Mange bedrifter oppstår ut fra en idé som er for god til å la gå. Enten det er en strålende oppfinnelse, en unik vri på en klassiker, eller et populært produkt med stort markedspotensial, er en produktidé vanligvis det første steget.
Men hva om ønsket om å bli en gründer kommer før den store idéen? Hvordan finner du et produkt å selge når du starter fra bunnen av? Prosessen kan virke skremmende, spesielt når det ser ut til at hvert mulig produkt allerede finnes på nettet.
Likevel dukker nye merker opp hver dag, noe som beviser at det fortsatt er plass i markedet for din idé. Ved å gjennomføre produktundersøkelser, følge trender og vurdere kundebehov, kan du finne et lønnsomt produkt og bygge ditt eget merke rundt det. Lær hvordan du finner et produkt, og et publikum å selge det til.
Hva er en produktundersøkelse?
En produktundersøkelse refererer til prosessen med å samle informasjon og data om et produkt og det nåværende markedet for det. Dette inkluderer å undersøke merkevarer som selger produktet (konkurrenter), deres kunder og bransjen generelt. En produktundersøkelse innebærer også å analysere denne informasjonen for å svare på spesifikke spørsmål om produktet, som markedsetterspørsel, levedyktighet og de beste salgskanalene.
En produktundersøkelse er nyttig for nye virksomheter som leter etter sitt første produkt, men det er også et verdifullt verktøy for bedrifter som er i vekst. Det kan hjelpe med å validere overgangen til nye produkter eller kategorier med en strategisk tilnærming som kan hjelpe en bedrift å unngå fallgruver og være i forkant av konkurrentene.
16 måter å finne et produkt å selge
- Løs et problem
- Oppdag trender før de dukker opp
- Appeller til nisjeinteresser
- Adresser et oversett marked
- Følg en personlig lidenskap
- Vurder din profesjonelle erfaring
- Finn produktmuligheter i søkeord
- Bruk sosiale medier
- Bla gjennom nettmarkeder
- Forbedre et eksisterende produkt
- Undersøk produkter med høyere fortjenestemarginer
- Møt etterspørselen etter bærekraft
- Delta på messer og markeder
- Vurder personalisering
- Analyser internasjonale markeder
- La deg inspirere av sosial endring
1. Løs et problem
Mange lønnsomme produkter på markedet har som mål å løse et problem (eller et smertepunkt). Når du vurderer kundebehov for et produkt, bør du være oppmerksom på utfordringer folk har med produktene rundt dem. Sosiale medier og kundeanmeldelser er gode steder å hente ideer.
Å løse et problem innebærer ikke alltid å finne opp et helt nytt produkt. Noen ganger vil du kunne identifisere et hull i konkurrentenes tilnærming til produktets design, eller et mønster av dårlig kundeservice i en bestemt bransje.
Hvordan kan du forbedre en eksisterende idé for å løse en vanlig frustrasjon? Gloria Hwang gjorde nettopp det da hun bygde sitt merke, Thousand. Mange syklister som ikke brukte hjelm, nevnte stil som en av grunnene. “Hvis du kan lage en hjelm folk faktisk vil bruke, kan du bidra til å redde liv,” sier hun. Glorias merke fokuserte på stil og sikkerhet for å fornye et hverdagsprodukt.
2. Oppdag trender før de dukker opp
Å identifisere en kommende trend kan gi en ny bedriftseier et stort fortrinn. Det gir muligheten til å etablere seg som ledende i markedet før konkurrentene ser verdien. Når noe først anerkjennes som en trend, er det ofte allerede på vei ut. Målet er å forutse hvilke produkter som vil bli populære før de blir mainstream.
For å identifisere produkter med trendpotensial og handle raskt på mulighetene, kan du benytte deg av flere strategier:
- Sosiale medier: Dette kan være så enkelt som å skanne trending hashtags og følge influensere i en spesifikk sjanger. De fleste plattformer har en trending-fane eller seksjon. Du kan også bruke verktøy for sosial lytting for å identifisere og overvåke trender over tid.
- Google Trends: Her kan du se populariteten til trender over tid. I likhet med mote, har trender en tendens til å gå i sykluser, og Google Trends kan hjelpe deg med å forutsi neste bølge.
- Bransjetidsskrifter: Publikasjoner innen ditt felt kan ha innsikt eller forutsigelser basert på research og historiske trender.
