Entreprenører kan oppleve å møte veggen når det gjelder anskaffelse av produkter. Enten du planlegger å produsere noe eget eller finne leverandører for å kjøpe engros, er det ikke alltid lett å identifisere gode produkter.
Å finne en leverandør for ditt neste prosjekt innebærer å finne en produsent, avgjøre om det er bedre å samarbeide med produsenter i nærheten eller i utlandet, og vurdere om en produsent er legitim. Det er også viktig å stille leverandører visse spørsmål når du utvikler et produkt for din netthandelsvirksomhet.
Hva er en produsent?
En produsent er enhver virksomhet som produserer ferdige varer fra råmaterialer. De selger disse varene til forbrukere, engrosforhandlere, distributører, detaljister og andre produsenter som ønsker å lage mer komplekse gjenstander.
Produsenter holder seg vanligvis til én type produkt. For eksempel kan du samarbeide med en produsent av glassvarer som lager glassflasker og krukker. Du kan ha én produsent for pappesker og en annen for plast- eller naturprodukter.
Detaljister jobber ofte med flere produsenter samtidig for å bygge opp et lager for butikken sin.
Er en produsent en leverandør?
Leverandører refererer til alle som kan gi deg produkter og lager. Dette inkluderer produsenter, engrosforhandlere og distributører.
Det finnes mange nyttige ressurser på nettet som du kan finne via Google. Men før du begynner, er det noen ting du må vite og bestemme.
Du bør finne ut hvilken type leverandør du leter etter, noe som kan avhenge av din forretningsmodell for netthandel. Dette vil hjelpe deg med å bestemme terminologien du trenger å bruke i forskningen din. Det finnes flere leverandøralternativer, de vanligste er:
- En produsent som lager produktideen din
- En leverandør (som også kan være en produsent), engrosforhandler eller distributør som kjøper eksisterende merker og produkter
- Et dropshipping-selskap som leverer produkter og oppfyller bestillinger av allerede eksisterende merker og produkter
Innlandske vs. utenlandske leverandører
Hvis du planlegger å produsere eller handle engros, må du avgjøre om du ønsker å skaffe produkter innenlands eller fra utlandet.
Det er en god idé å sikre deg to produsenter: én innenlandsk og én utenlandsk. Din lokale produsent kan brukes som backup. Hvis internasjonale bestillinger er forsinket eller feil, kan du falle tilbake på din lokale leverandør. Innlandske leverandører er ofte dyrere, men det er bedre å ha produkter på lager og kunder fornøyde enn å vente på forsinkede forsendelser.
Det er ofte billigere å skaffe produktene dine fra utlandet, spesielt i asiatiske land som India, Kina og Vietnam, som ifølge U.S. News & World Report rangeres som de tre landene med de laveste produksjonskostnadene.
Hvordan finne en produsent i 6 trinn
Produsenter kan gjøre produktideene dine til virkelighet. Følg disse seks trinnene for å finne de beste produsentene og leverandørene for din virksomhet.
- Undersøk alternativene dine
- Ta kontakt og samle informasjon
- Kommuniser designene dine
- Bestill prøver og sammenlign
- Forhandle
- Legg inn bestillingen din
1. Undersøk alternativene dine
Å finne den rette produsenten for produktet ditt er avgjørende for suksess. Produsenter kan påvirke kostnadene, kvaliteten, emballasjen og frakten av produktet ditt. Du kan bruke verktøy for å hjelpe deg med å finne leverandører:
For å finne produsenter i nærheten av deg kan du gjøre et Google-søk etter “produsenter nær meg.” Se nettstedene deres, kundeanmeldelser og produktspesialiteter.
Mange leverandørers nettsteder er gamle, mangler informasjon, og har dårlig søkemotoroptimalisering. Dette betyr at du kanskje må bruke en rekke søkeord for å finne det du leter etter. For eksempel kan ord som “engros”, “leverandør” og “distributør” brukes om hverandre, så du bør søke etter alle sammen.
Gjør deg kjent med Googles avanserte søk for å forbedre kvaliteten på resultatene dine.
