Om je haakwerk te verkopen moet je onderzoek doen en heb je een degelijke productlijn, merkidentiteit, marketingstrategie en een financieel plan nodig.
Als haken een passie voor je is, geef je vast al babydekentjes en knuffels aan blije aanstaande ouders, of laat je vrienden en vreemden genieten van je stijlvolle kleding. Je hebt misschien ook overwogen om geld te verdienen door je talenten met de wereld te delen. Lees deze gids om te leren hoe je een succesvol bedrijf kunt starten met het verkopen van je haakwerk.
Zo begin je met het verkopen van je haakwerk
- Beoordeel je vaardigheden
- Voer marktonderzoek en doelgroepanalyse uit
- Ontwerp je productlijn
- Ontwikkel je merkidentiteit
- Bepaal waar je je producten gaat verkopen
- Maak een marketingplan
- Bepaal de prijs van je producten
- Geef je bedrijf vorm
- Koop benodigdheden en maak producten
- Zet je online winkel op
Als je een beginnende ondernemer bent, ben je waarschijnlijk enthousiast (en misschien een beetje overweldigd) door het vooruitzicht om je handgemaakte artikelen te verkopen. Volg deze 10 stappen om je haakbedrijf te ontwikkelen en extra inkomen te genereren met je haakvaardigheden.
1. Beoordeel je vaardigheden
De eerste stap bij het starten van een haakbedrijf is het inventariseren van je haakvaardigheden. Haakprojecten kunnen zo eenvoudig zijn als pannenlappen en zo complex als een kanten trouwjurk. Zoek je naar de meest uitdagende projecten, of geef je de voorkeur aan eenvoudigere ontwerpen? Hoe comfortabel ben je met het zelf ontwikkelen van patronen?
Beoordeel je vaardigheidsniveau en schat in hoe lang je nodig hebt om elk stuk te maken. Deze informatie helpt je later bij het ontwerpen en prijzen van je productlijn.
2. Voer marktonderzoek en doelgroepanalyse uit
Marktonderzoek is het proces van het verzamelen en analyseren van informatie over potentiële klanten en concurrenten. Je bevindingen geven vorm aan je bedrijfspositionering, marketingstrategie, productprijzen en de soorten producten die je verkoopt.
Je kunt marktonderzoek uitvoeren door vakbladen en industrierapporten te lezen, e-commerce blogs te raadplegen en bestaande haakbedrijven te onderzoeken. Je kunt ook gegevens van online marktplaatsen gebruiken om de prestaties van concurrenten te evalueren: een individuele Etsy-winkel toont bijvoorbeeld totale verkopen, gemiddelde klantbeoordelingen en klantrecensies.
Marktonderzoek omvat ook het identificeren van specifieke doelgroepen binnen je doelmarkt en het onderzoeken van hun behoeften, besluitvormers en koopgewoonten. Als je bijvoorbeeld ingewikkelde kanten jurken en sjaals maakt, kan je onderzoek aantonen dat de belangrijkste consumenten van je producten vrouwen tussen de 35 en 60 jaar zijn in de midden- en hogere inkomensgroepen. Je kunt vervolgens interviews afnemen of een focusgroep organiseren om meer te leren over de specifieke behoeften en koopgewoonten van deze groep.
3. Ontwerp je productlijn
De volgende stap is het creëren van je eerste productlijn. Gebruik je doelgroep- en marktonderzoek om producten te ontwerpen die aan de behoeften van klanten voldoen. Zoek ook naar hiaten in het aanbod van concurrenten. Als je bijvoorbeeld hebt vastgesteld dat gehaakte jurken populair zijn en er een onvervulde behoefte is aan betaalbare opties, kun je deze informatie gebruiken om een lijn van betaalbare, snel te maken jurken te creëren die bijvoorbeeld kunnen dienen als strandjurk.
Sommige haakbedrijven verkopen ook patronen. Zelfs als je je richt op fysieke producten kun je overwegen om verschillende patronen als digitale downloads te verkopen om een bron van passief inkomen te creëren.
4. Ontwikkel je merkidentiteit
Je kunt je merkidentiteit beschouwen als de unieke persoonlijkheid van je bedrijf. Het omvat je bedrijfsnaam, logo, typografie, kleurenpalet en stem en toon. Een sterke merkidentiteit vertegenwoordigt je werk en blijft hangen bij je doelgroep. Als je bijvoorbeeld gehaakte babykleding en andere babyartikelen verkoopt, kun je kiezen voor felle kleuren en een speelse toon, terwijl je voor onderzetters en tafellopers in cottage-core-stijl misschien voor een meer vintage esthetiek kiest.
5. Bepaal waar je je producten gaat verkopen
De volgende stap is beslissen waar je je producten gaat aanbieden. Je kunt verkopen via je eigen online winkel op een ecommerce-platform zoals Shopify, gebruikmaken van een online marktplaats zoals Amazon Handmade of Etsy, verkopen op lokale ambachtelijke beurzen of markten, of lokale hobbywinkels benaderen om je haakproducten aan te bieden. Overweeg waar je doelgroepen het meest waarschijnlijk zullen winkelen en vergelijk de kosten die aan elke verkooplocatie zijn verbonden. Het kan zelfs logisch zijn om twee of meer van deze strategieën te combineren.
6. Maak een marketingplan
Een marketingplan is je routekaart om je producten bij je doelgroepen te krijgen. Het omvat je marketingdoelen, belangrijkste verkoopargumenten en belangrijke marketingkanalen. Als je van plan bent om producten online te verkopen, overweeg dan strategieën voor digitale marketing en gebruik sociale media, zoekmachine-marketing en e-mailmarketing.
