Alle grote sociale mediaplatforms bedienen verschillende doelgroepen en ontwikkelen daardoor hun eigen nicheculturen, lexicons en normen. In tegenstelling tot andere sociale mediaplatforms, positioneert LinkedIn zich expliciet als een professioneel platform. Voor kleine ondernemers is het een essentieel kanaal voor zowel klantacquisitie als zakelijke ontwikkeling.
Leer hoe je LinkedIn voor jouw bedrijf kunt gebruiken.
Wat is LinkedIn?
LinkedIn is een professioneel sociaal netwerk dat zich richt op zakelijke en werkgerelateerde content en connecties. LinkedIn werd opgericht in 2002 en in 2023 heeft het platform meer dan 900 miljoen leden in 200 landen over de hele wereld.
Particuliere LinkedIn-gebruikers maken gebruik van het platform om vacatures te vinden, hun professionele netwerken uit te breiden, vaardigheden te ontwikkelen en op de hoogte te blijven van branchetrends. Ook ondernemers gebruiken het voor deze doeleinden. Ze bereiken potentiële klanten, genereren nieuwe zaken, bouwen relaties op met andere professionals in hun sector, versterken hun persoonlijke merken en verbinden zich met werkzoekenden.
Hoe maak je een LinkedIn-bedrijfspagina aan?
LinkedIn-bedrijfspagina's worden ook wel bedrijfspagina's genoemd. Je registreert je bedrijf niet als gebruiker; in plaats daarvan maakt een echte persoon die aan jouw bedrijf is verbonden een LinkedIn-profiel aan en stelt de bedrijfspagina in. Hier is hoe je dit doet:
1. Stel een gebruikersprofiel in
Als je nog geen LinkedIn-account hebt, meld je dan aan. Zorg ervoor dat jouw social media manager (of degene die verantwoordelijk is voor het dagelijks beheren van jouw content) hetzelfde doet.
2. Vraag een bedrijfspagina aan
Om jouw bedrijfsprofiel in te stellen, selecteer je het “Bedrijf”-icoon in de rechterbovenhoek van je LinkedIn-toolbar en kies je “Maak bedrijfspagina aan” uit de lijst met opties.
3. Vul bedrijfsinformatie in
Om je pagina te maken, vul je de volgende informatie in:
- Bedrijfsnaam
- LinkedIn-URL (bijv. “mijn bedrijf” in www.linkedin.com/company/mijnbedrijf)
- Bedrijfswebsite
- Sector
- Bedrijfsgrootte
- Organisatietype
- Logo
- Slogan
Hoe gebruik je LinkedIn voor bedrijven?
- Ken je doelen
- Optimaliseer je LinkedIn-pagina
- Verspreid het woord
- Optimaliseer je LinkedIn-content
- Word lid van LinkedIn-groepen
- Creëer je eigen publicatiekring
Ondernemers kunnen LinkedIn gebruiken om nieuwe klanten te bereiken, de merkloyaliteit te vergroten door waarde te bieden aan doelklanten, nieuwe connecties te verwerven en hun professionele netwerken te versterken. Deze best practices kunnen je helpen om LinkedIn voor jouw bedrijf te benutten:
1. Ken je doelen
Voordat je campagnes lanceert of ideeën bedenkt voor berichten op je bedrijfspagina, bepaal je eerst specifieke doelen voor je aanwezigheid op LinkedIn. Wil je potentiële klanten bereiken? Een reputatie opbouwen als expert in jouw vakgebied? Netwerken met andere kleine ondernemers of deskundig advies inwinnen over een specifiek probleem?
LinkedIn kan je helpen al deze doelen te bereiken. Om de efficiëntie te maximaliseren, geef je prioriteit aan deze doelen op basis van je bestaande bedrijfs- en marketingdoelen. Dit helpt je om tactieken te identificeren voor je directe behoeften.
2. Optimaliseer je LinkedIn-pagina
Hier zijn enkele tips om je bedrijfspagina te optimaliseren voor kijkers:
- Pas je afbeeldingen aan. LinkedIn-bedrijfspagina's staan merkgerelateerde profielafbeeldingen toe. Profielafbeeldingen zijn kleine afbeeldingen met een cirkelvormige uitsnede die vaak het logo van een bedrijf tonen. LinkedIn laat je ook een omslagafbeelding toevoegen, een bannerafbeelding die bovenaan je bedrijfspagina wordt weergegeven. Je kunt beide aanpassen om je unieke merk weer te geven.
