Å vite hvordan prissette et produkt riktig er en av de viktigste beslutningene du må ta som bedriftseier. Prismodellen du velger påvirker nesten alle deler av virksomheten din.
Den påvirker også kundene dine. Prissensitivitet er en av de viktigste faktorene for valg av prisetting. Kundene er godt informert om sine kjøp nå, og de er prissensitive ettersom de ønsker mest mulig verdi for både pengene og tiden sin.
Derfor er det lett å bli sittende fast i prissettingsstrategien når du lanserer en ny virksomhet eller et nytt produkt, men det er viktig å ikke la dette forsinke lanseringen. Den beste måten gründere kan få innsikt i prissetting, er gjennom lansering og testing med ekte kunder. Markedsundersøkelser spiller selvfølgelig en rolle, men i siste instans må prisen din baseres på hva kundene faktisk er villige til å betale.
Det kan være utfordrende å velge en prissettingsmodell. Derfor har vi laget denne guiden, som dekker alt du trenger å vite om hvordan du priser et produkt, viktige komponenter i en effektiv prissettingsstrategi og populære prissettingsmodeller som brukes i dagens virksomheter.
Velg riktig pris
Bruk vår prissettingskalkulator for å beregne påslag og marginer, og sikre den beste prisen for å øke fortjenesten
Hva er prissetting av produkter?
For å forstå hvordan prissette et produkt på best mulig måte, må du vurdere både interne og eksterne faktorer. Prissetting har direkte innvirkning på virksomhetens suksess, fra kontantstrøm til fortjenestemarginer til kundens etterspørsel.
Prissettingsstrategier varierer basert på bransje, målgruppe og kostnader på varer. I netthandel er abonnementbaserte prissettingsmodeller vanlige, mens konkurransedyktig prising er mer vanlig i bransjer med høy konkurranse.
Hvordan prise et produkt?
Det finnes mange råd om prissetting av produkter. Noen råd er gode, mens andre ikke er like nyttige. Heldigvis finnes det en enkel måte å prise produkter lønnsomt på. Ved hjelp av grundige markedsundersøkelser og god forståelse av dine ideelle kunder, kan du finne en prissettingsstrategi og en pris som fungerer for deg.
Prissetting påvirker alt fra virksomhetens økonomi til produktets posisjon i markedet, avhengig av om det er et tidløst, skreddersydd, eller et kortvarig trendprodukt. Det har også innvirkning på hvordan du kan tjene penger gjennom salg på nettbaserte salgssider. Det er en viktig strategisk beslutning, og det kan være like mye en kunst som en vitenskap.
Men det er ikke en beslutning du bare får ta én gang.
Det finnes en relativt rask og enkel måte å sette en startpris på.
For å sette din første pris, summer alle kostnadene knyttet til å få produktet på markedet, og legg til ønsket fortjenestemargin, så har du prisen. Denne strategien kalles kost-pluss-prising og det er en av de enkleste måtene å prise produktet ditt på.
Hvis dette høres for enkelt ut til å være effektivt, har du delvis rett, men det er slik det fungerer.
Prising er ikke en beslutning du bare får lov til å ta én gang.
Hvorfor fungerer denne prissettingsmodellen?
Det viktigste elementet i prissettingsstrategien din er at den må sikre at virksomheten går rundt. Salgsprisen må kunne holde driften i gang.
Hvis produktene er priset for høyt og potensielle kunder ikke kjøper, vil du miste markedsandeler. Hvis prisene er for lave, selger du med tap, eller med en usunn fortjenestemargin. Dette gjør det utfordrende å vokse i stor skala. Noen ganger kan det være fornuftig å selge et produkt til en lavere pris hvis du ser at dette øker kundens livstidsverdi, men dette bør alltid gjøres strategisk.
Det er også andre viktige faktorer du må ta hensyn til, som hvordan prisene dine er sammenlignet med konkurrentene dine, forbrukertrender, og hva ulike prissettingsstrategier betyr for virksomheten og kundenes forventninger. Dine eksisterende kunder kan også gi deg innsikt i hvorvidt du kan heve prisene dine. Begynn med å teste en høyere pris på et mindre segment av kundene dine og se hvordan de reagerer. Men før du bestemmer deg for en endelig salgspris, er det noen viktige ting du bør vurdere.