Je kunt deze kanalen ook gebruiken om gratis middelen te distribueren, een strategie die bekend staat als contentmarketing. Je kunt bijvoorbeeld een gratis patroon op de Facebook-pagina van je bedrijf plaatsen of regelmatig blogposts publiceren over onderwerpen zoals hoe je verschillende gehaakte items kunt stylen om potentiële klanten meer vertrouwd te maken met je merk.
7. Bepaal de prijs van je producten
Het plannen van je financiën is een belangrijke stap bij het starten van een winstgevend bedrijf. Dit omvat het schatten van je uitgaven en het vaststellen van prijzen voor je producten.
Uitgaven kunnen kosten voor vergunningen, apparatuur, verpakkingen, marktplaatskosten of andere terugkerende kosten omvatten.
Bereken vervolgens de directe kosten die verband houden met het vervullen van een bestelling. Stel dat garen, verpakking en verzending samen $ 10 per bestelling kosten. Tel je arbeid erbij op en geef jezelf een eerlijk loon, laten we in dit geval zeggen $ 20 per uur. Als een product vijf uur in beslag neemt, zijn je arbeidskosten $ 100 en de totale kosten voor je bedrijf $ 110 per item.
Neem vervolgens je overhead en opstartkosten mee in je berekeningen. Als je 10 verkopen per maand verwacht en je maandelijkse overhead $ 200 is, bedragen je overheadkosten gemiddeld $ 20 per product, wat de totale kosten voor je bedrijf op $ 130 per item brengt, rekening houdend met bovenstaande cijfers. Je kunt nog eens $ 5 per verkoop toevoegen als onderdeel van je plan om je opstartkosten terug te betalen, wat resulteert in een totale kostprijs van $ 135 per item.
Als je de kosten van een bestelling hebt berekend, pas je je opslag toe. Opslagen, die je winst vertegenwoordigen, liggen doorgaans tussen de 20% en 100% van de kosten van het item. Je kunt een winstmargecalculator gebruiken om de jouwe te bepalen.
Als je niet zeker weet hoeveel je je producten moet verhogen, kun je je marktonderzoek gebruiken om een opslagpercentage te selecteren dat je prijzen in lijn brengt met de prijsniveaus van concurrenten. Als een opslag van 20% bijvoorbeeld zou betekenen dat je producten 40% goedkoper zijn dan die van concurrenten, kun je waarschijnlijk nog wel meer vragen.
Als je prijzen aan de hoge kant uitkomen, weersta dan de neiging om je opslag tot minder dan 20% te verlagen. Als je dat doet, loop je het risico verlies te lijden op je bestellingen. Je gebruikt misschien materialen van hogere kwaliteit of voert complexere patronen uit dan rivalen, wat resulteert in een duurder eindproduct. Zoek naar andere bedrijven die hetzelfde bedrag vragen voor vergelijkbare projecten om te bevestigen dat je op de goede weg bent.
8. Richt je bedrijf op
De volgende stap is om je bedrijf op te richten. Dit houdt in dat je een rechtsvorm kiest en een zakelijke bankrekening opent. In sommige gevallen moet je ook een bedrijfsvergunning aanvragen. Raadpleeg de website van de Kamer van Koophandel of de Belastingdienst om te bepalen of je dat moet doen.
Als je je bedrijf als een eenmanszaak vormgeeft heb je mogelijk geen bedrijfsvergunning nodig.
9. Koop benodigdheden en maak producten
Als je je bedrijf hebt opgericht, ben je klaar om benodigdheden te kopen en te beginnen met produceren. Als je van plan bent om op bestelling gemaakte artikelen te verkopen, hoef je je geen zorgen te maken over het opbouwen van een voorraad. In plaats daarvan kun je je richten op het maken van voorbeeldstukken om in je online winkel te tonen. Als je van plan bent om artikelen persoonlijk te verkopen of grotere ordervolumes verwacht, kun je ervoor kiezen om de lancering uit te stellen totdat je genoeg voorraad hebt opgebouwd om aan je geschatte vroege bestellingen te voldoen.
10. Zet je online winkel op
Als je je productlijn eenmaal hebt gecreëerd is het tijd om je producten te fotograferen, je eigen website en online winkel te maken, je artikelen hierop te plaatsen en te beginnen met verkopen. Het gebruik van een ecommerce-platform kan het gemakkelijk maken om je online winkel te ontwerpen en meerdere betaalmethoden te accepteren.
Veelgestelde vragen over je eigen haakwerk verkopen
Heb je een bv nodig om je eigen haakwerk te verkopen?
Je hoeft geen besloten vennootschap, of bv, op te richten om gehaakte producten te verkopen. Veel kleine ambachtelijke ondernemers zijn een eenmanszaak.
Kan ik vanuit huis starten, of heb ik een aparte werkruimte nodig?
Je hebt geen aparte werkruimte nodig om een bedrijf voor je gehaakte producten te starten. Veel creatieve ondernemers werken vanuit huis.
Moet ik me richten op online verkopen, persoonlijk verkopen op markten, of beide?
Veel creatieve ondernemers verkopen producten zowel online als persoonlijk. Online verkopen kan je helpen een groter klantenbestand te bereiken en de voorraad die je moet aanhouden te minimaliseren door op bestelling gemaakte projecten toe te staan, terwijl persoonlijk verkopen je kan helpen om persoonlijke connecties met klanten te vormen.
