Is verkopen op Amazon een slimme zet voor jouw bedrijf? Shopify helpt je door alle pluspunten en valkuilen op een rij te zetten.
Op het eerste gezicht lijkt verkopen via Amazon en andere platforms voordelig. Webshops krijgen meer zichtbaarheid en een groter aanbod, zonder zelf voorraad te hoeven hebben.
Maar schijn bedriegt. Want hoewel er zeker voordelen zijn, zijn er ook nadelen: je hebt weinig ruimte om je merk te laten zien, krijgt geen toegang tot klantgegevens en moet extra kosten betalen.
Moet je dan toch je producten op Amazon gaan verkopen? Dat verschilt per webwinkel. Voor sommige verkopers werkt het goed, voor anderen juist niet. Het hangt af van wat je verkoopt, hoeveel concurrentie er is en welke regels er gelden in jouw productgroep.
Maar er zijn wel een aantal voor- en nadelen die voor iedereen gelden. Shopify zet ze op een rij, zodat je kunt beslissen of Amazon bij je webshop past.
Hoeveel verdienen Amazon-verkopers?
Onderzoek van Jungle Scout toont aan dat de helft (50%) van de Amazon-verkopers minstens €1.000 per maand aan verkopen genereert. Sommige topverkopers verdienen meer dan €100.000 per maand. Zo’n 3% van de verkopers wist niet wat hun maandelijkse verkopen waren.
De inkomsten van een ondernemer met een webshop hangt van veel factoren af. Denk aan: hoeveel tijd ze aan hun bedrijf besteden, hoe ze hun producten op social media promoten en wat hun gemiddelde winstmarges zijn.
Bij verkopen op Amazon speelt ook je verzendmethode een belangrijke rol. Volgens onderzoek van Jungle Scout gebruikt maar liefst 89% van de externe verkopers Amazon FBA. Deze verkopers verdienen heel verschillend: van enkele honderden euro's tot meer dan zes cijfers per maand.
Is verkopen via Amazon winstgevend?
Omzet maken is geweldig, maar uiteindelijk draait het om je winstmarges. Het goede nieuws: 65% van de kleine tot middelgrote Amazon-verkopers (MKB) haalt een winstmarge van 10% of meer. Nog beter: 32% van deze MKB-verkopers bereikt een marge van 20% of hoger.
Je winstmarges hangen grotendeels af van welke producten je besluit te verkopen en hoe je deze inkoopt. Ben je een beginnende Amazon-verkoper? Doe dan eerst goed onderzoek naar welke producten het meest winstgevend zijn op Amazon en welke groothandels of fabrikanten het beste bij je passen.
Volgens Jungle Scout zijn er vijf productcategorieën die de hoogste winstmarges opleveren, deze zie je op de afbeelding hieronder:
Wanneer je een nieuw product op Amazon wilt verkopen, moet je rekening houden met verschillende factoren die je winstmarges kunnen beïnvloeden:
- Startkosten: Je hebt twee opties: een individueel plan dat €0,99 per verkocht product kost, of een professioneel plan voor €39,99 per maand.
- Verwijzingskosten: Amazon neemt een percentage van elke verkoop voor het gebruik van hun platform. Dit percentage verschilt per productcategorie, maar ligt meestal tussen de 8% en 15% van de productprijs.
- FBA-kosten of verzendkosten: Dit zijn de kosten die Amazon rekent voor het verwerken van je producten, gebaseerd op de afmetingen en het gewicht. Volgens Amazon Seller Central beginnen deze kosten bij €4,75 per stuk.
- Amazon Advertenties: Reclame helpt verkopers hun producten zichtbaar te maken. Maar let op: bij producten met veel concurrentie kunnen de advertentiekosten behoorlijk oplopen.
Het gebruik van Amazon om je producten te verkopen zal zeker geld opleveren. Maar afhankelijk van het type e-commerce bedrijf dat je hebt (of wilt starten), kunnen andere concurrenten zoals eBay of Etsy wellicht winstgevender zijn.
Ook interessant? Etsy vs. Amazon Handmade: The Ultimate Guide for Artisanal Sellers
De voor- en nadelen van verkopen op Amazon
Voordelen
1. Meer verkoop door groot bereik
Een van de belangrijkste voordelen: Amazon trekt maandelijks bijna 2,4 miljard bezoekers via desktop en mobiel. Dat is een gigantisch publiek dat je producten kan zien en kopen.
