사업주이거나 사업을 시작할 생각이 있다면, 손익분기점 분석을 수행하는 방법을 알아야 합니다. 이는 중요한 사업 결정을 내리고 재무 계획을 세우는 데 필수적인 활동입니다.
손익분기점 분석은 초기 투자금을 회수하고 수익을 내기 위해 무엇을 해야 하는지를 정확히 알려줍니다.
손익분기점 분석이란 무엇인가요?
손익분기점 분석은 기업이나 새로운 제품 또는 서비스가 수익을 낼 수 있는 시점을 결정하는 중소기업 회계 프로세스입니다. 이는 최소한 생산 비용을 충당하기 위해 판매해야 하는 제품이나 서비스의 수를 결정하는 데 사용되는 재무 계산입니다.
손익분기점 이론은 사업이 이익을 내거나 손해를 보지 않는 최소한의 제품 수준이 있다는 사실에 기반을 두고 있습니다.
- M.B. Ndaliman, 손익분기점 분석을 위한 경제 모델
예를 들어, 손익분기점 분석을 통해 휴대폰 케이스를 몇 개 판매해야 창고 비용을 충당할 수 있는지, 혹은 사무실 공간 비용을 지급하기 위해 몇 시간의 서비스를 청구해야 하는지를 결정할 수 있습니다. 손익분기점을 초과하여 판매하는 모든 것은 수익에 추가하게 됩니다.
비즈니스에 대한 손익분기점 분석을 완전히 이해하기 위해서는 고정 비용과 변동 비용을 인식해야 합니다.
- 고정 비용: 판매량에 관계없이 변하지 않는 비용입니다.
- 변동 비용: 생산량이나 판매량에 따라 변동하는 비용입니다.
더 알아보기: 소규모 비즈니스 회계 : 회계 장부 설정 및 관리 방법
손익분기점 분석의 장점
많은 중소기업에서 의미 있는 재무 분석을 수행하지 않습니다. 그들은 자본에 대한 수익을 보기 위해 얼마나 많은 단위를 판매해야 하는지 모릅니다.
손익분기점 분석은 사업이 손실을 보지 않기 위해 필요한 최소 판매량을 파악하는 방법입니다.
- Lis Sintha, 손익분기점의 중요성
손익분기점 분석은 계획 및 의사 결정에 강력한 도구이며, 비용, 판매 수량, 가격 등과 같은 중요한 정보를 강조하는 데도 유용합니다.
더 똑똑한 가격 책정
손익분기점을 찾는 것은 제품 가격을 더 잘 책정하는 데 도움이 됩니다. 효과적인 가격 책정에는 많은 심리가 작용하지만, 총수익 마진에 미치는 영향을 아는 것도 중요합니다. 청구서를 지불할 수 있는지 스스로 확인해야 합니다.
고정 비용 충당
대부분의 사람들이 가격 책정을 생각할 때, 변동 비용, 즉 제품을 만드는 데 드는 비용에 대해 생각합니다. 그러나 변동 비용 외에도 보험료나 웹 개발 비용과 같은 고정 비용도 충당해야 합니다. 손익분기점 분석을 수행하면 도움이 됩니다.
누락된 비용 잡기
소규모 사업 아이디어를 생각할 때 비용을 잊기 쉽습니다. 손익분기점 분석을 수행할 때는 손익분기점을 파악하기 위해 모든 재정적 약속을 정리해야 합니다. 이는 향후 발생할 수 있는 돌발 상황을 줄이는 데 도움이 됩니다.
판매 수익 목표 설정
손익분기점 분석을 완료한 후, 수익을 내기 위해 얼마나 많은 매출을 올려야 하는지 정확히 알 수 있습니다. 이는 여러분과 팀이 위한 보다 구체적인 판매 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다. 명확한 숫자를 염두에 두면 목표를 달성하기가 훨씬 쉬워집니다.
더 현명한 결정 내리기
기업가는 종종 감정에 따라 사업 결정을 내립니다. 새로운 사업에 대해 긍정적인 감정을 느끼면 그에 따라 진행합니다. 감정도 중요하지만, 그것만으로는 충분하지 않습니다. 성공적인 기업가는 사실에 기반하여 결정을 내립니다. 작업을 시작하고 유용한 데이터를 갖추면 결정을 내리기가 훨씬 쉬워집니다.
