Å starte et vellykket klesmerke krever mer enn bare designferdigheter. Å mestre teknikker som mønsterkonstruksjon, søm og drapering er selvsagt viktig for å skape neste sesongs største trender. Men en forståelse for forretningssiden er vel så viktig, og krever helt andre ferdigheter.
Designer Sarah Donofrio, om har lansert sitt eget merke med suksess, vet hva som skal til. Med over tjue år i moteindustrien har hun erfart at å bygge et blomstrende klesmerke handler om å balansere kreativitet med en god forståelse av forretningsprinsipper.
I denne guiden lærer du hvordan du kan starte et klesmerke fra bunnen av, fra design til produksjon til markedsføring, med tips for å selge klær fra en erfaren profesjonell.
Slik starter du et klesmerke i 14 trinn
- Utvikle ferdigheter innen motedesign
- Lag en forretningsplan for klesmerket
- Følg motetrender
- Bygg en sterk merkevare
- Design og utvikling av kleskolleksjon
- Skaff stoff eller design dine egne
- Organiser produksjon og produksjonsprosessen for kleskolleksjonen
- Prising og lagerstrategier for klesmerket
- Planlegg kolleksjonene dine rundt motesesonger
- Presenter kleskolleksjonen for moteforhandlere
- Lag en nettbutikk
- Markedsfør bedriften din på nett
- Åpne en butikk, lanser en pop-up, eller selg på markeder
- Lær av proffene
Sarahs erfaring inkluderer design, produksjon, utdanning og fysisk detaljhandel. I 2016 var hun deltaker i Project Runway sin 15. sesong.
Siden den gang har Sarah lansert sin egen kleskolleksjon og nettbutikk, vunnet flere priser og blitt omtalt i flere publikasjoner og forhandlerbutikker. Få innsikt i hemmelighetene bak hennes suksess og lær hvordan du kan utvikle ditt eget klesmerke.
1. Utvikle ferdigheter innen motedesign
Selvlærte designere som Vivienne Westwood og Dapper Dan viser at det er mulig å oppnå suksess i motebransjen, uansett bakgrunn. I dag kan du for eksempel lære grunnleggende syferdigheter bare ved å se på en YouTube-video.
Selv om det er mulig å hoppe over skolen og lansere ditt eget klesmerke, har formell utdanning, enten i klasserommet eller på nettet, sine fordeler. Du får lære de nyeste bransjestandardene, få tilgang til ressurser og utstyr, knytte kontakter og motta tilbakemelding fra profesjonelle.
Sara lærte grunnleggende ferdigheter i klasserommet, men mange av hennes reelle ferdigheter oppnådde hun ved å jobbe i klesbutikker.
“Jeg ønsket å jobbe for meg selv,” sier hun, “men jeg følte at det var viktig å få erfaring.”
Det tok meg lang tid å bli trygg nok på at jeg kunne fylle en butikk med klærne mine.
Sarah Donofrio, motedesigner og entreprenør
Sara er en forkjemper for å bruke noen år på å lære seg fagene fra andre merkevarer og designere.
“Det tok meg lang tid å bli trygg nok på at jeg kunne fylle en butikk med klærne mine,” sier hun. “Jeg tror jeg trengte tiden til å vokse og få råd og erfaring.”
Mange institusjoner tilbyr motedesign og småbedriftsprogrammer i ulike formater. Skoler som Parsons i New York og Central Saint Martins i London er verdenskjente for sine moteprogrammer.
Det finnes også et økende antall nettbaserte kurs for de som ønsker å jobbe i moteindustrien. Sjekk lokale høyskoler for nettstudier eller samlingsbaserte studier, eller vurder nettsteder som MasterClass og Maker’s Row Academy.
2. Lag en forretningsplan for klesmerket
Å starte et klesmerke krever mange av de samme vurderingene som å starte enhver virksomhet. Hvor mye koster det å starte? Når bør du søke kapital? Hva slags ekstern hjelp trenger du med tanke på det juridiske og finansielle aspektet, samt produksjon og distribusjon? Hvor og hvordan vil du produsere produktene dine? La oss ta en nærmere titt.
