사업을 인수하는 것은 디지털 부동산에 투자하는 것과 같습니다. 신중하게 선택하고 올바르게 유지하면, 기존의 전자상거래 사업을 인수하는 것은 여러분이 처음부터 사업을 시작하지 않아도 수익을 낼 수 있게 해줍니다.
하지만 수백만 개의 전자상거래 매장을 인수할 수 있고, 많은 Shopify 매장도 판매하고 있지만, 모든 매장이 훌륭한 투자가 되는 것은 아닙니다. 이 글에서는 사업을 찾고 인수하는 방법, 실사하는 방법, 그리고 최상의 거래를 성사시키는 방법에 대해 알아보겠습니다.
사업을 인수해야 하는 이유
기존 사업을 인수하면 새로운 사업을 시작하는 것보다 많은 장점이 있습니다.
미루는 일을 피할 수 있음
온라인 사업을 인수할 경우, 사업을 만들 때보다 미루는 일이 줄어듭니다.
온라인 상점을 시작하는 것의 어려운 부분이 이미 해결되어 있으므로, 로고가 잘못되었거나 색상 조합에 고민하거나 새로운 상점을 시작하는 데 필요한 작은 작업으로 인해 낙담할 필요가 없습니다.
또한, 사업 인수에 50달러를 투자하든 100만 달러를 투자하든, 이 사업의 성공을 위해 헌신하게 됩니다. 재정적 투자는 첫 판매를 목표로 하는 동기를 부여할 것입니다.
첫날부터 판매 가능
사업을 인수하면 마케팅과 판매에 바로 뛰어들 수 있습니다. 신규 경쟁자들이 설치 단계에 머무는 동안, 여러분은 한발 앞서 나갈 수 있습니다. 운이 좋다면, 사업이 실패할 수 있는 초기 단계를 건너뛰게 됩니다.
웹사이트에 추가된 제품이 있다면, 계정 접근 권한을 얻는 날부터 판매를 시작할 수 있습니다. Detour Coffee Roasters의 소유자 알렉스 유렉(Alex Yurek)은 기존 사업을 인수하는 것의 이점을 경험했습니다. “브랜드를 혁신하고 디지털로 더 많은 것을 할 수 있었고, 조직을 성장 모드로 전환하여 모든 업무의 기초로 활용할 기회가 많았습니다.”라고 알렉스는 말합니다.
확보된 고객 기반 활용
기존 사업은 이미 고객 기반과 판매 실적을 갖추고 있을 수 있습니다. 이러한 유형의 회사를 인수하면 거의 즉시 첫 판매를 달성할 수 있습니다.
프리랜서 디지털 컨설턴트인 롭 웨더헤드(Rob Weatherhead)는 이렇게 말합니다. “기존 사업을 인수함으로써 기존 고객 데이터베이스와 재구매 고객을 확보할 수 있었고, 운영을 바로 시작할 수 있었습니다. 만약 우리가 모든 것을 처음부터 시작했다면, 출시까지 더 오랜 시간이 걸렸을 것이고, 수익을 창출하기까지 더 오랜 시간이 필요했을 것입니다. 그 모든 시간 동안 우리는 고정비용을 부담했겠죠.”
사업 인수 방법 8단계
1. 인수할 사업의 단계 결정하기
사업을 인수하는 것은 큰 투자이며, 결정을 내리기 어려울 수 있습니다.
먼저, 원하는 라이프스타일을 결정하세요. 인수하는 사업의 규모에 따라 여러분의 라이프스타일이 크게 변할 수 있습니다.
- 초기 단계 사업: 이러한 회사는 사업을 확립하기 위해 더 긴 근무 시간을 요구하며, 보장된 수익이 적습니다. 그러나 처음부터 구축하는 것을 즐긴다면, 이러한 유형의 사업이 적합할 수 있습니다.
- 확립된 사업: 이미 확립된 사업을 성장시키고 싶고, 인수한 사업의 수익으로 편안하게 생활하고 싶다면, 이미 탄탄한 고객 기반을 가진 회사를 찾는 것이 좋습니다. 잘 운영되고 있는 회사를 유지하고 투자 포트폴리오를 다양화하고 싶다면, 이미 법인화를 거친 사업을 고려하는 것이 좋습니다.
