판매자가 시장의 높은 평균 주문 금액을 노리면서 온라인 가구 매장의 인기가 높아지고 있습니다. 있습니다. 2023년, 가정용 가구 웹사이트에서 이루어진 평균 전자상거래 주문은 400달러(약 60만 원)를 넘어섰습니다.
판매 기회가 매력적일 수 있지만, 온라인 가구 매장을 운영한다는 것은 부피가 크고 종종 깨지기 쉬운 품목을 여러 고객에게 배송해야 한다는 것을 의미합니다.
가구 드랍쉬핑(생산자 직송)은 주문 이행을 공급업체에 아웃소싱하여 이러한 물류 문제를 해결합니다. 드랍쉬핑 공급업체와 파트너 관계를 맺으면, 가구 매장을 운영하는 데 드는 시간을 줄이고 더 많은 수익을 올릴 수 있는지 이 기사에서 알아보세요.
가구 드랍쉬핑은 어떻게 진행되나요?
드랍쉬핑은 온라인 판매자가 제조 및 주문 이행을 제3자에게 아웃소싱하는 비즈니스 모델입니다. 온라인 판매자는 제품을 홍보하고 판매하면, 조용한 파트너가 생산, 포장, 배송을 처리합니다.
고객이 드랍쉬핑 매장에서 주문을 하면, 판매자는 해당 주문을 공급업체에 전달합니다. 공급업체는 재고를 관리하며, 판매자 대신 직접 품목을 선별하여, 포장하고 고객에게 배송합니다.
가구 드랍쉬핑은 일반 드랍쉬핑 모델과 동일한 절차를 따르며, 가정용 및 상업용 제품을 포함합니다. 가구 드랍쉬핑 공급업체는 풀사이즈 침실 가구 세트부터 식물 받침대나 램프와 같은 소형 제품까지 다양한 품목을 재고로 보유하고 있습니다.
가구 드랍쉬핑의 장단점
가구 드랍쉬핑은 유망한 사업 기회입니다. 하지만 이 틈새시장을 고려할 때 알아야 할 몇 가지 장애물이 있습니다.
장점: 소비자 수요
가구에 대한 지속적인 수요가 있으며, 이는 온라인으로 가구를 판매하고자 하는 계획에 적합합니다. 2025년 아시아의 가구 시장 가치는 $816억(한화 약 1,200조) 이상으로 예상되며, 향후 5년 동안 매해 7.94%의 성장률을 기록할 것으로 보입니다.
2020년 경제가 약 3.5% 감소했을 때, 가구 시장은 실제로 0.6% 성장했습니다.
최근 온라인 가구 시장의 성장에는 여러 요인이 있습니다. 팬데믹으로 인한 봉쇄 조치로 인해 더 많은 사람들이 집에서 시간을 보내게 되었고, 이는 홈 오피스 설계와 기존 생활 공간의 업그레이드로 이어졌습니다.
단점: 경쟁이 치열한 시장
온라인 가구 시장은 경쟁이 치열합니다. 추정치에 따르면 3,000개 이상의 온라인 가구 소매업체가 있습니다. 가구 드랍쉬핑을 할 경우, 다른 드랍쉬핑 업체뿐만 아니라 IKEA, Wayfair와 같은 기존 가구 브랜드 및 Amazon, Etsy와 같은 제3자 마켓플레이스와 경쟁해야 합니다.
장점: 많은 유연성
가구 시장은 매우 광범위하여 거의 모든 방향으로 이 틈새시장을 공략할 수 있습니다. 드랍쉬핑 비즈니스에서 유연성은 핵심이며, 특히 새로운 트렌드를 활용하기 위해 빠르게 전환하려는 경우 더욱 그렇습니다.
가정용 가구와 사무실 가구를 선택하거나, 기업 고객에게 집중하거나, 야외용 가구를 판매하거나, 매우 특정한 틈새시장에 집중할 수 있습니다. 대형 가구나 소형 가구에 집중할 수 있으며, 다양한 재료를 사용하는 공급업체를 찾을 수 있습니다.
단점: 판매하기 어려움
틈새시장에 관계없이 첫 판매를 하는 것은 어려울 수 있으며, 가구의 경우 특히 더욱 그렇습니다. 알려진 온라인 가구의 평균 전환율은 2.2%이지만, 이 수치는 고가 품목에 대해서는 상당히 낮아질 가능성이 높습니다. 일반적으로 고가의 품목은 구매자가 더 많은 고려를 해야하기 때문에 저렴한 품목을 판매하는 것보다 고가의 가구를 판매하는 것이 더 어렵습니다.
