Het is onmogelijk om verkopen te genereren via je online winkel als er niemand op bezoek komt.
Het probleem: Ondernemers vallen in de valkuil te denken dat elke websitebezoeker een goede bezoeker is. In werkelijkheid vermindert het sturen van laagwaardige verkeer—mensen zonder interesse in wat je verkoopt—de conversieratio's.
Dus, hoe trek je klanten naar je online winkel—degenen die daadwerkelijk zullen kopen? Deze gids deelt 17 strategieën die effectief zijn.
17 manieren om klanten naar je online winkel te trekken
- Optimaliseer je sociale media-bio's
- Werk samen met creators en influencers
- Voer flashverkopen en promoties uit
- Schrijf geoptimaliseerde bloginhoud
- Optimaliseer je productbeschrijvingen
- Start een gratis quiz
- Maak YouTube-video's over trending onderwerpen
- Zorg voor persaandacht
- Bouw een e-mailnieuwsbrief op
- Gebruik SMS-campagnes
- Vermeld je winkel op gratis advertentiewebsites
- Voer Google Ads-campagnes uit
- Organiseer een referral marketingprogramma
- Vermeld je bedrijf op beoordelingswebsites
- Ga lokaal
- Organiseer een weggeefactie
- Voer retargetingcampagnes uit
1. Optimaliseer je sociale media-bio's
Sociale media zijn een krachtig hulpmiddel om verkeer naar je online winkel te leiden. Het enige probleem? De meeste sociale mediaplatforms waarderen het niet als merken mensen van het platform afleiden.
Instagram staat bijvoorbeeld slechts één link in je profielbio toe. Er is geen manier om mensen naar een specifieke pagina op je e-commercewebsite te leiden, waardoor het moeilijk wordt om sociale campagnes uit te voeren die het webverkeer verhogen.
Om dit probleem te omzeilen, gebruik Linkpop (EN) om een landingspagina te maken die mensen leidt naar je meest bekeken pagina's, zoals:
- Productpagina's van best verkochte artikelen
- Populaire productcategoriepagina's
- Je merkverhaal
- Landingspagina's voor lead magnets
- Andere sociale mediaprofielen
Pink House is een e-commerce retailer die deze strategie toepast. Het gebruikt Linkpop om de USP van het merk uit te leggen en mensen naar de aanmeldpagina voor de nieuwsbrief, andere sociale mediakanalen en fysieke winkels te leiden. Het best verkochte product, het Face Fix Serum, neemt de meeste ruimte op de pagina in—een tactiek om sociale media-gebruikers naar de online winkel te leiden.
Pink House gebruikt deze Linkpop-landingspagina op zijn Instagram-profiel.
2. Werk samen met creators en influencers
Voer een influencer marketingcampagne uit die gebruikmaakt van het bestaande publiek van een populaire sociale media-gebruiker om websiteverkeer te genereren. Onderzoek toont aan dat 61% van de consumenten influencer-aanbevelingen vertrouwt (in vergelijking met slechts 38% die branded sociale media-inhoud vertrouwt).
De sleutel is om creators en influencers te vinden wiens doelgroep overlapt met die van jou. Vind ze op TikTok Creator Marketplace (EN) of via de Instagram-zoekfunctie, en werk samen met hen door:
- gratis geschenken te sturen
- betaalde gesponsorde inhoud
- ze uit te nodigen als affiliate
Richard Clews, oprichter van Pants & Socks, is een kleine ondernemer die deze aanpak gebruikt om de merkbekendheid te vergroten. Hij heeft samengewerkt met verschillende beroemde atleten, waaronder Jason Roy, de beroemde cricketspeler van Engeland en Sussex, en wereldklasse bokser Nick Campbell.
“Dit is een geweldige manier voor ons om ons bereik te vergroten, omdat we een gespecialiseerde niche zijn, maar onze doelgroep vrij groot is, namelijk mannen van 18+”, zegt Richard. “Sport is een perfecte manier geweest om verschillende leeftijdsgroepen in onze doelgroep te bereiken.
