공예 사업을 시작하는 방법 9단계

나무, 양모, 왁스 등과 같은 원자재를 아름다운 것으로 변모시키는 재능이 있다면, 여러분은 행운아입니다. 연구에 따르면, 공예 활동은 스트레스를 줄이고, 자존감을 높이며, 건강한 노화를 촉진하는 데 도움을 줍니다.

건강상의 이점 외에도, 공예는 수익을 올릴 수 있는 기회를 제공합니다. 2022년 기준, 전 세계 수공예품 시장은 7,520억 달러 이상으로 평가되었으며, 이 산업은 2023년부터 2028년까지 연평균 9.1% 성장할 것으로 예측됩니다.

창작에 대한 열정이 있다면, 자신의 공예 사업을 시작함으로써 성장하는 산업에 진입하고, 사랑하는 일을 하며 수익을 올릴 수 있습니다. 다음은 공예 사업을 시작하는 방법에 대한 가이드입니다.

사업을 시작하는 것은 많은 노력이 필요합니다. 새로운 기술을 습득하고, 지식을 확장하며, 전문 커뮤니티를 구축해야 합니다.

숙련된 공예가로서 여러분은 이미 비전, 헌신, 세심한 주의력을 갖추고 있으며, 이는 기업가로서 큰 도움이 될 것입니다. 다음 아홉 단계를 따라 공예 사업 계획을 개발하고 제품 판매를 통해 수익을 올리세요.

1. 시장 및 고객 조사 수행하기

시장 조사는 목표 고객, 경쟁자, 제품에 대한 잠재적 시장 수요에 대한 데이터를 수집하는 과정입니다. 경쟁자 웹사이트를 읽고, 무역 저널을 참조하며, 목표 시장과 관련된 전자상거래 및 소기업 트렌드 보고서를 살펴볼 수 있습니다.

이 조사는 또한 여러분의 타겟 고객을 정의하고, 그들의 욕구에 대한 정보를 수집하는 데 도움을 줍니다. 이 정보를 활용하여 제품 라인을 만들고, 브랜드 아이덴티티를 개발하며, 마케팅 전략을 계획할 수 있습니다.

시장 조사를 진행하면서 초기 아이디어를 다듬을 수 있습니다. 예를 들어, 나무로 만든 새집을 제작한다면, 여러분의 목표 고객은 40세에서 75세 사이의 주택 소유자로, 시골이나 교외에 거주하며 야생 동물에 관심이 있는 사람들로 설정할 수 있습니다. 추가 조사 결과, 이 인구 통계의 특정 하위 집단인 55세에서 75세 사이의 여성이 모든 기념품 정원 제품의 70%를 구매하고, 20%가 조류 관찰에 관심이 있다는 사실을 알게 되었습니다. 이 작은 인구 집단을 목표 고객으로 삼고, 그들의 필요와 구매 패턴을 조사하여 브랜드 아이덴티티와 초기 제품 라인을 개발할 수 있습니다.

2. 제품 디자인하기

다음 단계는 제품 라인을 디자인하는 것입니다. 성공 가능성을 극대화하기 위해, 시장 조사에서 확인한 목표 고객의 필요에 맞춰 제품을 구축하세요. 경쟁자의 제품에서 부족한 점을 찾아보는 것도 좋습니다. 예를 들어, 조류 관찰 관련 포럼에서 유명 건물(예: 크라이슬러 빌딩이나 미국 국회의사당)의 새집 복제품을 찾는 질문이 많이 올라온다면, 이러한 제품을 제공하여 충족되지 않은 시장 수요를 활용할 수 있습니다.

제품이나 산업에 따라 제조 또는 판매를 위해 따라야 할 규제가 있는지 확인하세요. 예를 들어, 식품 안전 기준 및 화장품 지침은 대중에게 이러한 제품을 만들고 판매하기 위한 모범 사례를 규정합니다.

