Å starte en dropshipping-virksomhet er en enkel og tilgjengelig måte å bli entreprenør på. Når en kunde legger inn en bestilling i nettbutikken din, sender leverandøren produktet direkte til kunden. Dette betyr at du slipper å håndtere lagerbeholdning, og faste kostnader holdes lave.
Følg disse ni trinnene for å få din dropshipping-virksomhet i gang.
Slik starter du en dropshipping-virksomhet
- Bestem om dropshipping er den rette forretningsmodellen
- Velg en dropshipping-nisje
- Undersøk konkurrenter
- Velg en leverandør
- Velg produkter og sett priser
- Bygg en nettbutikk
- Bestem forretningsstrukturen
- Sett opp økonomien
- Markedsfør din dropshipping-virksomhet
1. Er dropshipping den rette forretningsmodellen for deg?
Dropshipping er bare én måte å drive en nettbutikk på. Før du dykker inn, ta deg tid til å vurdere om det er den rette forretningsmodellen for dine mål.
Dropshipping passer for deg som har markedsføringsferdigheter og ønsker å starte en butikk med lav startkostnad. Siden du ikke trenger å lagerføre produkter, er det mulig å starte med bare en datamaskin og tilgang til internett.
Imidlertid kommer denne tilgjengeligheten med noen ulemper. Dropshippere har ofte mindre kontroll over varene i katalogen sin, og fordi andre forhandlere sannsynligvis selger de samme produktene, kan konkurransen være tøff.
Hvis du ønsker å fokusere på markedsføring fremfor produktutvikling, og ikke planlegger å bygge virksomheten din rundt et spesifikt hovedprodukt, kan dropshipping være en ideell forretningsmodell for deg.
2. Velg en dropshipping-nisje
En nisje er et segment av et marked. Du kan målrette en nisje med butikken din, merkevaren og produktutvalget ditt.
Å velge en dropshipping-nisje hjelper deg med å identifisere en målgruppe. Med spesifikke kunder i tankene er det lettere å søke etter produkter å dropshippe.
Det finnes to generelle metoder for å velge en nisje:
- Velg en nisje som du har kunnskap om eller er lidenskapelig opptatt av.
- Velg en nisje basert på markedsetterspørsel.
Målet med den andre metoden er å finne nisjer med høy kundinteresse, men lav konkurranse. Dropshippere vurderer markedsetterspørsel gjennom søkeord- og produktresearch.
Finne en nisje med søkeordresearch
SEO viser deg hva folk søker etter på nettet.
Verktøy som Google Trends, Facebook Audience Insights, og Keywords Everywhere avslører populære produktrelaterte søk som nettbutikken din kan betjene.
Når du vurderer søkeetterspørselen, se på historisk interesse samt søkevolum for å finne en nisje med vedvarende eller økende popularitet.

Finne en nisje med produktresearch
Produktresearch hjelper deg med å oppdage populære produkter og forstå forbrukernes smak for forskjellige produktkategorier.
Dropshipping-apper som DSers lar deg se produktbestillingsvolum på markedsplasser som AliExpress for å vurdere den potensielle størrelsen på virksomheten din.
Bruk begge typer research sammen for å bygge et helhetlig bilde av en dropshipping-nisje. Forbrukervaner endrer seg raskt, så utfør jevnlige undersøkelser på søkeordtrender og produktpopularitet.
For å tilpasse virksomheten din til produktets tilgjengelighet, kan du også bestemme deg for å velge dropshipping-leverandøren din før du velger en nisje.
3. Undersøk konkurrenter
Konkurrentanalyse er nyttig når du starter en dropshipping-virksomhet. Bruk tid på å samle informasjon om konkurrenter i din nisje.
Ved å observere hva konkurrentene dine, spesielt andre dropshippere, tilbyr, kan du identifisere potensielle produkter og markedsføringsstrategier. Gå gjennom produktsider og annonser på sosiale medier for å se hva som appellerer til kundene.
Utfør grundig konkurrentresearch med disse oppgavene:
- Utfør et Google-søk
- Bruk verktøy for konkurrentanalyse
- Bla gjennom sosiale medier
- Sjekk markedsplasser
Utfør et Google-søk
Start med å søke etter søkeord som er relevante for din nisje for å se hvilke bedrifter som dukker opp. For eksempel, hvis du starter en dropshipping-virksomhet innen dyreutstyr, kan du søke etter “dyreleker,” “dyremat,” eller “dyreburster.”
