Bootstrapping is een term die wordt gebruikt als er enkel gebruik wordt gemaakt van bestaande bronnen voor het opstarten en uitbreiden van een bedrijf, zoals eigen spaargeld, eigen computersystemen en garageruimte. Deze benadering staat in contrast met investeerders die kapitaal verschaffen of het afsluiten van een lening om de uitbreiding van een bedrijf te financieren. Het gaat om gebruik maken van wat je hebt (hoeveel dat ook is) om dingen voor elkaar te krijgen.
Bootstrapping is een term die in de zakenwereld wordt gebruikt om het proces te beschrijven waarbij alleen bestaande middelen, zoals eigen spaargeld, computerapparatuur en ruimte in de garage, worden gebruikt om een bedrijf te starten en te laten groeien. Deze aanpak staat in contrast met het aantrekken van investeerders voor kapitaal of het aangaan van schulden om de uitbreiding van een bedrijf te financieren. Het draait om het maximaliseren van wat je hebt (wat dat ook moge zijn) om de klus te klaren.
Geschiedenis
De term “bootstrapping” is afgeleid van een uitdrukking die in de 18e en 19e eeuw werd gebruikt: “jezelf op de laarzen trekken.” Destijds verwees het naar een onmogelijke taak. Tegenwoordig verwijst het meer naar de uitdaging om iets uit het niets te creëren.
Een “bootstrapped” bedrijf is een onderneming die uitsluitend is gestart en uitgebreid met de persoonlijke middelen van de ondernemer en de inkomsten die het bedrijf genereert.
Voordelen
De voordelen van bootstrapping zijn:
- De eigenaar(s) behouden volledige controle over het bedrijf, zonder invloeden van buitenaf, zoals investeerders.
- Door te vertrouwen op bestaande middelen, zonder leningen, wordt de noodzaak om contant geld uit te geven voor het terugbetalen van een lening verminderd.
- Een zorgvuldige omgang met geld direct vanaf het begin creëert slimme uitgavenpatronen.
Nadelen
Aan de andere kant zijn er ook nadelen aan het afwijzen van externe financiële injecties:
- De groei van het bedrijf kan beperkt of belemmerd worden als de vraag de mogelijkheid van het bedrijf om voorraad of grondstoffen aan te schaffen overstijgt.
- De ondernemer loopt vrijwel alle financiële risico's, omdat hij de lasten niet deelt met externe investeerders die kapitaal verstrekken om de groei van het bedrijf te ondersteunen.
Financiële tips voor bootstrapping
Diverse aspecten van een bedrijf kunnen worden gebootstrapped, of beheerd met het oog op het maximaliseren van wat een bedrijf heeft. Aan de financiële kant betekent dit dat je de overhead laag houdt en voorkomt dat je te veel betaalt voor iets, of eerder betaalt dan nodig is. Hier zijn enkele mogelijke technieken voor bootstrapping:
- Vermijd het huren van werkruimte totdat het echt nodig is, bijvoorbeeld wanneer je begint met het aannemen van medewerkers. Kijk dan eerst naar goedkope co-workingruimtes om de huurkosten laag te houden.
- Spendeer niet te veel aan dure kantoormeubelen en apparatuur. Koop tweedehands of lease indien mogelijk om contant geld te besparen.
- Ruil met andere bedrijven om te krijgen wat je nodig hebt, of het nu producten of diensten zijn. Bespaar contant geld.
- Als leveranciers een korting bieden voor vroege betaling van hun facturen, betaal die facturen dan als eerste.
- Onderhandel met leveranciers om meer tijd te krijgen voor betaling. Veel leveranciers bieden 30 dagen rentevrij, dus kijk of je 45 of 60 dagen kunt krijgen.
- Factoring is duur, dus gebruik het niet tenzij het echt nodig is. Maar als je vastloopt, kun je je vorderingen van klanten verkopen aan externe bedrijven die je onmiddellijk 75-90% van de nominale waarde van een factuur betalen, met een servicevergoeding van ongeveer 2-5%.
Bootstrapping in marketing
Bootstrapping wordt vaker gebruikt in verband met marketingstrategieën, waarbij creativiteit meer waard kan zijn dan grote uitgaven. Enkele effectieve, goedkope technieken zijn:
- Bied prospects en klanten gratis monsters van je producten of diensten aan, zoals een gratis consult van 15 minuten of een klein onderhoudspakket voor schoenen.
- Stel een loyaliteitsprogramma op om klanten te stimuleren om vaker bij jou te winkelen.
- Aangezien uit onderzoek blijkt dat winkelwagentjes klanten aanmoedigen om meer uit te geven, bied je klanten winkelwagentjes aan tijdens het winkelen.
- Organiseer speciale evenementen in je winkel, waarbij je ontwerpers, beroemdheden of koks uitnodigt – afhankelijk van je producten – om prospects en klanten een reden te geven om binnen te komen en te winkelen.
- Bouw een e-maillijst op van klanten en prospects waarmee je in contact kunt blijven.
- Vraag tevreden klanten om getuigenissen die je in toekomstige marketingmaterialen kunt gebruiken.
- Maak een blog om bedrijfsnieuws te delen.
- Reageer op blogs van anderen.
- Maak social media-accounts aan op platforms die je klanten gebruiken.
- Bezoek branchebeurzen als bezoeker en niet als exposant, en netwerk met prospects zonder te betalen voor een dure stand.
- Werk samen met influencers om de verkoop op sociale media te stimuleren.
Als je een bedrijf opbouwt zonder veel geld te lenen of investeringskapitaal aan te nemen, ben je aan het bootstrappen.
Bootstrapping FAQ
Wat betekent bootstrapping in de context van startups?
Bootstrapping in de context van startups verwijst naar het proces van het lanceren en laten groeien van een bedrijf zonder externe hulp of kapitaal. Het houdt in dat je vanaf de grond begint, gebruikmakend van eigen spaargeld en/of bestaande middelen in plaats van afhankelijk te zijn van investeerders of leningen. Bootstrapping vereist vaak creatieve probleemoplossing en het vinden van innovatieve manieren om dingen gedaan te krijgen zonder veel geld uit te geven.
