마트의 계산대에서 판매되는 상품들을 상상해 보세요. 스낵, 잡지, 껌 등 다양한 간식들이 진열되어 있습니다. 이 진열대는 예상치 못한 소비자들을 유혹하여 충동구매를 유도하기 위해 설계되었습니다. 실제로 소매 및 소비자 서비스 저널의 연구에 따르면, 약 87%의 미국인이 마트에서 충동구매를 한 경험이 있다고 합니다. 이 판매 철학은 간단히 사람들이 원하는 상품을 선별하고, 신속하게 구매할 수 있도록 합니다.
이러한 논리는 TikTok에서도 효과적인 판매 전략을 만들어낼 수 있습니다. TikTok은 미국에서만 1억 5천만 명 이상의 일일 활성 사용자를 보유하고 있습니다. 이렇게 많은 잠재 고객이 앱을 사용하고 있기 때문에, 모든 규모의 소매업체가 TikTok을 마케팅 도구이자 판매 플랫폼으로 활용하는 것은 당연한 이치입니다. 인기 있는 카테고리에서 매력적인 제품을 선별하고, 사용하기 쉬운 구매 인터페이스를 설정하면 제품 판매가 훨씬 수월해집니다.
TikTok Shop이란?
2023년 TikTok은 TikTok Shop을 도입하며 앱 내 쇼핑 경험에 큰 변화를 가져왔습니다. TikTok Shop은 고객이 앱 내 마켓플레이스를 통해 직접 구매할 수 있는 전자상거래 솔루션으로, 소매업체에게는 혁신적인 변화입니다. 기존 쇼핑 경험 덕분에 앱을 떠나지 않고도 상품을 구매할 수 있습니다. 전용 TikTok Shop 마켓플레이스 외에도, 앱은 사용자가 시청하는 동안 추천 제품을 강조하는 쇼핑 가능한 동영상도 출시했습니다.
모던 스킨케어 브랜드 Dieux는 TikTok Shop의 혜택을 누리고 있는 작은 기업입니다. Dieux의 CEO이자 공동 창립자인 Charlotte Palermino는 Shopify Masters 팟캐스트에서 TikTok을 “기본적으로 무료 마케팅”으로 간주한다고 말합니다. 그녀의 인기 있는 동영상 중 하나는 Dieux의 제품 포장에 사용되는 비광물성 알루미늄의 논리를 설명합니다. “플라스틱과 알루미늄에 대한 5분짜리 동영상인데, 스토리텔링에 관한 것이어서 엄청난 반응을 얻고 있어요.”라고 Charlotte는 말합니다.
판매하기 좋은 TikTok 제품
- 캐주얼 드레스
- 향수
- 스킨케어
- 헤어 및 두피 관리
- 메이크업
- 뷰티 도구
- 선글라스 및 안경
- 전자기기 액세서리
- 스웨트셔츠
- 청바지
- 바디수트
- 헤드폰
- 위생용품
- 주얼리
- 치아 치료 제품
- 청소용품
- 물병
- 유용한 주방 도구
TikTok Shop에는 현재 20만 명 이상의 판매자가 활동하고 있습니다. Modern Retail의 데이터를 분석하면 쇼핑 트렌드를 파악하고 소매업체가 인기 있는 제품을 식별하는 데 도움이 됩니다. TikTok의 Creative Center에 따르면 인기 있는 제품 카테고리는 다음과 같습니다.
캐주얼 드레스
캐주얼 드레스는 TikTok에서 가장 인기 있는 판매 품목 중 하나입니다. 드레스를 마케팅하는 동영상은 종종 모델이 착용한 모습을 보여줍니다. 스타일링 옵션을 보여주거나 편집을 통해 다양한 색상이나 제품 스타일을 시연할 수도 있습니다.
향수
향수는 TikTok에서 꾸준히 가장 많이 판매되는 제품 카테고리 중 하나입니다. 향수 동영상이나 광고는 일반적으로 향수의 향을 설명하거나 매력적인 분위기를 조성하는 데 중점을 둡니다.
스킨케어
여러 종류의 스킨케어 제품이 TikTok에서 잘 판매됩니다. 인기 있는 제품으로는 세럼, 에센스, 모이스처라이저, 선크림 등이 있습니다. 스킨케어 동영상은 제품 시연부터 스킨케어 루틴 시연, 또는 사용자들의 솔직한 리뷰를 제공합니다.
헤어 및 두피 관리
두피 관리 제품은 TikTok에서 성장하는 전자상거래 카테고리입니다. 이 카테고리에는 오일과 두피 브러시와 같은 두피 치료 제품이 포함됩니다. 샴푸, 컨디셔너, 헤어 스타일링 제품과 같은 기타 헤어 관리 품목도 앱에서 잘 판매됩니다. 이러한 제품은 모발 건강, 모발 성장, 또는 스타일링에 중점을 두고 있습니다. 헤어 관리 관련 홍보 동영상은 종종 스타일링 루틴이나 전후 사진을 보여줍니다.
메이크업
립스틱, 립글로스, 파운데이션, 컨실러는 이 고수익 카테고리 내에서 가장 인기 있는 메이크업 제품입니다. 소매업체나 인플루언서는 메이크업 튜토리얼, 시연 동영상, 또는 제품 리뷰를 통해 이러한 제품을 홍보할 수 있습니다.
뷰티 도구
뷰티 도구는 또 다른 인기 판매 카테고리입니다. 이 카테고리에는 메이크업 브러시, 속눈썹 연장 키트, 아이스 롤러, 네일 아트 키트와 같은 제품이 포함됩니다. 제품 시연은 이러한 품목을 홍보하는 데 적합한 방법입니다.