“Met enkele van onze samenwerkende atleten hebben we een echt coole campagne uitgevoerd waarbij we de locatie van ons logo op hun uitrusting of uniform veranderden, dit op sociale media aankondigden, en een korting van 15% tot 20% aanboden aan iedereen die de locatie kan identificeren in welke wedstrijd, match of toernooi ze ook deelnemen.”
Pants & Socks werkt samen met voetballers van Northampton Town FC om verkeer naar zijn online winkel te leiden.
Deze influencer marketingcampagnes genereren doorgaans een conversieratio tussen 2,4% en 3,2%, veel beter dan de 1,4% van een gemiddelde e-commercewinkel. Maar, voegt Richard toe, “de paar keer dat we deze campagne hebben geprobeerd, hebben we wekenlange stijgingen gezien van maar liefst 7% tot 8% conversieratio.”
3. Voer flashverkopen en promoties uit
Shoppers zijn vaak op zoek naar kortingsbonnen voordat ze online een aankoop doen. Gebruik ze als magneet om op te vallen tussen de sociale media-ruis en geef mensen een reden om je online winkel te bezoeken. Dat kan zijn:
- Percentagekortingen
- Beperkte tijd verkopen, zoals “30% korting voor de komende 24 uur”
- Drempels voor gratis verzending, zoals “besteed € 50 voor gratis verzending de volgende dag”
- Productbundels, die twee of meer producten combineren tegen een lagere prijs dan wanneer je elk afzonderlijk koopt
Maak de coupon met kortingsapps zoals Daily Deals, MyBulk, of Wheelio.
Stephen Light, mede-eigenaar en CEO van het matrassenbedrijf Nolah, adviseert om ze vervolgens te promoten in Facebook-groepen: “Facebook is de thuisbasis van duizenden privé gemeenschappen, elk met nicheleden. Het zou strategisch zijn om je aan te sluiten bij een paar van deze groepen die zich richten op e-commerceklanten die op zoek zijn naar aanbiedingen.
“Je kunt je websiteverkeer en verkopen een boost geven door je promoties binnen deze gemeenschappen aan te kondigen”, zegt Stephen. “Aangezien de meeste leden actief op zoek zijn naar kortingen op artikelen, is deze techniek gegarandeerd om conversie-klare leads naar je online winkel te leiden.”
Facebook is het populairste sociale mediaplatform dat online shoppers gebruiken om naar kortingen te zoeken.
4. Schrijf geoptimaliseerde bloginhoud
Wist je dat shoppers ook hun reis beginnen op zoekmachines zoals Google? Zoekmachineoptimalisatie (SEO) is een contentmarketing strategie die helpt om je e-commercewinkel zichtbaar te maken in de zoekresultaten.
Schrijf bloginhoud die zich richt op zoekwoorden waar je doelgroep naar zoekt. Als je bijvoorbeeld Apple Watch-bandjes verkoopt via je online winkel, zou dat kunnen zijn “beste apple watch-bandjes voor mannen” of “zijn apple watches waterdicht.”
Volg SEO-best practices om je bloginhoud te laten ranken in zoekmachines. Dat omvat:
- het opnemen van het zoekwoord in meta-tags, alt-tekst en koppen
- interne links bouwen die bezoekers naar vergelijkbare pagina's op je eigen website leiden
- een korte, duidelijke, gemakkelijk leesbare URL-structuur gebruiken
- actief de blogpost op sociale mediakanalen verspreiden
- backlinks naar je website opbouwen vanaf externe websites
Illuminate Labs, bijvoorbeeld, publiceert gezondheidsgerelateerde blogposts op zijn website. President Calloway Cook zegt: “In juli 2021 zijn we begonnen met contentmarketing als de kernstrategie om verkeer naar onze Shopify-winkel te genereren. We begonnen met het publiceren van verschillende goed onderzochte artikelen per week op onze bedrijfsblog, Illuminate Health.
“Die maand behaalde onze site 6.300 organische paginaweergaven. Een jaar later, in juli 2022, behaalde onze site 162.000 organische paginaweergaven.”
Illuminate Labs publiceert geoptimaliseerde bloginhoud over gezondheidsgerelateerde onderwerpen.
