Als je gebruik maakt van reselling, dan is online verkoop een fluitje van een cent. Je kunt namelijk producten van anderen verkopen via je eigen webshop. Zo ben je snel op weg én hoef je zelf geen producten te ontwikkelen.
Er zijn verschillende manieren om een webshop te beginnen zonder eigen producten. Je laat dan anderen de productie en verzending regelen, terwijl jij de verkoop doet. Deze populaire aanpak heet dus reselling, oftewel: producten inkopen en doorverkopen.
In deze gids legt Shopify je uit hoe je reseller wordt en wat je nodig hebt voor een succesvolle webshop.
Wat is een reseller precies?
Een reseller koopt producten in bij fabrikanten, groothandels of andere winkels om deze via een eigen webshop te verkopen. Met een btw-nummer kun je als reseller verschillende producten zonder btw inkopen bij:
- Groothandels (voor verkoop aan andere bedrijven)
- Detailhandels/retail (voor verkoop direct aan klanten)
Of je koopt onderdelen of ingrediënten (deze verwerk je tot nieuwe producten).
Je moet wel aan de voorwaarden van de Belastingdienst voldoen om btw-vrij te kunnen inkopen. Check dit dus eerst goed voordat je begint.
De meeste leveranciers verkopen hun producten alleen in grote hoeveelheden, denk aan minimaal 100 tot wel 1000 stuks per bestelling. Voor gewone klanten is dit natuurlijk veel te veel. Als reseller maak jij deze producten beschikbaar voor gewone klanten: jij koopt de grote partijen in en verkoopt de producten per stuk via je eigen webshop.
Een reselling bedrijf heeft dus veel voordelen en kan veel geld opleveren, vooral als je verstand hebt van een specifieke markt. Je kunt sneller beginnen, omdat je niet eerst producten hoeft te ontwikkelen of een publiek hoeft of te bouwen. Als je bijvoorbeeld veel verstand hebt van vintage kleding, dan kun je daar een webshop mee openen. En marketing skills komen ook goed van pas, want met de juiste marketingaanpak maak je meer kans op succes.
Hoe begin je met doorverkopen als reseller?
- Schrijf je in bij de KvK
- Regel je btw-nummer
- Verdiep je in de btw-regels
- Open een zakelijke rekening
- Ga op zoek naar goede leveranciers
1. Schrijf je in bij de KvK
Registreer je bedrijf bij de Kamer van Koophandel. Als je geregistreerd bent, dan krijg je een KvK-nummer waarmee je zakelijk aan de slag kunt. Dit nummer heb je trouwens ook nodig voor een zakelijke rekening en je btw-aangifte.
2. Regel je btw-nummer
Na je inschrijving bij de KvK krijg je vanzelf een btw-nummer van de Belastingdienst. Dit nummer gebruik je voor je btw-aangiftes en om btw-vrij in te kopen bij leveranciers.
3. Verdiep je in de btw-regels
Met een geldig btw-nummer kun je btw-vrij inkopen bij andere bedrijven. Je bent wel verplicht om btw over je verkopen te rekenen en deze af te dragen aan de Belastingdienst. Dit doe je via de btw-aangifte die elk kwartaal moet worden ingediend. In Nederland geldt het standaard btw-tarief van 21% op de meeste producten, maar voor tweedehands artikelen, kunst en boeken kunnen andere regels gelden.
4. Open een zakelijke rekening
Met een aparte rekening voor je bedrijf hou je je zakelijke uitgaven gescheiden van je privéuitgaven. De meeste banken hebben speciale rekeningen en pakketten voor ondernemers.
5. Ga op zoek naar goede leveranciers
Bepaal eerst welke producten je wilt verkopen en ga daarna op zoek naar betrouwbare leveranciers. Bedenk ook of je zelf voorraad wilt hebben of liever met dropshipping werkt.
Hoe vind je de juiste reselling leveranciers?
