Wil je leren hoe je je websiteverkeer kunt verhogen en een product kunt marketen zonder je budget te overschrijden? Vandaag bespreken we enkele eenvoudige digitale marketingstrategieën die elke ondernemer kan gebruiken om gratis verkeer naar hun winkel te genereren. Het enige dat je hoeft te investeren is een flinke dosis inzet.
Hoewel betaalde marketingcampagnes een uitstekende manier kunnen zijn om snel veel verkeer te genereren, is dit verkeer vaak van korte duur, kostbaar en vereist het voortdurende herinvestering. Gelukkig zijn er tal van andere tactieken als je wilt leren hoe je websiteverkeer kunt verhogen.
Hier komt organische marketing om de hoek kijken, wat in feite alles omvat wat buiten betaalde advertenties en strategieën valt. In plaats daarvan richt organische marketing (ook bekend als inbound marketing) zich op eenvoudige, uitvoerbare strategieën om meer gratis verkeer te genereren door waarde te creëren voor je publiek.
Een belangrijke tip: concentreer je op het meest relevante verkeer dat je kunt vinden en kies een strategie die je consistent kunt toepassen. Richt je op het behalen van resultaten met één aanpak voordat je andere toevoegt. Als je jezelf met te veel tactieken tegelijk bezighoudt, kun je overweldigd en gefrustreerd raken.
4 vereisten voor meer organisch verkeer
Als je al je moeite gaat steken in het genereren van organisch verkeer, wil je er zeker van zijn dat je goed bent voorbereid. Je wilt niet alleen verkeer genereren om het verkeer zelf. Wat je wilt, is een constante stroom van potentiële klanten en het omzetten van verkeer in omzet en winst. Voordat je begint, wil je ervoor zorgen dat je:
- Een geweldig product hebt dat winstgevend is. Overweeg om een productvalidatieproces te doorlopen voordat je aan organische marketing begint. Deze stap was cruciaal voor de levens- en zakenpartners Natalie Holloway en Maximilian Kislevitz toen ze hun merk, Bala, lanceerden (EN).
- Een substantiële doelgroep. Je hebt een flinke groep mensen nodig die geïnteresseerd zijn in het kopen van dit type product.
- Een aanspreekbare doelmarkt. Dit betekent een groep mensen in een markt met gedeelde waarden, gedragingen of andere kwaliteiten waarop je je kunt richten.
- Een geweldig productverhaal. De teksten op je website en productbeschrijvingen moeten overtuigend genoeg zijn om bezoekers om te zetten in klanten.
Als je goed bent voorbereid met het bovenstaande, is het tijd om aan de slag te gaan.
Waarom content de kern is van een organische marketingstrategie
Content is een van de belangrijkste redenen waarom mensen het web gebruiken, en het creëren van de juiste soorten content kan je helpen om serieus verkeer te genereren.
Contentmarketing draait om het creëren van hoogwaardige, informatieve en boeiende organische content om klanten naar je online winkel te trekken. Het is een krachtige methode om verkeer op te bouwen omdat het je helpt om je merk te bouwen en je bedrijf in de sector te positioneren als een marktleider.
Vergeet niet: We hebben het over een langetermijnstrategie, die consistentie en geduld vereist. Maar de beloningen zijn de moeite waard. De jaarlijkse groei in uniek siteverkeer is 7,8 keer (EN) hoger voor merken die contentmarketing gebruiken.
Bovendien:
- Versterkt het klantvertrouwen
- Verbetert het conversies
- Genereert het kosteneffectieve leads
- Verbetert het je zoekmachineoptimalisatie (SEO) aanzienlijk
Je wilt hoogwaardige content produceren in verschillende vormen (bijvoorbeeld blogposts, e-books, video's) die zich richten op iets anders dan je producten en bedrijf om te voorkomen dat je te zelfpromotend overkomt. De sleutel tot contentmarketing is om echte waarde te bieden door middel van content die je klanten relevant of interessant vinden.
5 ideeën voor organische marketing voor ondernemers:
3. Organische social media marketing
5. Zoekmachineoptimalisatie (SEO)
1. Start een blog
Een blog starten betekent niet simpelweg je gedachten en gevoelens delen in de hoop op een verkoop. In plaats daarvan wil je educatieve content creëren die een probleem voor je publiek oplost en makkelijk te vinden is via zoekmachines.
We hebben een aparte video gemaakt (zie hieronder) die je alles vertelt wat je moet weten over dit proces, van strategie tot uitvoering.