선글라스 및 안경
안경과 프레임은 TikTok에서 가장 많이 판매되는 패션 액세서리 중 하나입니다. 안경 관련 동영상 콘텐츠는 종종 모델이 프레임을 착용하는 모습을 보여주거나 독특한 디자인 특징을 보여줍니다.
전자기기 액세서리
TikTok은 트렌디한 휴대전화 케이스, 스크린 보호기 및 헤드폰 케이스를 발견할 때 인기 있는 장소입니다. 이러한 액세서리는 대체로 저렴하며, 2024년 3월 이 카테고리의 평균 거래 금액은 12.60달러였습니다.
스웨트셔츠
남성 및 여성 스웨트셔츠는 모두 인기 있는 제품 카테고리입니다. 스웨터 마케팅 동영상은 제품 제작 과정의 비하인드 스토리나 스타일링 팁을 제공하는 의상 동영상을 포함할 수 있습니다.
청바지
청바지는 옷장 필수 아이템이자 TikTok 베스트셀러 목록의 필수 아이템입니다. 청바지 홍보 동영상은 독특한 제품 특징에 초점을 맞추거나 단순히 의상과 스타일링 예시를 보여줄 수 있습니다. 여성용 바지는 패션 카테고리 내에서 또 다른 인기 판매 제품입니다.
바디수트
체형 보정 속옷과 바디수트의 매력을 보여주는 동영상은 이 인기 제품 카테고리에서 인상적인 판매를 이끌어냈습니다.
헤드폰
이 카테고리에는 이어폰, 헤드폰, 골전도 이어폰이 포함됩니다. 간단한 튜토리얼과 사용자 리뷰는 헤드폰 마케팅을 위한 인기 있는 동영상 스타일입니다.
위생용품
비누, 바디워시, 데오도란트와 같은 개인위생 용품은 모두 TikTok에서 인기 있는 판매 품목입니다. 이러한 제품에 대한 최상의 홍보 콘텐츠는 제품의 특성에 따라 다릅니다. 장식용 비누는 제작 과정을 보여주는 동영상에 잘 맞을 수 있으며, 데오도란트는 제품의 독특한 장점을 강조하는 사용자 리뷰로 더 잘 표현될 수 있습니다.
주얼리
목걸이와 반지는 이 카테고리 내에서 인기 있는 제품입니다. 마케팅 동영상은 소비자에게 세부 사항을 잘 보여주기 위해 주얼리의 클로즈업을 보여주거나, 다양한 의상에 주얼리를 스타일링하여 제품의 다재다능함을 시연할 수 있습니다.
항상 꿈꿔왔던 주얼리 비즈니스를 구축하세요. 성공에 필요한 교육, 도구 및 지원을 받으세요.
치아 치료 제품
세럼, 치약, LED 미백 시스템과 같은 치아 미백 제품은 모두 TikTok Shop에서 인기 있는 구매 품목입니다. 이러한 제품의 홍보 동영상은 종종 제품의 효과를 보여주는 전후 사진을 포함합니다.
청소용품
#Cleantok, 청소 동영상에 전념하는 해시태그는 TikTok에서 수년간 충성도 높은 팔로워를 보유하고 있습니다. 이러한 동영상은 종종 카펫, 자동차 시트 또는 타일이 더럽고 반짝이는 모습으로 놀랍게 변화하는 장면을 보여줍니다. #CleanTok 동영상은 청소용품을 자연스럽게 마케팅하는 방법이 될 수 있으며, 청소 솔루션과 같은 인기 판매 카테고리에는 청소 도구도 포함됩니다. Bissell Little Green Machine은 이 플랫폼에서 바이럴한 인기를 끌었던 청소 도구 중 하나입니다.
물병
Stanley 컵의 갑작스러운 인기는 TikTok이 대중문화와 쇼핑 트렌드를 창출하는 힘을 보여줍니다. 이 제품의 인기는 열광적인 팬들이 앱에 후기 게시물을 올린 덕분입니다. 스탠리 컵은 인기 있는 물병 카테고리 내에서 널리 판매되는 제품입니다.
유용한 주방 도구
주방 관련 커뮤니티가 많으며, 요리를 더 쉽고 재미있게 만들어주는 제품들이 인기를 끌고 있습니다. 미니 와플 메이커나 자동 쌀 세척기와 같은 제품을 공유하면 사용자들의 관심을 끌고 충동구매로 이어질 수 있습니다.
TikTok 제품 FAQ
인기 있는 TikTok 제품은 어떻게 찾나요?
TikTok 크리에이터 포털에는 앱 내 판매에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 사용자는 크리에이터 포털을 검색하여 바이럴 TikTok 제품, 전체 베스트셀러 및 소비자들이 지출하는 금액에 대한 데이터를 찾을 수 있습니다.
TikTok에서 제품을 구매하는 것이 안전한가요?
구매하기 전에 판매자를 조사하여 사기를 방지하세요. TikTok Shop은 제3자 소매업체가 운영하는 마켓플레이스입니다. 앱은 서비스 약관을 위반한 판매자를 제거하지만, 나쁜 행위자가 짧은 시간 동안 눈에 띄지 않을 수 있습니다.
TikTok에서 제품을 마케팅할 수 있나요?
TikTok은 모든 규모의 소매업체에게 필수적인 마케팅 도구입니다. 브랜드는 독창적인 동영상을 제작하여 TikTok에서 제품을 홍보할 수 있습니다. 홍보 콘텐츠는 종종 제품 사용 장면을 보여주거나 제품의 장점을 설명합니다.