- Optimaliseer je beschrijving. LinkedIn's “Over” sectie staat een bedrijfsbeschrijving van maximaal 2.000 tekens toe. Vermeld je missie, bedrijfswaarden en waardepropositie of een korte beschrijving van je producten en diensten. Deze beschrijvingen worden geïndexeerd door zoekmachines, dus het toevoegen van zoekwoorden die overeenkomen met de zoekintentie van je publiek aan het begin van je beschrijving kan ook je zoekmachineprestaties verbeteren.
- Gebruik vertalingen. LinkedIn laat bedrijven hun naam, slogan en beschrijvingsvelden voor maximaal 20 verschillende talen aanpassen, zodat ze een groter percentage gebruikers in hun moedertaal kunnen bereiken. Je kunt vertaalopties vinden in een dropdownmenu onder “Optimaliseer je bedrijfsnaam en beschrijving.” Het platform vraagt je om een standaardtaal in te stellen en aangepaste tekst in te voeren voor elke extra taal die je selecteert.
- Volg hashtags. LinkedIn-bedrijfspagina's hebben ook een “Gemeenschap” sectie waarin je tot drie hashtags kunt toevoegen om te volgen. Het volgen van hashtags toont je relevante berichten, zodat je op de hoogte kunt blijven van trending gesprekken in jouw sector.
- Gebruik de aangepaste knopfunctie. Bedrijven kunnen kiezen uit een van de vijf aangepaste call-to-action knoppen: “Neem contact op,” “Meer informatie,” “Registreren,” “Aanmelden,” of “Bezoek website.” Kies de beste optie voor jouw doelstellingen en voeg de bijbehorende URL toe. Je kunt deze knop ook wijzigen om specifieke evenementen of kansen te benadrukken.
- Creëer showcase-pagina's. Als jouw bedrijf meerdere divisies heeft, kun je LinkedIn showcase-pagina's maken om een aparte pagina voor elke divisie te bieden. Showcase-pagina's linken terug naar je hoofdpagina.
3. Verspreid het woord
Je LinkedIn-strategie zal een onderdeel zijn van je sociale media strategie, en net als op alle sociale mediaplatforms is een groot en kwalitatief publiek essentieel om je doelen te bereiken. Hier zijn enkele manieren om je volgersaantal te vergroten:
- Deel je pagina. LinkedIn staat beheerders van bedrijfspagina's toe om hun pagina's te delen met hun persoonlijke profielen. Als je al een gevestigde persoonlijke volgersgroep op LinkedIn hebt, kan het delen van je bedrijfspagina je helpen om snel volgers te winnen.
- Nodig contacten uit. Je kunt ook belangrijke contacten uitnodigen om je pagina te volgen door een verbindingsverzoek te sturen via het beheerdershulpmiddelen-tabblad op je bedrijfspagina.
- Informeer je medewerkers. Personen op LinkedIn voegen vaak actuele functiebeschrijvingen toe aan hun gebruikersprofielen. Het delen van je bedrijfspagina met je medewerkers kan hen aanmoedigen om hun functie te koppelen aan jouw bedrijf op hun profielpagina.
- Voeg LinkedIn toe aan je marketingmaterialen. Zorg ervoor dat je de voettekst van je website, marketing e-mails en andere digitale marketingmaterialen bijwerkt om een klikbaar LinkedIn-pictogram naast je andere sociale kanalen op te nemen.
4. Optimaliseer je LinkedIn-content
Of je nu van plan bent om content van andere platforms opnieuw te gebruiken of aangepaste content voor LinkedIn te creëren, het begrijpen van specifieke kenmerken van het platform en het algoritme kan je helpen om je inspanningen te maximaliseren.
- Gebruik hashtags. LinkedIn-gebruikers gebruiken hashtags om te linken naar specifieke professionele onderwerpen, zoals “#ecommerce” of “#marketingautomatisering”, meestal met tussen de twee en vijf hashtags per bericht. Voer een hashtag in de zoekbalk van het platform in, druk op Enter en selecteer een relevant bericht, zoek vervolgens de hashtag in het bericht en klik erop om het totale aantal LinkedIn-leden te zien dat die hashtag volgt. Je kunt deze methode gebruiken om te bepalen welke hashtags je in je berichten moet opnemen.
- Plaats externe content. Het algoritme van LinkedIn is vriendelijker voor externe content en tekstberichten dan dat van veel andere sociale mediaplatforms, en veel gebruikers zoeken naar het platform voor gecureerde artikelen en nieuwsupdates die relevant zijn voor hun specifieke sectoren. Je kunt content die oorspronkelijk op andere platforms is gepubliceerd delen om waarde te bieden aan volgers, relaties op te bouwen met branchegenoten (vooral als je de schrijver tagt) en je budget voor het creëren van content uit te rekken.