Blogverkeertactiek 1: Long-tail zoekwoorden
Prioriteit geven aan SEO bij het creëren van je contentkalender en het schrijven van je artikelen zal helpen om organisch verkeer aan te trekken. Begin met het uitvoeren van zoekwoordenonderzoek om rankingkansen voor zoekwoorden in jouw niche te identificeren. Er zijn waarschijnlijk veel “zo doe je dit” en “beste X” kansen die je als blogcontent kunt gebruiken.
Hoewel korte termen met een hoog zoekvolume verleidelijk kunnen zijn, loop je het risico om paginaweergaven te missen als je geen aandacht besteedt aan long-tail zoekwoorden. Long-tail zoekwoorden zijn langere en meer specifieke zoekwoordzinnen. Ze zijn makkelijker te rangschikken en krijgen vaak veel hogere klikfrequenties van zoekmachines dan kortere, meer algemene termen. Voor een site zonder veel verkeer en zeer weinig backlinks zijn long-tail zoekwoorden een geweldige plek om te beginnen.
Je richten op educatieve content is op de lange termijn veel voordeliger voor een bedrijf dan trendgevoelige nieuwsartikelen. Ze bieden waarde aan een lezer, ongeacht wanneer ze worden ontdekt. Je kunt zelfs links naar je producten opnemen als ze echt het probleem van de lezer oplossen.
Naast het targeten van zoekwoorden, vergeet niet je content te optimaliseren voor SEO:
- Zorg ervoor dat je paginatitel overeenkomt met de zoekintentie.
- Schrijf meta-beschrijvingen die aantrekkelijk zijn om op te klikken.
- Gebruik een hiërarchie van kopteksten om de content eenvoudig te organiseren.
- Houd de URL kort en gericht op zoekwoorden.
Je kunt ook deze SEO-checklist gebruiken om elk stuk content dat je creëert te evalueren en ervoor te zorgen dat het klaar is voor zoekmachines.
Blogverkeertactiek 2: Interview en werk samen met experts
Ook al heb je misschien niet veel verkeer, wees dan niet bang om contact op te nemen voor interviews en samenwerkingen met vakexperts. De meeste mensen staan open voor een interview als de content die je creëert aansluit bij hun missie. Bovendien zijn velen bereid om de content op hun sociale media-accounts te promoten of zelfs gastposts te schrijven, wat je bereik verder kan vergroten en meer verkeer kan opleveren.
Overweeg om bijvoorbeeld een tafelgesprek of groepsinterview met de top 10, 50 of zelfs 100 leiders in jouw sector te starten. Dit is een krachtige tactiek om invloedrijke mensen aan te moedigen het artikel met hun publiek te delen. Deze tactiek is nog effectiever als je een badge of een ander complementair visueel element maakt dat ze op hun website kunnen tonen, idealiter met een link terug naar jouw originele artikel.
2. Produceer videocontent
Je hebt geen dure camera-apparatuur nodig om verkeer via video te genereren. De kwaliteit van de content is veel belangrijker dan de productiekwaliteit.
Niet alle video is gelijk als het gaat om het genereren van verkeer en het leveren van een rendement op investering. In plaats van te proberen de volgende virale sensatie te zijn, is het beter om te zorgen dat je de drie E's volgt:
- Engaging (Betrokken)
- Educational (Educatief)
- Evergreen (Altijd relevant)
De reden hiervoor is simpel: het creëren van content die nuttig is voor een publiek, ongeacht of ze het vandaag, morgen of over twee jaar bekijken, kan je helpen om jarenlange leads te genereren.
Om deze strategie te laten werken, moet je ervoor zorgen dat je video's geoptimaliseerd zijn voor zoekopdrachten.
Beardbrand (EN) creëert bijvoorbeeld tutorials voor mannenverzorging. In een van hun populaire YouTube-video's richtten ze zich op de zoekopdracht “hoe trim ik een korte baard”, die volgens Ahrefs Keyword Explorer 600 zoekopdrachten per maand heeft. Het merk heeft een goede YouTube SEO strategie door videocontent te richten op het dekken van een zoekwoord, met een duidelijke titel, een gedetailleerde videobeschrijving en opname in een van hun afspeellijsten.
Videotactiek 1: Content upgrades
Een content upgrade is een toevoeging of extra stuk content dat een ander stuk content aanvult. Bij het creëren van een video, kun je bijvoorbeeld overwegen om gerelateerde content upgrades toe te voegen, zoals cheat sheets, case studies, infographics, checklists, webinars en sjablonen over hetzelfde onderwerp. Of als je een complex of hightech product hebt, zou een downloadbare whitepaper goed kunnen werken.
Deze tactiek is een krachtige manier om de e-mailadressen van klanten te verkrijgen en je e-maillijst op te bouwen zodat je voortdurend waarde kunt bieden en klantrelaties kunt verdiepen via e-mailmarketing.
