Zeep heeft alle ingrediënten voor een veelbelovende onderneming: consumenten gebruiken het elke dag, het is eenvoudig thuis te maken en de ingrediënten zijn goedkoop. De formules zijn flexibel, waardoor zeepmakers creatief kunnen zijn en hun producten kunnen aanpassen om op te vallen.
Isabella Lin, oprichter van het online zeepbedrijf Fizzy Soaps, gebruikt fantasierijke ontwerpen en sociale media marketing om een herkenbaar merk te creëren. Ze begon in 2018 met het verkopen van zepen die eruitzien als milkshakes en bubble tea. Haar TikTok-video's waarin het zeepmaakproces wordt getoond, hebben haar honderden duizenden volgers opgeleverd. Zozeer zelfs dat Isabella regelmatig haar producten uitverkoopt.
Leer hoe je je eigen online zeepbedrijf kunt starten, wat de kosten zijn om te beginnen en hoe je je merk kunt promoten om op te vallen.
Wat kost het om een zeepbedrijf te starten?
De basis ingrediënten voor zelfgemaakte zeep zijn goedkoop, dus je zou in staat moeten zijn om je eerste productlijn te lanceren voor slechts € 1.000. Naarmate het bedrijf groeit, zullen de kosten voor materialen en arbeid toenemen. Dit zijn enkele van de opstartkosten die gepaard gaan met een zeepmaakbedrijf:
- Ingrediënten. De meeste handgemaakte zeep is een combinatie van loog en vetten of oliën. Sommige zepen bevatten extra ingrediënten zoals moisturizers, etherische oliën of kleurstoffen. De ingrediënten die je kiest, zullen invloed hebben op je opstartkosten; hoogwaardige vetten zoals olijfolie en kokosolie zijn duurder dan massaal geproduceerde raapzaadolie.
- Apparatuur. De meest voorkomende methoden voor het maken van zeep thuis zijn de warme en koude methode. De warme methode houdt in dat het zeepmengsel wordt gekookt, terwijl de koude methode vertrouwt op natuurlijke uitharding in de loop van de tijd. Beide gebruiken veel van dezelfde gereedschappen. Om te beginnen heb je zeepsnijders, een gewone of staafmixer, een magnetron of slowcooker, loogbestendige mengcontainers en zeepvormen nodig.
- Marketing. Zelfs als je van plan bent klein te beginnen, wil je budgetteren voor de kosten van het kopen van een domeinnaam en het maken van een website. De marketingkosten kunnen sterk variëren, afhankelijk van of je de website zelf maakt of met een ontwerper werkt. Je kunt ook overwegen om een fotograaf in te huren om productfoto's voor je e-commerce winkel te maken.
- Verzendkosten. Minimaal zullen de verzendkosten bestaan uit porto en verzendmaterialen.
- Bedrijfsverzekering. Afhankelijk van het type bedrijf dat je start, moet je mogelijk verschillende soorten bedrijfsverzekeringen afsluiten.
Hoe start je een zeepbedrijf in 9 stappen
- Maak een businessplan
- Bepaal hoe je je bedrijf wilt classificeren
- Differentieer je product
- Bouw je merk
- Verkrijg de ingrediënten en materialen
- Maak de zepen
- Bepaal de prijs van je zepen
- Zorg voor de juiste vergunningen en licenties
- Promoot je zepen
Voordat je begint met maken, neem de tijd om je te concentreren op de financiële en praktische aspecten van je zelfgemaakte zeepbedrijf. Het is niet zo leuk als zeep maken, maar deze stappen geven je een solide basis voor je bedrijf:
1. Maak een businessplan
Een succesvol zeepmaakbedrijf begint met een solide businessplan. Neem de tijd om je zakelijke ideeën op te schrijven, bedenk een naam die je leuk vindt en zorg voor de nodige verzekering. Bereken je materiaalkosten zodat je begrijpt hoeveel kapitaal in elke zeep gaat. Dit helpt je later om je winst bij te houden.
Overweeg wie je product zal kopen, hoe je het zult differentiëren en waar je het zult verkopen. Je kunt je handgemaakte zepen online, persoonlijk of beide verkopen. Naast het opzetten van een online winkel, kun je zeep verkopen via online marktplaatsen zoals Shopify. Persoonlijke verkoopmogelijkheden omvatten het aanvragen van een stand op een boerenmarkt en contact opnemen met lokale winkeleigenaren om te zien of ze geïnteresseerd zijn in het verkopen van je producten.
Voor financiering kun je overwegen om naar kleine zakelijke leningen in jouw regio te kijken of te zoeken naar kleine zakelijke subsidies via de Kamer van Koophandel of andere instanties.