Henvisninger
Gode leads kan ofte komme fra henvisninger. Spør det profesjonelle nettverket ditt om de har leverandøranbefalinger eller om de kjenner noen som kan hjelpe. Se etter personer som har hatt suksess innen et område du ønsker å forfølge, og se om de er villige til å dele kontaktene sine. Bli med i Facebook-grupper og andre nettbaserte fellesskap for netthandel for å se om det finnes nyttige anmeldelser.
Selv om en leverandør ikke er den rette for deg, kan du spørre dem om de kan hjelpe deg i riktig retning. Å være i bransjen betyr at de sannsynligvis har kontakter de kan henvise deg til som kan være bedre passer.
NAICS-koder
En annen måte å se etter produktleverandører på er å søke etter produktene dine etter koden i North American Industry Classification System (NAICS).
NAICS klassifiserer produsenter og produkter med koder, noe som gjør noen produsenter og leverandører lettere å finne, spesielt i profesjonelle kataloger. Her er lenken til NAICS-koden for USA og lenken til NAICS-koden for Canada.
Du må vurdere potensielle produsenter. Når du har snevret det ned til et lite utvalg muligheter, fortsetter du å undersøke for å sikre at de er troverdige. Sjekk Better Business Bureau (BBB) for å se om det har vært noen klager, og se på produsentens kundeanmeldelser.
Alibaba
Alibaba kobler deg med produsenter fra Kina. Det er et populært marked for å finne eksisterende produkter, men du kan også bruke Alibaba til å koble til produsenter for å lage tilpassede produkter. Søk etter produktene du leter etter og bla gjennom de ulike leverandørene og produsentene.
Det er enkelt å kjøpe trygt fra Alibaba. Markedet lar deg vurdere produsenter på forhånd for å få de beste produktene til en rimelig pris. Når du leter etter produsenter på Alibaba, må du sørge for at de har følgende kvalifikasjoner:
- Gulleverandør, som betyr at de betaler for sitt Alibaba-medlemskap.
- Verifisert, som betyr at et tredjeparts evalueringsselskap eller Alibaba har besøkt produksjonsanlegget deres.
- Handelsgaranti, en gratistjeneste som beskytter bestillingene dine fra betaling til levering.
Du kan fortsette å søke ved å bruke filtre. Du kan sortere etter sertifiseringer (som SA8000, som sikrer humane arbeidsforhold) for å finne en produsent som samsvarer med verdiene til virksomheten din.
Du kan også sørge for at produsenten din ikke er et handelsfirma. Et handelsfirma er en mellommann og vil ikke kunne produsere produktene dine.
Kataloger
Et annet sted å finne produsenter er i en online leverandørkatalog. Disse katalogene fungerer som produsentkataloger som inneholder profiler for tusenvis av produsenter, engrosforhandlere og leverandører. Noen av de mest populære for innenlandske og internasjonale leverandører er:
Innenlandske kataloger på nett
Utenlandske kataloger på nett
- AliExpress (se vår ultimate guide til AliExpress)
- Indiamart
- Sourcify
- Global Sourcing Specialists
- Dun & Bradstreet
2. Ta kontakt og samle informasjon
Når du har siktet deg inn på noen produsenter, vil du ønske å be om pristilbud. Sats på å få minst tre pristilbud for å sammenligne alternativene. For lokale produsenter kan du også ta kontakt for å organisere en omvisning av anlegget deres eller et besøk på kontoret deres.
I tillegg til prisinformasjon, vil du også ha svar på følgende spørsmål:
- Kan de imøtekomme spesialbestillinger? Vurder om leverandøren eller utstyrsprodusenten kan lage produktet du ønsker. Har de ferdighetene og ressursene? Har de automatiseringsfunksjoner?
- Hva er leveringstidene deres? Hvor lang tid vil det ta å produsere og sende varer? Du ønsker ikke å jobbe med produsenter som tar tre måneder på å levere produktene dine. Hvis et produkt går tomt, ønsker du ikke å la kundene vente på å motta bestillingene sine.
- Hva er fraktkostnadene? Frakt utgjør en stor del av småbedriftsutgiftene. Finn ut hva produsentens fraktkostnader er for å fastslå hvordan det vil påvirke bunnlinjen din.