장점: 새로운 온라인 기회
사람들은 대형 가구를 온라인으로 구매하는 데 점점 더 익숙해지고 있습니다. 가구 관련 온라인 검색에서 일반적인 검색보다 더 많은 거래가 이루어집니다. 가구 검색의 약 36%는 정보 콘텐츠를 포함하고, 62%의 검색은 거래로 이어집니다. 이는 SEO가 드랍쉬핑 가구 마케팅 전략의 핵심 구성 요소가 되어야 함을 의미합니다.
사용자 경험에 집중하면 경쟁업체와 차별화된 사이트를 만들 수 있습니다. 한 가구 소매업체는 향상된 360도 제품 이미지와 모바일 반응형 사이트를 통해 평균 주문 금액(AOV)과 전환율을 각각 50% 가까이 높였습니다.
장점: 필요한 판매 수 감소
가구의 평균 매출 총이익률은 31%가 넘습니다. 사용자를 전환하도록 유도하는 것이 더 어려울 수 있지만, 가구 드랍쉬핑을 할 때 다른 유형의 제품보다 더 많은 판매를 할 필요가 없습니다. 가구는 AOV와 이익률을 높이기 때문에 지속적으로 더 많은 트래픽과 리드를 유도하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 또한, 주문 수가 적으면 지원 문의, 반품 등과 같은 관련된 작업이 적다는 것을 의미합니다.
최고의 가구 드랍쉬핑 공급업체 10곳
가구 매장에 가장 적합한 드랍쉬핑 공급업체는 판매자의 고유한 요구 사항에 따라 달라집니다. 판매하고자 하는 가구 유형과 목표 고객 유형을 고려해야 합니다.
1. AliExpress
최적 대상: 제품 라인을 확장할 계획이 있는 판매자
AliExpress는 1억 개 이상의 드랍쉬핑 가능한 제품을 보유한 중국 기반의 온라인 마켓플레이스입니다. AliExpress는 해외에서 제조된 저렴한 대량 생산 제품으로 유명합니다.
AliExpress를 사용하는 주요 이점 중 하나는 플랫폼에서 공급업체를 소싱하여 사실상 모든 카테고리나 틈새시장으로 비즈니스를 확장할 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 아동 가구를 판매하기 시작했다면, 나중에 AliExpress의 다른 공급업체를 통해 아동 장난감과 의류를 판매하는 브랜드로 확장할 수 있습니다.
가구 드랍쉬핑과 관련하여 AliExpress는 다음과 같은 하위 카테고리를 보유하고 있습니다.
- 카페 가구
- 가구 부품
- 가구 잡화
- 가정용 가구
- 사무용 가구
- 상업용 가구
- 야외 가구
- 아동 가구
- 바(bar) 가구
거의 모든 종류의 품목을 찾을 수 있습니다. AliExpress는 가입비나 월 사용료를 부과하지 않습니다.
2. Bedding Dropship
최적 대상: 침대 및 욕실 소품 드랍쉬핑
Bedding Dropship는 뉴저지에 본사를 둔 드랍쉬핑 공급업체로, 이불 커버, 침대 세트, 창문 장식, 기타 소형 침대 및 욕실 가정용품과 액세서리를 제공합니다. 공급업체는 빠른 배송을 위해 3일 이내에 배송하며, 자동 추적 업데이트를 제공합니다. 사용하지 않은 품목은 구매일로부터 30일 이내에 반품이 가능합니다. 주문 최소 금액이나 관련 수수료는 없지만, 드랍쉬핑 프로그램에 신청하려면 $25를 지불하고 유효한 사업자 세금 ID를 제공해야 합니다. 이 25달러는 프로그램에 승인된 판매자의 첫 주문 시 크레딧으로 적용됩니다.