- Plaats thought-leadership content. LinkedIn's thought leadership-functie stelt individuele gebruikersprofielen en bedrijfspagina's in staat om lange content te publiceren, wat bijzonder waardevol kan zijn voor B2B-bedrijven die een reputatie onder branchegenoten willen opbouwen. Als je LinkedIn-doelen voornamelijk zijn gericht op het bereiken van potentiële klanten, kun je deze functie nog steeds gebruiken zolang je relevante content publiceert die de zorgen van je doelgroep aanpakt. Een bedrijf dat hondensnoepjes verkoopt, kan zich bijvoorbeeld profileren als thought leader in op beloning gebaseerde trainingsstrategieën.
5. Word lid van LinkedIn-groepen
LinkedIn-groepen zijn privégemeenschappen die zijn ontworpen om discussies rond specifieke sectoren, interesses of functies aan te moedigen. Kleine ondernemers kunnen deze groepen gebruiken om advies te zoeken, naar potentiële zakenpartners of leveranciers te zoeken en relaties op te bouwen met branchegenoten.
Wanneer je bijvoorbeeld een direct-to-consumer (DTC) chocoladebedrijf runt, zou je lid kunnen worden van een groep genaamd DTC Snack Makers en relaties opbouwen met collega's in de sector. LinkedIn stelt je in staat om de volledige profielen van andere leden in de groep te zien en tot 15 gratis berichten per maand naar andere leden te sturen, zelfs als je verder niet verbonden bent.
Let echter op, niet alle groepen zijn gelijk. Voordat je lid wordt, kun je het beste een kijkje nemen in de groep waarin je geïnteresseerd bent om te zien of de leden regelmatig en oprecht posten. Het zal geen vruchtbare ervaring zijn als het een ‘dode’ groep is of de berichten voornamelijk spam zijn.
6. Creëer je eigen publicatiekring
In tegenstelling tot LinkedIn-groepen zijn publicatiekringen informele afspraken voor het delen van content die je vormt met andere ondernemers in plaats van via een specifieke platformfunctie. Het werkt vergelijkbaar met Instagram-pods, een strategie waarbij influencers samenkomen om content te delen en betrokkenheid te vergroten. Het algoritme van LinkedIn prioriteert content op basis van duidelijkheid, kwaliteit, recentheid en betrokkenheid, en met een LinkedIn-publicatiegroep heb je al deze factoren in eigen hand. Hieronder lees je hoe dit werkt:
- Vind gelijkgestemde collega's. Verbind jezelf met een groep van zes tot twaalf branchegenoten door contact op te nemen met mensen die je kent en te vragen wie zij nog meer kennen die mogelijk geïnteresseerd zijn om zich aan te sluiten.
- Communiceer doelen. Praat met je collega-groep en bepaal enkele basisregels voor de content die je wilt publiceren en delen. Je kunt bijvoorbeeld besluiten om politieke content te vermijden en je in plaats daarvan te concentreren op het versterken van klantgetuigenissen en casestudy's. Ontwikkel een publicatieschema dat elk bedrijf ten goede komt.
- Publiceer content. Op het afgesproken tijdstip publiceer je een betrokkenheidsvriendelijk bericht, zoals een thought-leadership stuk of een open vraag. De andere leden van je groep zullen je bericht delen, leuk vinden en erop reageren, wat het LinkedIn-algoritme kan aanzetten om de content te promoten.
- Reageer op publicaties van collega's. Wanneer andere leden van de kring publiceren, engageer je met hun content. Dit zal de prestaties van hun content verbeteren en extra aandacht voor jouw bedrijf bieden. Het schrijven van een slimme reactie op een goed presterend bericht is een andere manier om mogelijk meer kijkers te bereiken en je volgersaantal te vergroten.
Veelgestelde vragen over LinkedIn voor bedrijven
Hoe gebruik ik LinkedIn om mijn bedrijf te promoten?
Deze LinkedIn-marketingstrategieën kunnen je helpen om nieuwe zaken te genereren:
- Maak en optimaliseer je bedrijfspagina
- Word lid van LinkedIn-groepen
- Post hoogwaardige content
- Schrijf thought-leadership artikelen
- Voer LinkedIn-advertenties uit
Is een LinkedIn-bedrijfsaccount gratis?
Ja. Het enige dat je nodig hebt om een LinkedIn-bedrijfsprofiel aan te maken, is een persoonlijk profiel op het platform.
Kun je adverteren op LinkedIn zonder een bedrijfspagina?
Nee. Om gesponsorde content te plaatsen, moet je een gratis bedrijfspagina aanmaken.