5. Optimaliseer je productbeschrijvingen
Productpagina's zijn bestaande inhoud die je kunt optimaliseren om organisch verkeer te genereren. Schrijf de productbeschrijving met je ideale klant in gedachten, gebruik de zinnen die zij gebruiken, speel in op pijnpunten waar zij mee worstelen, en verwijs naar zoekwoorden waar zij naar zoeken.
Neem het van Kath Vaughn, eigenaar van Milk Tooth, die zegt: “Organisch zoekverkeer is mijn belangrijkste bron van verkopen. Mijn website concurreert met andere speelgoedwinkels die dezelfde producten verkopen als Milk Tooth omdat ik niet gewoon de standaard productbeschrijvingen kopieer die iedereen gebruikt.
“Ik neem de tijd—en het kost tijd, dat moet ik toegeven—om mijn eigen beschrijvingen te schrijven en, als moeder zelf, probeer ik informatie te geven over het speelgoed die nuttig en aantrekkelijk zou zijn voor een ouder. Ik probeer ook unieke productfoto's te uploaden naast stockfoto's, hoewel dit nog tijdrovender is.”
Kath voegt eraan toe: “Voor de 12 maanden tot augustus 2022 bracht organisch Google-verkeer net iets meer dan 45% van de totale bestellingen voor Milk Tooth binnen. Ik heb in deze periode geen enkele Google-advertentie uitgevoerd.”
De productbeschrijvingen van Milk Tooth bevatten zoekwoorden waar de doelgroep naar zoekt, zoals “handgemaakt houten dier.”
6. Start een gratis quiz
Mensen houden ervan om over zichzelf te leren. Personaliseer je inhoud op grote schaal met een gratis quiz. Niet alleen hebben mensen een reden om je online winkel te bezoeken, maar je verzamelt ook hun e-mailadres voor toekomstige retargeting. Het is een geweldige manier om eerste bezoekers om te zetten in betalende klanten.
Neem Wicked Edge, bijvoorbeeld. Het bedrijf gespecialiseerd in messen slijpen gebruikt Octane AI (EN) om mensen te vragen welk product ze nodig hebben. Mensen worden gevraagd om te selecteren waarom ze hun messen slijpen, hun gebruiksdoel, en de dikte van het mes. Ze worden gevraagd hun e-mailadres in te voeren in ruil voor hun quizresultaten.
De gratis quiz van Wicked Edge helpt eerste websitebezoekers het juiste product te vinden.
Quizdeelnemers zien een lijst met gepersonaliseerde productaanbevelingen na de laatste stap, met een handige "Voeg toe aan winkelwagentje" knop die hun online winkelwagentje direct vult met de aanbevolen producten.
De quiz van Wicked Edge doet geweldig werk in het aantrekken van klanten naar zijn online winkel—en, het belangrijkste, in het omzetten van hen. Dit eenvoudige widget heeft een conversieratio van 3,6% (EN) (in vergelijking met de gemiddelde site-wijde ratio van 1,5%). Het heeft ook een 67% hogere gemiddelde bestelwaarde dan bezoekers die standaard website-inhoud bekijken.
Maar onthoud: hoewel niet alle quizdeelnemers zullen converteren, heb je al gegevens verzameld om toekomstige communicatie te personaliseren. Hoe specifieker je bent met je quiz, hoe groter de kans dat je marketingcampagnes produceert die hen terug naar je online winkel leiden.
7. Maak YouTube-video's over trending onderwerpen
Profiteer van het ongelooflijke potentieel van YouTube door video's te maken over trending onderwerpen. Doe marktonderzoek en ontdek de onderwerpen waarin je publiek geïnteresseerd is. Kies een boeiend formaat om je inhoud te presenteren, zoals een “hoe te” gids of videotutorial, en upload het naar het YouTube-kanaal van je bedrijf.