Voordat je op zoek gaat naar een goede leverancier, is het belangrijk om te weten wat je gaat verkopen en aan wie. Als je daar een duidelijk beeld van hebt, dan kun je kiezen tussen twee manieren van inkopen. Allereerst kun je grote partijen producten inkopen bij een groothandel, die sla je dan zelf op tot je ze verkoopt. Of je kiest voor dropshipping, dan houdt de leverancier de voorraad zelf en verstuurt die de producten rechtstreeks naar je klanten.
Er zijn een hoop verschillende leveranciers. Grote resellers werken vaak samen met fabrieken en groothandels. Maar als je bijvoorbeeld een webshop in antiek of vintage wilt beginnen, dan is de kans groter dat je vaker inkoopt bij particulieren.
Begin met zoeken bij Nederlandse groothandelsplatforms zoals Orderchamp, Everspring of Spocket. Je Shopify webshop kun je bijvoorbeeld gemakkelijk koppelen aan Spocket. Andere grote, internationale dropshipping platforms zijn SaleHoo, Doba of AliExpress. Deze platforms werken met leveranciers over de hele wereld. Let wel op hoelang het duurt voor je producten geleverd worden, of de kwaliteit goed is (bestel eerst samples!) en of je extra invoerkosten moet betalen.
5 ideeën voor een eigen reselling bedrijf
Als reseller hoef je niet te investeren in het ontwikkelen of maken van producten. Dat maakt het de perfecte manier om te beginnen, zowel als extraatje vanuit huis of als je er fulltime mee aan de slag wilt. Je kunt klein beginnen en later uitbreiden als je groeit.
Deze vijf ideeën helpen je wellicht op weg met doorverkopen:
1. Dropshipping
Met dropshipping kun je producten verkopen zonder ze zelf op voorraad te hebben. Jij zorgt voor de marketing en verkoop, en de leverancier regelt het opslaan en verzenden van de producten voor je. Het fijne met dropshipping is dat je weinig risico loopt. Je hoeft niks in te kopen, dus je zit nooit met onverkochte spullen. Ook heb je geen personeel of opslagruimte nodig omdat je leverancier deze dingen regelt.
Via bekende dropshipping-leveranciers zoals AliExpress, Doba en SaleHoo vind je duizenden producten in allerlei verschillende categorieën. Let wel op dat het verzenden soms wat langer kan duren, zoals bij leveranciers buiten Europa.
2. Sneaker-webshop
Schoenen zijn heel populair in online verkoop en dat biedt volop kansen voor resellers. Zowel sportschoenen, sneakers als designermerken doen het goed.
Packer Shoes uit New Jersey begon als kleine sneakerwinkel en is uitgegroeid tot een wereldwijd bekend merk. Ze ontwerpen hun eigen sneakers en verkopen daarnaast bestaande merken online en in hun winkels.
Als je van plan bent om een sneakerbedrijf te beginnen, dan is het slim om je te richten op speciale edities, vintage modellen of een specifieke markt (duurzame sneakers). Via StockX en GOAT kun je exclusieve sneakers verkopen. Werk voor grotere collecties samen met groothandels.
3. Vintage webshop
De markt voor vintage kleding en spullen groeit enorm en wordt alleen maar groter. In Amerika alleen al zijn er meer dan 20.000 winkels die tweedehands spullen verkopen. Samen verdienen ze zo’n 15 miljard dollar per jaar.
Als je een vintage webshop wilt openen, dan kun je kiezen voor echt oude spullen (tussen de 50 en 100 jaar oud), of je kijkt naar wat nu populair is. COAL N TERRY verkoopt bijvoorbeeld vintage kleding met een blik op huidige modetrends.
Je kunt vintage kleding, oude meubels of verzamelingen doorverkopen. Die vind je bij kringloopwinkels, op rommelmarkten of veilingen. Kijk goed welke spullen gewild zijn en wat mensen ervoor willen betalen. Bepaalde nicheproducten hebben bijvoorbeeld een groep verzamelaars die bereid zijn om er een goede prijs voor neer te leggen, denk aan oud retro Blond Amsterdam servies of zeldzame LP’s.