“남편과 저는 성장 가능성을 확장하기 위해 몇 가지 업데이트가 필요한 기존 사업을 의도적으로 찾았습니다. 기존 사업은 일반적으로 방대한 데이터, 고객 충성도, 그리고 시장 점유율을 확보하고 있습니다.”라고 Bean Farm의 소유자 모나 본(Mona Vaughn)은 말합니다. “우리의 목표는 이러한 특성을 갖춘 사업을 찾고 시각적 브랜딩 업데이트와 더 효율적이고 효과적인 디지털 운영 또는 마케팅으로 전환하는 것이었습니다. 우리는 이것이 우리의 투자가 즉각적인 수익을 보장하고 현대적인 방법으로 더 많은 판매를 유도할 수 있는 최선의 방법이라고 느꼈습니다.”
기타 고려해야 할 다른 질문은 다음과 같습니다.
- 여러분의 기술과 강점은 무엇인가요? 새로운 사업을 결정할 때, 여러분이 무엇을 활용할 수 있는지, 무엇을 배워야 하거나 개선해야 하는지를 파악하세요. 예를 들어, 급여 일정을 만드는 것이 강점이 아니라면, 많은 직원이 있는 새로운 사업 인수는 피하는 것이 좋습니다.
- 어떤 분야에 관심이 있나요? 특정 분야에 대한 노하우가 있다면, 인수할 업종을 좁히는 데 도움이 됩니다. 사업 소유자가 되는 것은 이미 힘든 일이므로, 여러분의 관심사와 일치하는 사업을 인수하는 것이 좋습니다.
2. 판매 중인 사업 탐색하기
어떤 유형의 사업을 인수할 것인지 결정한 후, 이제 그 사업을 찾아야 합니다. 기존 사업을 판매하는 곳은 많으며, Shopify 매장도 포함됩니다. 원하는 사업의 유형에 따라 어디에서 찾을지가 결정됩니다.
예를 들어, 확립된 사업을 찾고 있다면, 사업 중개인이 가장 좋은 선택일 수 있습니다. 또한 Craigslist, 신문, 그리고 소규모 사업자 네트워크 내에서 사업을 찾을 수 있습니다. Shopify에서 운영 중인 사업을 인수하고 싶다면, "판매 중인 Shopify 매장"을 검색하여 전자상거래 플랫폼에 고유한 현재 목록을 찾을 수 있습니다. 잠재적인 사업을 찾는 곳에서는 반드시 실사를 통해 목록의 진위를 확인하세요.
하지만 모든 옵션을 한 곳에서 보고 싶다면, BizBuySell 또는 Acquire와 같은 온라인 사업 마켓플레이스가 검색을 시작하는 데 더 나은 선택일 수 있습니다. BizBuySell은 미국 내에서만 서비스되니 참고하세요.
3. 사업을 판매하는 이유 알아보기
사업은 여러 가지 이유로 인수되고 판매됩니다. 이상적으로는 고려 중인 사업이 건강한 상태에서 판매되고 있으며, 현재 소유자가 단순히 은퇴하는 것일 수 있지만, 조금 복잡한 이유도 항상 존재합니다.
가능하다면 이전 사업 소유자와 앉아 대화하면서 그들이 회사를 판매하는 이유를 물어보세요. 다음과 같은 질문을 해보세요.
- 사업은 어떤 부채와 채무가 있나요?
- 사업의 재무 실적 및/또는 현금 흐름표를 볼 수 있을까요?
- 공급 문제를 겪은 적이 있나요?
- 장비의 상태는 어떤가요?
- 사업 시작 시 어떤 운영 자본을 가지고 있었나요?
- 사업 계획서와 운영 현황을 볼 수 있을까요?
이 사업 인수를 결심하기 전에 판매자, 온라인 조사, 기존 고객 및 직원과의 대화를 통해 가능한 모든 정보를 파악하세요.
사업의 문제와 성공은 여러분의 회사가 되면 여러분의 몫이 된다는 점을 기억하세요. 자신이 어떤 상황에 처하게 될지 명확히 이해하는 것이 중요합니다.
4. 사업 가치 평가하기
다음으로, 사업의 가치를 추정하세요. 이 가치는 향후 협상의 좋은 출발점이 됩니다. 결제해야 할 금액보다 더 많은 돈을 결제하고 싶지 않지만, 동시에 좋은 거래를 협상하고 싶을 것입니다.
사업 가치를 평가하는 방법은 여러 가지가 있으며, 수익 기반 방법에서 자산 기반 방법까지 다양합니다. 사업 중개인은 여러분이 인수하고자 하는 사업의 가치를 평가하는 데 도움을 줄 수 있는 공인회계사(CPA) 또는 인증된 고급 감정사(ASA)와 연결해 줄 수 있습니다.