YouTube is een hybride van een zoekmachine en sociale media. Verhoog de kans dat je doelgroep je video's vindt door de volgende YouTube SEO best practices toe te passen:
- Upload een aangepaste thumbnail die gebruikers aanmoedigt om op je video te klikken
- Voeg videotags toe om YouTube te laten zien welke termen relevant zijn voor je inhoud
- Gebruik callout-boxen, afspeellijsten en eindschermen om de kijktijd van video's te verhogen
- Schrijf videobeschrijvingen die zoekwoorden bevatten waar iemand die geïnteresseerd is in je video naar zou zoeken
- Schakel de Shopify-integratie in om kijkers naar producten in je online winkel te leiden
Best Price Nutrition is een online winkel die deze strategie gebruikt om klanten aan te trekken. Ecommerce manager John Frigo zegt: “We zijn een vitamine- en sportvoedingswinkel, dus we maken vaak video's waarin we nieuwe merken aankondigen, nieuwe producten die uitkomen, nieuwe smaken van bestaande producten, en we doen productrecensies.
“Deze video's hebben de neiging om snel hoog te ranken in Google. Iedereen die op deze video's landt, is meestal een zeer gerichte klant.”
John voegt eraan toe dat hun videomarketingstrategie resultaten oplevert voor het bedrijf: “We maken doorgaans minstens twee tot drie video's per week. Soms doen we dagelijks video's, en dat genereert meestal € 200 tot € 500 aan verkopen per dag.”
Best Price Nutrition uploadt supplementgerichte video's naar zijn YouTube-kanaal
8. Zorg voor persaandacht
Een manier om gratis online reclame te krijgen, is door persaandacht te krijgen op nieuwswebsites in de branche.
Journalisten zijn altijd op zoek naar experts om bij te dragen aan hun eigen inhoud. Vind verzoeken van journalisten die op zoek zijn naar bronnen via een platform zoals Help a Reporter Out (EN), Help a B2B Writer (EN), of Terkel (EN). Reageer op verzoeken met relevante verhalen waarin je merk voorkomt.
Alternatief kun je gratis publiciteit krijgen door journalisten rechtstreeks te benaderen. Maak een shortlist van de publicaties die je doelgroep leest, en vind journalisten die voor de website schrijven. Stuur de journalist een e-mail voor een mogelijke feature.
Als je iets interessants te zeggen hebt, zoals een nieuwe productlijn of influencer-samenwerking, en het onderwerp past bij de site waarvoor je schrijft, is de kans groot dat een journalist het zal dekken.
9. Bouw een e-mailnieuwsbrief op
De inbox is een directe lijn naar je klanten. In tegenstelling tot sociale mediakanalen, die de kracht hebben om organisch bereik onmiddellijk te verminderen, garandeert e-mailmarketing een manier om je potentiële klanten te bereiken.
Maar om potentiële klanten te e-mailen, moet je ze eerst laten inschrijven voor je mailinglijst. Doe dit door iets gratis weg te geven. Ook bekend als lead magnets, plaats de volgende inhoud achter een e-mail inschrijfformulier om je abonneebestand te laten groeien:
- Een gratis quiz
- Een kortingscode
- Een checklist of downloadbare PDF
Pearly Drinks combineert deze verkeer-genererende techniek met contentmarketing. De strategie van het merk is om hoogwaardige blogposts op de site te creëren, die bezoekers om te zetten in bloglezers, en hen vervolgens om te zetten in klanten.
Pearly Drinks gebruikt deze pop-up om blogbezoekers om te zetten in e-mailabonnees.
Filip test een aantal verschillende pop-upboxen om de conversieratio's te maximaliseren—deze staat momenteel op 2%. Maar zodra een abonnee op de lijst staat, zegt Filip: “We hebben een drie-stappen e-mailflow die hen vertelt over de wedstrijd, ons merk, en onze producten met het doel van conversie.
“Tot nu toe zien we zeer sterke opt-in resultaten voor de pop-up op verkeer waar we normaal gesproken niets uit krijgen. Met ons grote netwerk van artikelen kunnen we elke dag honderden inschrijvingen krijgen, die we in de loop van de tijd in klanten zullen omzetten terwijl we hen meer educatieve inhoud sturen.”
De blogpop-up van Drink Pearly heeft een conversieratio van 2%.