2. Bepaal hoe je je bedrijf wilt classificeren
Kies hoe je je bedrijf wilt classificeren voor belastingdoeleinden. Veel kleine bedrijven kiezen ervoor om een besloten vennootschap op te richten en zich te registreren. Door je bedrijf als entiteit op te richten, kun je een zakelijke bankrekening openen en een zakelijke creditcard aanvragen. Het scheiden van je zakelijke inkomsten en uitgaven van je persoonlijke financiën kan helpen om geld en tijd te besparen bij het indienen van je belastingaangifte.
3. Differentieer je product
Er zijn veel commerciële zepen op de markt. Waarom zou een klant de jouwe kopen? Probeer een invalshoek te ontwikkelen die je product uniek maakt. Dit kan een element van de zeep zelf zijn, zoals een uniek ontwerp of een ongewoon ingrediënt, of een marketingtactiek, zoals het opnemen van een handgeschreven liefdesbrief aan de binnenkant van de verpakking.
Isabella Lin creëert unieke producten, geuren en vormen om Fizzy Soaps te laten opvallen tussen de concurrentie, waaronder zeepkoekjes, bodybutters en suikerscrubs. Producten zijn gecategoriseerd op geur, zodat klanten gemakkelijk hun favorieten kunnen vinden.
4. Bouw je merk
Creëer een herkenbaar merk dat je waarden communiceert. Branding elementen zijn onder andere websiteontwerp, productnamen en marketingtaal. Streef ernaar een consistente esthetiek en toon te vestigen die aansluit bij je doelgroep.
Verpakking is een andere kans om creativiteit en ontwerp in je product te verwerken. Aantrekkelijke verpakking die consistent is met de esthetiek van je merk kan potentiële klanten aantrekken en de waargenomen waarde van je product verhogen. Een bedrijf dat natuurlijke zepen verkoopt, kan bijvoorbeeld kiezen voor natuurlijk geverfde verpakkingen en handgeschreven lettertypen, terwijl een product voor kinderen misschien kiest voor fellere kleuren en een grafisch lettertype.
5. Verkrijg ingrediënten en materialen
Vergelijk prijzen tussen leveranciers voordat je materialen koopt. Je kunt geld besparen door benodigdheden in bulk te kopen of meerdere producten van dezelfde bron aan te schaffen.
Overweeg hoe vaak je mogelijk benodigdheden moet bestellen of opnieuw moet bestellen en geef jezelf voldoende tijd om je zeep te maken. Leveranciers hebben mogelijk niet altijd wat je nodig hebt op voorraad, dus het is goed om een back-up leverancier te hebben. Het hebben van materialen op voorraad betekent dat je niet achterloopt op bestellingen of verkoop misloopt door een laag voorraadniveau.
6. Maak de zepen
Kies je favoriete zeepmaakproces en perfectioneer je recept. Experimenteer met verschillende vetten, geur oliën en decoratietechnieken totdat je een product hebt ontwikkeld waar je van houdt. Overweeg hoeveel product je op voorraad wilt hebben wanneer je begint met het accepteren van bestellingen. Je hoeft niet een jaarvoorraad tegelijk op te slaan, maar het is een goed idee om enige voorraad beschikbaar te hebben om onmiddellijk te verzenden.
Om te leren welke soorten zeep het populairst zijn bij je klanten, kun je overwegen om verschillende kleinere batches te maken en te kijken hoe elke batch verkoopt. Pas vervolgens je productie aan op basis van de best verkopende producten.
7. Bepaal de prijs van je zepen
Bij het bepalen van een prijs voor je producten, begin je met het berekenen van de kosten en de tijd die het kost om ze te vervaardigen. Voer marktonderzoek uit om de prijzen van concurrenten te begrijpen, en kies vervolgens de prijs die goed voelt voor jou. Zelfs als de ingrediënten goedkoop zijn, kost het maken van handgemaakte zepen tijd en zorg—vergeet niet jezelf te compenseren voor je werk.
Vergeet niet om de kosten voor verpakking en verzending mee te nemen bij het prijzen van je zepen. Je kunt overwegen om gratis verzending aan te bieden aan klanten die een bepaalde aankoopdrempel bereiken, of verzendkosten in je prijs op te nemen.
Als je in een lokale winkel verkoopt, kunnen retailers je vragen om een groothandelsprijs, die lager zal zijn dan de verkoopprijs. Zorg ervoor dat je groothandelsprijs je ingrediënten kosten en tijd omvat, zodat je winst maakt op de detailhandelsverkoop.