2. Nieuwe klanten vinden
Mensen gaan niet via Amazon op zoek naar je webshop, maar ze kunnen wel je producten ontdekken. Producten die ze anders misschien nooit hadden gevonden of bij een concurrent hadden gekocht.
Heb je eenmaal een klant binnen, dan kun je door goede service en snelle levering zorgen dat ze terugkomen. Dit werkt vooral goed bij producten die mensen regelmatig kopen, zoals hobbyspullen of praktische items.
3. Veel mensen geven de voorkeur aan winkelen via marktplaatsen
Net als bij fysieke winkels of winkelcentra draait het online ook om het grote aanbod. Veel klanten vinden het fijn om alles op dezelfde plek te vinden. Plus: ze hoeven maar één keer af te rekenen en krijgen alles in één keer thuisbezorgd.
Nadelen
1. Kosten voor verkopen
Meer verkoop via Amazon is fijn, maar het brengt wel extra kosten met zich mee. Je betaalt een percentage van elke verkoop aan Amazon. Dit percentage verschilt per platform en productcategorie. Voor producten met een kleine winstmarge kunnen deze kosten te hoog zijn. Check daarom eerst goed je marges en de kostenstructuur van Amazon.
2. Beperkte vrijheid
De infrastructuur van Amazon biedt veel voordelen, maar heeft ook nadelen. Amazon is er niet om jou te helpen, maar vooral om zichzelf te helpen. Ze willen dat klanten focussen op producten, niet op verkopers. Dit betekent dat je beperkt bent in het tonen van je merk, communiceren met klanten en in kiezen welke producten je verkoopt. Bovendien kan Amazon populaire producten opmerken en deze zelf gaan verkopen.
3. Voorraad synchroniseren
Een marktplaats zoals Amazon is een extra verkooppunt voor je producten. Maar het probleem is dat dit systeem niet altijd goed communiceert met het winkelwagentje van je eigen webshop. Beide systemen gebruiken wel dezelfde voorraad, maar synchroniseren niet met elkaar. Dit betekent dat als iemand iets koopt op Amazon, je eigen webshop dit niet direct ziet - en andersom. Zonder goede synchronisatie moet je dus veel handmatig werk doen om je voorraadniveaus kloppend te houden en te begrijpen hoeveel je precies nog hebt van elk product.
Wat kun je verkopen via Amazon FBA?
Of je nu kiest voor verzending door Amazon (FBA - Fulfillment by Amazon), zelf je producten verstuurt (FBM - Fulfillment by Merchant) of gebruikt maakt van de speciale Prime-verzendservice (SFP - Seller-Fulfilled Prime): er zijn regels waar je eerst aan moet voldoen.
Producten waarvoor goedkeuring nodig is:
- Verzamelmunten
- Schilderijen
- Muziek en dvd's
- Horloges
Producten waar geen goedkeuring voor nodig is:
- Boeken
- Cosmetica
- Muziekinstrumenten
- Sportspullen
- Videogames
Check Amazon Seller Central voor alle verkooprichtlijnen.
Zo begin je met verkopen via Amazon
Starten met Amazon kan ingewikkeld zijn. 35% van de verkopers geeft aan meer training nodig te hebben en 24% vindt het platform onduidelijk. Hier zijn handige tips:
Kies je producten slim
Begin eerst met marktonderzoek:
- Bekijk Amazon's bestsellerlijst
- Gebruik zoekwoordtools om te zien waar vraag naar is
- Lees product reviews
En kies een geschikt bedrijfsmodel:
- Retail arbitrage: producten goedkoop inkopen en duurder verkopen
- White label: eigen logo op bestaande producten zetten
- Private label: eigen producten laten maken door fabrikanten
- Affiliate marketing: een commissie verdienen door andermans producten aan te prijzen
- Dropshipping: producten verkopen zonder eigen voorraad
- Eigen producten: de naam zegt het al: zelfgemaakte items verkopen
Ken de kosten
Toegang tot Amazon's 300 miljoen klanten is niet gratis. Verdiep je in verschillende kosten, zoals verwijzingskosten, afsluitkosten, FBA-kosten en opslagkosten. Er zijn twee verkoopplannen beschikbaar.