Forretningsmodeller
For de som designer et klesmerke fra bunnen av, er dette punktet hvor du vil bestemme hvilken type virksomhet du ønsker å drive. Å få klarhet i forretningsstrategien din vil hjelpe deg med å avgjøre hvor mye tid, innsats og finansiering som kreves på forhånd.
Noen forretningsmodeller du kan vurdere er:
- Håndlagde produkter: Lag og selg designene dine direkte til kundene gjennom din egen nettside eller på markeder og pop-ups.
- Produksjonspartner: Lag kolleksjoner og produser klesplagg gjennom en produsent, og selg klesmerket ditt til andre forhandlere.
- Bestillingsvarer: Design mønstre eller grafikk til å trykke på blanke t-skjorter og andre klesplagg, og selg gjennom din egen butikk.
Velge en type virksomhet og struktur
Forretningsplanen din er også der du vil bestemme den offisielle strukturen for virksomheten din. Du kan velge å operere som en enkeltpersonforetak, et selskap, eller noe midt imellom.
Hvis du bestemmer deg for å fokusere på bærekraftige forretningspraksiser og produsere klær etisk, kan du også vurdere å bli en B Corp. Denne betegnelsen signaliserer til bevisste forbrukere at klesvirksomheten din er forpliktet til bærekraft.
Hva koster det å starte et klesmerke?
Når du har en liten forretningsidé for klesmerket ditt, kan det hende du kan finansiere den selv og starte opp etter hvert. Når du designer og syr klær på egen hånd trenger du ikke å ha et stort lager. Du må imidlertid investere i utstyr og store mengder stoff for å være kostnadseffektiv. Andre store kostnader inkluderer fraktkostnader og et markedsføringsbudsjett.
Hvis du planlegger å gå all-in og samarbeide med produsenter om produktserier, vil du ha høye forhåndskostnader for å møte minimumskravene. En solid forretningsplan og kostnadsberegning vil hjelpe deg med å avgjøre hvor mye finansiering du trenger.
“I mote handler prissettingen om mer enn stoff, knapper og arbeid,” sier Sarah. “Du må også ta hensyn til frakt, oppvarming og leie.”
For å skaffe oppstartskapital, se etter å sikre et bedriftslån eller crowdfunde produktserier. Hvis du ønsker en nettbasert klesvirksomhet uten oppstartsinvestering, kan dropshipping av klær eller drift av en provisjonsbutikk være gode alternativer.
Opprette en økonomisk plan
Når investorer eller banker vurderer forretningsmodellen din, ønsker de å se en godt gjennomtenkt økonomisk plan. Denne delen av forretningsplanen bør vise hvordan du vil sette opp et budsjett, håndtere kontantstrøm og overvåke utgifter. Den må også vise en tydelig vei til lønnsomhet. En forretningsplanmal kan være nyttig for å lede deg gjennom de nødvendige delene.
3. Følg motetrender
I løpet av årene Sarah bar brukt på å utvikle klesmerket sitt har hun lært at i tillegg til å følge trender, er det like viktig å fokusere, skjerpe sine styrker og være tro mot eget designuttrykk.
“Trikset er å finne ut hva du er god på og fokusere på det,” sier hun.
"Jeg har alltid hatt en sterk intuisjon for trender. Men kunsten ligger i å gjøre disse til mine egne."
Sarah Donofrio
Saras kolleksjoner har en tydelig kontinuitet fra år til år; designene hennes bærer alltid hennes særegne preg. Samtidig følger hun med på trender. Hun sier at nøkkelen er å tilpasse trendene til merkevaren sin, gjøre dem personlige, og sikre at de resonnerer med kundene.
"Jeg har alltid hatt en sterk intuisjon for trender,” sier Sarah, “men kunsten ligger i å gjøre disse til mine egne." Sarah jobbet med plus-size-kolleksjoner i sin tid i næringslivet og påpeker at det å tilpasse trender også innebærer å ta hensyn til plus size-kundens behov.
