Er kan een moment komen waarop je je online bedrijf wilt of zelfs moet verkopen. De gedachte kan overweldigend zijn, vooral als je niet weet waar je moet beginnen. Maar door je goed voor te bereiden, kun je het meeste uit je verkoop halen en zoveel mogelijk waarde krijgen.
Als je twijfelt of je bedrijf een goede prijs kan opleveren, zijn dit de soorten bedrijven die het meest worden verkocht:
- E-commerce winkels
- Dropshipping sites
- Affiliate sites
- SaaS-bedrijven
- Mobiele apps
- Gepersonaliseerde diensten
Waarom je misschien je bedrijf moet verkopen
Mensen besluiten om hun bedrijf om verschillende redenen te verkopen. Vaak is het omdat er een goede kans is; misschien loopt het goed en wil je profiteren terwijl het kan. Maar er zijn ook andere situaties die je naar een verkoop kunnen duwen, zoals:
- Een verandering in persoonlijke omstandigheden, zoals het starten van een gezin
- Tijd nemen om te reizen
- Klaar zijn voor een nieuw zakelijk avontuur
- Geld willen om ergens anders in te investeren
Niemand anders dan jij kan beslissen wanneer het de juiste tijd is om je bedrijf te verkopen, maar het helpt om te weten waar je mee werkt als die gedachte je bezighoudt.
Hoe je je kunt voorbereiden op de verkoop van je online bedrijf
Het verkopen van je bedrijf betekent dat je je documenten, papieren en financiën op orde moet krijgen, zodat de operaties normaal kunnen doorgaan onder de nieuwe eigenaar. Hoe soepeler je de overgang kunt maken, hoe gemakkelijker het zal zijn om je bedrijf te verkopen en uiteindelijk een goede prijs te krijgen.
Om een soepele verkoop te garanderen, heb je effectieve systemen nodig die al operationeel zijn, consistente en nauwkeurige gegevens, en gezonde, makkelijk te beheren financiën.
Het kan helpen om deze drie zaken in orde te hebben voordat je zelfs maar over een verkoop nadenkt. Sterker nog, ze vormen de basis van het runnen van een bedrijf, en het kan nooit kwaad om ze vanaf het allereerste moment dat je begint met handelen, goed op te zetten.
Hier is hoe je dat kunt doen.
Verzamel nauwkeurige gegevens
Nauwkeurige gegevens geven aan hoe goed je bedrijf het doet in niet-monetaire zin. Ze geven potentiële kopers een idee van hoeveel verkeer je site ontvangt, wat voor soort klanten je bedient en hoe effectief je marketinginspanningen zijn.
Bij het verzamelen van nauwkeurige gegevens, denk aan:
- Het bijhouden van het verkeer naar je site (inclusief welke pagina's het populairst zijn en de bron van de bezoeken)
- Informatie verzamelen over je klanten (waar ze vandaan komen, hun interesses en eerdere aankoopgeschiedenis)
- Je conversieratio's monitoren
- Gegevens over je e-maillijsten en contacten verzamelen (inclusief hoeveel mensen op je lijsten staan en hoe warm ze zijn als leads of klanten)
Houd je financiën up-to-date
Het bijhouden van nauwkeurige cijfers met betrekking tot je verkopen en uitgaven is cruciaal voor het bepalen van de waarde van je bedrijf. Dit is waarschijnlijk het belangrijkste dat je nodig hebt bij de verkoop, dus het correct bijhouden van je financiën vanaf het begin zal je veel hoofdpijn besparen.
In plaats van te haasten om je cijfers vlak voor de verkoop samen te stellen, doe je dit vanaf het begin goed. Dit helpt je ook om je uitgaven in de gaten te houden en geeft je een goed inzicht in hoe goed je bedrijf presteert. Als je de middelen hebt, schakel dan een accountant of boekhouder in om ervoor te zorgen dat je alles correct doet. Een tweede paar professionele ogen op je cijfers zal ook helpen om geloofwaardigheid op te bouwen wanneer je klaar bent om te verkopen.
