvo e até os custos dos bens. No e-commerce, por exemplo, são comuns modelos de preços baseados em subscrição. Em mercados mais competitivos, a definição de preços competitivos pode ser o caminho mais adequado.
Como definir o preço dos meus produtos?
Há muitos conselhos sobre como definir preços de produtos — alguns são ótimos, outros nem tanto. Felizmente, existe uma forma simples de definir preços de modo a vender de forma rentável. Ao realizar uma pesquisa de mercado abrangente e ao compreender o seu público-alvo, pode chegar a uma estratégia de preços que funcione para si.
A definição de preços afeta tudo, desde as finanças do seu negócio até ao posicionamento do produto no mercado. Questões como se é um produto atemporal, feito à medida ou um produto em voga, também têm impacto. Além disso, a forma como obtém lucro ao vender em plataformas online depende da sua estratégia de preços, uma decisão estratégica tanto artística como científica.
Contudo, a definição de preços não é uma decisão que se toma apenas uma vez.
Se está à procura de um método simples e rápido para definir um preço inicial, comece por somar todos os custos envolvidos na criação do produto, adicione a sua margem de lucro, e terá o preço final. Esta abordagem é conhecida como preço baseado nos custos, uma das formas mais simples de definir o preço de um produto.
Porque é que este modelo de preços funciona
O elemento mais importante de uma estratégia de preços é que esta deve sustentar o seu negócio. O preço de venda precisa ser suficiente para manter o seu negócio no mercado.
Se os produtos estiverem a um preço demasiado elevado e os clientes não comprarem, perderá quota de mercado. Por outro lado, se os preços forem muito baixos, poderá estar a vender com prejuízo ou com uma margem de lucro insustentável, dificultando o crescimento a longo prazo. Contudo, vender a um preço mais baixo pode, em certos casos, fazer sentido estrategicamente, especialmente se isso aumentar o valor do cliente ao longo do tempo.
Outros fatores importantes incluem o seu posicionamento face à concorrência, as tendências de consumo e o que as diversas estratégias de preços significam para as expectativas dos clientes e do negócio. Os seus clientes atuais podem até providenciar feedback valioso sobre a possibilidade de aumentar os preços.
Um método eficaz é começar por testar um preço mais elevado com um pequeno grupo de clientes e observar as suas reações.
Como definir o preço do seu produto
Existem três passos para calcular um preço sustentável para o seu produto:
1. Calcular os custos variáveis (por produto)
Uma estratégia de preços eficaz começa com uma compreensão clara dos seus custos variáveis. Se comprar produtos acabados, já terá uma noção clara do custo unitário (custo dos bens vendidos). Para produtos fabricados por si, é necessária uma análise mais detalhada, envolvendo materiais, mão de obra e despesas gerais.
Não se esqueça de contabilizar o valor do seu tempo. Estabeleça uma taxa horária e divida-a pelo número de produtos que pode fabricar nesse tempo. O preço final deve também refletir o que os seus clientes estão dispostos a pagar, com a pesquisa de mercado a desempenhar um papel crucial nesta fase.
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Custo dos bens vendidos |
3,25 € |
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Tempo de produção |
2,00 € |
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Embalagem |
1,78 € |
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Materiais promocionais |
0,75 € |
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Envio |
4,50 € |
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Comissões de afiliados |
2,00 € |
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Custo total por produto |
14,28 € |
Neste exemplo, o seu custo total por produto é de €14.28.
2. Ter em conta a margem de lucro
Após determinar o total dos custos variáveis por produto vendido, é necessário incluir uma margem de lucro no preço. Suponhamos que pretende obter uma margem de lucro de 20% sobre os seus produtos, além dos custos variáveis. Ao determinar esta percentagem, é importante considerar dois aspetos:
- Os custos fixos ainda não foram incluídos, pelo que haverá despesas adicionais a cobrir, além dos custos variáveis.
- É necessário avaliar o mercado e garantir que o seu preço se mantém dentro do intervalo "aceitável" para o seu segmento de mercado. Se o seu preço for significativamente superior ao dos concorrentes, poderá enfrentar dificuldades em vender, dependendo da categoria do produto.
Para calcular o preço com base na margem de lucro desejada, divida os custos variáveis totais por 1 menos a margem de lucro desejada, expressa em decimal. No caso de uma margem de lucro de 20%, isto equivale a 0,2, pelo que deve dividir os custos variáveis por 0,8.
No exemplo abaixo, obtemos um preço base de 17,85 €, que pode ser arredondado para 18 €.
Fórmula:
Preço alvo = (Custo variável por produto) / (1 - Margem de lucro desejada como decimal)
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Incluir os custos fixos
Os custos variáveis não são as únicas despesas a considerar. É essencial incluir também os custos fixos, que são despesas que se mantêm constantes, independentemente de vender 10 ou 1.000 produtos. Estes incluem aluguer, salários, software, entre outros, e são uma componente crucial na gestão do seu negócio.