Hvordan prissette produktet ditt
Det finnes tre trinn for hvordan prissette et produkt bærekraftig.
- Legg sammen dine variable kostnader (per produkt)
- Legg til en fortjenestemargin
- Ikke glem faste kostnader
1. Legg sammen dine variable kostnader (per produkt)
En effektiv prissettingsstrategi handler om å forstå kostnadene dine. Hvis du bestiller produkter, vil du vite nøyaktig hvor mye hver enhet koster deg, som er din kostnad for solgte varer.
Hvis du produserer produktene selv, må du grave litt dypere og vurdere råvarekostnader, arbeidskostnader og faste utgifter. Hvor mye koster materialene, og hvor mange produkter kan du lage ut fra dem? Dette gir deg et grovt estimat av kostnaden for solgte varer per enhet.
Du må også huske at tiden du bruker på virksomheten din også er verdifull. Sett en timepris for arbeidet ditt, og del den på hvor mange produkter du kan lage i løpet av den tiden. For å sette en bærekraftig pris må du inkludere verdien av din egen tid som en variabel produktkostnad. Til syvende og sist bør prisen du velger samsvare med noe kundene dine er villige til å betale jevnlig. Markedsundersøkelser spiller en kritisk rolle i dette trinnet. Det er viktig at du vet hvor mye kundene dine er villige til å betale før du sammenligner deg med konkurrentene dine.
|
Kostnad for solgte varer |
$ 3,25 |
|
Produksjonstid |
$ 2,00 |
|
Emballasje |
$ 1,78 |
|
Promomaterialer |
$ 0,75 |
|
Frakt |
$ 4,50 |
|
Affiliate-kommisjoner |
$ 2,00 |
|
Total kostnad per produkt |
$ 14,28 |
I dette eksempelet er din totale kostnad per produkt $ 14,28.
2. Vurder din fortjenestemargin
Når du har beregnet de totale variable kostnadene per solgte produkt, er det på tide å legge til fortjeneste i prisen din.
La oss si at du ønsker en fortjenestemargin på 20 % på produktene dine i tillegg til de variable kostnadene. Når du velger denne prosentandelen, er det viktig å huske på to ting:
- De faste kostnadene dine er ikke inkludert enda, så du vil ha kostnader å dekke utover bare de variable kostnadene.
- Du må vurdere det totale markedet og sørge for at prisklassen din fortsatt ligger innenfor den "akseptable" prisen for markedet ditt. Hvis du er dobbelt så dyr som alle konkurrentene dine, kan du oppleve at salget blir utfordrende, avhengig av produktkategorien din.
Når du er klar til å beregne en pris, tar du de totale variable kostnadene og deler dem med 1 minus ønsket fortjenestemargin uttrykt som desimal. For en fortjenestemargin på 20 %, er det 0,2, så du deler de variable kostnadene med 0,8.
I dette tilfellet gir det deg en basispris på $17,85 for produktet ditt, som du kan runde opp til $ 18.
Målpris = (Variable kostnader per produkt) / (1 - ønsket fortjenestemargin som desimal)
3. Ikke glem faste kostnader
Variable kostnader er ikke de eneste utgiftene du har.
Faste kostnader er utgiftene du må betale uansett, og som forblir de samme enten du selger 10 produkter eller 1 000 produkter. De er en viktig del av virksomhetens drift, og målet er at de dekkes av produktsalget.
Når du setter en pris per enhet, kan det være vanskelig å finne ut hvordan de faste kostnadene passer inn, noe som er grunnen til at testing av ulike prisnivåer er avgjørende.
En enkel måte å tilnærme seg dette på, er å bruke informasjonen om variable kostnader du allerede har samlet, og legge dem inn i denne break-even-kalkulatoren. For å redigere regnearket, lagre det lokalt eller på Google Drive og lag en kopi for å lagre en versjon som kun er tilgjengelig for deg.
Kalkulatoren hjelper deg med å se både faste og variable kostnader samlet, og beregner hvor mange enheter du må selge for å dekke kostnadene til den valgte prisen.
Denne beregningen kan gi deg et bedre grunnlag for å finne balansen mellom å dekke de faste kostnadene og sette en konkurransedyktig pris. Finn ut alt du trenger å vite om å utføre en “break-even-analyse”, inkludert hva du bør se etter og hvordan du tolker og justerer basert på tallene dine.
