Å gå fra netthandel til detaljhandel er et stort skritt for enhver bedrift. Utbyttet kan være betydelig, med store engrosbestillinger, nye kunder og muligheten til å få produktene dine inn i butikker de aldri har vært før.
Å få produktet ditt inn i butikker høres spennende ut, og det er det. Men det krever også en strategi for å lykkes.
Michael De Los Santos, bedre kjent som Mike D, kjent fra hans grillsauser og krydder, veileder deg gjennom prosessen med å få produktet ditt på hyllene. Mike vet en ting eller to om hvordan man får produktet sitt inn i butikker, og han er her for å dele sine beste råd for andre entreprenører.
Slik får du produktet ditt i butikker: 6 enkle trinn
- Forstå når du er klar for detaljhandel
- Kjenn hva som gjør produktet ditt unikt
- Perfeksjoner din presentasjon
- Bli med i nettbaserte engrosmarkeder
- Vurder messer (er de verdt det?)
- Ikke stol kun på detaljhandelen
1. Forstå når du er klar for detaljhandel
Mike D’s BBQ er tilgjengelig i hele Øst-USA. Mike startet med netthandel, utvidet butikken sin i Durham, North Carolina, og nå kan sausen hans kjøpes hos dusinvis av forhandlere, inkludert så langt unna som nordlige Wisconsin
Som eier av en liten bedrift er det ingen grunn til å forhaste seg med å få produktet ditt inn i butikker. Faktisk ventet Mike til han var sikker på at virksomheten hans kunne håndtere dagligvarebutikken. Men hvordan gjør man vurderingen?
Det viktigste å vurdere er om du har nok varer til å støtte både dine egne netthandelsalg og engros til forhandlere. Du vil unngå å havne i en situasjon der du ikke kan oppfylle dine egne salg fordi du må prioritere engrosforespørsler, eller ikke kan levere til forhandlere fordi du har solgt for mye på nettet.
“Sørg for at å komme inn i butikker er riktig valg for deg,” sier Mike, og legger til at for rask vekst kan føre til “katastrofe.”
Ta en grundig vurdering av din produksjonsprosess og vurder om det gir økonomisk og logistisk mening. Kan du skalere opp for å møte forventet engrosbehov? Er det forsyningskjedeproblemer som vil gjøre produksjonen vanskelig? Har du allerede problemer med å oppfylle nettbestillingene?
Mike visste at han var klar fordi produksjonen hans var stabil, og han visste at han kunne håndtere ordrehåndtering på nettet, i sin egen butikk og på arrangementer, og fortsatt ha kapasitet til å produsere for engros.
Prising er også viktig. Hvis fortjenestemarginen din allerede er tynn, kan det å sette en enda lavere engrospris bli vanskelig med mindre du kan redusere kostnadene eller øke prisene generelt.
Sett deg ned og gjør regnestykket før du tar steget inn i detaljhandelen.
2. Forstå hva som gjør produktet ditt unikt
Før du presenterer produktene dine noe sted, trenger du et sterkt budskap om hva som gjør dem forskjellige fra alt annet en potensiell butikk selger.
For Mike var salgsargumentet hans sausen. I North Carolina er BBQ-saus vanligvis enten tomat- eller eddikbasert. For sin serie kombinerte han de to basene for å lage et helt nytt produkt. Han hentet også inspirasjon fra både sin afroamerikanske og latinoarv for smakene og krydderet. Alt i alt gir dette produkter som skiller seg ut i et overfylt marked.
“Jeg måtte ha et unikt salgsargument som var forskjellig fra andre produkter i min nisje,” sier Mike. “Hvis du har et produkt du selger, må du skille deg ut fra alle andre i markedet.”
Den unike egenskapen er nettopp det du selger, sier han. Potensielle distributører ønsker at det du tilbyr skal være noe nytt – noe de ikke allerede har. Hvis produktet ditt er lett å kopiere, kan større konkurrenter utkonkurrere deg om hyllplassen eller presse ned prisen din.