Creëer een standaard operationele procedure
Het opstellen van een standaard operationele procedure (SOP) helpt je om je systemen en processen aan potentiële kopers te definiëren. Het is in wezen een document dat gedetailleerd beschrijft hoe je verschillende taken uitvoert, zoals het kiezen van producten, het uitvoeren van zoekwoordenonderzoek, het schrijven van productvermeldingen, het optimaliseren voor zoekmachines en het creëren van content.
Net als bij je financiën is het handig om deze processen terwijl je ze uitvoert te documenteren. In plaats van op het laatste moment te moeten haasten om een rommelige map met informatie te creëren, beschrijf je zorgvuldig elk proces zodat de koper de operaties normaal kan voortzetten. Dit helpt ook om ervoor te zorgen dat ze nauwkeurig en up-to-date zijn. Als je ergens onderweg een proces wijzigt, zorg er dan voor dat je dat ook in je SOP wijzigt om te voorkomen dat de nieuwe eigenaar op oude systemen leunt.
Hoe je de meeste waarde uit de verkoop van je online bedrijf haalt
Natuurlijk wil je de best mogelijke prijs voor je bedrijf krijgen—je hebt immers tijd, geld en moeite gestoken om het tot een punt te brengen waarop je het kunt verkopen. Er zijn enkele dingen die je kunt doen om de waarde van je bedrijf te verhogen en ervoor te zorgen dat het in topvorm is voor de verkoop.
1. Verbeter je SEO en optimaliseer je site
Een goed geoptimaliseerde website betekent meestal meer verkeer en meer potentiële klanten. Zorg ervoor dat je website is geoptimaliseerd voor veelgezochte zoekwoorden zodat deze hoog scoort in de zoekresultaten van Google. Dit versterkt je zaak wanneer je probeert te verkopen. Sterke SEO-inspanningen betekenen ook consistente (en vaak steeds verbeterende) verkeerscijfers—iets waar potentiële kopers blij mee zullen zijn.
2. Creëer overdraagbare afspraken met leveranciers
Veel bedrijven hebben speciale afspraken met hun leveranciers—vooral als ze al lange tijd samenwerken. Als een afspraak je bedrijf heeft geholpen te slagen of een cruciaal onderdeel van je operaties is, is het belangrijk dat deze na de verkoop voortduurt (of dat je in ieder geval vermeldt dat deze bijdraagt aan je succes).
Als het mogelijk is, zorg er dan voor dat de afspraken die je hebt met leveranciers, fabrikanten, influencers en andere partners ook onder nieuwe eigendom doorgaan. Bijvoorbeeld, als je een afspraak hebt met een specifieke leverancier die je korting geeft die helpt je winstmarges te verhogen, zorg er dan voor dat dit wordt overgedragen aan de nieuwe eigenaar.
3. Verhoog je jaarresultaten
Staat de verkoop van je bedrijf op de horizon? Zo ja, dan is het tijd om je inspanningen op te voeren. Hoewel je misschien het gevoel hebt dat je het rustiger aan moet doen in het jaar voordat je verkoopt (vooral als je andere ondernemingen of avonturen in gedachten hebt), zal het hoog houden van de activiteit en sterke cijfers in je laatste jaar je echt helpen om de best mogelijke prijs te krijgen.
Hoe meer winst je hebt, hoe meer je je online bedrijf voor kunt verkopen. Dus, als je weet dat je binnen de komende 12 maanden wilt verkopen, begin dan met het verhogen van je marketinginspanningen en het stroomlijnen van je operaties om een laatste grote omzetstoot te krijgen. De meeste kopers zullen je laatste jaar van verkopen nauwkeurig bekijken, dus het tonen van hoge cijfers zal je kansen op een goede prijs vergroten.
Hoeveel kun je voor je online bedrijf vragen?
Je bedrijf is misschien onschatbaar voor jou, maar er hangt altijd een prijs aan. In feite zijn er twee onderdelen van de standaard waarderingsformule voor een online bedrijf:
- Gemiddelde netto maandelijkse winst (winst minus uitgaven) over een periode van ten minste 12 maanden
- De verkoopmultiple
Om je verkoopmultiple te berekenen, gebruik je deze formule:
[gemiddelde netto winst] x (20 tot 60+) = vraagprijs
Bijvoorbeeld, als je gemiddelde netto maandelijkse winst € 15.000 is en je kiest voor een conservatieve verkoopmultiple van 20, zou de vraagprijs van je bedrijf € 300.000 zijn. Als je bedrijf een enorm groeipotentieel heeft en de maandelijkse omzet maand na maand is verdubbeld of verdrievoudigd, kun je een hogere multiple kiezen (als je voor 60 gaat, zou je vraagprijs een zeer comfortabele € 900.000 zijn).