- Nåværende hendelser og populærkultur: Å følge med på nyheter og populærkulturelle fenomener kan avsløre lønnsomme produktmuligheter. Trender oppstår ofte fra populære TV-serier, filmer eller verdenshendelser.
- Teknologiske fremskritt: Ny teknologi kan skape behov for innovative produkter. Eksempelvis har utviklingen innen kunstig intelligens og maskinlæring ledet til en økning i smarte enheter og applikasjoner.
Miguel Leal oppdaget en trend i én bransje og tilpasset den til en annen. Gjennom sin merkevare Somos så han at meksikanske matvarer i supermarkedene ikke fulgte den samme utviklingen som favorittrestaurantene hans. Inspirert av populære restauranttrender, valgte Miguel å bringe denne smaken til dagligvarebutikkene.
3. Appeller til nisjeinteresser
Når folk har lidenskap for en bestemt hobby eller interesse, er de vanligvis mer tilbøyelige til å investere penger for å få akkurat det produktet de ønsker. Dette er grunnen til at det er viktig å forstå din målgruppe. Dette er en enklere oppgave hvis du selger til en gruppe du tilhører selv. Spiller du undervannsrugby eller er du med i en strikkegruppe? Snakk med andre entusiaster for å lære om deres preferanser og smertepunkter.
Når du snevrer deg inn på en nisje, har du kanskje et mindre marked å henvende deg til, men hvis du treffer med produktet, kan dette markedet være veldig lojalt. Dette kan være spesielt effektivt hvis du finner en nisje som dagens produkter ikke dekker godt nok.
Solé Bicycles retter seg ikke bare mot syklister. De utvikler produkter for dem som ønsker at sykkelen skal reflektere deres personlighet og stil. Derfor er et variert utvalg av dristige fargevalg essensielt i Solés sortiment, og inspirerende bilder står sentralt i markedsføringen.
4. Adresser et oversett marked
Oversette markeder er ikke begrenset til hobbyister med nisjeinteresser. De kan også inkludere hele demografiske grupper som blir ignorert av de nåværende bedriftene på markedet. For eksempel kan LGBTQ+-personer oppdage at bryllupsbransjen ikke alltid imøtekommer deres behov, og oftere tilbyr produkter designet for det heteronormative samfunnet. Å avdekke slike hull kan hjelpe deg med å finne et produkt kundene ønsker.
Yelitsa Jean-Charles identifiserte et hull i leketøymarkedet for dukker med mørk hud og krøllete hår. Hun designet Healthy Roots Dolls for å lage et produkt hun ville ønsket seg som barn, et som lærte jenter å elske og style sitt eget hår. “Når du blir ignorert av massemedia, må du bli en problemløser,” sier Yelitsa.
5. Følg en personlig lidenskap
Å velge en nisje basert på egne interesser er en av de vanligste inngangene for oppstartsbedrifter. Mange virksomheter har oppstått fra hobbyer, inkludert håndverkere som tar hobbyen et steg videre og selger håndlagde varer på nettet.
Det er en fordel å ha en naturlig tilknytning til markedet. Du vil være bedre rustet til å holde deg motivert og overvinne hindringer ved å bygge en bedrift hvis du er dypt investert i det du selger. I tillegg er det lettere å forstå målgruppen når du selv er en del av den og dermed har god innsikt i behovene til den ideelle kunden.
Sarah Chisholms karriere som danser tok en brå slutt. Dette førte til at hun valgte å følge en annen lidenskap for å finne en ny retning. Hun gjorde kjærlighet for mat om til Wild Rye Baking Magic, som tilbyr førsteklasses ferdigmikser for kaker, glasur og pannekaker. Med hjelp av egen erfaring og nettverk bygde Sarah opp bedriften sin. "Ingen kjenner lokalsamfunnet ditt bedre enn deg," sier hun.
6. Vurder din profesjonelle erfaring
Tidligere erfaring kan være en stor fordel for å hjelpe deg med å lykkes i en fremtidig virksomhet. Har du hatt en karriere som trener? Prøv å finne et produkt som appellerer til treningsentusiaster. Har du erfaring fra undervisning? Lag en rekke digitale kurs og selv dem på nettet. Din erfaring gjør at du vil forstå publikum, ha kontakter i bransjen, og kan enkelt oppnå tillit på grunn av din ekspertise.