Tenk på
- hvordan produktet ditt sammenlignes med dine toppkonkurrenter
- om du bruker spesialiserte materialer eller ingredienser
- om du oppfyller spesialnisjer, som vegansk, økologisk, eller allergivennlig
- om du kan tilby en lavere pris enn konkurrentene dine
- om produktene dine appellerer til en spesifikk demografisk gruppe
Du bør være godt kjent med hva som gjør produktene dine unike og kunne gjenfortelle og selge disse forskjellene på et øyeblikk. Ikke glem å bruke salgsdata for å vise sterk etterspørsel og gjentakelsesrater for produktene dine.
Hvis du har et produkt du selger, må du skille deg ut fra alle andre i markedet.
Mike D, eier, Mike D's BBQ
3. Perfeksjoner presentasjonen din
Mikes første presentasjon for å få produktene sine inn i butikker gikk ikke spesielt bra. Men han lærte av feilene, og det kan du også. Ved første forsøk gikk Mike inn i en lokal butikk og spurte hvem som var ansvarlig for innkjøp av nye produkter. Da vedkommende ikke var tilgjengelig, la han bare igjen litt informasjon og produktprøver på et bord. Ikke overraskende hørte han ingenting tilbake.
“Vi fikk aldri den ansikt-til-ansikt samtalen vi trengte for å få det til, men jeg lærte av det,” sa Mike. Å ha en personlig samtale er nøkkelen til å komme inn i butikker, spesielt med lokale distributører. Du bør komme forberedt med et salgsark eller annet materiale som forklarer produktet ditt, hva som gjør det unikt, og prisene dine. Og selvfølgelig, prøver å legge igjen til sjefen.
Neste gang klarte Mike å gi en presentasjon personlig og legge igjen prøver og informasjon. Han dro tilbake dagen etter for å følge opp. Den butikkeieren endte opp med å bestille to kasser av hvert produkt.
“Den personlige tilnærmingen fungerte, men det første besøket var en katastrofe,” sier Mike.
Gjør research på forhånd for å finne ut hvem du skal presentere for, når de er tilgjengelige, og om det er spesifikke tider på måneden eller året når de vurderer å legge til nye produkter.
I presentasjonen bør du også snakke om dine nåværende salg og eventuell hype rundt produktene dine, som en sterk tilstedeværelse på sosiale medier. Legg til hvem som kjøper produktene dine – det kan være en demografisk gruppe butikken ønsker å tiltrekke seg.
Til slutt må du vise at du kan levere engrosbestillinger i sin helhet og til rett tid. “For å forberede deg til disse møtene, sørg for at du har kontrollert alle nødvendige detaljer,” sier Mike.
Etter en presentasjon sier Mike at du bør holde kontakten. Han følger opp dagen etter, deretter etter en uke, og en uke senere. “Etter tredje oppfølging, hvis de fortsatt ikke er interessert, takker jeg dem for at de vurderte produktet,” sier han.
Fokuser på å bygge personlige relasjoner med kjøpere. Å være karismatisk og vedholdende kan hjelpe deg å skille deg ut fra andre selgere. Konsistens viser at du er seriøs, og når de har behov for et produkt som ligner ditt, vil du være øverst i tankene deres.
4. Bli med i nettbaserte engrosmarkeder
Som entreprenør er det alltid best å møte opp personlig for å skape en forbindelse med mindre butikker og kjeder, men etter hvert som du vokser, finnes det andre måter å nå potensielle forhandlere på.
Det finnes flere nettbaserte engrosmarkeder hvor du kan oppføre produktene dine slik at potensielle distributører kan finne dem.
Mer enn 100 000 merker selger produktene sine på Faire, og tilpassede oppføringer inkluderer beskrivelser, bilder, prisinformasjon og detaljer om virksomheten deres. Forhandlere på Faire kan søke etter disse produktene, lære mer om merkene og varene før de kjøper, og kontakte bedriftseiere direkte. Det beste er at Faire er fullt integrert med butikkens backend gjennom Faire: Sell Wholesale-appen, slik at du kan administrere alt sømløst.
