패션 산업에서 소규모 사업체를 운영하고 있다면, 의류 브랜드를 오프라인 및 온라인 소매점에 입점시키는 것이 잠재 고객에게 다가가는 중요한 방법입니다. 올바른 도매 소매 전략을 통해 불가피한 도전 과제를 극복하고, 시장 범위를 확장하며, 브랜드 정체성을 검증하고, 고객과의 관계를 구축할 수 있습니다.
시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 소개합니다.
의류를 매장에 입점시키는 방법
올바른 도매 전략과 준비를 통해 의류를 매장에 입점시키는 것은 패션 산업에서 성공하기 위한 첫 단계입니다. 패션 소매업체와의 도매 관계를 구축하는 복잡한 과정을 시작할 때 이 가이드를 기억하세요. 성공 가능성을 높이는 데 도움이 될 것입니다.
1. 의류 브랜드 개발하기
시간을 들여 브랜드를 구축하세요. Crawford Denim and Vintage Co.와 같은 기업은 소셜 미디어에서 쉽게 인식할 수 있는 독특한 브랜드 정체성으로 소매업체를 끌어들입니다. 로고를 만들고, 웹사이트를 제작하며, 온라인 스토어를 열어 고객에게 직접 의류를 판매할 수 있습니다.
전자상거래 플랫폼인 Shopify는 온라인 의류 매장을 확장할 때 유용합니다. Shopify의 웹사이트 빌더를 사용하여 브랜드를 구축하고 온라인 공간에서 존재감을 만드는 과정을 시작해 보세요. 온라인 비즈니스에서 좋은 실적을 쌓으면 소매점에 의류 회사의 가치를 입증하는 데 도움이 됩니다.
2. 소매점에 맞게 제품 준비하기
소매 공간에 맞게 상품을 준비하는 데는 다음과 같이 여러 단계가 필요합니다.
- 의류 라인이 소매 준비가 완료되었는지 확인하세요.
- 모든 의류, 태그 및 포장에 대해 품질 관리 프로세스를 구현하세요.
- 명확한 마케팅 전략을 개발하여 목표 시장에 집중하세요.
- 라인 시트를 작성하세요. 이는 소매점에 보낼 수 있는 문서로, 의류 사진과 함께 소재, 사이즈, 색상 옵션 및 제품 가격에 대한 정보를 포함합니다.
- 개발, 생산, 유통 및 마케팅 비용을 계산하세요.
사업 계획을 짜면서 이익률 계산기(한국어 제공 안 함)를 사용하여 이익률을 파악하세요. 총비용에 이익률을 추가하여 도매가격을 설정합니다.
3. 소매점 조사하기
의류 라인이 소매 준비가 완료되면, 적합한 매장을 찾을 시간입니다. 경쟁 분석을 통해 다른 의류 회사들이 소매업체를 어떻게 유치하는지 알아보세요. 오프라인 매장에 의류 브랜드를 입점시키고 싶다면, 지역 소매점부터 시작하는 것이 좋습니다. 브랜드에 적합할 것 같은 모든 소매점의 목록을 작성하세요.
Jack Meredith, Kettle & Fire의 마케팅 부사장은 이 연구 과정을 직접 경험했습니다. “도매, 소매 또는 온라인 비즈니스를 이해하는 전문가를 찾아 연구하는 것부터 시작해야 한다고 생각합니다. 지레짐작하거나 이해가 부족한 상태로 뛰어들면 일이 엉뚱한 방향으로 흘러갈 수 있습니다.”
Jack은 덧붙입니다. “Kettle & Fire에서 소매를 다룰 때, 공동 창립자들은 바로 ‘좋아, 내일 Whole Foods에 가서 알아보자’라고 하지 않았습니다. 이 분야의 경험이 풍부하고 관계를 알고 있는 예리한 첫 번째 직원을 영입하는 데 신경을 썼습니다. 이는 매우 중요한 첫걸음이라고 생각합니다.”