RetroSupply selger vintage-inspirerte skrifttyper og andre designressurser for grafiske designere og illustratører. Grunnlegger Dustin Lee skiftet fra å drive en frilans webdesignbutikk til å generere mer passiv inntekt gjennom RetroSupplys utvalg av digitale produkter.
7. Finn produktmuligheter i søkeord
Å få organisk trafikk fra søkemotorer er en flott måte å få en bedrift til å vokse. Men med mye konkurranse og Googles stadig skiftende algoritme, kan SEO være skremmende for nye bedriftseiere.
Du kan likevel bruke en søkeordundersøkelse for å finne muligheter der søkevolumet er høyt (som indikerer at produktet er ettertraktet) og konkurransen er lav (som betyr at det vil være lettere å rangere for begrepet). Det finnes flere verktøy for søkeordundersøkelse og nettleserutvidelser du kan prøve. Noen er til og med gratis.
Husk at Google ikke er det eneste stedet hvor folk starter søket sitt. I økende grad er sosiale medieplattformer der forbrukere, spesielt yngre generasjoner som Gen Alpha og Gen Z, benytter seg av andre plattformer. Pinterest, Instagram og TikTok søkedata kan være gode kilder for å finne produkter til disse målgruppene.
8. Bruk sosiale medier
Sosiale medier kan være et flott sted å oppdage trender og gjennomføre søkeordundersøkelser, er det også en utmerket plattform for å teste ut ideene dine, lære om publikumsatferd og bli inspirert.
Mush Studios sin medgründer Jacob Winter snublet over sin forretningsidé da hans TikTok-videoer om teppeproduksjon gikk viralt. Interessen for hans kreasjoner fortalte ham at det var et marked for hobbyen. Siden han allerede hadde bygget et publikum, forsto han hvordan han skulle kommunisere med og selge til målgruppen.
9. Bla gjennom nettmarkeder
Selv om det er mulig å selge på Amazon, Etsy, og eBay ved siden av din egen Shopify-butikk, kan du også bruke disse markedene for å gjøre research. På disse plattformene kan du finne lister laget for kunder som kan avdekke produktmuligheter. Her er noen lenker for å komme i gang:
- Amazon Best Sellers
- Amazon Most Wished For
- Amazon Movers & Shakers
- Etsy Most Wanted
- Etsy Best Selling Items
- Etsy Most Popular Item
- Trending on eBay
For å grave litt dypere kan du bruke et verktøy som Jungle Scout som hjelper deg med å identifisere muligheter ved å undersøke data som inkluderer bestselgende produkter og populære selgere.
10. Forbedre et eksisterende produkt
Kundeanmeldelser kan være en gullgruve for å finne et produkt å selge. Det er fordi anmeldelser avdekker kundens smertepunkter med eksisterende produkter. Når du har snevret inn til et produkt, kategori eller bransje, bla gjennom anmeldelser på eksisterende bestselgende produkter for å finne mangler.
Dette gjelder også for eksisterende virksomheter. Hvis du vil finne det neste produktet å selge, vil anmeldelsene av ditt eget produkt avdekke kundens ønsker. Bruk disse som en guide til utviklingen av ditt neste produkt.
Med en rekke generiske alternativer for olivenolje, er det vanskelig for den gjennomsnittlige forbrukeren å vite hva de faktisk kjøper. Brightlands Aishwarya Iyer fant ut at hun kunne forbedre et dagligdags produkt med god merkevarebygging, kundedialog og nøye utvalgte produksjonspartnere. "Her må det være rom for å skape noe folk virkelig blir begeistret for og gjerne vil ha stående fremme på kjøkkenbenken," sier Aishwarya.
11. Undersøk produkter med høyere fortjenestemarginer
Produkter med høyere marginer (med lave kostnader og høy potensial for fortjeneste) er et flott sted å starte, fordi risikoen er mye lavere. Når du priser produktene dine, må du ta hensyn til kostnadene for solgte varer (COGS) for å bestemme din utsalgspris og fortjenestemargin. COGS inkluderer alle kostnader for å lage, promotere, lagre og sende et produkt.
Se etter lavkostprodukter som kan generere høy avkastning på investeringen (ROI). Noen produkter med høy fortjenestemargin inkluderer blant annet barneprodukter, spesialprodukter, lys og egne merkevarer.