Selv om hun holder seg til sine styrker, vurderer Sarah hva som skjer innen mote, og i verden rundt henne, i utviklingen sin. “Se på treningsklær, for eksempel, “sier hun. “Jeg lager ikke tights eller sports-bh-er, men jeg lager kanskje en kul vevd topp som ville passet fantastisk sammen med en tights Det er slik jeg inkorporerer trenden.”
For å få inspirasjon til egne ideer kan du lese moteblader, følge influensere, og abonnere på motenyhetsbrev og podkaster for å holde deg oppdatert og fange opp trender før de dukker opp.
Vurder å finne nisjer eller møte markedsetterspørselen, slik som disse gründerne gjorde:
- Leanne Mai-ly Hilgart lanserte det veganske vinterklesmerket Vaute Couture etter å ha oppdaget en skuffende mangel på dyrevennlige alternativer på markedet. (Oppdatering: Vaute har nå stengt, men Leannes nye prosjekt, Humans We Love, følger samme prinsipper.)
- Camille Newman Camille Newman satset på plus size med Body by Love (tidligere Pop Up Plus).
- Mel Wells lanserte en kjønnsnøytral badetøyskolleksjon inspirert av vintage-stil.
- Taryn Rodighiero startet også i badetøybransjen, men spesialiserte seg på skreddersydde drakter tilpasset hver enkelt kundes mål og ønsker.
4. Bygg en sterk merkevare
En merkevare er langt mer enn et navn og en logo. Å bygge et sterkt motemerke handler om å formidle verdiene, misjonen og historien din. Klare retningslinjer for merkevaren bidrar til å styre forretningsbeslutninger, visuell identitet, nettsidedesign og markedsføringskampanjer. Retningslinjene påvirker også hva du ser etter hos både samarbeidspartnere og nye ansatte.
Bruk sosiale medier til å bygge en livsstil rundt merkevaren din: del inspirasjonen og prosessen din, fremhev egen personlighet, fortell historien din, og vær bevisst med hvert innlegg.
“På sosiale medier er nøkkelen å være konsekvent,” sier Sarah. “Du bør poste hver dag, men det må også være interessant.” Hun varierer innholdet sitt med reise, inspirasjon, smakebiter på prosjeter hun jobber med, i tillegg til interessante statistikker fra analysepanelet sitt.
5. Design og utvikling av kleskolleksjon
Sara er en forkjemper for skisseboken som et av de viktigste verktøyene for en designer. “Jeg tar skisseboken min med meg overalt,” sier hun. "Når jeg skisserer, tenker jeg noen ganger: 'Denne tegningen ville passe perfekt som et gjentatt mønster.”
Som deltaker i Project Runway fikk hun ikke lov til å ha skisseboken sin med seg, på grunn av konkurransereglene. “Det satte meg veldig ut av spill,” sier hun.
Saras tips for å designe et klesmerke:
- Tegn hele tiden. En rask skisse er det første skrittet mot et raffinert design. For Sarah starter hver idé på papir før den overføres til Illustrator eller et annet program. “Jeg bruker alltid en blanding av ny teknologi og notatbøker fulle av kruseduller,” sier hun.
- Lag dine egne klesprøver for hånd. På denne måten kan du starte et samarbeid med en produsent med en bedre forståelse av hva produksjonen kan innebære. Du er i en bedre posisjon til å forhandle om kostnader hvis du er kjent med produksjonsprosessen.
- Fokuser på å være kreativ. Hvis produksjon eller andre forretningsoppgaver begynner å komme i veien for utviklingen, er det på tide å outsource.
6. Skaff stoff eller design dine egne
Sara sier at stoffinnkjøp har mye å gjøre med hvem du kjenner. Å bygge et nettverk i bransjen kan hjelpe deg med å få tilgang til kontakter for leverandører, grossister og fabrikker. Da hun bodde i Toronto, kjente hun det lokale stoffmarkedet og brukte en agent for å få tilgang til stoffer fra Japan.
Men selv den ruten har fallgruver.
“I Canada bruker alle den samme leverandøren,” sier hun. “Alle de lokale klesmerkene bruker de samme stoffene.”