10. Gebruik SMS-campagnes
Mensen hebben bijna altijd smartphones bij zich. Als je expliciete toestemming hebt om je potentiële klanten te e-mailen, is SMS een uitstekend marketinginstrument om klanten naar je online winkel te leiden.
Begin met het verzamelen van mobiele telefoonnummers via contactpunten die je al hebt met consumenten. Voeg een telefoonnummeroptie toe aan afrekenformulieren, gebruik pop-upboxen op populaire pagina's van je online winkel, en vraag e-mailabonnees om zich ook in te schrijven voor SMS-marketing.
Voer SMS-marketingcampagnes uit die deze abonnees terugleiden naar je eigen website. Dat kan zijn:
- flashverkopen en promoties
- exclusieve aanbiedingen voor abonnees
- win-competities via sms
- nieuwe product- of voorraadmeldingen
- uitnodigingen voor loyaliteitsprogramma's
SMS is niet alleen een geweldige manier om websiteverkeer te genereren, maar het kan ook uitstekende klantenservice bieden aan online shoppers die nog twijfelen. Start een snel tekstgesprek waarin je abonnees vraagt om hun grootste bezorgdheid over de verkoop te delen. Laat je klantenserviceteam hun pre-aankoopangst verlichten om je conversieratio op de website te verbeteren.
Een voorbeeld van hoe Bushbalm SMS-marketing gebruikt voor klantfeedback.
11. Vermeld je winkel op gratis advertentiewebsites
Adverteren vergroot de kans om je doelgroep te bereiken. Maar je hoeft geen geld te investeren in advertenties om te beginnen. Trek je doelgroep aan door je online winkel te vermelden op gratis advertentiewebsites zoals:
- Craigslist (EN)
- Locanto (EN)
- Facebook-groepen
- Google Business
- Oodle (EN)
Gratis adverteren put een al beperkte kleine onderneming niet uit. Investeer wat tijd in het maken van een profiel, het uploaden van je productvermeldingen, en het schrijven van een beschrijving die hen aanmoedigt om via je online website te kopen (in plaats van de gratis advertentiewebsites). Je bereikt de miljoenen mensen die online marktplaatsen doorzoeken om nieuwe producten te ontdekken.
Craigslist is de snelst groeiende (EN) consumentenmarktplaats om goederen online te kopen en verkopen.
12. Voer Google Ads-campagnes uit
Voer Google Ads uit om shoppers te bereiken die hun reis op Google beginnen. Dit zijn mensen die al op zoek zijn naar producten die je verkoopt, waardoor ze een fantastische bron van potentiële klanten zijn.
Experimenteer met verschillende typen Google Ads, waaronder:
- Zoekadvertenties, die verschijnen in de Google-zoekresultaten als tekstgebaseerde of Shopping-advertenties
- Display-advertenties, die verschijnen op sites in het Google Display-netwerk
- Video-advertenties, die verschijnen op het door Google beheerde YouTube-platform
Catherine Wilson, eigenaar van Essential Derma, zegt: “We raden ten zeerste aan om de bekendheid van je merk binnen je doelgroep te vergroten, zelfs als dit een groot percentage van je budget kost.
“Zodra je een echt merk in je sector wordt, zal een Google Ads betaalde merkzoekcampagne spectaculaire resultaten opleveren en helpen om Google's machine-learning-algoritme meer klanten te laten vinden die vergelijkbaar zijn met je geconverteerde klanten. We hebben gemiddeld €0,78 kosten per conversie en een conversieratio van 31% met onze merkzoekcampagnes.”
13. Organiseer een referral marketingprogramma
Het wordt steeds duurder om nieuwe klanten te werven. Neem de druk weg en laat tevreden klanten je marketing voor je doen. Zij weten wat je aanbiedt, welk type persoon het meest waarschijnlijk zal kopen, en wat iemand moet horen voordat ze op Aankoop klikken, waardoor ze de perfecte verkopers voor je online winkel zijn.
Bouw een referral marketingprogramma op met apps zoals Referral Candy of Yotpo. Beloon je klanten met cadeaubonnen, winkeltegoed of commissie in ruil voor elke nieuwe klant die ze doorverwijzen.