4. Consignatiewinkel (inbrengwinkel)
Hou je van tweedehands designerartikelen? Dan is een consignatiewinkel misschien iets voor jou. In Nederlands wordt dit vaak een inbrengwinkel genoemd. Dit werkt net weer anders dan reselling. Bij een inbrengwinkel kunnen particulieren hun tweedehands goederen aanbieden voor verkoop. Als winkel verkoop je deze items namens de eigenaar en deel je de winst als iets verkocht is. Zo hoef je zelf geen geld uit te geven aan voorraad.
Love that Bag etc verkoopt tweedehands designer tassen via hun webshop. Klanten kunnen hun tas inleveren en Love that Bag etc. verkoopt ze door. Zo krijgen klanten een goede prijs voor hun designertassen en heeft de winkel steeds weer nieuwe tassen om te verkopen.
Een inbrengwinkel werkt goed voor luxe merken en speciale verzamelitems. Je kunt je specialiseren in designertassen, merkkleding, kunst of meubels.
5. Abonnementsbox
Met een abonnement bouw je een vast inkomen op met resellen. Bedrijven zoals Butcherbox en Birchbox hebben laten zien dat dit werkt en dat klanten prima willen betalen voor iets bijzonders.
Met een abonnementsbox stel je een persoonlijke selectie producten samen die je regelmatig naar je klanten stuurt. Dat kan elke week, maand of drie maanden zijn, het is maar net wat past bij je producten. Voor een succesvol abonnement moet je goed weten wat je doelgroep wil. Denk aan een maandelijkse box met huidverzorging en make-up, biologische snacks of bijzondere koffiesoorten.
Als je slim inkoopt en net wat extra’s biedt, dan heb je binnen no-time een winstgevend abonnement opgezet en een vaste klantenkring opgebouwd.
Begin vandaag nog met doorverkopen als reseller
Inmiddels ben je bekend met reselling en heb je de juiste achtergrondinformatie, dus je kunt ermee aan de slag. En het fijne is: je hoeft niet veel te investeren in het ontwikkelen van producten, grote voorraden of verzendingen. Resellen is daarom een makkelijke manier om te beginnen met online verkopen. Kies iets wat bij je past (bijvoorbeeld dropshipping, vintage spullen of een abonnement) en waar je klanten blij van worden. Begin rustig, kijk goed wat werkt en groei dan stap voor stap.
Begin met het doorverkopen van producten als reseller (FAQ)
Kun je geld verdienen met reselling?
Ja, met reselling kun je goed verdienen als je weet wat je doelgroep wilt en welke producten populair zijn. Hoeveel je verdient hangt af van wat je verkoopt. Met tweedehands spullen of ingekochte producten kun je een mooie winst maken. Vooral als je bijzondere of zeldzame producten verkoopt zijn mensen bereid er meer voor te betalen.
Waar vinden resellers hun producten?
Resellers kopen hun producten op verschillende plekken. Bij groothandels of tweedehandswinkels, maar ook op veilingen of van mensen zelf. De meeste resellers werken met dropshipping-leveranciers of kopen in via grote internationale platforms zoals AliExpress.
Wat kost het om te beginnen met resellen?
Je kunt meestal voor heel weinig beginnen. In principe heb je alleen een plek nodig waar je je producten vandaan haalt en een plek om ze te verkopen (zoals een eigen webshop via Shopify). Als je kiest voor dropshipping dan hoef je meestal maar weinig te investeren. Als je zelf spullen inkoopt, dan hangt het af van je producten hoeveel startgeld je nodig hebt.
Is reselling wel toegestaan?
Ja, resellen mag gewoon, zolang je je aan de belastingregels houdt en de juiste vergunningen hebt. In Nederland mag je producten die je koopt gewoon doorverkopen. Let wel op bij bepaalde items zoals merkkleding of elektronica, soms gelden er speciale regels voor bepaalde merken of garanties.