Da stoffer fra hele verden ble lettere tilgjengelige på nettet, syntes Sara det var vanskelig å skaffe unike trykk og materialer, til tross for kontaktene hennes. Derfor begynte hun å designe sine egne.
“Da jeg kom ut av moteskolen i 2005, kunne du ikke bare gå på nettet og gå til Alibaba. Nå gjør mange av de jeg kjenner det,” sier Sara. “Det er derfor jeg virkelig begynte å finpusse mine tekstildesignferdigheter.”
For de som nettopp har startet, kan agenter være nyttige, men Sara foreslår å bygge personlige nettverk og bli med i designerfellesskap. Begynn å møte andre i bransjen på lokale inkubatorer, meetup-grupper, nettbaserte fellesskap og live mote-nettverksarrangementer.
7. Organiser produksjon og produksjonsprosessen for kleskolleksjonen
I oppstarten av bedriften din produserer du kanskje ikke så store volum at du trenger en tredjepart, men etter hvert som du vokser, kan en produksjonspartner hjelpe deg å frigjøre tid til andre viktige oppgaver.
Med mindre du lager unike håndlagde produkter, finnes det flere måter å sette produksjonen av designene dine ut i livet på.
- Faste ansatte eller frilansere, der bedriften fortsatt er eid internt (lite studio)
- Produksjon i din egen kommersielle produksjonsfasilitet (eid, delt eller leid)
- Outsourcet til en lokal fabrikk hvor du fortsatt har noe tilsyn
- Produsert på en utenlandsk fabrikk (helt uten tilsyn)
Produksjon internt
Adrienne Butikofer fra OKAYOK har holdt produksjonen internt ved å ansette folk etter hvert som selskapet har vokst. Hun outsourcer også fargeprosessen til en fabrikk. I Michigan har Detroit Denim valgt å produsere klær i sin egen produksjonsfasilitet, slik at grunnleggerne kan ha full kontroll over prosessen, også i større skala.
Hvis du starter hjemmefra, må du sørge for at studioet ditt er satt opp for å effektiv flyt fra en maskin til den neste, har tilstrekkelig lagringsplass, tar hensyn til ergonomi, og er et inspirerende sted hvor du vil er motivert til å jobbe. Hvis du trenger mer plass, se etter coworking-rom, inkubatorer og delte studioer.
Jobb med klesprodusenter
I starten laget Sarah mesteparten av kolleksjonen sin selv, men etter hvert som bedriften vokste, begynte hun å outsource enkelte oppgaver til lokale syersker. Nå samarbeider hun med fabrikker, noe som gir henne tid til å fokusere på å bygge merkevaren, utvikle nye kolleksjoner og utvide til flere engroskanaler.
"Selvfølgelig koster produksjon i USA mer, men for meg er det verdt det,"
Sarah Donofrio
Sara føler at kundene hennes bryr seg om lokal og etisk produksjon, såpass mye at det er villige til å betale ekstra for det.
"Selvfølgelig koster produksjon i USA mer, men for meg er det verdt det," sier hun.
“Jeg tror åpenhet er et stort pluss.”
Saras erfaring med å jobbe med produsenter, har lært henne ikke å legge alle eggene i én kurv. Hun vurderer styrkene og svakhetene til hver fabrikk og samler funnene sine i sin egen database.
“Store selskaper bruker forskjellige fabrikker til forskjellige ting,” sier hun. “Kanskje det er en fabrikk som er bedre på strikketøy eller en som er bedre på bukser.”
Hvordan du velger å takle produksjon og velge en produksjonspartner koker ned til noen få ting:
- Hvor store er produksjonene dine?
- Er "laget lokalt" viktig for deg?
- Er du mer bekymret for å sikre etisk produksjon eller finne den laveste kostnaden?
- Hvor involvert ønsker du å være i produksjonen?
- Planlegger du å skalere?
Kvalitetskontroll
For Sara var det viktig å overvåke produksjonsprosessen nøye. Hun mener det er viktig å besøke alle fabrikkene du vurderer, slik at du får et innblikk i deres praksis. Hun ber først om prøver fra fabrikkene for å inspisere håndverket deres. Når du samarbeider med en fabrikk, vil det å gjennomføre stikkprøver og nøye kontrollere plaggene både ved mottak og før utsendelse bidra til å redusere returer og sikre et godt rykte for kvalitet.