3. 제품 판매 장소 결정하기

많은 공예 사업자는 지역 공예 시장이나 지역 상인과의 파트너십을 통해 판매합니다. 다른 이들은 Amazon Handmade나 Etsy와 같은 온라인 마켓플레이스에 가입합니다.

또한, 자신의 온라인 스토어를 개설하여 온라인 공예 사업을 시작할 수 있습니다. 복잡하고 비싼 웹사이트가 필요하지 않습니다. 무료 테마를 사용하여 Shopify 스토어를 설정하고, 사진, 글꼴, 색상을 맞춤화할 수 있습니다.

비즈니스에 맞는 웹사이트 테마를 선택하여 제품을 잘 보여줄 수 있도록 하세요. Instagram, Facebook, TikTok과 같은 소셜 미디어를 통해 직접 판매할 수도 있습니다.

계획을 세운 후, 각 플랫폼에서 판매와 관련된 비용을 추정하여 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 선택하세요.

4. 브랜드 아이덴티티 만들기

여러분의 브랜드 아이덴티티는 회사의 메시지와 시각적 스타일을 포함합니다. 여기에는 비즈니스 이름, 로고, 타이포그래피, 색상 조합, 목소리와 톤, 브랜드 이미지가 포함됩니다. 이는 회사의 독특한 개성을 그래픽적이고 서사적으로 표현한 것입니다.

사업자들은 시장 조사를 통해 회사의 가치와 목표 고객과의 공감을 반영하는 브랜드 아이덴티티를 개발합니다. 예를 들어, 개인적인 도전, 모험, 새로움을 중시하는 대상 고객에게 수제 스포츠 장비를 판매한다면, 밝은 색상 조합과 대담한 시각적 스타일을 선택할 수 있습니다. 반면, 평온을 추구하는 고객에게 아로마 테라피 캔들을 판매한다면, 부드러운 파스텔 색상과 저대비 이미지를 선택할 수 있습니다.

5. 마케팅 계획 수립하기

마케팅 계획은 제품을 잠재 고객에게 알리는 전략입니다. 시간이 지나면서 마케팅 전략을 계속 다듬겠지만, 초기 계획을 수립하면 마케팅 예산을 추정하여 런칭 후 즉시 시작할 준비를 할 수 있습니다.

계획에는 마케팅 목표, 핵심 메시지, 소셜 미디어, 이메일, 온라인 광고 및 인플루언서 마케팅과 같은 마케팅 채널이 포함됩니다. 소셜 미디어 사이트를 사용할 계획이라면 이 단계에서 비즈니스용 소셜 미디어 계정을 설정할 수 있습니다.

새로운 사업을 마케팅하는 방법으로 고려할 수 있는 몇 가지는 다음과 같습니다.

소셜 미디어 마케팅
이메일 마케팅
협업 및 인플루언서 마케팅
홍보 및 수익 미디어

6. 사업 재무 계획하기

재무 계획은 수익성 있는 사업 운영에 필수적입니다. 이는 비용 추정, 제품 가격 책정, 이윤 계산을 포함합니다. 잠재 투자자에게 접근하거나 소기업 대출을 신청할 계획이라면, 공식적인 사업 계획서도 작성해야 합니다.

초기에는 다음과 같은 비용 유형을 고려하세요.

창업 비용. 라이선스 비용, 필요한 장비, 초기 마케팅 및 브랜딩 투자 비용.
직접 비용. 공예 재료, 포장, 배송 및 제품 제작 및 주문 완료와 관련된 기타 비용.
간접 비용. 소프트웨어 라이선스 비용, 마켓플레이스 판매 수수료, 마케팅 비용, 보험 및 기타 반복적인 사업 운영 비용.

비용을 추정한 후, 이 정보를 사용하여 제품 가격을 책정할 수 있습니다. 이 과정은 세 단계로 이루어집니다.