“판매자는 특정 금액을 염두에 두고 있었지만, 우리는 최악의 경우와 최상의 경우를 기준으로 우리의 가치를 고려해야 했습니다.”라고 로브 웨더헤드는 자신의 사업을 인수하며 말했습니다. “다행히도 판매자와 매우 열린 대화를 나눴고, 그래서 힘든 협상이 필요하지 않았습니다. 양측이 만족할 수 있는 지점을 찾는 과정이었죠.”
5. 가격 협상하기
이제 실사를 마쳤으니, 인수할 사업의 가격에 대해 협상할 시간입니다.
판매자가 제시한 인수 가격은 고정 가격이 아닙니다. 여러분이 발견한 가치 평가와 결제 조건에 따라 조정될 수 있습니다.
여러분과 판매자는 서로 제안서와 반대 제안서를 주고받으며 협상할 것으로 예상하세요. 이 과정에서 사업 자산을 인수할 것인지, 아니면 주식 판매로 할 것인지와 같은 거래의 일반 조건도 파악하게 될 것입니다.
6. 의향서 제출하기
의향서(LOI)는 수신자와 거래할 의사가 있음을 명시하는 문서입니다. 계약이 체결되고 서명되기 전에 모든 당사자가 같은 입장을 취하도록 하는 것이 좋습니다.
LOI에는 보통 다음이 포함됩니다.
- 거래를 하는 주체(즉, 관련 당사자).
- 거래의 일반적인 조건이지만 세부 사항은 포함되지 않습니다. 예를 들어, A 당사자가 B 당사자의 사업을 인수하고 싶다는 내용만 포함될 수 있습니다.
- 거래의 요구 사항 및 제한 사항. 많은 경우, 기밀 유지 계약 또는 NDA가 포함될 수 있습니다.
- 거래가 이루어질 시간표.
7. 중요한 법적 문서 검토하기
양측이 LOI에 서명한 후, 모든 법적 문서 및 중요한 문서를 검토하세요. 이는 이 거래에 대해 충분히 이해하고 있는지 확인할 수 있는 또 다른 기회입니다.
검토해야 할 문서의 예는 다음과 같습니다.
- 상업 임대 계약서 또는 임대 목록과 같은 자산 문서
- 기존 계약 및 이를 새로운 소유자에게 이전할 수 있는지 여부
- 마케팅 및 광고 자료
- 지난 3년간의 사업 세금 신고서
- 법인 문서, 인증서, 사업 라이선스 등
- 현재 수익 보고서, 급여, 대차대조표 및 현금 흐름표
- 사업 대출 부채 정보
- 진행 중인 소송과 같은 법적 기록
8. 거래 마무리하기
모든 조사와 논의가 끝났다면, 이제 거래를 마무리할 시간입니다. 최종 인수 계약서는 사업 소유권이 이전되기 전에 여러분과 판매자가 합의해야 하는 법적 구속력이 있는 계약입니다.
판매 계약서를 검토하고 여러분을 대신하여 협상할 좋은 사업 변호사를 찾는 것이 좋습니다. 그렇게 하면 여러분과 판매자가 합의한 모든 내용을 확보할 수 있습니다.
모든 당사자가 인수 계약의 조건에 동의하고 서명하면, 대출 기관이 필요한 자금을 에스크로에 보관하여 안전하게 보관합니다. 합의된 마감일이 되면, 모든 법적 문서가 양측에 의해 서명되고 제출되면, 자금이 에스크로에서 풀려 판매자에게 지급되고, 여러분은 사업의 새로운 공식 소유자가 됩니다.
축하합니다! 거래가 마무리된 후, 소유권 이전 및 새로운 사업을 위해 필요한 제목 및 조직 문서를 여러분의 이름으로 신청하는 것을 잊지 마세요.
돈 없이 사업 인수하는 방법
사업을 인수하고 처음 몇 개월의 운영 자금을 마련하려면 현금이 필요합니다. 그러나 여러분의 돈을 사용할 필요는 없습니다. 초기 자본 없이도 사업을 인수하기 위해 자금을 확보할 수 있습니다.
사업 인수를 위한 자금 확보의 일반적인 방법은 다음과 같습니다.
- 기존 은행 대출. 대부분의 은행은 고객에게 무담보 개인 대출을 제공합니다. 이는 좋은 신용 점수를 가진 사람들에게 접근할 수 있는 대출이지만, 상대적으로 적은 금액입니다.