8. Prising og lagerstrategier
På den mindre kreative siden av å drive en klesvirksomhet, er det viktig å etablere strategier som kan hjelpe med å holde baksiden av driften organisert og effektiv. Dette inkluderer fastsettelse av priser og rutiner for lagerstyring.
Prising av klesmerket ditt
Å sette riktig pris for klesplaggene dine krever en grundig vurdering av både produksjonskostnader (faste og variable), markedsførings- og fraktkostnader, samt de daglige driftskostnadene for virksomheten. Markedsanalyse gir innsikt i hva kundene er villige til å betale for et merke som ditt. Konkurrentanalyse kan også hjelpe med å etablere en prissettingsstrategi som passer til markedet og gir lønnsomhet.
Lager for klesvirksomheter
Lagerstyring kan være utfordrende prosess for enhver virksomhet. Selv om klær kanskje ikke går ut på dato på samme måte som ferskvarer, skifter trendene fort. Analyser salgsdata for å vite hva som selger og hva som ikke gjør det, og juster produksjonen og designsyklusene deretter. Da minimerer du muligheten for å sitte igjen med varer du ikke får solgt. Hvis du håndterer forsendelser selv, bør du etablere et lagersystem som beskytter klærne mot sollys og fuktighet, samtidig som det er enkelt å holde orden og finne produktene.
9. Planlegg kolleksjonene dine rundt motesesonger
Moteindustrien opererer på en sesongsyklus (høst/vinter og vår/sommer). Ved å jobbe bakover fra hver sesong kan utviklingen av en kolleksjon starte ett år eller mer i forveien.
"I bransjen utviklet vi oss to år i forveien," sier Sarah. "De store aktørene designer raskt og bruker mye tid på å undersøke trender."
Uten det store teamet og ressursene, jobber imidlertid uavhengige designere som Sarah nærmere leveringsdatoene.
Din design- og utviklingsperiode og leveringsdatoer avhenger av kunden din og din lanseringsstrategi, sier Sarah. Hun foreslår at du har kolleksjonen din klar for neste sesong minst seks til åtte måneder i forveien. Hvis du selger varer til forhandlere, må kjøperne se kolleksjonen din en måned før Fashion Week.
Jobb bakover fra leveringsdatoen din for å etablere tidslinjer for design og produksjon. Legg til datoer for viktige hendelser, som New York Fashion Week, i kalenderen din.
Evigvarende motekolleksjoner
Sesongmessighet trenger imidlertid ikke å styre alle kolleksjonene dine.
Det er alltid så synd når jeg designer et nydelig mønster og tenker: “Dette kan jeg bare bruke i en sesong, så jeg har bare et tidsvindu på 6 måneder.”
Derfor har hun blitt inspirert til å lage mønstre som fungerer uansett sesong.
Produktutvikling er alltid en prioritert oppgave for motemerker, men signatur- eller kjerneplagg som selger godt kan bli værende i kolleksjonen i flere år. Dette er ofte tilfellet for basismerker som fokuserer på tidløse klassikere, som "den perfekte bomullst-skjorten," et plagg som kanskje bare oppdateres med nye farger av og til. KOTN sitt merke er bygget rundt bærekraftige basisplagg med t-skjorter som selges sammen med sesongutgivelser.
10. Presenter kleskolleksjonen for moteforhandlere
Engrossalg spilte en viktig rolle i oppbyggingen av Saras klesmerke. Etter å ha prøvd ut andre salgskanaler, som sin egen butikk, har hun nå gått tilbake til en engrossatsing. I motebransjen finnes det to hovedmetoder for å selge klesmerket ditt via andre forhandlere:
Provisjon
Dette er en vinn-vinn for alle, da det gir kleskolleksjonen din en sjanse til å få eksponering i en butikk uten risiko for forhandleren. Ulempen er at du først får betalt når en vare selges.
