Als Twitch-streamer ben je eigenlijk een ondernemer. Want naast het streamen van games moet je een community opbouwen, abonnees binnenhalen en sponsordeals regelen. En daar komt ook merchandise bij.
Met je eigen merchandise kun je je online inkomsten uitbreiden. In plaats van alleen afhankelijk te zijn van donaties, abonnees of samenwerkingen, heb je zo een eigen inkomstenstroom binnen. Het mooie is dat je al kunt beginnen met merchandise als je een kleine (maar trouwe) fanbase hebt. Je hoeft dus niet te wachten tot je Twitch Partner bent.
Begin vandaag nog met merchandise
Veel streamers denken dat je eerst groot moet zijn voordat je merchandise kunt verkopen. Maar niets is minder waar: je kunt gewoon beginnen, ook met een kleine groep volgers.
Zo streamt TerrestrialPlays fulltime games, zoals Animal Crossing en The Sims 4. Met gemiddeld 65-70 kijkers per stream en ongeveer 450 abonnees is ze niet de grootste streamer. Toch begon ze al met merchandise toen ze nog maar 10 kijkers had. En dat pakte goed uit, want een groot deel van wat ze nu verdient komt uit de verkoop van merchandise, haar overige inkomsten komen uit abonnees en affiliate-deals.

"Begin gewoon", adviseert Terrestrial. "Als je een leuk idee hebt, ga er dan voor. Je weet namelijk nooit of mensen het willen kopen, totdat je het probeert."
Terrestrial wilde haar kijkers graag iets tastbaars geven. Meestal verdienen streamers hun geld met donaties, betaalde abonnementen of Amazon-wishlists, waar ze om nieuwe apparatuur vragen. Dit zijn allemaal prima manieren om steun te krijgen. Maar merchandise is toch een stukje specialer, want fans kunnen het verzamelen en dragen. En dat zorgt volgens Terrestrial voor een sterkere band met haar kijkers.
Op Twitch kun je ook geld verdienen als Affiliate of Partner. Dan mag je advertenties in je streams plaatsen en krijg je inkomsten uit abonnementen, die je deelt met Twitch (50/50). Maar daar heb je wel een minimumaantal volgers, kijkers en streamminuten voor nodig. Dat kan lastig zijn als je net begint of parttime streamt. Met merchandise heb je deze eisen niet, je hoeft alleen maar te investeren in bijvoorbeeld een webwinkel of ontwerper. En wanneer je begint, dat bepaal je helemaal zelf.
"Als je een tof ontwerp hebt of een goed idee, en je kunt het bij je community krijgen, dan moet je het gewoon doen", aldus Terrestrial.
Starten met Twitch merchandise
Met gratis ontwerptools en diensten zoals print-on-demand is het opzetten van je merchandise zo geregeld.
1. Ontwerp je merchandise

Kies eerst een stijl voor je ontwerpen. Terrestrial ontwerpt al haar merchandise zelf met Canva (waar ze een samenwerking mee heeft). De app is gratis, maar met de betaalde versie heb je meer functies en mogelijkheden. Perfect dus om mee te beginnen als je nog geen ervaring hebt met ontwerpen.
Je kunt ook de gratis logo-maker van Shopify proberen. Hier kun je ontwerpen mee maken die je voor allerlei dingen kunt gebruiken.
Andere opties zijn:
- Adobe Illustrator of Photoshop
- Gratis programma's (GIMP of Paint.NET)
- iPad-apps (ProCreate)
Bij het ontwerpen kun je kijken naar dingen die vaak terugkomen in je streams, zoals bepaalde uitspraken of beelden. Denk ook aan de stijl van je kanaal en de frames en vakjes in je Over-sectie. Als alles dezelfde uitstraling heeft, is je merchandise in ieder geval persoonlijk.
Vind je het lastig om zelf te ontwerpen? Er zijn genoeg ontwerpers die je kunnen helpen. Je vindt ze via:
Een ontwerper inhuren betekent een kleine investering, maar je krijgt er wel unieke, professionele ontwerpen voor terug.
2. Start je merchandise winkel