- 판매자 금융. 일부 소유자는 인수자가 사업을 인수할 수 있도록 돈을 대출해 주기도 합니다. 인수자는 나중에 일시불로 결제하거나 분할로 지급할 수 있습니다.
- 매출채권 금융. 인수 자금을 확보하고 매출의 일정 비율로 대출을 상환합니다. 매출의 소액 비율로 대출을 갚습니다.
- SBA 대출. 미국 중소기업청(SBA)은 자체 프로그램이나 승인된 민간 대출자를 통해 사업을 위한 대출을 제공합니다. SBA 대출을 사업 인수 대출로 사용할 수 있습니다.
- 신용 조합 금융. 신용 조합은 전통적인 은행보다 낮은 이자율로 대출을 제공합니다. 그러나 이러한 대출은 일반적으로 신용 조합의 기존 회원에게만 제공됩니다.
프랜차이즈와 사업 인수 차이
사업가가 기존 사업을 인수할 때, 그들은 회사의 모든 소유권을 갖게 됩니다. 여기에는 재고, 기존 고객 기반, 제품 목록 및 소매 파트너십이 포함됩니다.
프랜차이즈는 전혀 다른 비즈니스 모델입니다. 사업가가 기존 브랜드의 유사성을 사용할 권리를 인수할 때 발생합니다. 예를 들어, 사업가는 맥도날드의 프랜차이즈가 되어 맥도날드의 빅맥을 판매하는 자신의 레스토랑을 열 수 있습니다.
두 가지의 가장 큰 차이점은 소유권과 통제 수준입니다. 회사를 완전히 인수할 때는 전체 조직을 이끌 수 있습니다. 프랜차이즈는 마케팅 및 제품 가격과 관련된 결정이 여전히 프랜차이즈의 통제 아래에 있기 때문에 사업가는 통제권을 갖지 못합니다.
사업 인수 결정을 내리기 전에 고려해야 할 사항
사업을 인수하기 전에 고려해야 할 중요한 사항은 다음과 같습니다.
재고
기존 사업은 종종 미래에 판매할 제품을 보유하고 있습니다. 인수 과정에서 이 재고의 가치를 평가하세요.
이것은 사업의 판매 가격을 결정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 거래가 종료된 후의 계획에도 도움이 됩니다. 현재 재고로 사업이 얼마나 오래 지속될 수 있는지 대략적인 추정을 할 수 있습니다.
롭 웨더헤드(Rob Weatherhead)는 이렇게 말합니다. “대부분의 사업은 '사업 + 재고 가치'로 광고하므로, 재고에 포함된 것이 무엇인지, 그리고 그 양이 얼마인지 100% 명확해야 합니다. 그런 다음, 이 재고가 여러분이 원하는 사업에 적합하고 필요한지 고려해야 합니다. 작은 거래에서는 재고 비용이 사업 비용보다 더 클 수 있습니다.”
장비
인수하려는 회사가 운영에 필요한 장비가 있다면, 이 장비가 사업 판매에 포함되는지 확인하세요.
예를 들어, 자체 의류를 제조하는 사업은 티셔츠를 인쇄하기 위한 스크린 인쇄 기계를 보유할 수 있습니다. 이 기계가 판매 계약서에 포함되어 있는지 확인하세요. 사업은 인수 후 이 기계 없이는 살아남을 수 없습니다.
이와 함께, 사업이 장비에 대한 완전한 소유권을 가졌는지 명확히 하세요. 일부 회사는 장비를 임대하거나 장비 인수 비용을 분산시키기 위해 금융을 사용합니다. 이러한 상환은 사업이 여러분의 것이 된 후 여러분의 책임이 됩니다.
법적 문서
전자상거래 회사는 온라인 판매 시 준수해야 할 여러 법률이 있습니다. 인수하려는 사업이 이러한 규정을 준수하는지 확인하기 위해 중요한 법적 문서를 요청하세요.
여기에는 다음이 포함되지만 이에 국한되지 않습니다.
- 법인 설립 증명서
- 사업 라이선스(필요한 경우)
- 사업 보험
- 고용 계약서
- 상표 또는 특허
이 과정에서 추가 지원을 위해 법률 전문가를 고용하는 것을 고려하세요. 전자상거래 컨설턴트인 엘리엇 데이비슨(Elliot Davidson)은 이렇게 말합니다. “판매자는 중개인을 사용하더라도 기본적인 정보만 공유할 수 있기 때문에, 스스로 자세히 알아봐야 합니다. 모든 경우에 공통적인 변수는 처음부터 법적 비용을 완전히 알지 못하는 것입니다. 이는 소통의 양에 따라 달라지며, 이 과정에서 추가 법률 지원이 필요할 수 있습니다.”