- Hva er minimumsbestillingene deres (MOQ)? Ikke start med dette spørsmålet, fordi det kan skremme produsentene fra å samarbeide med deg. Men du må vite minimumsantallet av varer du må bestille før de begynner å produsere produktet ditt. Dette er ofte forhandlingsbart.
- Hva er kostnaden per enhet? Mens du forhandler om MOQ, vil du også ønske å forhandle om kostnaden per enhet. Jo større bestilling, jo lavere kan kostnaden per enhet bli.
- Kan de gi deg eksklusivitet? Hvis det er verktøy involvert (dvs. at du kjøper et verktøy for at de skal kunne produsere produktet ditt), må du sørge for at de ikke lar andre bruke det. Du kan også be om territorial, markedsmessig eller total eksklusivitet. Noen tjenesteleverandører kan til og med tilby private label-produkter.
- Er det oppstartskostnader involvert? Noen ganger vil produsenter kreve et gebyr for å klargjøre utstyret for å produsere varene dine.
- Hva er deres garantibestemmelser? Finn ut hvem som dekker kostnadene for feilaktige eller defekte varer. Hvem betaler for frakt og avgifter?
- Er produsenten bærekraftig og etisk? Finn ut om fabrikkforholdene, og se hvordan de påvirker miljøet og de som jobber der.
Forhandling om minimumsbestillingsmengder
Hvis du leter etter en leverandør for første gang, vil du raskt lære om MOQ. Det er ikke uvanlig at en produsent krever en forpliktelse til å kjøpe hundrevis eller til og med tusenvis av enheter for din første bestilling, avhengig av produktet og produsenten.
MOQ gjør det vanskelig når du har begrensede midler eller ønsker å starte smått og teste markedet før du gjør større innkjøp. MOQ er nesten alltid forhandlingsbart.
Før du forhandler må du forstå hvorfor leverandøren har innført et minimumskvantum. Er det fordi det er mye arbeid på forhånd? Fordi de foretrekker å samarbeide med større kjøpere? Å forstå årsakene til minimumskvantumet vil hjelpe deg å bedre forstå deres posisjon og gjøre det mulig å forhandle og foreslå det beste mottilbudet.
Diskutere betalingsvilkår
Mange leverandører vil kreve at nye virksomheter betaler for en full bestilling på forhånd. Dette er viktig å vite, siden lager er en stor kostnad for netthandelsvirksomheter. Du bør også spørre om de tilbyr betalingsvilkår for fremtidige bestillinger.
Leverandører får hele tiden forespørsel om pristilbud fra ustabile kjøpere, så det er ikke uvanlig at leverandører ignorerer forespørselen din. At leverandører ikke svarer, er en vanlig klage fra nye netthandelsentreprenører.
Så hvordan sikrer du at du ikke blir ignorert? Det er noen ting du bør gjøre når du tar kontakt med leverandører for første gang:
- Fokuserte e-poster. Den første e-posten til en produsent bør være klar og konsis. Unngå å fortelle for mye om historien og bakgrunnen din. Den første e-posten bør kun vurdere potensiell tilpasning på et høyt nivå. Fokuser på hva leverandører bryr seg mest om, som detaljene om hva du prøver å skaffe.
- Be om det du trenger. Forespørslene er ikke alltid enkle for leverandøren å oppfylle. Det er viktig å spørre om priser for flere kvantiteter, men unngå å be om for mye eller for mange pristilbud. Hold deg til det du absolutt trenger å vite for å vurdere tilpasningen mellom deg og leverandøren.
- Forbered deg. Hvis du er usikker på forespørselen din, kan du vurdere å ringe leverandøren eller sende en e-post med kun ett spørsmål. For eksempel kan du ønske å vite leverandørens minimumsbestilling – fordi hvis du ber om et pristilbud som er langt under deres minimumsbestilling, kan du risikere å ikke få svar.
Mange gode produksjonsleverandører vil være åpne for å forhandle om betalingsvilkår. En betalingsstrategi du kan foreslå, er å betale 50 % på forhånd og 50 % etter at du har mottatt forsendelsen. Dette holder begge parter ansvarlige for bestillingen og etterlater ikke for mye risiko på noen av sidene.