재정적 부담 줄이기
손익분기점 분석을 수행하면 사업 아이디어를 피해야 할 시기를 알려줌으로써 위험을 완화하는 데 도움이 됩니다. 이는 실패를 피하고 잘못된 결정이 비즈니스에 미칠 수 있는 재정적 손실을 제한하는 데 도움이 됩니다. 대신, 잠재적 결과에 대해 현실적으로 생각할 수 있습니다.
사업 자금 조달
손익분기점 분석은 모든 사업 계획의 핵심 구성 요소입니다. 일반적으로 투자자를 유치하거나 사업 자금을 빌리려는 경우 필수 사항입니다. 여러분의 계획이 실행 가능하다는 것을 입증해야 합니다. 무엇보다도, 분석 결과가 좋으면 자금을 조달하는 부담을 덜어낼 수 있습니다.
손익분기점 계산 공식
손익분기점은 고정 비용을 평균 판매 가격으로 나눈 값에서 변동 비용을 뺀 값과 같습니다. 이는 수익이 비용과 같아지는 지점이며, 그 이상이면 수익성이 있는 비즈니스입니다.
공식: 손익분기점 = 고정 비용/ (평균 판매 가격 - 변동 비용)
손익분기점을 계산하기 전에 손익분기점 분석 공식이 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다. 다음 공식을 이해하면 수익성과 향후 수익 잠재력을 판단하는 데 도움이 됩니다.
기본적으로, 판매된 단위당 순이익이 얼마인지 계산하고 고정 비용을 그 숫자로 나누어야 합니다. 이렇게 하면 이익을 내기 시작하기 전에 판매해야 하는 수량을 알 수 있습니다.
아시다시피, 제품 판매는 생산 비용만 충당하는 것이 아닙니다. 나머지 이익은 고정 비용에 대한 매출 기여도이므로 기여 마진율이라고 합니다.
이제 그 의미와 작동 방식, 중요성을 알았으니 손익분기점을 계산하는 방법을 살펴보겠습니다.
시작하기 전에, 무료 손익분기점 분석 템플릿을 다운로드하세요. 복사본을 만들고 템플릿을 수정하여 직접 계산할 수 있습니다.
1단계: 데이터 수집
첫 번째 단계는 비즈니스를 운영하는 데 드는 모든 비용을 나열해 보는 것입니다. 제품 비용, 임대료, 은행 수수료 등 모든 것을 포함해야 합니다. 비용이 드는 모든 것을 생각하고 적어보세요.
다음 단계는 비용을 고정 비용과 변동 비용으로 나누는 것입니다.
고정 비용
고정 비용은 판매하는 제품 수에 관계없이 변하지 않고 유지되는 비용입니다. 여기에는 임대료, 소프트웨어 구독료, 보험료, 인건비 등이 포함될 수 있습니다.
무슨 일이 있어도 지불해야 하는 모든 비용의 목록을 작성하세요. 대부분의 경우, 월별 금액으로 총비용을 나열할 수 있습니다. 단, 3일의 축제와 같이 짧은 기간의 이벤트를 고려하는 경우에는 예외입니다. 모든 비용을 합산하세요. 손익분기점 분석 스프레드시트를 사용하면 자동으로 계산해 줍니다.
변동 비용
변동 비용은 판매하는 제품 수에 따라 변동하는 비용입니다. 여기에는 재료비, 수수료, 결제 처리 비용, 인건비 등이 포함될 수 있습니다.
일부 비용은 비즈니스에 따라 두 가지 범주에 모두 포함될 수 있습니다. 정규직 직원이 있다면 그들은 고정 비용으로 분류됩니다. 그러나 바쁜 시간에만 일하는 시간제 직원에게 지급하는 임금은 변동 비용으로 간주합니다.
판매량에 따라 변동하는 모든 비용을 나열하세요. 판매 단위당 가격을 적고 모든 비용을 합산하세요.
평균 가격
마지막으로 가격을 결정하세요. 아직 최종 가격을 확정할 준비가 되지 않았더라도 걱정하지 마세요. 나중에 변경할 수 있습니다. 참고로 이 가격은 평균 가격입니다. 일부 고객에게 대량 할인 혜택을 제공하면 평균 가격이 낮아질 수 있습니다.