Se nøye etter hvilke bedrifter som konsekvent dukker opp i søkeresultatene. Disse er sannsynligvis dine hovedkonkurrenter for organisk søkepublikum. For mer dyptgående innsikt, prøv et SEO-verktøy.
Du kan oppdage at topprangerte konkurrenter optimaliserer innholdet sitt for long-tail søkeord, som er lengre, mer spesifikke fraser som kundene søker etter.
Long-tail-søkeord har mindre konkurranse, noe som gjør dem til et strategisk mål for mindre dropshipping-nettsteder.
For eksempel kan din konkurrentanalyse avdekke at søkeordet “hundehalsbånd” er omstridt av store forhandlere, mens “LED hundehalsbånd” har mindre konkurranse – og “LED hundehalsbånd for små hunder” har plass til din nye virksomhet.
Bruk verktøy for konkurrentanalyse
Verktøy for konkurrentanalyse er en annen måte å finne innsikt i rivalenes strategier. Avdekk data ved å overvåke trafikkilder, besøkstall og engasjement på sosiale medier.
For eksempel, hvis du oppdager at en konkurrent hovedsakelig bruker betalte annonser, kan du enten lage en konkurrerende annonsekampanje eller satse mer på SEO-optimalisert innhold. Hvis konkurrenten er aktiv på en sosial medieplattform du har oversett, kan det også være en fordel å etablere en tilstedeværelse der.
Bla gjennom sosiale medier
Følg konkurrentenes sosiale mediesider for å forstå hvordan de engasjerer seg med følgerne. Legg merke til hvilke typer innlegg som genererer flest likerklikk, kommentarer og delinger.
For eksempel, hvis en konkurrent i din nisje for dyreutstyr får stor oppmerksomhet med DIY-grooming-videoer, kan du vurdere å lage lignende innhold. Se også etter mulige mangler i markedet – kanskje det finnes en underdekket etterspørsel etter tips om dyrehelse og velferd som du kan fylle.
Sjekk markedsplasser
Selgere i din nisje på markedsplasser som eBay, Amazon og Etsy kan gi verdifull innsikt.
Legg merke til antall oppføringer for lignende produkter. Hvis markedet virker overmettet, vurderer du hvordan du kan skille deg ut – enten ved å tilby konkurransedyktige priser eller ved å skape en førsteklasses kundeopplevelse som ikke er lett å få gjennom en markedsplass.
Sørg for å dokumentere all research av konkurrenter i et regneark, slik at det blir enklere å analysere og referere til funnene dine senere.
4. Velg en leverandør
En dropshipping-leverandør skaffer og administrerer lager, aksepterer bestillinger og betalinger, og organiserer frakt til kundeadresser.
Med slike kjerneoppgaver vil valget av leverandør ha stor innvirkning på suksessen til din dropshipping-virksomhet.
Avhengig av nisjen din og produktene du selger, kan du jobbe med en enkelt leverandør, eller samarbeide med flere leverandører ved hjelp av en leverandørkatalog.
Populære apper for leverandørkataloger kobler automatisk butikken din med et stort nettverk av dropshipping-leverandører.
For eksempel lar DSers-appen Shopify-brukere dropshippe fra AliExpress,som er en global markedsplass.

5. Velg produkter og sett priser
Produktutvalget i butikken din avhenger av hva leverandøren har på lager. Siden mange dropshipping-butikker tilbyr de samme produktene, er det viktig å velge et sortiment som appellerer til din nisje og skiller seg ut.
En gjennomtenkt produktkatalog gir også muligheter for mersalg (cross-selling), der kunder legger til flere varer i handlekurven.
Når du velger produkter fra en app eller markedsplass, bør du:
- Sjekke vurderinger fra andre selgere og leverandørens historikk for pålitelighet.
- Bestille prøver for å evaluere kvalitet og konsistens før du legger produktene ut for salg.
Hvis du planlegger å samarbeide med utenlandske leverandører, bør du vurdere produkter som kan sendes med ekspressfrakt, som ePacket fra Kina. Dette kan bidra til å redusere leveringstiden betydelig og forbedre kundeopplevelsen.
Prissetting av dine dropshipping-produkter
Enten du selger elektronikk, klær eller leker, er det viktig å ha en prissettingsstrategi som gjør dropshipping-virksomheten din lønnsom og bærekraftig.
