I 2009 bestemte Polder-familien seg for å bli bønder. Med null erfaring innen landbruk startet de opp på en liten eiendom på en halv hektar i Melrose, Florida. På det begrensede arealet skapte de muligheter ved å drive med kaninoppdrett, lage syltetøy og selge produktene til lokalsamfunnet.
I dag bor og jobber familien på en gård på 115 hektar, hvor de driver Old World Kitchen, som er en vellykket virksomhet som spesialiserer seg på håndlagde treprodukter.
Virksomheten gjennomfører i dag mesteparten av salget via sin Shopify-butikk, men slik har det ikke alltid vært. Old World Kitchen startet opp uten nettside, før de gikk over til Etsy. Selv om Etsy var en viktig plattform for å bygge merkevaren, var det overgangen til Shopify som virkelig la grunnlaget for vekst. Byttet til Shopify resulterte i høyere konverteringsrater og gjorde det mulig for Old World Kitchen å utvide med videresalg og e-postmarkedsføring.
Her snakker forretningsleder Loran Polder om familiens reise og fordelene ved å flytte fra en markedsplass til en nettbutikk.
Old World Kitchen
Etter å ha eksperimentert med kurvfletting, smedarbeid og lærarbeid, fant Lorans far, Trevor, sin lidenskap innen trearbeid. Familien begynte å selge håndlagde treskjeer på lokale bondemarkeder, og fikk positiv respons. Suksessen med skjeene førte til at familien begynte å satse seriøst på gårdsdriften.
“Vi bare kastet oss ut i det," sier Loran om familiens tidlige dager. "Vi ble absolutt ikke rike av det, men vi beveget oss i retning av drømmene våre."
Det er ikke vanlig å få slike produkter levert på døren i dag.
Loran Polder
Polder-familien pakket sammen og flyttet til en større gård i Tennessee, hvor de utvidet virksomheten med melkekyr og birøkt. Tro mot sin Old World-filosofi startet de også med en salgskanal som føltes som et tilbakeblikk: Familien fylte gavekurver med honning og håndlagde produkter, som de solgte dør-til-dør. "Det er ikke vanlig å få slike produkter levert på døren i dag", sier Loran.
De opplevde overraskende suksess med denne metoden, men det var både tidkrevende og vanskelig å opprettholde på langsikt. Da foreslo en nabo at de skulle starte en Etsy-butikk. Problemet var at familien ikke engang hadde en datamaskin hjemme på den tiden. "Vi dro til det lokale biblioteket for å sjekke e-postene våre", forteller Loran.
"Vi visste ingenting om markedsføring", legger hun til. "For oss, som var så uerfarne med det digitale landskapet, virket det som om det bare var å lage en nettside, og så ville folk automatisk finne fram til den." Fordelen med en markedsplass som Etsy var imidlertid at kjøperne allerede var der, klare til å handle. Bare tre dager etter at butikken ble lansert, fikk de sitt første salg. "Det var en utrolig oppmuntring for oss", sier Loran.
Bygg en merkevare på egne premisser
Det var en pop-up-mulighet som fikk Polder-familien til å begynne å satse på merkevarens image, med fokus på både budskap og visjon for selskapet som en helhet.
Innsatsen de la ned i å bygge en merkevare førte til mer suksess, og familien nådde maksimal produksjonskapasitet. Da stilte de seg spørsmålet: Hvordan skal vi skalere?
"Jeg tror mange håndverkere har en oppfatning om at du må være en sliten, lidende kunstner, og at det er noe feil med å prøve å finne ut hvordan du kan gjøre virksomheten din lønnsom"
Loran Polder.
Familien vurderte å investere i en CNC-maskin for å lage en egen serie treskjeer til en lavere pris. Men dette ville stridet mot merkevarens fokus på håndlagde produkter. Alternativet ble å øke prisene.
"Jeg tror mange håndverkere har en oppfatning om at du må være en sliten, lidende kunstner, og at det er noe feil med å prøve å finne ut hvordan du kan gjøre virksomheten din lønnsom", sier Loran Polder.
Kundene deres er villige til å betale høyere priser for produktene deres, fremfor å velge andre produsenter som selger lignende varer til en brøkdel av prisen. Hvorfor? Fordi familien bak Old World Kitchen ikke bare selger en skje. De selger en livsstil, en historie og en opplevelse.