2단계: 데이터 입력
이제 데이터를 입력할 시간입니다. 스프레드시트는 고정 비용 총액과 변동 비용 총액을 손익분기점 계산에 포함합니다. 여러분이 할 일은 적절한 셀에 평균 가격을 입력하는 것뿐입니다. 그 후, 수학 계산은 자동으로 이루어집니다. 오른쪽 상단 셀의 손익분기점 수량 셀의 수치는 손익분기점을 맞추기 위해 판매해야 하는 수량을 보여주는 것입니다.
위의 손익분기점 분석 예에서 손익분기점 단위 수량은 92.5입니다.
3단계: 조정하기
다양한 숫자로 실험해 보세요. 고정 비용이나 변동 비용을 낮추거나 가격을 변경했을 때 어떻게 되는지 확인해 보세요. 처음에 정확히 맞추지 못할 수도 있으니, 진행하면서 조정하세요.
경고: 비용을 잊지 마세요
손익분기점 분석의 가장 일반적인 함정은 변동 비용을 잊는 것입니다. 손익분기점 분석은 중요한 비즈니스 결정을 내리는 중요한 단계입니다. 따라서 데이터가 가능한 한 정확해야 합니다.
비용을 놓치지 않으려면 비즈니스 운영을 처음부터 끝까지 꼼꼼히 고려해야 합니다. 전자상거래 경험을 생각해 보면, 브랜드가 있는 티슈페이퍼를 주문해야 하고, 한 번의 주문으로 200개의 배송이 가능하다는 것을 기억할 수 있습니다.
이벤트 설정을 고려 중이라면, 판매하는 음식과 함께 냅킨을 제공해야 한다는 점을 생각해 볼 수 있습니다. 이러한 비용은 변동 비용으로 포함되어야 합니다.
손익분기점 분석 사례: 언제 사용해야 할까요?
손익분기점 분석을 수행하는 데 유용한 네 가지 일반적인 시나리오가 있습니다.
1. 새로운 사업 시작
새로운 사업을 시작할 생각이라면, 손익분기점 분석은 필수입니다. 이는 사업 아이디어가 실행 가능한지 결정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 비용에 대해 현실적으로 생각하게 하고 가격 전략을 고민하게 만듭니다.
2. 새로운 제품 만들기
이미 사업이 있다면, 새로운 제품에 투자하기 전에 손익분기점 분석을 수행해야 합니다. 특히 그 제품에 상당한 비용이 추가되는 경우 더욱 그렇습니다. 사무실 임대료와 같은 고정 비용이 동일하더라도, 신제품과 관련된 변동 비용을 계산하고 판매 가격을 설정해야 합니다.
3. 새로운 판매 채널 추가
새로운 판매 채널을 추가할 때마다 가격이 변하지 않더라도 비용은 변동됩니다. 예를 들어, 온라인 판매를 하다가 팝업 스토어를 열 생각이라면 최소한 손익분기점을 맞춰야 합니다. 그렇지 않으면 재정적 부담으로 인해 사업이 위기에 처할 수 있습니다.
이는 온라인 판매 채널, 예를 들어 Instagram의 쇼핑이 가능한 게시물을 추가할 때도 마찬가지입니다. 이 채널을 홍보하기 위해 추가 비용을 계획하고 있나요? 이러한 비용은 손익분기점 분석의 일부가 되어야 합니다.
4. 비즈니스 모델 변경
비즈니스 모델을 변경할 생각이라면, 예를 들어 드랍쉬핑 제품에서 재고를 보유하는 모델로 전환하려고 한다면 손익분기점 분석을 수행해야 합니다. 초기 비용이 크게 변동할 수 있으며, 가격도 변경해야 할 수 있습니다.
손익분기점 분석의 한계
손익분기점 분석은 회계 및 사업 결정을 내리는 데 중요한 역할을 하지만 제공할 수 있는 정보의 유형에 한계가 있습니다.
수요 예측이 아님
손익분기점 분석은 수요 예측이 아니라는 점에 유의해야 합니다. 판매량이나 고객이 원하는 제품 개수를 알려주지 않습니다. 단지 수익성을 유지하기 위해 필요한 판매량만 알려줍니다.