Beauty Bio’s referralprogramma geeft zowel nieuwe als bestaande klanten een korting van € 25 op hun volgende aankoop.
Het beste aan deze marketingstrategie is dat je alleen betaalt voor resultaten. In plaats van € 1.000 te investeren in een nieuw influencerprogramma waarvan je niet zeker weet of het zal opbrengen, betaal je alleen voor beloningen zodra een nieuwe klant aankoopt.
14. Vermeld je bedrijf op beoordelingswebsites
Ongeveer 93% van de consumenten zoekt actief naar beoordelingen voordat ze een nieuw bedrijf vertrouwen met hun creditcardinformatie. Sluit je aan bij de meer dan 500.000 bedrijven die vermeld staan op beoordelingsaggregator-sites zoals TrustPilot om klanten te bereiken die actief op zoek zijn naar producten die je aanbiedt.
Platforms zoals Google Business, Trustpilot, en Yelp zijn er om de beste bedrijven voor een specifieke industrie of gebruiksdoel te verzamelen. Als je online winkel bijvoorbeeld meubels verkoopt, zou het verzamelen van klantbeoordelingen je positie op Trustpilot's lijst van meubelmerken beïnvloeden.
Back in Action, Wellworking, en Doorway To Value claimen de topplaatsen voor deze lijst.
New Era Factory Outlet heeft een fysieke winkel die parallel loopt aan zijn online winkel. De marketingmanager, Flynn Zaiger, zegt: “We zorgen ervoor dat we om beoordelingen vragen op lokale beoordelingssites, zoals Yelp.
“Dit klinkt misschien tegenstrijdig: waarom zouden lokale beoordelingssites voor fysieke winkels het verkeer naar de Shopify-website vergroten? We hebben ontdekt dat mensen die op zoek zijn naar winkels in de buurt geïnteresseerd zijn in online kopen, zodat ze een trip naar de winkel kunnen besparen zodra ze ontdekken dat je een Shopify-winkel hebt die het gemakkelijk maakt.”
Flynn voegt eraan toe: “Verwijzingsverkeer van lokale sites zoals Yelp is vaak een van onze best betrokken verkeersbronnen op het internet. Het presteert doorgaans beter dan organisch zoekverkeer, en andere meer traditioneel beschouwde hoog-betrokken verkeersbronnen. Volgens onze analytics zijn de gemiddelde sessieduur en pagina's per sessie hoger voor Google dan voor organisch zoekverkeer (Google, Bing, en Yahoo.)”
Bing en Yelp zijn goed voor meer dan 4.000 nieuwe gebruikers op de online winkel van New Era Factory Outlet.
15. Ga lokaal
Ervaringsretail is een manier om ervaringen aan shoppers in persoon te bieden. Bijna een derde van de klanten zei dat ze waarschijnlijk betrokken zijn bij merkervaringen, daarom is 40% van de merken van plan om dit jaar een topprioriteit te maken.
Je hebt echter geen permanente fysieke winkel nodig om te profiteren van fysieke retail. Leid in-person shoppers naar je website door lokale evenementen bij te wonen, zoals:
- Ambachtelijke beurzen
- Beurzen
- Lokale markten
- Pop-up winkels
- Evenementen van de Kamer van Koophandel
Geef je visitekaartjes uit op elk evenement of laat mensen een QR-code scannen, bij voorkeur met een incentive, zoals “Krijg 10% korting met deze kaart op jouwwebsite.com.” Op die manier hoef je geen voorraad fysiek mee te nemen of te verkopen.
PRO TIP: Shopify heeft gratis tools om je bedrijf te helpen slagen. Bekijk onze gratis visitekaartjesmaker en QR-codegenerator.
Je kunt fysieke retail gebruiken als een manier om mensen naar de top van je marketingtrechter te krijgen, en alle verkopen via je online winkel te verwerken.
16. Organiseer een weggeefactie
Organische sociale media kunnen soms aanvoelen als schreeuwen in een leegte. Het geheim om aandacht te trekken is om iets te delen waar mensen mee willen omgaan.