Er zijn speciale bedrijven waar streamers merchandise kunnen verkopen. Maar daar zit je vaak vast aan een bepaalde webpagina, winkelstijl en producten.
Met een eigen Shopify-winkel kun je alles zelf bepalen, bijvoorbeeld hoe je winkel eruitziet en welke pagina's je maakt. Eigenlijk wordt het een complete website voor jou als streamer. Terrestrial gebruikte Shopify al voordat ze begon met streamen. Ze verkocht toen handgemaakte, biologische make-up en huidverzorging. Toen ze meer ging streamen, paste ze haar winkel daarop aan. Nu verkoopt ze er ook merchandise.
"Ik koos voor Shopify omdat ik zelf alles wil kunnen bepalen", aldus Terrestrial. "Voor mijn merk vond ik het belangrijk om een eigen winkel te hebben en niet afhankelijk te zijn van anderen."
En met een eigen winkel kun je meer verkopen dan alleen kleding en accessoires. Terrestrial kon bijvoorbeeld haar huidverzorgingsproducten blijven verkopen terwijl ze ook merchandise toevoegde.
3. Zo laat je je merchandise maken

De makkelijkste manier om te beginnen is via print-on-demand. Jij uploadt je ontwerp, kiest op welke producten het moet komen, en de drukker doet de rest. Ze maken en verzenden allerlei producten voor je: T-shirts, hoodies, mokken en telefoonhoesjes.
Een bekend print-on-demand bedrijf is Printify, maar er zijn er meer. Bijvoorbeeld Gelato en Printful. In de Shopify App Store vind je nog veel meer opties. Kijk wel goed welke het beste bij jou past. Denk aan wat voor producten je wilt verkopen, welke maten beschikbaar zijn, en of je naast kleding ook andere dingen wilt aanbieden.
Tip: bestel eerst wat samples. Dan weet je zeker dat de kwaliteit van de merchandise goed is, en je kunt de producten meteen gebruiken voor je promotie.
Weet je niet waar je moet beginnen? Shopify heeft een handige print-on-demand gids.
"Ik vind het echt perfect", zegt Terrestrial. "En alles sluit aan op Shopify. Dat maakt het zo fijn in gebruik."
Het grote voordeel van print-on-demand is dat je geen grote voorraad hoeft in te kopen. De drukker maakt gewoon wat er besteld wordt. Ook hoef je geen pakketjes in te pakken en te versturen, dit wordt voor je geregeld.
Deze streamers doen het goed met merchandise
Ben je op zoek naar inspiratie? Neem dan eens een kijkje bij de grote streamers. Pokimane is een van de succesvolste streamers op Twitch. Ze heeft meer dan acht miljoen volgers en duizenden abonnees. Ze streamt games, maar doet ook veel Just Chatting streams waar ze veel interactie heeft met haar publiek. In 2020 was ze de bestbetaalde vrouwelijke streamer.
Voor haar merchandise-lijn 'Poki Merch' kiest ze haar producten met veel zorg uit, deze verkoopt ze via haar Shopify webshop.

Aan haar ontwerpen kun je zien dat ze er veel aandacht aan heeft besteed. Zo hebben alle truien het speciale 'P' label aan de onderkant.

Of deze joggingbroeken, met icoontjes op de broekspijp.

Haar collectie is niet groot, maar wat ze aanbiedt is van goede kwaliteit. De gamer-stijl past perfect bij haar merk.
Ook bij Terrestrial zie je haar eigen stijl goed terug in de merchandise. Ze heeft een schattige en warme uitstraling op haar kanaal, dat komt ook terug in de print op de sweater hieronder.

Een van haar favorieten is deze beanie hieronder, die je haar wellicht tijdens streams al zag dragen.