Bruke en prissettingskalkulator for produkter
For å gjøre livet enklere kan du bruke en prissettingskalkulator for å finne en lønnsom salgspris for produktene dine. Dette verktøyet kan være utrolig nyttig for å se hvordan ulike prisnivåer kan påvirke virksomheten din.
Shopifys fortjenestemarginkalkulator er en flott måte å finne ut av dette på. Den bruker en kost-pluss-prising-strategi som tar de totale kostnadene for å lage produktet ditt og legger deretter til en prosentvis påslag for å bestemme den endelige salgsprisen.
For å komme i gang, fyller du inn de totale kostnadene per produkt og den prosentvise fortjenesten du ønsker å oppnå per salg. Hvis produktet ditt koster $ 20 å produsere, og du vil legge til 25 %, vil kalkulatoren gi deg den endelige salgsprisen.
Etter å ha skrevet inn tallene dine, klikker du på “Beregn fortjeneste” Verktøyet vil kjøre tallene gjennom sin formel for fortjenestemargin for å finne den endelige prisen du bør ta betalt. Du vil se i eksempelet nedenfor at salgsprisen er $ 25, fortjenesten er $ 5, og bruttofortjenesten er 20 %.
Eksperimenter med tallene for å finne det perfekte prisnivået for kundebasen din og bunnlinjen din. Hvis du kan ta en høyere pris, øk påslaget ditt. Derfra kan du effektivt sette priser og begynne å tjene penger på hvert salg.
Prøv kalkulatorenTest ulike prissettingsstrategier
Ikke la frykten for å velge feil pris hindre deg i å lansere butikken din. Prissettingen vil alltid kunne justeres etter hvert som virksomheten din utvikler seg, og så lenge prisen din dekker kostnadene dine og gir en viss fortjeneste, kan du teste og justere underveis. Utfør en prissammenligning for å se hvordan strategiene dine måler seg mot lignende produkter.
I netthandel spesielt er verdibasert prising en vanlig modell. Med verdibasert prising setter du prisen basert på den oppfattede verdien av produktet eller tjenesten du tilbyr.
Lurer du på hvilke markedsføringsmaterialer du kan trenge for produktene dine? En av de vanligste tilnærmingene i netthandel er å inkludere markedsføringsmaterialer eller ekstra gaver for å forbedre netthandelsemballasjen og unboxing-opplevelsen.
Å ta denne tilnærmingen vil gi deg en pris du kan føle deg trygg på, fordi det viktigste når det gjelder prising er å være sikker på at prisen din hjelper deg med å bygge en bærekraftig virksomhet. Når du har det, kan du lansere butikken din eller det nye produktet ditt, tilby lavere priser på rabatter, og bruke tilbakemeldingene og dataene du får fra kundene til å justere prissettingsstrukturen din i fremtiden.
Klar til å starte din virksomhet? Start din gratis prøveperiode av Shopify – uten krav om kredittkort.
Ofte stilte spørsmål om prissetting av produkter
Hvor mye fortjeneste bør jeg tjene på et produkt?
Det finnes mange forskjellige prissettingsstrategier å vurdere når du bestemmer prisen på produktet ditt. Du må ta hensyn til konkurrentenes priser, kostnadene for varene dine og fortjenestemarginen. Å finne den riktige prisen er noe som krever tid og grundig vurdering.
Hva er en god pris for et produkt som koster $ 10 å produsere?
Hvis den gjennomsnittlige bruttofortjenestemarginen er omtrent 50 %, vil en god salgspris for et produkt som koster $ 10 å produsere være $ 20.
Hvordan kan jeg finne ut hvordan jeg skal prise et produkt?
Det er enkelt å finne prisen på produktet automatisk ved hjelp av en prissettingskalkulator. For å beregne manuelt, må du summere opp dine variable kostnader og faste kostnader. Deretter bruker du en fortjenestemargin for å få en målpris for markedet.
Hvilke faktorer bør vurderes når man priser et produkt?
- De totale kostnadene ved å drive virksomheten din, inkludert faste og variable kostnader
- Konkurrentenes priser
- Markedsbehov
- Målgruppens kjøpekraft
- Verdien av produktet ditt