Etter hvert som bedriften vokste, og prisene var på linje med luksusvarer, fant familien ut at Etsy ikke lenger kunne møte behovene til deres voksende virksomhet. Loran følte at den typiske Etsy-kunden, som er yngre og mer prisbevisste, ikke lenger var deres målgruppe.
Familien begynte å bygge sine sosiale kanaler i et forsøk på å skape en kundebase utenfor Etsy. I mellomtiden oppgraderte de kameraet og redigeringsferdighetene sine for å forbedre produktfotografiene.
Da de var klare til å flytte bort fra Etsy, prøvde de alternative markedsplasser og plattformer før de bestemte seg for å lage en nettbutikk på Shopify.
Old World Kitchen i dag
Overgangen fra Etsy til en ny butikk på Shopify ble et vendepunkt. "Vi var helt overveldet, fordi konverteringsraten vår økte så mye", sier Loran.
Selv om familien måtte lære seg markedsføring underveis, førte innsatsen til at besøkende var mer målrettede. "Det er så mye som kan distrahere på Etsy," sier Loran. "Det føles mer som å vandre rundt på et håndverksmarked enn å gå direkte til en bestemt butikk."
Old World Kitchen sto fast ved sin nye prissettingsstrategi og fortsatte å tiltrekke seg flere lojale kunder. Denne modellen ga virksomheten mulighet til å vokse uten å gi slipp på sine håndverksverdier. Hvert år, når produksjonskapasiteten er nådd, samles familien for å finne måter å vokse videre på samtidig som de holder fast ved merkevarens kjerneverdier.
En av strategiene var å inngå samarbeid med andre merkevarer som forhandlere, en vekstmulighet som ikke var tilgjengelig på Etsy. Nå kan kunder finne komplementære produkter som støpejernskjeler og kjøkkenhåndklær i butikken.
Når (og hvorfor) flytte fra Etsy til Shopify
Loran krediterer Etsy for å ha fått familiens virksomhet på beina. Plattformen var et godt sted å eksperimentere med e-handel, lære om kundeservice og tilgjengeliggjøre produktet til et eksisterende publikum.
Men det tok ikke lang tid før de vokste seg ut av plattformen. I motsetning til Etsys markedsstruktur, ga Shopify dem frihet og fleksibilitet for å skalere virksomheten. Med Shopify kunne de også automatisere Old World Kitchens handelsprosesser, noe som frigjorde tid til å fokusere på det de gjør best: å lage ting.
Det rette tidspunktet å gå fra Etsy til Shopify for å lage din egen nettbutikk avhenger av dine mål, vekstrate og funksjonene virksomheten din trenger.
Det kan være på tide å gå fra Etsy til Shopify hvis:
- Merkevaren er integrert i det du lager. Hvis historien din eller det visuelle designet er avgjørende for merkevaren din, kan det være utfordrende å fremheve dette på Etsy. Med Shopify kan du eie hele merkevarens identitet og tilpasse kundereisen etter behov.
- Du ønsker å skalere ved å konvertere din håndlagde produksjon til en produsent. Selv om Etsy nå tillater noen masseproduserte varer, er hovedpublikummet fortsatt de som søker håndlagde varer eller vintage-produkter. Når du begynner å produsere i større skala, kan det være at du har vokst ut av Etsys kundebase
- Din målgruppe eksisterer utenfor Etsy-samfunnet. Dette kan være tilfelle hvis merkevaren din bestemmer seg for å rette seg mot en mer luksusfokusert kunde. Å sette opp en nettbutikk lar deg optimalisere for søkeord som er relevante for deg.
- Du er interessert i å utvide merkevaren din utover produkter du lager selv. Etsy forbyr videresalg, med unntak av vintageprodukter. Hvis du ønsker å samarbeide med andre merkevarer eller selge kuraterte produkter, gir Shopify deg friheten til å gjøre dette.
- Du ønsker å ha kontroll over din egen markedsføring og kundelister. På plattformer som Etsy eier du ofte ikke kundelister eller direkte tilgang til publikum. Med Shopify kan du samle inn e-postadresser og ha full kontroll over markedsføringen, noe som gir bedre muligheter for kundelojalitet og gjentatte kjøp.