Engros
Dette vil si at forhandlere kjøper et bestemt antall plagg på forhånd til en engrospris (lavere enn din utsalgspris). Dette alternativet innebærer en høyere risiko for forhandleren, så det kan være nødvendig å først bevise verdien din gjennom salg på provisjon.
“Det er mye lettere for butikker å ta hele kolleksjonen din på provisjon, i stedet for bare ett eller to plagg,” sier Sarah, “fordi de har ingenting å tape.”
Å nærme seg kjøpere er en skremmende opplevelse, og Sarah har jobbet på begge sider av transaksjonen. Hennes erfaring med å se ting gjennom kjøperens øyne hjalp henne med å skille seg ut når hun presenterte sin egen kolleksjon.
Vær forberedt, oppfordrer Sarah. “Første gang jeg presenterte kolleksjonen min, spurte jeg meg selv: 'Hva vil kjøperne spørre meg om?'” sier hun. “Du kan ikke bare ha fine klær. Du må vite hver detalj.”
Å oppsøke kjøperne var en strategi som fungerte for Sarah da hun startet. Hun anbefaler likevel ikke et bakholdsangrep. Start forsiktig, sier hun. Introduser deg selv med et kort eller en katalog og prøv å bestille tid for å møtes senere.
11. Lag en nettbutikk
En profesjonell nettbutikk har to hovedformål:
- Å selge direkte til potensielle kunder.
- Det er som et nettbasert butikkvindu du kan dele med kjøpere og media.
Oppsett av nettbutikken din
En plattform som Shopify er enkel å bruke, selv om du ikke har grafisk design eller programmeringsferdigheter. Velg et Shopify-tema som passer til bedriften din og prioriterer bilder. Deretter tilpasser du temaet ved å legge til logoen din, farger og eventuelle andre designelementer.
Prøv temaer design som er spesielt utformet for klesmerker, som Colorblock, Broadcast, eller Pipeline.
For å forbedre handleopplevelsen i nettbutikken din og effektivt formidle detaljer som passform, følelse og drapering av klær, kan du integrere spesialiserte apper fra Shopify App Store. Her er noen anbefalte apper som er spesielt utviklet for motebutikker:
- Kiwi Size Chart & Recommender
- XO Gallery
- Loox – app for produktanmeldelser og bilder
Vurder å gjøre butikken din tilgjengelig på andre nettbaserte salgskanaler, som Instagram og Facebook. Du kan også integrere butikken din med markedsplasser som Etsy for å nå flere kunder.
Kritiske sider for nettbutikken
Nettsiden trenger noen standard sider som brukeren forventer å finne. Disse sidene inkluderer “om oss”, kontakt, kolleksjon, produkter, og en seksjon for ofte stilte spørsmål. Merkevaren er viktig for en klesvirksomhet, så fokuser på sidene som hjelper besøkende å forstå hva du står for.
Estetikken og verdiene til klesmerket ditt bør være klare fra starten av. En dedikert om oss-side kan hjelpe potensielle kunder med å skape en forbindelse med deg og merkevaren din.
Fotografi
Det riktige temaet fremhever bildene, så sørg for at du investerer i profesjonelle fotoshoots. Hvis du har et mindre budsjett, kan enkel lyssetting, et godt kamera (de nyeste smarttelefonene fungerer godt), og noen triks fra bransjen hjelpe deg å oppnå gode resultater. Sørg for å få med detaljene: tekstur, kanting og lukkemekanismer.
En fotoshoot i naturlige omgivelser kan gi deg innhold til flere deler av nettstedet ditt, i tillegg til markedsføringskampanjer, pressepakker og lookbooks. Ved å vise klærne på en modell kan du fremheve drapering og dele tips som hjelper kundene dine med å style plagget.
12. Markedsfør bedriften din på nett
Markedsføring og salg er en av de største utfordringene bedrifter står overfor, uansett bransje. For motemerker i et mettet marked kan et solid merke med et unikt verdiforslag hjelpe deg å nå din ideelle kunde mer effektivt, slik at du unngår unødvendige kostnader. Selv med et lite budsjett finnes det fremdeles måter å tiltrekke seg oppmerksomhet på gjennom kreative og organiske ideer.