8. Zorg voor de juiste vergunningen en licenties
De vergunningseisen en de regelgevende instantie voor zeep hangen af van het beoogde gebruik. Pure zeep, gedefinieerd als een combinatie van loog en vetzuren bedoeld voor reiniging, wordt gereguleerd door de Autoriteit Consument & Markt maar vereist geen vergunning om te verkopen.
Zeepbedrijven die gezondheids- of schoonheidsclaims maken, worden geclassificeerd als cosmetica of medicijnen en worden gereguleerd door de Nederlandse Voedsel- en Warenautoriteit. De Kamer van Koophandel heeft middelen en bedrijfsadvies om je te helpen de regelgeving en vergunningsvereisten in jouw regio te begrijpen.
Dit is ook een goed moment om te kijken naar eventuele bedrijfslicenties die je nodig hebt om in verschillende regio's te verkopen. Als een e-commerce bedrijf, moet je mogelijk een vergunning aanvragen en online verkoopbelasting heffen als je aan klanten buiten je provincie verkoopt.
9. Promoot je zepen
Het is tijd om de wereld te vertellen over je prachtige zepen. Veel kleine ondernemers kiezen ervoor om hun marketing te starten via hun website, sociale media-accounts en een e-maillijst. Zorg ervoor dat je website je producten grondig en nauwkeurig beschrijft voor zoekmachineoptimalisatie (SEO). Wees specifiek—het zou moeilijk zijn om hoog te scoren in zoekopdrachten voor de term “zeep,” maar je zou de topresultaat kunnen bereiken voor “blauwe bessen geurige zeep in de vorm van een tuba.”
Social media marketing kan ook een waardevol hulpmiddel zijn voor kleine ondernemers. Het creëren van content over je zeepmaakproces voor sociale media is een manier om potentiële klanten organisch te bereiken. Het gebruik van sociale mediaplatforms om merkbekendheid te vergroten, kan helpen je product te laten opvallen en een loyale klantenkring op te bouwen.
Fizzy Soaps heeft een succesvolle organische strategie gevonden om nieuwe klanten te bereiken via zijn TikTok-video's. Met meer dan 700.000 volgers richten de video's zich op het zeepmaakproces, waardoor fans de kans krijgen om te leren hoe hun favoriete producten worden gemaakt.
Fizzy Soaps beantwoordt ook vragen van kijkers en legt de hulpmiddelen uit die ze gebruiken als onderdeel van de productie.
Overweeg welk type content klanten zal aanspreken en hen zal aanmoedigen om het met hun publiek te delen.
Verhoog je verkoop met Shopify Collabs
Installeer vandaag de Shopify Collabs-app om samen te werken met creators, je producten te promoten, klanten te bereiken, je verkoop te laten groeien en de prestaties van affiliatecampagnes allemaal vanuit de Shopify-beheeromgeving te volgen.
Installeer de Shopify Collabs-app
Veelgestelde vragen over het starten van een zeepbedrijf
Kun je zeep verkopen zonder etiket?
Je hoeft geen ingrediëntenlabel te verstrekken als je zeep puur als zeep wordt gepresenteerd en je geen claims doet dat het gezondheids- of schoonheidsvoordelen biedt.
Heb je goedkeuring van de NVWA nodig om zeep te verkopen?
Het hangt af van het beoogde gebruik van je product. Producten die voldoen aan de wettelijke definitie van zeep en puur voor reiniging zijn bedoeld, vereisen geen goedkeuring van de NVWA. Zepen die worden gepresenteerd als hydraterend of andere voordelen hebben, worden geclassificeerd als cosmetische producten en zijn onderworpen aan goedkeuring door de NVWA.
Kan ik een zeepbedrijf starten met een klein budget?
De basisingrediënten voor zeep zijn goedkoop. Als je begint met kleine batches, is het mogelijk om een zeepbedrijf te lanceren met een laag budget.
Is het noodzakelijk om een fysieke winkel te hebben om zeepproducten te verkopen?
Je hebt geen fysieke winkel nodig om te beginnen met het verkopen van zeepproducten. Naast het opzetten van een e-commerce winkel of verkopen via een online marktplaats, kunnen zeepmakers hun producten verkopen op pop-up locaties zoals boerenmarkten en straatfestivals.
Heb ik ervaring in zeep maken nodig om een zeepbedrijf te starten?
Als je een passie voor zeep hebt, heb je geen professionele ervaring nodig om je eigen zeepbedrijf te starten. Iedereen kan de basisprincipes van zeep maken online leren en creatief marketing gebruiken om hun product te laten opvallen.