For hvert produkt bør du:
- Beregne totale kostnader, inkludert innkjøpspris fra leverandøren, frakt, markedsføring og andre driftsutgifter.
- Sette en fortjenestemargin som sikrer at du tjener penger på hvert salg.
- Sammenligne prisene dine med konkurrentene for å sikre at butikken din forblir konkurransedyktig uten å gå på kompromiss med lønnsomheten.
Ved å balansere kostnader og markedstrender kan du utvikle en prissettingsstrategi som tiltrekker kunder og opprettholder vekst over tid.
6. Bygg en nettbutikk

Nettbutikken din fungerer som midtpunktet for dropshipping-virksomheten, der du viser frem produkter og lar kundene kjøpe dem. Det er også destinasjonen for trafikk fra annonser på sosiale medier.
Utover produktsider kan butikken din inneholde innhold som forbedrer kundeopplevelsen. Dette inkluderer produktvurderinger, brukerveiledninger, kjøpsguider og relevante blogginnlegg. Ekstra innhold hjelper ikke bare kunder med å ta beslutninger, men forbedrer også butikkens synlighet i søkemotorer.
Shopify sin butikkbygger kommer med internettets beste konverterende kasse og fleksible designalternativer. Tilpass butikkens utseende med profesjonelt designede temaer som passer til merkevaren din.
Å legge til en dropshipping-app i Shopify-butikken din forenkler produktadministrasjon og bestillingsbehandling. Populære apper inkluderer:
- DSers, for synkronisering med AliExpress.
- AutoDS, et verktøy for AI-assistert analyse av nye produkttendenser.
- Zendrop, med mer enn en million produkter.
- Spocket, med leverandører fra USA, Europa, Brasil og India.
Bruk AI for å forbedre produktsider
AI er innebygd i alle Shopify-butikker for å hjelpe deg med å administrere produkter og selge mer effektivt. Bruk AI for å forbedre produktoppføringene med innhold som går utover den grunnleggende informasjonen som leverandøren din gir.
Del noen søkeord med Shopify Magic for å generere produktbeskrivelser som skiller seg ut fra konkurrentene, med SEO-vennlig språk som passer til målgruppen din.
Transformér produktbildene du mottar fra en leverandør til distinkte, merkede bilder med unike bakgrunner, gjennom AI-forbedret bildebehandling. Originale visuelle elementer skiller produktsidene dine fra konkurrentene.
Klikk på stjerneikonet hver gang det vises i Shopify Admin for å utnytte kraften til Shopify Magic for dropshipping-butikken din.
Dropshipping med Shopify Collective
7. Bestem forretningsstrukturen
Å lage en forretningsplan og etablere en juridisk enhet er viktig for å legge et solid grunnlag for din dropshipping-virksomhet i Norge.
Her er de tre vanligste forretningsstrukturene for norske dropshippere:
Enkeltpersonforetak (ENK)
Et enkeltpersonforetak er den enkleste og raskeste måten å starte en virksomhet på i Norge. Dette er ideelt for deg som ønsker å holde oppstartskostnadene lave og administrasjonen enkel.
Fordeler:
- Krever minimalt med papirarbeid.
- Ingen krav til startkapital.
- Enkel skattehåndtering, da inntekt beskattes som personlig inntekt.
Ulemper:
- Personlig ansvar: Du står personlig ansvarlig for gjeld og forpliktelser i virksomheten.
- Begrensede muligheter for skattemessige fradrag sammenlignet med aksjeselskaper.
Aksjeselskap (AS)
Et aksjeselskap er et godt valg hvis du planlegger å skalere virksomheten din og ønsker å beskytte dine personlige eiendeler.
Fordeler:
- Skiller mellom personlig og selskapsøkonomi, noe som gir bedre økonomisk sikkerhet.
- Skattefordeler: Selskapet beskattes med 22 % på overskudd, som kan være lavere enn personbeskatning.
- Mulighet til å tiltrekke investorer.
Ulemper:
- Krever en minimumskapital på 30 000 kroner for registrering.
- Mer administrasjon og krav til regnskapsføring.
Ansvarlig selskap (ANS/DA)
Ansvarlige selskaper passer for virksomheter som drives av to eller flere personer. Dette kan være aktuelt hvis du har en forretningspartner.
Fordeler:
- Ingen krav til startkapital.