Faire tilbyr også forhandlere fordeler som risikofri shopping, med 60-dagers betalingsbetingelser for kvalifiserte forhandlere, gratis retur på første bestilling, og enkel nettbestilling fra hvor som helst. Dette er grunnen til at hundretusener av forhandlere handler på Faire, og flere blir med hver dag.
“Ikke vær redd for å gjøre det, selv om du er ny til å lage personlige presentasjoner,” sier Mike. “Folk leter etter produkter å selge, spesielt med forsyningskjedeproblemer.”
Du kan også trenge å gå online hvis du håper å komme inn i de største detaljhandlene. Walmart, for eksempel, krever at du søker via sitt online leverandørsystem.
Folk leter etter produkter å selge, spesielt med forsyningskjedeproblemer.
Mike D, eier, Mike D's BBQ
5. Vurder messer
Messer er en tradisjonell vei for entreprenører å få ansiktstid med distributører. De kan potensielt koble deg til dusinvis av butikker, men de kan også være et spill med høy risiko.
Mike anbefaler å delta på en messe før du vurderer å kjøpe en stand på en. Det kan gi deg en idé om hvilke produkter som er presentert, hvem konkurrentene dine vil være, og hvor mange kjøpere som faktisk deltar. Snakk med leverandører og se om de faktisk gjør meningsfulle forbindelser.
Du må også ha kostnadene i bakhodet. Standene på messer kan koste tusenvis av kroner per dag, så du bør være sikker på at investeringen din har høy sjanse for å lønne seg. Av den grunn bør du kun vurdere messer når du er forpliktet til å selge i butikker som en del av forretningsstrategien din.
Et alternativ til messer er å sette opp din egen pop-up-butikk og invitere lokale forhandlere.
6. Ikke stol kun på detaljhandelen
Å få produktene dine inn i butikker kan være et stort løft for små bedrifter, men det kan ikke gjøre det tunge løftet for deg.
Når du er i butikkene, er det din jobb å sørge for at kundene vet hvor de kan finne produktene dine og opprettholde relasjoner med butikkledelsen. Du må også holde nettbutikken og markedsføringen sterk for å opprettholde etterspørselen.
Hvis du legger ned arbeidet, kan det å få produktene dine på butikkhyllene være det store gjennombruddet som tar virksomheten din til neste nivå.
Ofte stilte spørsmål om hvordan få produktet ditt inn i butikker
Hvordan kan jeg få produktet mitt inn i detaljhandelen?
Hvis du ønsker å kontakte detaljhandlere i ditt lokale område, kan en personlig presentasjon fungere. Men hvis du ser på en større regional eller nasjonal kjede, er det ansatte dedikert til å finne nye produkter. Sjekk kjedens nettside eller ring deres hovednummer for å spørre om hvem kjøperne deres er og hvordan de aksepterer presentasjoner.
Hvordan får jeg butikker til å selge produktet mitt?
Store detaljhandlere har en mer formell prosess for å presentere produkter. Sjekk detaljhandlerens nettside eller ring deres hovednummer for å spørre om hvem kjøperne deres er og hvordan de aksepterer presentasjoner.
Hvordan presenterer jeg produktet mitt for en butikk?
For lokale butikker kan du presentere personlig, men sørg for å gjøre litt research på forhånd for å finne ut hvem du skal snakke med og når de er tilgjengelige. For større kjeder, sjekk detaljhandlerens nettside eller ring deres hovednummer for å spørre om innkjøpsprosessen.
Hvor får butikkseierne produktene sine fra?
Butikkseiere skaffer vanligvis produktene sine fra produsenter, grossister eller distributører som spesialiserer seg på ulike varer. De kan også bruke nettmarkedsplasser eller delta på messer for å finne unike og trendende varer til butikkene sine.