O objetivo é que os custos fixos sejam cobertos pelas vendas dos seus produtos. Contudo, ao definir um preço por unidade, pode ser difícil determinar como distribuir esses custos fixos, o que torna essencial testar diferentes pontos de preço.
Uma abordagem simples é utilizar uma ferramenta de ponto de equilíbrio, que lhe permite analisar os custos fixos e variáveis num só lugar. Esta ferramenta ajuda a determinar quantas unidades precisa de vender para atingir o ponto de equilíbrio ao preço escolhido.
Como utilizar uma ferramenta de ponto de equilíbrio:
- Transfira a folha de cálculo para o seu computador ou Google Drive.
- Faça uma cópia para preservar uma versão original.
- Introduza os seus dados específicos (custos variáveis, custos fixos, preço de venda).
Analise os resultados para entender quantas unidades precisa vender para cobrir os custos e gerar lucro.
Estes cálculos vão ajudar a tomar decisões informadas sobre o equilíbrio entre cobrir os seus custos fixos e definir um preço competitivo e viável.
Utilização de uma calculadora de preços de produtos
Para simplificar ainda mais o processo de definição de preços, recomenda-se o uso de uma calculadora de preços de produtos. Esta ferramenta é extremamente útil para determinar um preço de venda rentável e simular o impacto de diferentes preços no seu negócio.
A calculadora de margem de lucro da Shopify é uma excelente opção para este fim. Esta ferramenta utiliza uma estratégia de preços baseada nos custos, considerando os custos totais de produção e adicionando uma percentagem de margem para definir o preço final de venda.
Como utilizar a calculadora:
- Introduza o custo unitário bruto e a percentagem de lucro desejada. Exemplo: Se o custo unitário for 20 € e quiser adicionar uma margem de 25%, o preço final será calculado automaticamente.
- Selecione “Calcular lucro”. A ferramenta calculará o preço final que deverá cobrar aos seus clientes. No exemplo acima, o preço de venda será €25, proporcionando um lucro de €5 e uma margem bruta de 20%.
Recomenda-se testar diferentes percentagens de margem para encontrar o ponto de preço ideal para a sua base de clientes e para os seus objetivos financeiros. Se for possível praticar um preço mais elevado sem prejudicar as vendas, considere aumentar a sua margem.
Esta abordagem vai ajudar a estabelecer preços de uma forma eficaz, gerando lucro desde a primeira transação.
Testar e iterar após o lançamento
Não deixe que o receio de definir um preço inadequado o impeça de lançar o seu negócio. As decisões relativas a preços podem e devem evoluir à medida que o seu negócio cresce. Desde que o preço cubra os seus custos e gere algum lucro, poderá testar e ajustar à medida que avança.
Realize uma análise comparativa de preços para verificar como as suas estratégias se comparam a produtos semelhantes no mercado. No e-commerce, por exemplo, é comum adotar uma estratégia de preços baseada no valor. Nesta abordagem, o preço dos produtos é definido com base no valor percebido pelos clientes.
Se está a questionar-se sobre os materiais promocionais que poderá precisar, saiba que no contexto do e-commerce, materiais de marketing ou brindes que melhoram a experiência de desembalagem são particularmente eficazes.
Ao adotar esta abordagem, conseguirá definir um preço com confiança, garantindo que a sua estratégia de preços contribui para a sustentabilidade do negócio. Uma vez que isso esteja estabelecido, poderá lançar o seu produto, oferecer promoções ocasionais e utilizar o feedback dos clientes para ajustar os preços no futuro.
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Perguntas frequentes sobre definição de preços de produtos
Que margem de lucro devo aplicar a um produto?
Existem diversas estratégias de preços a considerar ao determinar o valor de um produto. É imperativo ter em conta os preços praticados pela concorrência, os custos dos bens e as margens de lucro desejadas. A definição apropriada dos preços é um processo que requer tempo e experimentação considerável.
Qual é um preço adequado para um produto cuja produção custa 10 €?
Considerando uma margem de lucro bruta média de aproximadamente 50%, um preço de venda adequado para um produto com um custo de produção de 10 € seria 20 €.
Como posso determinar o preço de um produto?
Pode utilizar uma calculadora de preços para automatizar o processo. Para calcular manualmente, some os custos variáveis e fixos e depois aplique uma margem de lucro para obter o preço final.
Que fatores devem ser ponderados na definição do preço de um produto?
- Custos totais do negócio, incluindo custos fixos e variáveis
- Preços dos concorrentes
- Procura do mercado
- Poder de compra do público-alvo
- Valor percebido do produto