4. 소매점에 접근하기
목록에 있는 소매점에 연락해 보세요. 작은 오프라인 매장과의 대면 약속을 시도해 보세요. 소매업체는 일반적으로 매장 선반에 상품을 진열하기 전에 품질을 확인하고 싶어 하므로, 라인 시트와 함께 실제 샘플을 가져가는 것을 잊지 마세요. 대형 체인점의 경우, 그들의 웹사이트를 확인하여 새로운 의류 라인에 대한 제안을 수락하는지 알아보세요.
소매업체 앞에 여러분의 의류 브랜드를 소개하는 또 다른 방법은 패션 컨퍼런스나 무역 박람회에 참석하는 것입니다. 고객에게 직접 제품을 판매하면서 브랜드의 소매 가능성을 시험해 보고 싶다면, 임시 팝업 스토어를 여는 것을 고려하세요. Strange Ways는 Urban Outfitters와 같은 소매점에서 팝업 스토어를 운영했습니다. 또 다른 옵션은 컨설턴트를 고용하여 제품을 소매점에 소개하는 것입니다.
5. 소매점과의 관계 유지하기
여러분의 의류를 판매하는 소규모 사업체의 매장 주인들에게 자신을 소개하세요. 후속 조치를 하고 새로운 주문이나 제품에 대한 피드백에 따라 적응할 준비를 하세요. 브랜드를 취급하는 모든 의류 매장과의 기대치를 관리하고, 항상 주문 마감일을 준수하세요. 재고와 생산 흐름을 주의 깊게 살펴 재고 부족 사태를 피하세요.
소매업체와의 좋은 평판을 얻는 것은 새로운 구매자를 유치하는 훌륭한 방법입니다. Marsello의 Demand Gen에서 일하는 Chris Vanderkolk도 동의합니다. “오프라인 소매업체, 특히 단일 매장은 경쟁업체가 경쟁 우위를 가지고 있습니다.”라고 Chris는 말합니다. “제품 지식, 구매자 선호도 이해, 지역 사회의 존재를 바탕으로 한 대면 커뮤니케이션을 통해 오프라인 소매업체와 깊고 지속적인 관계를 형성하세요.”
의류를 매장에 진열하는 방법 FAQ
의류 라인의 목표 시장을 어떻게 파악하나요?
잠재 구매자의 연령, 소득, 위치 및 기타 인구 통계를 고려하세요. 시장 조사는 이런 중요 지표를 제공할 수 있습니다. 그런 다음 기존 고객이 있다면 설문조사를 실시하고 경쟁업체를 연구하세요. 이를 통해 여러분의 의류 브랜드에 관심을 가질 가능성이 높은 사람들의 유형을 파악할 수 있습니다.
매장에 의류를 입점시키기 위해 웹사이트가 필요한가요?
오프라인 매장이나 온라인 소매업체에 접근하기 전에 의류 브랜드를 위한 온라인 스토어를 갖추는 것이 도움이 됩니다. 번창하는 온라인 의류 매장은 다른 소매업체에 의류 제품의 가치를 입증하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
의류가 소매 준비가 되었는지 어떻게 확인하나요?
기억에 남는 로고, 독특한 태그 및 품질 좋은 의류로 일관된 브랜드 정체성을 개발하세요. 의류 품목의 사진을 촬영하고 소매업체가 검토할 수 있도록 라인 시트에 나열하세요. 제품의 사이즈, 디자인 및 가격 정보도 포함해야 합니다.
소매를 위한 의류 가격은 어떻게 책정하나요?
의류 브랜드를 소매점에 입점시키기 전에 제품의 적절한 도매가격을 계산하세요. 먼저 의류 라인의 생산, 마케팅 및 유통 비용을 합산합니다. 그 위에 적절한 이익률을 추가하여 도매가격을 설정하세요.