Kommunikasjon med produsenter og leverandører
Sannsynligvis vil du ikke bruke en produksjonsleder når du starter nettvirksomheten din. Du må kommunisere med leverandører selv. Du kan gjøre dette via telefon, e-post eller tekst. Når du jobber med lokale produsenter, kan du også ha møter ansikt til ansikt.
Se etter selskaper som er responsive og ivrige etter å samarbeide med deg. Hvis noen er trege med å svare på e-poster og sende prøver, bør du kanskje ikke stole på dem med virksomheten din.
3. Kommuniser designene dine
Når du snakker med en potensiell produsent, spør om de kan lage designet ditt. Noen produsenter har en produktutviklingsprosess med prototyping og 3D-modellering—men det kan bli kostbart.
Som et alternativ kan du kommunisere ideene dine med dem gjennom:
- Skisser
- Instruksjoner
- Referansebilder
Hvis de ikke gjør design, kan du bruke Fiverr eller Upwork for å finne frilansere som kan lage tegninger for deg. Se etter å ansette:
- Industrielle designere
- Produktdesignere
- Eksperter på datastøttet design (CAD)
Et annet alternativ er å finne en lokal designer. Du kan samarbeide med dem for å utvikle prototyper og tilpassede former. Det kan være mer kostnadseffektivt enn å gå gjennom en produsent.
4. Bestill prøver og sammenlign
Få prøver for testing før du begynner produksjon. Når prøven er i henhold til standardene dine, bør du datere og signere prøven. Spar en eller to til deg selv. Disse kalles kontrollprøver: forensiske prøver brukt for å sikre kvalitet og få konsistente forbrukerprodukter.
For eksempel, hvis du åpner en pakke fra en produsent og finner at fargene på produktene dine er helt feil, kan du referere til kontrollprøven for å indikere at produktene du mottok ikke er det som tidligere ble avtalt.
5. Forhandle
Mellom tiden du får en prøve og når du legger inn bestillingen din, er det fortsatt mulig å forhandle vilkår om betaling eller MOQ. Når du forhandler, bør du sette deg inn i produsentens situasjon. Målet er ikke å utnytte produksjonspartneren din for å få den beste prisen. Det er å samarbeide slik at begge parter tjener og er fornøyde. Det er den eneste måten å bygge et langsiktig, sunt forhold på.
6. Legg inn bestillingen
Etter å ha fullført en kvalitetskontroll for å sikre at hvert produkt møter standardene dine, kan du legge inn bestillingen din og starte produksjonsprosessen.
Gå videre med leverandørpartnerne dine
Å skaffe leverandører og produsenter er en av kostnadene ved å starte en virksomhet. Å samarbeide med leverandører som passer godt er en kritisk beslutning for din nye virksomhet, og de er ikke alltid lette å finne.
Det er lett å bli frustrert når du møter blindveier eller hindringer, men i de fleste tilfeller krever det bare litt mer tålmodighet og utholdenhet for å finne den perfekte partneren for ditt nye prosjekt.
Ofte stilte spørsmål om: Hvordan finne en produsent
Hva betyr produksjon?
Produksjon viser til forvandling av råmaterialer til ferdige produkter gjennom verktøy, arbeidskraft og maskineri. Det er en industriell prosess som muliggjør masseproduksjon av varer ved hjelp av avanserte teknologier og monteringsprosesser.
Hvilke typer produksjon finnes?
Typer produksjon inkluderer:
- 3D-utskrift
- Repetitiv produksjon
- Diskret produksjon
- Job shop produksjon
- Kontinuerlig prosess
- Batch-prosess
Hva er et eksempel på produksjon?
Klesindustrien har mange forskjellige produksjonsprosesser. For eksempel kan en klesprodusents prosess inkludere mottak og avslapping av stoffer, formlegging, legging, markedsføring, kutting, silketrykk, søm og kvalitetskontroller før det lages et enkelt plagg.
Hvordan finner jeg en produsent?
Du kan finne en produsent via katalogene og leverandørene nevnt ovenfor. Noen av de mest vanlige stedene å finne produsenter inkluderer:
- Alibaba
- Gratis online kataloger
- Henvisninger
- NAICS-koder