Videotactiek 2: Live video's
Live video voelt persoonlijker en exclusiever aan dan andere soorten videocontent omdat het de deur opent voor real-time interactie. Tegenwoordig kun je live streamen op meerdere sociale mediaplatforms tegelijk vanuit dezelfde videobron, waardoor live video een krachtig hulpmiddel is voor je organische marketingcampagnes.
Live video biedt kijkers de kans om direct met merken te communiceren, waardoor ze een echte emotionele band kunnen opbouwen. Dus hoewel er mogelijk minder verkeer wordt gegenereerd vanuit live video dan bij andere methoden, kan de kwaliteit van het verkeer extreem hoog zijn.
Live video is essentieel geweest voor de organische marketinginspanningen van Camille Rose (EN). Het huidverzorgingsmerk moest zijn marketingstrategie in 2020 omzetten vanwege de COVID-19-pandemie, dus wendde het zich tot Instagram. Het merk organiseerde live-sessies met samenwerkingspartners, waaronder schoonheidsspecialisten, psychologen, merkstylisten, yoga-instructeurs en meer. “We hebben alles gezegd. We hebben alles gedaan. We hebben samengewerkt met influencers,” zegt oprichter Janell Stephens (EN). “Dus hebben we ons marketingbudget voor 2021 op onze eigen e-commerce en op onze sociale pagina's gericht.”
Gerelateerde inhoud: Zo verdien je geld met YouTube
3. Organische sociale media marketing
Sociale media gaat om veel meer dan alleen het krijgen van de meeste likes en het aanmoedigen van mensen om dingen te kopen. In de kern draait sociale media echt om het stimuleren van gesprekken, het opbouwen van een gemeenschap en het creëren van enthousiasme.
Een volgersbasis opbouwen op sociale media is ongelooflijk belangrijk voor het promoten en opbouwen van merkbekendheid. Maar je doel is hier om verkeer terug naar je website te krijgen, dus de onderstaande tactieken zijn hierop gericht.
Social media tactiek 1: Winacties en wedstrijden
Wedstrijden en winacties zijn een geweldige manier om verkeer naar je website te leiden en kunnen ook een grote impact hebben op je volgers en betrokkenheid.
Prijzen en beloningen zijn krachtige prikkels om mensen aan te moedigen om je bedrijf te promoten. In plaats van mensen simpelweg te belonen voor inschrijving, creëer je een virale lus met een puntensysteem waarbij mensen punten verdienen voor promotie. Dit gamificeert het proces waarbij mensen hun kansen om te winnen verhogen op basis van het aantal andere mensen dat ze inschrijven, terwijl het de organische reikwijdte van je sociale media profiel vergroot. Je kunt ook verwijzingslinks gebruiken om dit bij te houden.
Social media tactiek 2: Bied tijdgebonden kortingen aan
Het stellen van een vervaldatum voor je korting benut schaarste, wat een krachtige psychologische verkooptrigger is. Daarom kunnen tijdgebonden kortingen helpen om veel verkeer en verkopen te genereren.
Aangezien deze tactiek alleen op de korte termijn verkeer genereert, zorg je er voor dat je het e-mailadres van de klant vastlegt en hen de mogelijkheid biedt om zich in te schrijven voor een nieuwsbrief, zodat je ze voortdurend waardevolle content kunt sturen en ze terug naar je site kunt trekken.
Social media tactiek 3: Maak gebruik van sociale commerce
Sociale commerce is het snijpunt van sociale media en commerce. Sociale mediaplatforms zoals Pinterest en Instagram hebben het koopproces voor klanten gestroomlijnd. Klanten die producten zien die ze leuk vinden, kunnen deze direct aan hun winkelwagentje toevoegen op elk sociaal mediaplatform. Afhankelijk van het platform kunnen consumenten hun aankoop ook direct vanaf het platform afronden of naar de officiële sites van de retailers gaan.
Met smartphones en sociale media die alleen maar populairder worden, wordt sociale commerce steeds gebruikelijker. En hoewel de sociale commerce-hype in de VS nog niet zijn hoogtepunt heeft bereikt, vertegenwoordigt sociale commerce 11,6% van de Chinese e-commerceverkopen. De sociale commerce verkoopcijfers in China overschreden in 2019 de € 186 miljard; ongeveer 10 keer het aantal sociale commerceverkopen in de VS. Simpel gezegd, sociale commerce heeft veel ruimte om te groeien, en dit is een kans voor verkeer en verkopen die je niet wilt negeren.