- Individueel: Betaal per verkoop. Perfect als je minder dan 40 producten per maand verkoopt.
- Professioneel: €39,99 per maand. Handig bij meer dan 40 verkopen per maand.
Heb je besloten welk plan het beste bij je past? Maak dan een Amazon-verkopersaccount aan en wacht tot je account is goedgekeurd.
Leer werken met Seller Central
Amazon Seller Central is je dashboard voor verkopen op Amazon. Hier vind je ook handige hulpmiddelen om je op weg te helpen. De Selling Partner Blog geeft je actuele tips en updates over verkopen op Amazon. En in de Seller University vind je gratis trainingen en video's die je stap voor stap leren hoe je succesvol kunt verkopen.
Kies je verzendmethode
Amazon heeft drie verzendmethoden: FBA, FBM en SFP.
-
FBA (Fulfillment by Amazon): hierbij neemt Amazon al het werk uit handen. Ze slaan je producten op in hun grote magazijnen (warehouses), verzenden bestellingen naar klanten en regelen zelfs de klantenservice. Als een klant iets bestelt, pakt een Amazon-medewerker het product in en zorgt voor de verzending. Jij hoeft alleen je producten naar Amazon te sturen en zij doen de rest.
-
FBM (Fulfillment by Merchant): bij deze optie houd je zelf de controle. Je regelt je eigen voorraad, slaat producten zelf op en verzorgt de verzending en klantenservice. Dit is vooral handig als:
- Je een kleine voorraad hebt
- Je al een goed werkend systeem voor klantenservice hebt
- Je verzending en logistiek goed op orde zijn
- Je liever zelf de controle hebt
- SFP (Seller-Fulfilled Prime): dit is een speciaal programma waar je je voor moet aanmelden en waar Amazon je voor moet goedkeuren. Als SFP-verkoper verzorg je zelf de verzending, maar je klanten krijgen wel de voordelen van Amazon Prime (zoals snelle bezorging). Je kunt hiervoor je eigen verzendmethoden gebruiken of samenwerken met externe partners. Let op: Amazon stelt strenge eisen aan SFP-verkopers om de Prime-kwaliteit te waarborgen.
Meer lezen? Wat is dropshipping en hoe werkt het? (2024)
Zo maak je goede Amazon productpagina’s
Je productpagina is belangrijk. Hier laat je je product zien en overtuig je mensen om te kopen. Zorg er daarom voor dat je de volgende dingen covert:
- Een duidelijke, gerichte producttitel
- Scherpe, professionele productfoto's
- Korte, krachtige inleiding
- Een overtuigende productomschrijving
6 tips voor meer verkoop
- Onderzoek de vraag naar je producten. Gebruik speciale Amazon-software zoals Jungle Scout om te begrijpen of er echt vraag is naar je producten.
- Verzamel positieve productrecensies. Recent onderzoek laat zien dat 61% van de consumenten zich laat beïnvloeden door producten met de beste beoordelingen en reviews.
- Gebruik Lightning Deals. Deze kortingsacties verschijnen op Amazon's populaire dealpagina. Ze helpen je om snel meer producten te verkopen.
- Verkoop ook via Shopify. Met Shopify's Amazon-verkoopkanaal kun je eenvoudig je producten op de grootste platforms aanbieden. Je maakt direct productlijsten aan, houdt je voorraad bij op beide kanalen, verwerkt Amazon-bestellingen en volgt al je verkopen.
- Win de Buy Box voor je product. Op Amazon concurreer je met andere verkopers. De Buy Box (Amazon's uitgelichte aanbieding) geeft je extra zichtbaarheid in zoekresultaten.
- Zorg voor de juiste prijzen. Te hoge prijzen kunnen ervoor zorgen dat Amazon je lager in de zoekresultaten plaatst. Zoek een balans tussen gezonde winstmarges en concurrerende prijzen.
Wat heb je nodig om via Amazon te verkopen?
Geld
Hoeveel geld je nodig hebt, hangt af van je bedrijfsmodel en producten. Maar laat je niet afschrikken: de meeste Amazon-verkopers beginnen zonder leningen. Volgens Jungle Scout start 69% met €5.000 of minder. Met een klein budget kun je bijvoorbeeld beginnen door producten goedkoop in te kopen en met winst door te verkopen. Of je koopt producten in grote hoeveelheden bij groothandels, waardoor je per item een betere prijs krijgt en deze met winst kunt verkopen.