3. DHgate
최적 대상: 구매자 보호를 제공하는 저렴한 드랍쉬핑 가구 소싱
DHgate는 다양한 틈새시장의 드랍쉬핑 제품을 위한 또 다른 중국 기반의 마켓플레이스입니다. DHgate는 저렴한 가격으로 유명하므로, 여기서 공급업체를 소싱할 때 제품 품질에 주의해야 하며 항상 리뷰를 읽는 것을 잊지 마세요. 그러나 DHgate는 결함이 있거나 잘못 설명된 품목에 대해 구매자 보호를 제공하므로, 판매자는 플랫폼을 사용할 때 어느 정도 안심할 수 있습니다.
DHgate는 드랍쉬핑 가구를 위한 47,000개 이상의 제품을 보유하고 있습니다. AliExpress와 마찬가지로 가구 드랍쉬핑 카테고리 내에 다음과 같은 하위 카테고리가 있습니다.
- 야외 가구
- 가정용 가구
- 상업용 가구
- 기타 가구
- 가구 액세서리
- 아동 가구
- 유아 가구
DHgate는 가입비나 월 사용료를 부과하지 않습니다.
4. Doba
최적 대상: 양질의 고객 서비스를 위해 월 회비를 지불하는 것을 꺼리지 않는 판매자
Doba는 다양한 드랍쉬핑 공급업체의 수백만 개 제품을 탐색하고 비교하며 연락할 수 있는 또 다른 마켓플레이스입니다. 여기서 가구를 포함한 모든 종류의 제품을 찾을 수 있습니다. 가구 하위 카테고리는 다음과 같습니다.
- 유아 가구
- 현관 가구
- 홈 엔터테인먼트
- 홈 오피스 가구
- 러그 악센트 가구
- 게임 및 레크리에이션 룸
- 주방 및 식당
- 교체 부품 아동 가구
- 욕실 가구
- 거실
- 침실
- 파티오 가구
Doba는 Shopify와 같은 전자상거래 플랫폼이나 Amazon, Walmart, eBay와 같은 마켓플레이스와 통합할 수 있습니다. Doba는 매월 최대 100개의 수출 제품과 재고 목록에 최대 1,000개의 제품이 포함된 무료 요금제를 제공합니다. 유료 요금제는 월 $49.99(연간 청구 시 월 $29.99)부터 시작하며, 30일 동안 무료로 사용해 볼 수 있습니다. Doba의 가장 큰 차별화 요소는 신속한 고객 지원팀입니다.
5. Dropshipzone
최적 대상: 호주 기반 판매자
Dropshipzone는 판매자가 제품을 소싱하기 위한 드랍쉬핑 업체 및 도매업체를 찾을 수 있는 호주 기반의 마켓플레이스입니다. Dropshipzone은 호주에서 판매하는 판매자로 제한합니다. Sofortig 앱을 사용하여 Dropshipzone을 Shopify 매장에 연결할 수 있습니다.
가구 카테고리는 다음과 같은 하위 카테고리로 나뉘며, 현재 목록의 타 사이트보다 더 제품에 특화되어 있습니다.
- 바 스툴 및 의자
- 욕실
- 침실
- 식사
- 거실
- 매트리스
- 사무실
- 소파
- 야외
Dropshipzone을 사용하면 제품을 나란히 쉽게 비교할 수 있습니다.
6. Fast Furnishings
최적 대상: 업계 전문가로부터 고품질 드랍쉬핑 가구 소싱
Fast Furnishings는 가구 및 관련 가정용품을 판매하는 미국 기반의 온라인 마켓플레이스입니다. 여기에서 3,000개 이상의 판매할 만한 제품을 탐색할 수 있습니다. Fast Furnishings는 해외 판매, 빠른 배송 시간, 미국 내 무료 배송을 제공합니다.
이 사이트는 웹사이트를 통한 B2C 판매와 도매 드랍쉬핑 재판매자 프로그램을 통한 B2B 판매를 모두 지원합니다. Fast Furnishings에서 가구 드랍쉬핑을 시작하려면 판매자는 신청하고 승인을 받아야 합니다. 월 사용료가 없는 기본 프로그램과 Pro 프로그램(월 $49 또는 연간 청구 시 $39)을 포함하여 몇 가지 멤버십 요금제가 있습니다. 후자는 판매자에게 15% 할인을 제공하고 제품 업로드를 쉽게 할 수 있도록 Shopify 또는 Volusion용 제품의 .csv 파일 형식을 제공합니다.
