Gesponsorde content kan verschillende vormen aannemen. Je kunt een TikTok-influencer betalen om een gesponsorde video te maken met (een deel van) jouw content, of een blogger vragen om een betaald artikel te schrijven over hun ervaring met jouw best verkopende product. Doordat je nieuwe doelgroepen aan kunt spreken en benadrukken waar jij voor staat, is gesponsorde content heel effectief — mits het goed wordt uitgevoerd.
Lees hoe gesponsorde content werkt en tips voor de creatie hiervan:
Wat is gesponsorde content?
Gesponsorde content is betaalde reclame die is gemaakt om eruit te zien als redactionele content, vergelijkbaar met de content die je zelf plaatst. Dit kan een artikel zijn dat door een mediakanaal is gepubliceerd, een blogpost, een Instagram-bericht, een video en kan nog veel meer andere vormen aannemen. Bij het sponsoren van content is het doel om de merkbekendheid onder de doelgroep te vergroten en nieuwe potentiële klanten te bereiken. Door interessante en verhelderende content te delen, kan het merk lezers en gebruikers effectiever betrekken dan met traditionele advertenties.
Wat zijn de richtlijnen voor gesponsorde content?
Richtlijnen voor het openbaar maken van gesponsorde content worden vastgesteld door de Autoriteit Consument & Markt (ACM). De ACM eist dat alle influencers en contentmakers duidelijk maken wanneer merken of adverteerders content sponsoren of hen betalen om producten te promoten. Op social media platforms gebruiken influencers vaak hashtags zoals #ad, #gesponsord of #betaald om aan te geven dat de content gesponsord is.
Als een beauty-influencer gesponsorde content produceert voor een make-up merk, zoals een tutorial video waarin ze de producten gebruikt voor een ‘red carpet look’, kunnen ze de samenwerking in de video zelf vermelden en ook de hashtag #gesponsord toevoegen.
Voor de meest actuele richtlijnen omtrent gesponsorde content, raadpleeg je de ACM.
Voordelen van gesponsorde content
Gesponsorde content kan een belangrijk onderdeel zijn van de digitale marketingstrategie van een merk en kan wederzijdse voordelen hebben voor jouw bedrijf én de contentmaker, mits het goed wordt uitgevoerd. Enkele voordelen zijn:
Merkbekendheid
Door content te sponsoren, kun je gebruikmaken van het publiek van de influencer of creator en de bekendheid van jouw merk of product vergroten. Jouw doelgroep kan aarzelen om jouw merk te vertrouwen als ze alleen blootgesteld worden aan traditionele advertenties, terwijl gesponsorde content van een influencer die ze volgen kan helpen om een goede indruk te maken.
Native advertising
In vergelijking met een opdringerige advertentie, die duidelijk als reclame wordt ervaren, kan gesponsorde content naadloos opgaan in de normale redactionele content eromheen. Deze aanpak kan minder opdringerig aanvoelen voor het publiek en resulteren in hogere betrokkenheid. Het biedt ook de mogelijkheid om iets van echte waarde te bieden aan jouw publiek — zoals een goed onderzocht artikel of een tutorial over hoe je jouw product gebruikt.
Zoekmachine rankings
Betalen voor gesponsorde content op bekende websites kan leiden tot verbeterde zoekmachine optimalisatie (SEO) voor de website van jouw bedrijf. Wanneer de uitgever naar jouw website linkt, ontvang je een backlink van een hoogwaardige bron, wat een positieve impact kan hebben op de zoekmachine rankings van jouw merk. Als je voor deze link betaald hebt, moet deze link wel voorzien worden van de juiste tag.
Een voorbeeld van gesponsorde content
Toen het wasbare tapijtmerk Ruggable authentiek contact wilde maken met zijn publiek, wendde het marketingteam zich tot influencers. Dmitri Cherner, de Influencer en strategic partnerships manager van het merk, kreeg de taak om een influencer marketingprogramma op te schalen dat loyale fans die Ruggable-producten gebruiken zou laten zien.
Om ervoor te zorgen dat de influencers waarmee Ruggable samenwerkte legitiem waren — met echte volgers hadden die niet uit bots bestonden — gebruikte hij het influencer marketing platform Aspire IQ (beschikbaar in de Shopify app store) om de beste kandidaten te vinden. Van daaruit beperkte hij de opties tot influencers die aansloten bij de demografische gegevens van de kernpubliek van het merk:
moeders, huisdiereigenaren, interieurontwerpers en lifestyle-influencers. Uiteindelijk werkte hij samen met meer dan 400 influencers, die allemaal foto's deelden waar Ruggable-producten op te zien waren.