- Enklere enn aksjeselskaper når det gjelder administrasjon.
Ulemper:
- Eierne er personlig ansvarlige for gjeld og forpliktelser (enten individuelt eller delt ansvar avhengig av selskapsformen).
Søk om et organisasjonsnummer
Alle virksomheter i Norge må registreres i Enhetsregisteret for å få et organisasjonsnummer. Dette fungerer som et identifikasjonsnummer for selskapet ditt og kreves for:
- Skatteinnsending.
- Opprettelse av bedriftskonto.
- Søknad om engroskontoer for dropshipping.
Du kan enkelt registrere virksomheten din hos Brønnøysundregistrene via Altinn.no.
8. Sett opp økonomien
Å skille din personlige bankvirksomhet fra dropshipping-virksomheten din hjelper med å forenkle regnskapet og holder virksomhetens økonomiske helse synlig.
Vurder disse grunnleggende økonomiske oppgavene:
Åpne en bedriftskonto
Åpne en bedriftsbankkonto for å sette inn inntektene. En dedikert konto for dropshipping-butikken din gjør sporing av inntekter og utgifter enklere og sikrer økonomisk åpenhet.
Søk om et forretningskredittkort
Vurder å skaffe deg et bedriftskort for å betale for produktbestillinger, programvareabonnementer, annonseavgifter og andre utgifter. Dette bidrar til å holde personlige og forretningsutgifter adskilt og kan også gi deg belønninger hvis du velger et kort med fordeler.
Samle inn merverdiavgift
I Norge er de fleste virksomheter pålagt å registrere seg i Merverdiavgiftsregisteret når omsetningen overstiger 50 000 kroner i løpet av en 12-måneders periode.
Du må kreve inn merverdiavgift (MVA) på alle salg innenfor Norge, men salg til kunder i utlandet er som regel fritatt for MVA. Det er viktig å holde seg oppdatert på gjeldende regler og satser for merverdiavgift.
Shopify gjør det enkelt å administrere MVA direkte fra plattformen. Du kan konfigurere MVA-innstillinger, generere rapporter og sikre at du oppfyller kravene til bokføring og rapportering.
9. Markedsfør din dropshipping-virksomhet
Når dropshipping-butikken din er live, kan du rette oppmerksomheten mot markedsføring. En aktiv markedsføringsstrategi som bringer trafikk til butikken din vil gi dropshipping-virksomheten din den beste sjansen for suksess.
Utvikle en strategi for disse markedsføringskanalene:
- Betalte annonser
- Influencer-markedsføring
- Innholdsmarkedsføring
- Fellesskap
- Mobilmarkedsføring
- E-postmarkedsføring
Betalte annonser
Eksperimenter med annonser på Facebook, Instagram, TikTok, YouTube og Google. Annonser på sosiale medier bidrar til å øke merkevarens omdømme blant relaterte målgrupper, mens Google Ads retter seg mot forbrukere med spesifikke kjøpsintensjoner. Å teste annonser på begge plattformene kan hjelpe deg med å identifisere hvilken tilnærming som gir best resultater for din målgruppe.
Influencer-markedsføring
Å samarbeide med influencere på plattformer som TikTok og Instagram kan hjelpe deg med å utvide rekkevidden og troverdigheten din, noe som potensielt kan føre til økte salg.
Bruk Shopify Collabs for å komme i kontakt med influencere i din nisje og betale dem ved hjelp av en ytelsesbasert affiliate-markedsføringsmodell.
Innholdsmarkedsføring
Å utvikle en innholdsmarkedsføringsstrategi kan forbedre merkevarens synlighet. Vurder å starte en blogg, lage instruksjonsvideoer, eller lansere en podcast relatert til din nisje. Godt innhold kan holde kundene engasjert etter kjøpet.
Fellesskap
Engasjer deg i grupper og fellesskap med mennesker som deler lidenskapen for din nisje. Å delta i diskusjoner på plattformer som Facebook-grupper og Reddit kan bidra til å bygge tillit og styrke relasjoner – så lenge du fokuserer på å gi verdi og ikke fremstår som for salgsorientert.
Mobilmarkedsføring
Hvis du kan generere en liste med abonnenter, har SMS (tekstmelding) markedsføringsstrategier en tendens til å motta høye engasjementnivåer. Vurder å opprette en VIP-gruppechat, tilby live chat-støtte, eller sende meldinger med tidsbegrensede kampanjekoder.