4. Affiliateprogramma's
Je hebt misschien gehoord van influencermarketing, waarbij sociale beroemdheden een vast bedrag verdienen voor het plaatsen van een bericht ter ondersteuning van een product. Naast de kosten, is het niet weten hoeveel verkopen hieruit voortkomen een groot risico voor een beginnende of budgetbewuste ondernemer.
Affiliateprogramma's zijn een soortgelijke tactiek als influencer marketing, maar je hoeft niets vooraf uit te geven om je promoters in te schakelen. In plaats daarvan verdienen affiliates een commissie voor elke verkoop die voortkomt uit hun marketing van jouw producten. Zie affiliate marketing als digitale mond-tot-mondreclame. De affiliate promoot simpelweg jouw product op een organische manier en verdient vervolgens een deel van de winst van elke verkoop die ze maken. De verkopen worden gevolgd via affiliate links van de ene website of app naar de andere.
Een affiliateprogramma lanceren met blogs en influencers kan een krachtige manier zijn om verkeer en verkopen te laten groeien. Het creëert een win-winsituatie die influencers aanmoedigt om te proberen verkopen te genereren omdat ze de potentie hebben om veel geld te verdienen. De percentages voor affiliatecommissies kunnen variëren afhankelijk van de influencer, blog, sector en bedrijf.
En hoewel je uiteindelijk minder winst maakt op affiliateverkopen, kun je dit compenseren in volume door verbinding te maken met nieuwe klanten die je mogelijk eerder niet had kunnen bereiken.
5. Zoekmachineoptimalisatie (SEO)
Hoewel pay-per-click (PPC) zoekadvertenties je kunnen helpen om bovenaan de zoekresultatenpagina's van je publiek te komen, is het belangrijk op te merken dat 75% van de klikken (EN) naar de top drie organische resultaten op een zoekmachine resultatenpagina gaan. Met dat in gedachten is het veel impactvoller voor je winkel om een van de eerste organische resultaten te zijn die verschijnen wanneer klanten naar je product zoeken. Hoewel de beste SEO-marketing tactiek het creëren van waardevolle evergreen content is die je publiek altijd nodig zal hebben, zijn er ook enkele andere eenvoudige dingen die je goed wilt doen:
- Optimaliseer de structuur van je site voor SEO.
- Vind en dien je sitemap in bij Google Search Console.
- Voeg ‘breadcrumb’-navigatie toe aan je productcategorieën om onmiddellijk interne links te creëren.
- Identificeer de pagina's op je website die momenteel de meeste autoriteit en paginarangschikking hebben. Dit kun je doen met een gratis tool zoals MozBar voor Chrome.
- Voeg een link toe van je autoriteitspagina's naar productpagina's en andere URL's waar je verkeer naartoe wilt leiden op je site.
- Voeg de link op een natuurlijke manier op de autoriteitspagina toe met behulp van anchor-tekst die gerelateerd is aan het zoekwoord waarvoor je de doelpagina wilt laten ranken om meer verkeer vanuit organische zoekopdrachten aan te trekken.
Begin vandaag nog met organische marketing voor je e-commerce winkel
Nu heb je enkele solide digitale marketingideeën die je kunt gebruiken als onderdeel van een organische strategie om je verkeer en verkopen te laten groeien zonder je budget te overschrijden. Dit is niet echt een complete lijst, maar het is wel een effectieve plek om te beginnen. Als je je inzet, de moeite doet en de lessen die je onderweg leert toepast, zul je op de lange termijn de vruchten plukken.
Veelgestelde vragen over organische marketing
Wat is organische marketing?
Organische marketing is een strategie die zich richt op het aantrekken en betrekken van klanten via gratis contentdistributie, voornamelijk via hoogwaardige content en SEO. Dit omvat het creëren van blogposts, het benutten van sociale mediaplatforms en het optimaliseren van website-inhoud; dergelijke inspanningen bouwen langdurige relaties op, verbeteren de zoekmachine rankings en genereren duurzaam verkeer en conversies.
Is organische marketing legitiem?
Ja, organische marketing is legitiem. Sommigen beweren dat organische marketing effectiever is dan betaalde marketing omdat het zich richt op het opbouwen van een duurzamere klanten- en verkoopstroom.
Wat is organische sociale media marketing?
Organische sociale media marketing is het gebruik van niet-betaalde sociale media marketingtactieken. Dit omvat standaard statische berichten op sociale media, Stories, Lives, reacties, opmerkingen en andere gratis methoden van sociale media-engagement.
Hoe gebruik je organische marketing?
Je kunt organische marketing gebruiken door de strategieën en tactieken te volgen die in deze post zijn uiteengezet. Enkele ideeën zijn:
- Begin een blog
- Maak video's
- Gebruik sociale media
- Start een affiliateprogramma
- Maak gebruik van SEO