1. 각 제품의 직접 비용 계산하기

2. 간접 비용 및 창업 비용 반영하기

3. 마진 적용하기

제품 비용은 재료 비용, 간접 비용, 창업 비용을 합산하여 결정합니다.

판매 가격은 마진을 추가하여 결정합니다. 이는 일반적으로 제품 생산 비용의 20%에서 100% 사이입니다. 이윤 계산기를 사용하여 마진을 결정할 수 있습니다.

가격을 경쟁 제품과 비교하여 조정이 필요한지 확인하세요. 시장 반응에 따라 가격을 조정해야 할 수도 있습니다. 판매가 부진하다면 단순히 마진을 줄여 경쟁력을 높이려는 유혹을 피하세요. 그렇게 하면 판매할 때마다 손실을 볼 위험이 있습니다. 대신 간접 비용이나 생산 비용을 줄일 수 있는지 확인하세요. 그렇지 않다면 잘못된 경쟁자를 비교하고 있을 수 있습니다. 프리미엄 제품을 판매하는 경쟁자를 찾아보세요.

7. 사업 형태 결정하기

다음 단계는 공예 사업을 형성하는 것입니다. 이는 개인 사업자 또는 유한 책임 회사(LLC)와 같은 사업 구조를 선택하는 것을 포함합니다. 사업체를 등록하거나 사업 라이선스가 필요한지 확인하려면 정부 공식 웹사이트(보통 국세청 페이지)에서 확인하세요.

사업체 형태에 따라 추가 의무가 있을 수 있습니다. 많은 국가에서는 사업 이름을 등록하여 비즈니스 은행 계좌를 개설하여 개인 및 사업 재무를 분리해야 합니다.

8. 재료 구매 및 제품 제작하기

사업을 형성한 후, 제품 제작을 시작할 준비가 되었습니다. 도매 공급업체를 조사하고, 공급업체를 선택하여 필요한 재료를 주문하세요.

제작해야 할 제품 수는 사업 모델과 예상 판매량에 따라 달라집니다. 제품이 맞춤형이거나 주문 제작인 경우, 고품질 제품 사진에 사용할 만큼만 만들 수 있습니다. 공예 박람회나 오프라인 매장에서 판매할 계획이라면, 런칭 전에 재고를 쌓아둘 수 있습니다.

9. 온라인 스토어 설정하기

온라인에서 공예품을 판매할 계획이라면, 마지막 사전 런칭 단계는 온라인 스토어를 설정하는 것입니다. 전자상거래 플랫폼인 Shopify를 사용하여 전자상거래 웹사이트를 디자인하고, 제품을 나열하며, 다양한 결제 방법을 수락할 수 있습니다. 또한 Amazon Handmade나 Etsy와 같은 온라인 마켓플레이스에 제품을 나열하고 판매할 수 있습니다. 참고로 한국에는 현재 Etsy가 서비스되고 있지 않으나, 기존에 계정이 있거나 해외 계정을 가지고 있으면 셀러 활동이 가능합니다.

공예 사업을 시작하는 방법 FAQ

돈 없이 공예 사업을 시작할 수 있나요?

공예 사업은 낮은 창업 비용으로도 시작할 수 있지만, 최소한의 장비와 재료 비용을 고려해야 합니다. 온라인에서 제품을 판매할 계획이라면, 온라인 스토어를 설정하거나 온라인 마켓플레이스에 제품을 나열하는 데 필요한 비용도 지불해야 합니다.

공예품을 판매하려면 사업 라이선스가 필요한가요?

공예품을 판매하기 위해 사업 라이선스가 필요한지는 사업의 법적 구조와 해당 국가의 법률에 따라 다릅니다. 구체적인 지침은 국세청에 문의하세요.

지역 공예 박람회와 시장에서 공예품을 판매할 수 있나요?

네. 지역 공예 박람회와 시장, 온라인 마켓플레이스, 또는 자신의 온라인 스토어에서 제품을 판매할 수 있습니다.