Deze formule kan ook achteruit of vooruit werken. Je kunt je bedrijf verkopen voor tussen de 20 en 60 keer je gemiddelde maandelijkse netto winst, of je kunt bepalen hoeveel je je bedrijf wilt verkopen en vervolgens uitrekenen hoeveel je elke maand moet verdienen om dat te bereiken.
Als je vastbesloten bent om € 500.000 voor de verkoop van je bedrijf te genereren, kun je er veilig van uitgaan dat je een gemiddelde netto maandelijkse winst van € 25.000 moet maken.
Waar kun je je online bedrijf eenvoudig en veilig verkopen?
Klaar om te verkopen maar niet zeker waar je moet beginnen met het zoeken naar een koper? Hier zijn de drie belangrijkste manieren waarop je je online bedrijf veilig kunt verkopen.
1. Particuliere verkoop
Net als bij het particulier verkopen van een auto, ben jij verantwoordelijk voor het vinden van potentiële kopers, het overdragen van alle gegevens en het voeren van alle onderhandelingen. Op deze manier bespaar je de makelaarskosten, maar het kan tijdrovend zijn, en je moet goed geïnformeerd zijn en goed kunnen onderhandelen om de beste resultaten te behalen.
2. Verkoop via een makelaar
Bij verkoop via een makelaar maak je gebruik van een derde partij die goed bekend is met het helpen van mensen bij het kopen en verkopen van online bedrijven. Om je bedrijf op deze manier te verkopen, moet je alle relevante gegevens aan de makelaar overhandigen, die het verder afhandelt. De informatie die je nodig hebt, omvat:
- Websiteverkeergegevens
- Bewijs van omzet en winst
- Bewijs van eigendom van relevante domeinen, merken en handelsmerken
3. Websites kopen, verkopen en flippen
De toestroom van online bedrijven heeft geleid tot wat "flipping websites" worden genoemd, wat in wezen marktplaatsen zijn voor het kopen en verkopen van bedrijven. Ze functioneren vergelijkbaar met een makelaardij, maar hebben al een ingebouwd publiek en rekenen doorgaans lagere tarieven dan makelaars of nemen een percentage van de verkoop.
Populaire websites voor kopen, verkopen en flippen zijn onder andere:
- Flippa
- Shopify Exchange
- Empire Flippers
- Side Projectors
Verminder de overweldiging door je voor te bereiden op de verkoop van je online bedrijf
Het verkopen van je online bedrijf kan overweldigend aanvoelen, maar het kan ook ongelooflijk spannend zijn—vooral als het iets is waar je sinds het begin al op hebt voorbereid. Verminder de overweldiging door alles wat je nodig hebt van tevoren voor te bereiden. Dit helpt je niet alleen om je boeken en processen voor jezelf op orde te houden, maar zorgt er ook voor dat je een gemakkelijke verkoop hebt en de beste prijs krijgt.
Veelgestelde vragen over het verkopen van een online bedrijf
Kun je je online bedrijf verkopen?
Ja, je kunt je online bedrijf verkopen. Afhankelijk van de grootte en reikwijdte van je bedrijf, moet je misschien een makelaar of advocaat inhuren om je door het proces te helpen.
Hoe waardeer ik mijn online bedrijf?
Het waarderen van een online bedrijf kan een complex proces zijn. Enkele belangrijke factoren om te overwegen bij het waarderen van een online bedrijf zijn: huidige en verwachte omzet, activa en passiva, gebruikersbasis, en klantbeoordelingen en -beoordelingen. Daarnaast moet ook het groeipotentieel van het bedrijf en het concurrentielandschap in overweging worden genomen. Professionele waarderingsdiensten kunnen nodig zijn om de waarde van een online bedrijf nauwkeurig te bepalen.