Wedstrijden zijn een prime voorbeeld. Instagram giveaways zien 3,5 keer meer likes en 64 keer meer reacties dan standaardposts omdat gebruikers kans maken op iets gratis.
Bundel je best verkochte producten en geef ze weg aan één gelukkige winnaar. Om deel te nemen, laat ze een vorm van marketing voor je merk doen. Dat kan zijn:
- de post leuk vinden
- het sociale media-account van je bedrijf volgen
- de post delen in hun eigen Stories
- een vriend taggen in de reacties
- zich inschrijven voor je e-mail- of SMS-lijst
Toegegeven, het klinkt misschien tegenstrijdig omdat mensen de giveaway ingaan om iets gratis te winnen. Maar als je e-mailinschrijving verplicht stelt voor iedereen die deelneemt, heb je de gegevens van potentiële klanten om verder te retargeten zodra de wedstrijd eindigt.
Voor deelname aan Muscle Republic’s Instagram-wedstrijd moeten volgers de post leuk vinden, een vriend taggen, en het profiel van het merk volgen.
17. Voer retargetingcampagnes uit
Als je deze tactieken hebt geïmplementeerd om klanten naar je online winkel te trekken, val dan niet bij de laatste horde. Doe nog een laatste duw om eerdere websitebezoekers te overtuigen terug te komen (en aan te kopen) met retargetingcampagnes.
Retarget websitebezoekers die:
- Productpagina's hebben bekeken
- Je Facebook-pagina leuk vonden
- Een specifieke collectie hebben bekeken
- Een sociale mediavideo hebben bekeken
- Artikelen aan hun online winkelwagentje hebben toegevoegd maar niet hebben gekocht
Laten we dit in de praktijk brengen en zeggen dat je in de afgelopen 14 dagen 200 websitebezoekers hebt gehad, maar slechts 20 hebben een aankoop gedaan. Upload je klantenlijst naar Facebook en maak een aangepaste doelgroep aan om hen via het platform te retargeten. Gebruik de dynamische advertentiesfunctie om het item te promoten dat ze eerder op je online winkel hebben bekeken.
"Ik richtte me op het maken van creatieve advertenties en huurde een creatieveling in om me te helpen verschillende invalshoeken voor mijn marketing te bedenken, zoals het tonen van de productrecensies van mijn klanten", zegt Susanna Anderson, eigenaar en CEO van A Perfect Shirt.
"Data ter ondersteuning van het feit dat het werkt: mijn Facebook-advertenties hebben een gemiddelde conversieratio van 5,4%, en ik kon 15% beter verkeer op mijn Shopify-winkel genereren, met 18.682 sitebezoeken."
Veelgestelde vragen over het aantrekken van klanten naar je online winkel
Hoe trek je klanten virtueel aan?
- Voer influencer marketingcampagnes uit.
- Schrijf bloginhoud die verschijnt in de zoekresultaten van een doelklant.
- Organiseer een giveaway op sociale media.
- Krijg gratis publiciteit door te reageren op verzoeken van journalisten.
- Creëer een referral marketingprogramma.
Hoe kan ik mijn bedrijf op sociale media promoten?
- Optimaliseer je link in bio met Linkpop (EN).
- Werk samen met creators en influencers.
- Produceer video's over trending onderwerpen.
- Deel flashverkopen en promoties.
- Schakel Pinterest-rijke pins in.
Hoe kan ik mijn e-commercewebsite gratis promoten?
- Organiseer een sociale media giveaway.
- Laat klanten producten aanbevelen in ruil voor commissie.
- Krijg gratis persaandacht.
- Vermeld op gratis advertentiewebsites zoals Craigslist.
- Neem deel aan netwerkevenementen in je lokale omgeving.
Wat is de beste marketingstrategie?
De beste marketingstrategie is er een die zich richt op je doelgroep. Bouw je koperspersona op—inclusief hun demografie, interesses en pijnpunten—en ontwikkel een marketingstrategie die hen bereikt via de kanalen die ze al gebruiken.