- Invester i innholdsmarkedsføring. Bruk optimaliserte videoer eller søkeordoptimaliserte blogginnlegg for å drive trafikk til nettstedet ditt.
- Bygg en e-postliste før du lanserer. Gi en smakebit på din kommende kleskolleksjon på sosiale medier og gi insentiver for påmeldinger med eksklusive tilbud.
- Lån klærne dine til andre bedrifter for fotoshoots (eksempel: sminkemerker) for å få eksponering.
- Prøv influensermarkedsføring ved å finne voksende Instagram- eller TikTok-stjerner for å fremme merket ditt.
- Sett opp et lojalitetsprogram for å oppmuntre dine lojale kunder til å spre ordet.
- Finn samarbeid. Du kan samarbeide med komplementære merker for å lansere en kolleksjon, pop-up eller co-promotion.
- Lær søkemotoroptimalisering (SEO). Å finpusse dine SEO-ferdigheter kan hjelpe deg med å drive trafikk til nettbutikken din gjennom søk.
- Prøv annonsering på sosiale medier. Dette kan inkludere betalte annonser, promoterte innlegg med skapere, i tillegg til organisk innhold med viralt potensial.
13. Åpne en butikk, lanser en pop-up eller selg på markeder
En kvinne ser gjennom et klesstativ i et designstudio.
Som motedesigner kan det være nødvendig å presentere kleskolleksjonen din for detaljhandlere. Pexels
Det tok Sarah 11 år før hun vurderte å åpne sin egen butikk. Gjennom utviklingen av merkevaren brukte hun lokale markeder for å få innsikt i kundene sine, teste ut vareplassering, skape synlighet og bygge relasjoner i bransjen.
Etter at hun flyttet til Portland i Oregon, tok hun prosjektet til et nytt nivå med en pop-up-butikk som stod i tre måneder, før hun åpnet en permanent butikk.
"Jeg var alltid redd for å åpne min egen butikk på grunn av de høye kostnadene, spesielt i Toronto," sier Sarah. "Det var rett og slett ikke oppnåelig."
Gjennom prosessen lærte hun at hun kunne trenge mer hjelp. Hun ansatte en motestudent for å bidra i butikken.
"Når du har en butikk og en kleskolleksjon, som mange gründere har, må du bare lære deg å fordele arbeidsoppgavene," sier hun. "Det har tatt meg lang tid å lære, men det jeg betaler henne for å jobbe i butikken, er verdt langt mindre enn min egen tid."
Midlertidige butikklokaler for klesvirksomheten din
Å åpne en fysisk butikk betyr ikke nødvendigvis at du må ha en leieavtale på 10 år. Du kan prøve ut salg i fysiske lokaler på mer økonomiske og fleksible måter:
- Leie lokaler midlertidig for en pop-up-butikk
- En hylle eller i en seksjon med dine produkter i et butikklokale
- Søke om plass på håndverksmesser eller motemarkeder
- Salgsboder på arrangementer som musikkfestivaler
Sarah har siden nå butikken sin. "Jeg likte ikke å drive den," sier hun.
Butikken tok henne bort fra den delen av virksomheten hun elsket, nemlig design. Hun selger fortsatt direkte til kunder via nettsiden, men har nå flyttet mye av fokuset over til engros.
14. Lær fra ekspertene
Sarahs erfaring som deltaker på Project Runway lærte henne mange viktige ting om både seg selv og bransjen hun jobber i.
Selv om hun forstår at det å være reaktiv i motebransjen er en fordel, vet Sarah at hun trives best når hun har mer spillerom. Med sin utviklingsbakgrunn var hun imponert over det arbeidet konkurrentene hennes klarte å utføre på kort tid.
"Det var ikke en realistisk tempo for meg i det hele tatt," sier hun. "Det er synd at mitt beste arbeid ikke kom på TV."
Hun opplevde også en av de mest skremmende utfordringene en kunstner kan møte: kritikk. Hun ble eliminert i fjerde episode da badetøyet hennes ikke falt i smak hos dommerne.
Lærdommen: Din målgruppe er ikke alle.