12. Møt etterspørselen etter bærekraft
Forbrukertrender viser en økende etterspørsel etter virksomheter som viser at de tar samfunnsansvar. bærekraftige forretningspraksiser til miljøvennlige produkter. Yngre forbrukere tiltrekkes spesielt av merkevarer med verdier som samsvarer med deres egne. Møt kundens etterspørsel ved å selge et bærekraftig produkt.
Noen tilnærminger til denne kategorien inkluderer å undersøke andre bærekraftige virksomheter for å finne populære produkter og designe en bærekraftig versjon av et eksisterende produkt.
Roz Campbel, grunnleggeren av Tsuno, så en mulighet til å forbedre et hverdagslig intimprodukt. Hun designet ikke bare bærekraftige menstruasjonsprodukter, men opprettet også et program som donerte produkter til jenter i nød. Hun investerer inntektene i partnerorganisasjoner som sender jenter på skole.
13. Delta på messer og markeder
Å forstå det nåværende landskapet og dine potensielle konkurrenter er et viktig skritt i forbindelse med produktundersøkelsen. Hvis du allerede har en bransje eller produktkategori i tankene, søk etter messer, markeder og andre arrangementer for å gjennomføre konkurranseanalyse og oppdage gode produktideer. Legg merke til hvilke boder som genererer mest oppmerksomhet.
14. Vurder personalisering
En måte å skille seg ut fra konkurransen på er å tilby unike og tilpassede produkter. En print-on-demand-modell lar deg trykke produkter på bestilling for varer som t-skjorter og krus uten å måtte lage produkter eller ha lager selv.
Pluto Pillow utnyttet trenden for bedre søvnvaner og omskapte et hverdagsprodukt. Putene deres er spesialtilpasset for hver enkelt, basert på soveposisjon og personlige preferanser, for å gi optimal komfort og støtte.
Merk: Personalisering kan strekke seg utover selve produktet. Hvis du selger et eksisterende produkt i et konkurransedyktig marked, kan du skille deg ut ved å tilby en personalisert handleopplevelse.
15. Analyser internasjonale markeder
Internasjonale markeder kan være nøkkelen til det neste store. Trender i andre land kan slå an utenfor landegrensene. På 2010-tallet så vi hvordan koreansk hudpleie og skjønnhetsprodukter tok av i Nord-Amerika. Følg med på regioner som ofte påvirker kulturen der du bor: Klarer du å oppdage en trend før den virkelig tar av?
Du kan lage dine egne produkter inspirert av de som har blitt populære i andre regioner, eller du kan velge å bli en lokal distributør eller forhandler for et eksisterende produkt. Det var det Gillian Gallant gjorde da hun oppdaget Paper Shoot Camera på TikTok og visste at det ville bli en suksess i Nord-Amerika.
16. La deg inspirere av sosial endring
I tillegg til bærekraftige produkter kan selskaper demonstrere sine verdier på andre måter. Merkvarer med sosialt engasjement kan bygge lojalitet med kunder som deler disse verdiene. Hvis du selger et vanlig produkt, kan det å knytte det til en sak være en flott differensierer mellom deg og konkurrentene.
Hippy Feet selger sokker og andre plagg, der 50 % av overskuddet går til ideelle organisasjoner. Kundene kjøper ikke sokkene bare på grunn av de kreative mønstrene og det brede utvalget, de gjør det også fordi det føles bra.
Validering av produktideen din
Den virkelige testen på produktvalidering skjer når du gjør ditt første salg og får bekreftet antakelsene dine. Likevel finnes det mange måter å vurdere et produkts potensial på før du virkelig bestemmer deg for å satse.
- Gjennomfør produktundersøkelser. Vurder markedet og konkurrentene dine.
- Utfør markedsundersøkelser. Prøv fokusgrupper, undersøkelser, eller til og med sosiale medier for å få tilbakemeldinger fra potensielle kunder.
- Gå gjennom tallene. Har produktet potensial for fortjeneste? Forstå kostnadene dine og bestem den ideelle utsalgsprisen for å finne marginen din.
- Prøv en crowdfunding-kampanje. Å sikre en viss grad av interesse og investering fra potensielle kunder før du lanserer din nettbutikk er uten tvil verdifullt.
- Gjennomfør et forhåndssalg. På samme måte som nevnt ovenfor, kan du måle reell interesse ved å tilby produktet for salg før det produseres. Dette gir deg en konkret indikasjon på etterspørselen.