세금 신고서 및 재무제표
사업의 재무제표는 회사 성과에 대한 통찰력을 제공합니다. 또한 인수하려는 사업에 대해 너무 많은 돈을 결제하고 있는지 여부를 나타낼 수 있습니다.
현재 소유자에게 지난 5년간 다음 재무제표를 공유해 달라고 요청하세요.
- 현재 대차대조표, 사업 자산 포함
- 손익계산서, 총수익 및 순수익 포함
- 현금 흐름표
- 향후 재무 예측
- 세금 신고서
사업 인수를 되돌아보며 모나(Mona)는 이러한 재무제표에 더 집중했어야 한다고 말합니다. “이익률에 대한 더 확고한 이해가 있었으면 좋았을 것 같습니다.”라고 그녀는 말합니다. “제품이 적을 때는 쉬운 일이지만, 500개 이상의 제품을 운영하는 상점에서는 어려워요. 어떤 제품이 가장 좋은 마진을 가지는지 아는 것은 예산, 인수 주문, 광고 및 마케팅 비용, 그리고 물론 최종적으로 이익에 많은 도움이 됩니다.”
판매 기록
판매 기록은 실사의 중요한 부분으로, 회사가 얼마나 많은 수익을 올렸는지를 검증합니다. 사업 거래를 분석하여 다음 사항을 이해하세요.
- 회사를 통해 얼마나 많은 고객이 인수했는지
- 고객 유지 지표, 즉 충성도 및 반복 주문 비율
- 고객 확보 비용(CAC)
판매 기록은 또한 회사를 인수한 후 얼마나 많은 운영 자금을 확보할 수 있는지 이해하는 데 도움이 됩니다.
롭 웨더헤드(Rob Weatherhead)는 이렇게 말합니다. “우리는 인수 후 충분한 투자 자금을 고려하지 않았습니다. 기존 사업을 인수하더라도 모든 것이 시작되기까지 시간이 걸리므로, 처음 6개월 동안 일부 자금을 따로 두는 것이 좋습니다.”
부채 공개
스타트업 대출에서 사업 신용 카드에 이르기까지, 판매자가 회사와 관련된 모든 부채를 공개하도록 하세요. 사업이 여러분의 것이 되면 이 부채에 대한 책임이 생깁니다.
마찬가지로, 신용 조회를 통해 회사의 신용 기록을 확인하세요. 현재 소유자가 연체된 결제가 있다면, 향후 사업에 대한 신용 확보 시 어려움(예: 낮은 승인율 또는 높은 이자율)에 봉착할 수 있습니다.
사업 인수 방법: 최종 고려 사항
Shopify 매장 판매 여부와 관계없이, 꿈의 사업을 찾았다면 이 과정을 진행하고 실사를 수행하세요. 사업의 내부 운영에 대해 많이 알수록, 예상치 못한 놀라움이 새로운 벤처를 혼란에 빠뜨릴 가능성이 줄어듭니다.
요약하자면, 전자상거래 중개인인 조지 무로스(George Moulos)의 말을 인용하겠습니다. “인수가 너무 급하게 느껴지고, 여러분의 직관이나 중개인의 직관이 인수가 여러분에게 맞지 않는다고 느낀다면, 미래에 다른 훌륭한 거래가 있을 것이라고 약속합니다. 서두르지 말고, 시간을 가지세요. 인수가 적절하다고 느껴질 때 속도를 내야 할 것입니다.”
사업 인수 FAQ
기존 사업을 인수하려면 어떻게 해야 하나요?
기존 사업을 인수하는 것이 좋은 생각인가요?
많은 기업가가 기존 사업을 인수하는 것이 처음부터 시작하는 것보다 더 유리하다고 생각합니다. 그들은 기존 고객 기반, 제품 라인 및 인프라를 갖춘 사업을 인수함으로써 즉시 판매를 시작할 수 있습니다.
사업을 인수하기 위해 필요한 비율은 얼마인가요?
회사의 일부를 인수할 때 필요한 최소 비율은 없습니다. 그러나 사업을 인수하고 소유권을 이전하려면 대다수의 주식(예: 51%)이 필요합니다.
사업을 인수하기 위해 자금을 확보하는 방법은 무엇인가요?
- 판매자 금융
- SBA 대출
- 무담보 은행 대출
- 외상 매출금 대출
- 신용 조합 금융