Men hun ble også positivt overrasket over å se mange støttende meldinger fra nye fans hun hadde fått mens programmet gikk.
"Programmet lærte meg at mye handler om smak og behag," sier hun. "Det finnes alltid noen som vil like det du lager."
Design din egen kleskolleksjonNår du lanserer ditt eget motemerke og går inn i denne konkurransedyktige bransjen, husk å fokusere på hva som gjør ideene dine unike, samt hva målgruppen din ønsker. Suksess avhenger av en solid forretningsmodell, et unikt designperspektiv og en god forståelse av forbruker- og markedstrender.
Sarahs virksomhet blomstrer fordi hun fulgte drømmen sin og lot hvert feiltrinn ligge til grunn for det neste vending. Noen ganger innebar disse vendingene risiko, men de ble også veien til suksess.
Ofte stilte spørsmål om å starte et klesmerke
Hva er det første jeg må gjøre for å starte mitt eget klesmerke?
Enhver vellykket virksomhet starter med en god idé. Når du starter din egen kleskolleksjon, spiss inn på din nisjeidé og målgruppe, og bruk tid på å bygge merkevaren. Disse øvelsene hjelper deg videre i prosessen med å bygge opp klesmerket ditt.
Trenger jeg lisens for å starte et klesmerke?
Kravene til å starte et klesmerke varierer fra sted til sted, og noen steder kan du trenge flere ulike lisenser for å starte et klesmerke lovlig. I Norge trenger du ikke en spesifikk lisens for å starte et klesmerke, men der viktig å registrere virksomheten din i Brønnøysundregistrene, enten som enkeltpersonforetak eller aksjeselskap, avhengig av forretningsmodellen din. Å registrere deg som et AS eller ENK er også nødvendig hvis du planlegger å selge kleskolleksjonen din gjennom tredjeparter og i andres butikker. Dette gir deg et organisasjonsnummer som er nødvendig for fakturering, skattehåndtering og andre bedriftsaktivieter.
Hvor mye koster det å starte en liten klesbedrift hjemmefra?
Oppstartskostnadene for et motemerke kan variere avhengig av typen klesvirksomhet du starter. Kostnadene kan inkludere stoff og andre materialer, arbeidskraft, frakt, oppvarming, leie, utstyr og diverse andre produksjonsutgifter.
Du bør også ta med løpende kostnader for betalingstjenester, nettbutikk, markedsføring og reklame. Forvent å investere noen tusen kroner hvis du lager kleskolleksjonen helt selv. Et klesmerke som lages på bestilling ("print-on-demand") vil ha betydelig lavere oppstartskostnader.
Er klesvirksomheter vanligvis lønnsomme?
Klesvirksomheter kan være lønnsomme, men suksessen varierer avhengig av faktorer som markedets posisjonering, driftseffektivitet og merkevarestyrke. Mange møter utfordringer på grunn av høy konkurranse, skiftende forbrukerpreferanser og utfordringer knyttet til lagerstyring. Likevel kan godt drevne klesbedrifter med en sterk merkevareidentitet og effektiv markedsføring oppnå lønnsomhet, spesielt i nisje- eller luksusmarkedene.
Hvordan finner jeg et navn til klesmerket mitt?
Å finne et navn til kleskolleksjonen din kan være utfordrende, men det er noen ting du kan huske på. Prøv å gjøre det representativt for merkeidentiteten din og noe som appellerer til målgruppen. Sarah Donofrio brukte sitt eget navn da hun lanserte sitt klesmerke. Hvis din merkevarehistorie er nært knyttet til din personlige historie, kan dette være et godt alternativ. Shopify har en gratis AI-generator for firmanavn du kan bruke for inspirasjon.
Kan jeg sette mitt eget merke på engrosklær?
Du kan sette ditt eget merke på engrosklær så lenge det ikke strider mot grossistens retningslinjer. Denne praksisen kalles "white labeling." I denne modellen kjøper du engrosklær fra en leverandør, legger til dine egne merkelapper, og selger dem deretter direkte til kundene dine i nettbutikken din under ditt eget merkenavn.