E-postmarkedsføring
E-postmarkedsføring hjelper med å opprettholde relasjoner med kunder etter at de har forlatt nettstedet ditt. Å sende personlige e-poster med kampanjer og nyttig informasjon kan oppmuntre til gjentatte kjøp.
Unngå disse fallgruvene i dropshipping
Som enhver detaljhandelsvirksomhet, kommer det å drive en dropshipping-butikk med utfordringer. Unngå disse vanlige fallgruvene i dropshipping for å holde virksomheten din i vekst:
Å ignorere salgsdata
En vanlig feil blant nye dropshippere er å ikke være oppmerksom på hva salgsdataene deres forteller dem.
Overvåk kontinuerlig salget, og vær ikke redd for å justere butikken din for å optimalisere fortjenesten. Sjekk regelmessig:
- Hvilke produkter som selger godt og hvilke som ikke gjør det.
- Hvor mye penger du tjener på annonser.
- Hvilke produkter som gir deg best fortjeneste.
- Hvordan salgstrender endrer seg over tid.
- Hvor kundene dine kommer fra og hvilke enheter de bruker.
Å hoppe over SEO
Enten kundene dine finner deg via Google eller sosiale medier, er din synlighet på nettet avgjørende, da det direkte påvirker trafikk og salg.
Som et resultat kan det å ikke jobbe med nettstedets søkemotoroptimalisering begrense veksten din. Sørg for å fokusere på:
- Å lage originalt, nyttig innhold for produktsider.
- Å forbedre nettstedets lastetid.
- Å gjøre nettstedet ditt enkelt å bruke på mobile enheter.
Shopify-butikker kommer med rask lasting og responsiv sideutforming. Bruk Google Search Console for å se hvordan nettstedet ditt presterer og finne områder for forbedring.
Å ikke planlegge for vekst
Å ikke forberede seg på vekst kan skape flaskehalser for virksomheten din. Bygg butikken din for å imøtekomme bestillingsvolumet for neste år, ikke i dag. Unngå begrensninger som:
- Å stole på én leverandør. Se alltid etter alternativer for å redusere risikoen og ha produkter på lager.
- Å håndtere bestillinger manuelt. Bruk en dropshipping-app som automatiserer bestillingsprosessen.
En fordel med dropshipping er muligheten til å akseptere stadig større bestillingsvolumer uten betydelig investering. Ha systemene på plass for å håndtere flere bestillinger når de kommer.
Å forsømme misfornøyde kunder
Selv om dropshippere ikke håndterer lager direkte, er de det primære kontaktpunktet for kundestøtte. Å ikke fokusere på kundene, spesielt de med klager, kan føre til negative anmeldelser og flere returer.
For å forbedre kundeopplevelsen din:
- Lag nøyaktige produktbeskrivelser
- Gi klar kontaktinformasjon
- Svar på hver kundeforespørsel og bekymring
- Håndter returer og refusjoner raskt, før du kontakter leverandøren
De nyeste AI-verktøyene for kundestøtte og chatbots gir deg muligheten til å svare kundene umiddelbart.
Start din dropshipping-virksomhet i 2025
Med Shopify har det aldri vært enklere å starte en dropshipping-virksomhet.
Start din gratis prøveperiode i dag for å bygge en butikk og koble til en populær dropshipping-app – eller selg produkter fra kjente merker med Shopify Collective.
Fra førstegangsselgere til globale forhandlere, fungerer Shopify for alle. Se planer og priser.
Ofte stilte spørsmål om hvordan starte dropshipping
Hvordan starter jeg en dropshipping-virksomhet?
Hvordan finner jeg de beste produktene for dropshipping?
For å identifisere de beste produktene for dropshipping-virksomheten din, start med å velge en nisje med høy etterspørsel, men lav konkurranse. Undersøk trender og kunders interesser ved hjelp av verktøy som Google Trends, og analyser markedsdata for å bestemme lønnsomme produkter.
Er dropshipping virkelig lønnsomt?
Dropshipping kan være en lønnsom virksomhet fordi selgere ikke er ansvarlige for frakt eller produksjon. Det finnes mange dropshippere som tjener mer enn 100 000 dollar per år. Men på grunn av tilgjengeligheten av å starte en dropshipping-virksomhet, er konkurransen ofte intens, noe som begrenser potensielle fortjenestemarginer.