7. GFURN
최적 대상: 미국 및 캐나다 기반 판매자에게 고품질 가구 제공
GFURN은 캐나다에 본사를 둔 가구, 조명, 홈 데코 액세서리 공급업체로, 소비자 직접 판매, 도매, 드랍쉬핑을 제공합니다. GFURN은 자체 디자인과 제조한 품목과 전 세계 공급업체에서 소싱한 품목을 혼합하여 판매합니다.
모든 주문은 빠르게 배송되며, 공급업체는 매일 출고를 처리하고, 최소 주문 수량이 없습니다. 또한 드랍쉬핑 모델에서 이익률을 높이기 위해 대량 도매 주문 시 할인된 컨테이너 가격을 받을 수도 있습니다. GFURN은 미국과 캐나다로만 배송합니다.
8. VIG Furniture
최적 대상: 미국 내 고품질 디자인 가구 드랍쉬핑
VIG Furniture는 로스앤젤레스에 본사를 둔 가구 도매업체이자 드랍쉬핑 업체로, 판매자가 선택할 수 있는 수천 개의 고품질 가구를 전문으로 합니다. VIG의 제품을 판매하는 판매자의 온라인 디렉토리에 등록됩니다.
VIG는 미국 본토로만 배송하지만 대부분의 주문은 일주일 이내에 배송됩니다. 최소 구매 금액이나 신청비 또는 멤버십 수수료가 없습니다. 오프라인 매장 소매업체는 VIG 제품을 매장에서 전시할 경우 할인 혜택을 받을 수도 있습니다.
9. Wholesale Interiors
최적 대상: 고품질 가정용 및 상업용 가구 품목 소싱
Wholesale Interiors는 가구 틈새시장을 전문으로 하는 또 다른 드랍쉬핑 업체입니다. 이곳은 캘리포니아와 일리노이에서 매일 주문을 배송합니다. 따라서 다양한 가구 종류, 스타일, 디자인과 틈새시장용 품목을 기대할 수 있습니다. 주요 하위 카테고리는 다음과 같습니다.
- 식당 가구
- 침실 가구
- 홈 오피스 가구
- 조명 야외 가구
- 거실 가구
- 현관 가구
- 욕실 가구
- 바 가구
- 거울
- 아동용 가구
- 애완동물 가구
- 식당 가구
- 상업용 가구
- 요거트 가게 가구
판매자는 무료 신청서를 제출하고 사업자 등록을 보여주는 문서를 제출해야 합니다. Wholesale Interiors는 가정용 가구, 인테리어 디자인, 홈 스테이징 또는 부동산 관리 및 임대 산업의 비즈니스와만 협력하며 관련 수수료는 없습니다.
Wholesale Interiors는 상자에 “Baxton Studio”라는 자체 브랜드를 표시하지만, 영수증, 송장, 포장 명세서 또는 라벨에는 표시하지 않습니다.
10. Artisan Furniture US
최적 대상: 드랍쉬핑 고급 원목 가구
Artisan Furniture US는 어떤 공간에서도 독특하고 고품질의 매력을 느낄 수 있는 손으로 제작된 원목 가구를 전문으로 합니다. 전통적인 것부터 현대적인 것까지 다양하며, 지속 가능성과 장인 정신을 중시하는 소비자에게 적합합니다.
주요 장점으로는 최소 주문 요구 사항이 없고, 미국 내 전역에 무료 배송이 제공됩니다. 많은 품목의 경우 고객은 다양한 얼룩무늬, 페인트 마감, 직물 중에서 선택할 수 있습니다.
가구 드랍쉬핑 FAQ
홈 데코 드랍쉬핑은 수익성이 있나요?
홈 데코 드랍쉬핑은 수익성이 있습니다. 가정용품과 가구는 전자상거래에서 가장 높은 이익률을 제공하며, 평균 주문 금액과 전환율도 높으며 홈 데코 시장은 성장할 것으로 예상됩니다.
모든 매장에서 가구를 드랍쉬핑할 수 있나요?
아니요, 모든 매장에서 가구를 드랍쉬핑할 수는 없습니다. Shopify 매장에서 사용할 수 있는 여러 앱 및 통합 중 하나를 사용하여 가구를 드랍쉬핑할 수 있습니다.
어떤 사이트에서 드랍쉬핑을 할 수 있나요?
Shopify와 같은 사이트를 이용하면 타사 앱과 통합을 통해 드랍쉬핑을 할 수 있습니다.