- Du har oversteget et visst antall salg per måned. Etsys prismodell baserer seg på avgifter per oppføring og transaksjon, som passer godt for mindre virksomheter. Men hvis salgsvolumet ditt øker, kan Shopifys faste månedlige planer og lavere transaksjonsgebyrer være mer lønnsomme.
Du kan også være på Etsy og Shopify samtidig. Det er en taktikk Polder-familien bruker, og de bruker Etsy-butikken som en sekundær salgskanal.
En bedrift for fremtidens generasjoner
I dag har Loran ansvaret for alle oppgaver knyttet til å drive nettbutikken, fra sosiale medier til e-postmarkedsføring. Hennes yngre søster tar seg av frakt og ordreoppfølging, mens resten av familien utgjør produksjonsteamet, ledet av Trevor. Familienes matriark, Angela Polder, styrer kvalitetskontrollen. "Hvis noen slakker av, sørger hun for at de får høre det," sier Loran.
Old World Kitchen er en bedrift designet for å støtte generasjoner framover, med rom for å inkludere fremtidige ektefeller og barn i virksomheten.
Polder-familiens egen historie er én og samme med merkevaren. Å kunne fortelle den på hver side av sin egen nettside er avgjørende for suksessen til deres virksomhet og bevaringen av deres arv.
Bilder med tillatelse fra Old World Kitchen.
Ofte stilte spørsmål om overgang fra Etsy til Shopify
Hva er forskjellen mellom Etsy og Shopify?
Etsy og Shopify er begge e-handelsplattformer som lar deg selge produkter og drive virksomheten din på nettet. Den viktigste forskjellen mellom plattformene er at Etsy er en markedsplass for håndlagde, vintage og uavhengige varer, mens Shopify lar deg selge gjennom en nettbutikk, på en fysisk lokasjon, og via sosiale medier. Som et resultat må Etsy-butikker overholde reglene og restriksjonene til markedsplassen. På Shopify, derimot, har du full kontroll over alle elementer av butikken din.
Kan jeg flytte Etsy-butikken min til Shopify?
Du kan flytte fra Etsy til Shopify helt eller administrere dem som to separate salgskanaler. Bruk et migreringsverktøy for å importere data og produkter til Shopify. Hvis du planlegger å opprettholde begge kanalene, kan en app som Etsy Marketplace Integration synkronisere produktene og salgene fra nettbutikken din og Etsy-butikken din for å hjelpe deg med å administrere alt på ett sted.
Overgang fra Etsy til Shopify: Hvilke trinn må du gjennom?
Her er en trinn-for-trinn guide til for å overføre dataene dine fra Etsy til Shopify:
Det finnes en rekke andre apper i App Store som kan hjelpe deg med å importere eller synkronisere dataene dine på tvers av plattformene.
Når bør du bytte fra en Etsy-butikk til en Shopify-butikk?
Du kan være klar til å flytte fra Etsy til Shopify hvis merkevaren din har bygget opp en betydelig tilhengerskare og du tror du kan drive trafikk til en selvstendig nettbutikk. Andre tegn på at det er på tide å flytte inkluderer behovet for ekstra nettstedfunksjonalitet, interesse for å kuratere produkter fra andre merkevarer, eller ønske om å bygge en e-postliste.
Hva er fordelene med en overgang fra Etsy til Shopify?
Fordelene med en overgang fra Etsy til Shopify inkluderer muligheten til å:
- Ta eierskap til kundeforholdet og nå nye målgrupper utenfor Etsys plattform.
- Få kontroll over design og funksjon på nettstedet ditt med tilpassbare temaalternativer fra Shopify Themes Store.
- Gi legitimitet til merkevaren din med din egen domene.
- Utvikle merkevaren din utenfor Etsys begrensninger, for eksempel ved å samarbeide med andre kuraterte merker, tilby engrospriser eller flytte produksjonen til større fasiliteter.
- Forbedre SEO og innholdsmarkedsføring med en blogg eller videoinnhold publisert direkte på ditt eget nettsted.
- Kjøre e-postkampanjer for å øke salg og trafikk. På Etsy er kommunikasjonen begrenset til meldinger i plattformen, mens Shopify gir deg friheten til å kommunisere regelmessig med kunder og abonnenter direkte..
- Utvide funksjonaliteten på nettstedet ditt ved å legge til apper fra Shopify App Store.
- Fortelle merkevarens historie på din egen måte.