“Jeg har alltid blitt lært å ta smarte risikoer,” sier Nancy Twine, grunnlegger av Briogeo. “Så jeg visste at hvis jeg skulle forlate karrieren min innen finans for å starte mitt eget selskap, ville jeg være trygg på det jeg skulle begi meg ut på.” For henne betydde det å investere i markedsundersøkelser og bygge selskapet sakte mens hun fortsatt var ansatt.
Beste verktøy for produktundersøkelse
Å følge nøye med på produkttrender og forbrukerpreferanser er avgjørende for å lykkes. Verktøy for produktundersøkelse kan gi verdifulle innsikter i markedsetterspørsel, historiske prisnivåer og nye muligheter.
Her er de fire beste verktøyene:
- Exploding topics: Dette verktøyet bruker AI for å skanne etter produkter og emner som trender. Produktdatabasen og funksjonene hjelper deg med å holde deg oppdatert på trender, noe som er perfekt for å utvikle nye produkter og overgå konkurrentene.
- Helium10: Helium10 tilbyr et sett med verktøy utviklet for Amazon og Walmart-selgere. Her kan Chrome-utvidelsen og databasen hjelpe deg med å finne det neste lønnsomme produktet å selge på disse plattformene.
- TikTok Creative Center: TikTok gir deg gratis tilgang til lister over produkter og innsikter om annonseytelse for populære varer året rundt. Det er nyttig for å forstå produkttrender blant yngre grupper og utvikle en markedsføringsstrategi for TikTok.
- Jungle Scout: Dette et populært verktøy for Amazon-selgere. Jungle Scout tilbyr salgsprognoser, produsentverifisering og sesongmessig trendsporing. I tillegg hjelper det i forbindelse med produktundersøkelser, som å be om kundeanmeldelser og optimalisere produktoppføringer.
Produktmuligheter finnes overalt
Enten du har snevret inn på en produktkategori eller starter helt fra bunnen av, finnes det mange muligheter for å finne produkter med lav konkurranse og høy etterspørsel. Utnytt søkemotorer, sosiale medier og Google Trends. Se på bestselgende produkter, og se etter populære produkter eller en ofte oversett målgruppe i nisjemarkeder.
Når du har landet på nisjeprodukter for din nettvirksomhet, har du tatt det første steget mot din fremtid som gründer. Sett opp nettbutikken din og begynn å investere i digital markedsføring for å nå din ideelle kunde. Nå er du klar til å begynne å selge produkter på nettet!
Funksjonsillustrasjon av Isabella Fassler
Ofte stilte spørsmål: hvordan finne et produkt?
Hvordan kan jeg finne produkter å selge på nettet?
Det er flere måter du kan finne produkter å selge i din nettbutikk. Produktmuligheter kan komme oppstå fra å løse et problem for kundene, appellere til entusiastiske hobbyister i et nisjemarked, følge din personlige lidenskap, utnytte din profesjonelle erfaring og mer. For å finne lønnsomme produkter å selge i din nettbutikk må du vurdere produktetterspørselen og gjennomføre markedsundersøkelser.
Hva er gode kilder for produktideer?
Du kan finne produkter å selge ved å se på sosiale medier, nåværende trender, populære produkter og søkevolum på Google og markedsplasser. Bransjemagasiner eller forbrukermagasiner innen gitte produktkategorier er også gode ressurser.
Hvilken produktkategori har høy etterspørsel?
Produktkategoriene med høy etterspørsel kan endre seg over tid. Jungle Scout publiserte sin liste over de mest populære kategoriene på Amazon i 2024. Og Shopify oppdaterer jevnlig sin liste over populære produkter. Bruk denne listen for å se på mønstre innen produktkategorier. Vær oppmerksom på at produktkategorier med høy etterspørsel også kan ha mye konkurranse.
Hvordan kan jeg validere produktideen min?
Du kan validere markedspotensialet for produktideene dine ved å se på søk, sosiale medier og bransjetrender. Bruk verktøy som Buzzsumo og Google Keyword Planner for å se hva folk snakker om og søker etter. Vurder konkurransen for å identifisere hull og muligheter. Møt kundens behov ved å fylle disse hullene.
Hva er det mest lønnsomme produktet å selge?
Din fortjenestemargin vil avhenge av COGS, prissettingsstrategi, konkurranse, etterspørsel og andre kriterier. Imidlertid har noen produktkategorier vanligvis lave kostnader og høye marginer. Disse inkluderer skjønnhetsprodukter, smykker og elektronikk.