Ruggable hergebruikte influencer content in betaalde advertenties, wat resulteerde in een stijging van 32% in de return on ad spend (ROAS) en 25% lagere kosten per engagement (CPA). In totaal genereerden de samenwerkingen meer dan 2.300 berichten, 36 miljoen impressies en één miljoen engagement. Het programma was een overwinning voor alle betrokken partijen.
Gesponsorde content, native advertising en branded content
Gesponsorde content is een type native advertising, maar niet alle native advertising is gesponsorde content — en branded content is iets heel anders. Dit zijn de verschillen tussen de drie:
1. Native advertising
Native advertising omvat elke advertentie die op een website verschijnt in de stijl van content die typisch op die site te vinden is: de huisstijl. Betaalde zoekresultaten zijn een voorbeeld van native advertising, maar ook gesponsorde social media berichten vallen onder deze noemer. Sommige native ads zijn in feite persberichten of zelfs traditionele advertenties in het format en de stijl van de redactionele content van het bedrijf. Advertorials die soms in nieuws- of lifestylebladen verschijnen, zijn een voorbeeld van dit soort native advertising.
2. Gesponsorde content
Gesponsorde content is een subset van native advertising. Bij gesponsorde content werken merken doorgaans samen aan content creatie met een bedrijf of influencer, waarbij ze een boodschap en toon vinden die voor beiden werkt. Gesponsorde content is doorgaans ontworpen om nuttig of interessant te zijn voor het publiek van degene die de content post.
3. Branded content
Gesponsorde content wordt soms (ten onrechte) aangeduid als “branded” content, maar branded content wordt in-house of door een marketingbureau gemaakt en verschijnt op de eigen kanalen van een merk — meestal de website. Branded content is effectief in het bereiken van potentiële klanten die al bekend zijn met en geïnteresseerd zijn in de producten van het bedrijf.
Tips voor het creëren van effectieve gesponsorde content
Volg deze tips voor het produceren van gesponsorde content en het vinden van waardevolle, langdurige samenwerkingen:
Bepaal je doelen
Gesponsorde content draait om merkbekendheid, maar wat probeer je binnen dat grotere doel te bereiken? Probeer je een nieuw doelgroepsegment te targeten? Wil je je merkidentiteit vernieuwen? Voordat je verder gaat, definieer je eerst jouw doelgroep en doelen.
Vind gelijkgestemde partners
Zoek naar merken of influencers van wie de stijl aansluit bij wat je probeert te bereiken. Een manier om dit te doen is via Shopify Collabs, waarmee je influencers kunt vinden, geschenken en samples kunt versturen, en creators kunt betalen — en dat allemaal op een gecentraliseerd platform.
Focus jij je op jongere consumenten? Vind dan een influencer op TikTok. Wil je meer naamsbekendheid onder de 40-plussers? Probeer dan juist een nieuws- of lifestyleblad. Daarnaast kan Instagram influencer marketing een geweldige manier zijn voor webshops om in contact te komen met zeer betrokken doelgroepen met verschillende demografische kenmerken.
Bied waarde aan het publiek van de influencer
Werk samen met je partners om hoogwaardige, betekenisvolle content te creëren die informatie en herkenbaarheid benadrukken boven het genereren van verkoop. Gesponsorde content moet interessant, boeiend en inspirerend zijn.
Veelgestelde vragen over gesponsorde content
Wat is het verschil tussen een advertentie en gesponsorde content?
Gesponsorde content wordt gepresenteerd in lijn met de andere content van de creator, of het nu een post op een social media platform, een video of redactioneel artikel is. Betaalde advertenties zijn overduidelijk promotioneel en zijn geformatteerd om zich te onderscheiden van de content van een merk of bedrijf.
Hoe werkt gesponsorde content?
Van gedrukte publicaties tot radiostations tot blogposts, gesponsorde content werkt omdat de adverteerder betaalt voor de creatie van content die op de een of andere manier gerelateerd is aan hun product of dienst. Een uitgever die geliefd en vertrouwd is, leent zijn goede naam aan het merk, wat op zijn beurt content voor de uitgever ondersteunt.
Wat is goede gesponsorde content?
Een goede gesponsorde post past bij de toon, uitstraling en gevoel van de omringende content. Het sluit ook aan bij de interesses van het publiek. Goede gesponsorde content is niet bedoeld om het publiek te misleiden of te bedriegen door ze te laten denken dat het onbetaalde, niet-gesponsorde content is.