En dan is er nog deze ‘pawsitive vibes’ mok

Het belangrijkste is dat je als streamer een stijl kiest die past bij de games die je speelt en de uitstraling die je wilt overbrengen. Deze stijl bepaalt namelijk hoe je merchandise eruit gaat zien. Je fans kopen dus eigenlijk een stukje van je persoonlijkheid. Kies dus iets wat aansluit bij wat je volgers van je gewend zijn en denk na over wat jou uniek maakt.
Zo promoot je je merchandise op Twitch
Als je merchandise klaar is, moet je het natuurlijk wel onder de aandacht brengen. Dit kun je op verschillende manieren doen.
Draag het zelf en laat anderen het dragen
De simpelste manier om je merchandise te promoten is volgens Terrestrial door het zelf te dragen. Als ze streamt met een van haar T-shirts of mutsen aan, dan beginnen mensen er vanzelf naar te vragen. "Dan zeggen ze: 'Oh wat gaaf!'", vertelt Terrestrial. "Als je het zelf draagt tijdens streams, dan worden mensen nieuwsgierig. Dat werkt echt het beste."
Je kunt ook andere streamers vragen om je merchandise te dragen. Terrestrial heeft fans die haar merchandise dragen tijdens hun eigen streams. Dat trekt weer nieuwe mensen aan. Je kunt bijvoorbeeld merchandise uitwisselen met bevriende streamers, zo help je elkaar een handje.
Zet je merchandise in je Over-sectie
Onder je streams en video's staat een Over-sectie. Streamers plaatsen hier vaak een donatie link of links naar hun social media. Zorg dat je merchandise-link daar ook tussen staat.

Terrestrial maakte een speciale afbeelding voor haar Over-sectie in haar eigen stijl. Ze heeft ook een apart kopje ‘Ways to Support’ waar ze naar haar merchandise verwijst.

Voel je niet bezwaard om je merchandise te promoten. De meeste Twitch-fans steunen graag hun favoriete streamers, of dat nu via een abonnement is of een donatie. Je kunt merchandise gewoon zien als een manier van support vanuit je fans.
Maak een “!merch” command
Met commands kunnen kijkers makkelijk informatie opvragen in de chat, zonder dat ze het direct aan jou hoeven te vragen.
Via apps als Nightbot of Streamlabs kun je commands maken die beginnen met een uitroepteken. Terrestrial gebruikt bijvoorbeeld "!merch". Als iemand dat typt in de chat, verschijnt er automatisch een bericht met een link.

Als je chatmoderators hebt, dan kunnen zij dit commando ook gebruiken om nieuwe kijkers te laten zien wat je verkoopt.
Laat je Twitch-kanaal groeien met merchandise
Het geheim van een succesvol Twitch-kanaal zit hem niet in een groot aantal volgers. Het gaat om een groep trouwe fans die steeds terugkomt omdat ze het leuk vinden om je te volgen. Met merchandise kun je die band nog sterker maken, want fans investeren letterlijk in je succes.
Je merchandise heb je zo gefixt. Waarom zou je zo’n kans op extra inkomsten laten liggen?
"Ik dacht eerst dat je duizenden kijkers nodig had om merchandise te verkopen." Maar je kunt het prima doen met honderd kijkers of minder. "Het gaat erom dat je je tijd en middelen slim inzet”, aldus Terrestrial.
Zo maak je merchandise voor Twitch en verdien je aan je community (FAQ)
Hoeveel kun je verdienen met merchandise via Twitch?
Wat je met merchandise kunt verdienen hangt natuurlijk af van wat je verkoopt en hoe groot je bent als streamer. De grote streamers halen tot wel duizenden euro's per maand binnen met alleen merchandise.
Is merchandise verkopen winstgevend?
Ja, met merchandise kun je zeker geld verdienen. Hoeveel precies hangt af van wat je verkoopt, de kwaliteit en of er vraag naar is. Het is een goede manier om extra inkomsten te genereren en tegelijkertijd meer naamsbekendheid te krijgen.
Verkopen streamers merchandise?
Ja, veel streamers hebben hun eigen merchandise. Denk aan T-shirts, hoodies, mokken en andere items.
Hoe kan ik mijn merchandise succesvol maken?
- Ken je doelgroep: weet wie je wilt bereiken, wat ze leuk vinden en hoe ze het liefst winkelen
- Kies voor kwaliteit: zorg voor goede materialen en print, zodat je merchandise er professioneel uitziet
- Vertel het verder: gebruik social media, e-mail en andere kanalen om je merchandise onder de aandacht te brengen
- Let op je prijzen: check wat anderen vragen en zorg dat je prijzen eerlijk zijn
- Geef iets extra's: denk aan kortingen of acties om mensen over te halen om te kopen
- Houd alles bij: gebruik analytics om te zien wat goed werkt en pas je aanpak aan waar nodig