Tijd
Bedenk vooraf hoeveel tijd je wilt investeren. Wil je er fulltime mee aan de slag of zie je het als parttime sidehustle?
Kies je ervoor om Amazon je logistiek te laten regelen (FBA - Fulfillment by Amazon), dan besteed je gemiddeld maar zo'n 10 uur per week aan je bedrijf. Bij deze methode slaat Amazon je producten op, verzorgt de verzending en regelt de klantenservice. Logisch dat 43% van de verkopers hiervoor kiest.
Het is wel belangrijk om realistische verwachtingen te hebben over wanneer je winst zal maken. Het goede nieuws is dat veel verkopers relatief snel succes hebben: 63% maakt binnen een jaar winst, en 20% zelfs al binnen drie maanden na de start.
Let op: als je met een eigen merk begint, duurt het vaak wat langer voordat je winst ziet. Dit komt doordat je eerst moet investeren in merkbekendheid en klantvertrouwen moet opbouwen. Bij eigen merken ziet 22% van de verkopers winst na drie tot zes maanden, en bij 10% duurt het één tot twee jaar voordat ze break-even draaien.
Benodigde documenten
Voor het openen van een verkopersaccount heb je nodig:
- Een bankrekeningnummer van een bank die werkt met Amazon Currency Converter (geen PayPal of creditcard)
- Je zakelijke adres voor je verkopersprofiel
- Een internationale creditcard voor Amazon's kosten (American Express, Diner's Club, Discover, JCB, Mastercard of Visa)
- Een identiteitsbewijs
- Belastinggegevens
- Een telefoonnummer
Analytics
Je zult niet altijd direct succes hebben. Daarom is het belangrijk om je strategie aan te passen wanneer nodig. Deze tools helpen je daarbij:
Houd je verkoopgegevens goed in de gaten. Er zijn namelijk veel factoren die je verkoop kunnen beïnvloeden. Zo kunnen producten het beter doen in bepaalde seizoenen en heeft het aanpassen van productfoto's of beschrijvingen vaak grote invloed op je verkoopcijfers. Ook wereldwijde gebeurtenissen kunnen ervoor zorgen dat sommige producten ineens meer of minder populair worden.
Start je eigen webshop én verkoop via Amazon
Amazon bewees in 2021 opnieuw hoe groot hun marktplaats is: bijna twee miljoen externe verkopers behaalden samen een omzet van €103 miljard. Deze cijfers laten zien hoeveel potentie er ligt in verkopen via Amazon.
Als je overweegt om op marktplaatsen te verkopen is het belangrijk om goed na te denken over waar je je producten aanbiedt. Dit hangt af van verschillende factoren: wat voor producten je verkoopt, hoe groot je bedrijf is, en hoeveel je kunt en wilt investeren in verschillende verkoopkanalen.
En onthou: je hoeft niet te kiezen tussen een eigen webshop óf verkopen via platforms. Veel succesvolle ondernemers doen juist beide. Ze bouwen aan hun eigen merk en webwinkel, zodat ze volledige controle hebben over hun branding en het klantcontact. En tegelijkertijd hebben ze hoge bezoekersaantallen op marktplaatsen als Amazon.
Klaar voor je eigen webshop? Begin je gratis proefperiode met Shopify—geen creditcard nodig.
Verkopen via Amazon (FAQ)
Is verkopen via Amazon makkelijk?
Je kunt zeker geld verdienen op Amazon, ook zonder een eigen merk te hebben. Amazon regelt de lastige onderdelen: voorraad, verzending, magazijnen en klanten vinden. Maar verwacht geen snelle of makkelijke weg naar succes.
Ben ik veel tijd kwijt met verkopen via Amazon?
Volgens Jungle Scout besteedt 13% van de verkopers 21-30 uur per week aan hun bedrijf. En zo’n 19% werkt fulltime (40+ uur) aan hun Amazon-verkoop.
Hoe snel kun je beginnen met verkopen?
Volgens Jungle Scout startte 44% van de Amazon-verkopers hun bedrijf binnen zes weken.
Kan Amazon FBA een bijverdienste zijn?
Ja, Amazon FBA kan prima werken als extra inkomstenbron naast je gewone werk.