신뢰할 수 있는 데이터에 의존
때때로 비용이 고정 비용과 변동 비용 모두에 해당하는 경우도 있습니다. 이는 계산을 복잡하게 만들 수 있으며, 하나의 범주에 맞춰야 할 수도 있습니다. 예를 들어, 기본 인건비가 고정되어 있을 수 있으며, 판매량에 따라 변동하는 추가 인건비가 있을 수 있습니다.
손익분기점의 정확성은 정확한 데이터에 의존합니다. 손익분기점 공식에 양질의 데이터를 입력하지 않으면 신뢰할 수 있는 결과를 얻을 수 없습니다.
단순함
많은 기업은 다양한 가격의 여러 제품을 보유하고 있습니다. 그러나 손익분기점 공식은 이러한 미묘함을 반영하지 않습니다. 한 번에 하나의 제품으로 작업하거나 판매할 수 있는 모든 제품을 기준으로 평균 가격을 추정해야 할 수 있습니다. 이 경우, 몇 가지 다른 시나리오를 실행하여 더 잘 준비하는 것이 좋습니다.
가격이 변동하면 비용도 변동합니다. 이 모델은 한 번에 하나의 것만 변한다고 가정합니다. 대신, 가격을 낮추고 더 많이 판매하면 변동 비용이 감소할 수 있습니다. 결국, 이는 단지 추정치일 뿐입니다.
시간 무시
손익분기점 분석은 시간 경과에 따른 변동을 무시합니다. 기간은 고정 비용 계산에 사용되는 기간에 따라 달라질 수 있습니다(월 단위가 가장 일반적입니다). 한 달 동안 판매해야 하는 양을 확인할 수 있지만, 주별 또는 시즌별로 판매가 변동할 경우 상황이 어떻게 변화하는지는 알 수 없습니다. 이를 위해서는 좋은 현금 흐름 관리와 확실한 판매 예측에 의존해야 합니다.
또한, 손익분기점 분석은 미래를 고려하지 않습니다. 다음 해에 원자재 비용이 두 배로 오른다면 가격을 올리지 않는 한 손익분기점이 훨씬 높아질 것입니다. 가격을 인상하면 고객을 잃을 수도 있습니다. 이러한 섬세한 균형은 항상 유동적입니다.
경쟁자 무시
시장에 새로 진입하는 경우, 경쟁업체에 영향을 미치고 그 반대도 마찬가지입니다. 그들이 가격을 변경하면 당신의 제품 수요에 영향을 줄 수 있으며, 이로 인해 가격을 변경해야 할 수도 있습니다. 경쟁업체가 빠르게 성장하고 두 사람이 모두 사용하는 원자재가 부족해지면 비용이 상승할 수 있습니다.
궁극적으로 손익분기점 분석은 성공하기 위한 기본 조건을 매우 잘 이해하는 데 확실한 도움을 제공하며 필수적이지만 비즈니스를 시작하거나 변경하기 전에 수행해야 할 조사가 이것만은 아닙니다.
손익분기점을 낮추는 팁
손익분기점 분석을 완료했는데 판매해야 하는 수량이 비현실적이거나 달성할 수 없을 것처럼 보인다면, 당황하지 마세요. 손익분기점을 낮추기 위해 몇 가지 조정을 할 수 있을지도 모릅니다.
1. 고정 비용 낮추기
고정 비용을 낮출 수 있는 기회가 있는지 살펴보세요. 고정 비용을 낮출수록 손익분기점에 맞추기 위해 판매해야 하는 수량이 줄어듭니다. 예를 들어, 소매점을 열 생각이지만 판매량이 많지 않다면 온라인 판매를 고려해 보세요. 그러면 고정 비용에 어떤 영향을 미칠까요?
2. 가격 인상
가격을 인상하면 손익분기점을 맞추기 위해 판매해야 하는 수량이 줄어듭니다. 판매된 단위당 기여도가 높아집니다. 가격 인상을 고려할 때는 시장이 지불할 의사가 있는 가격과 가격에 따른 기대치를 염두에 두세요. 판매해야 하는 수량은 줄어들겠지만, 여전히 충분히 판매해야 하며, 가격을 높이면 구매자들은 더 나은 제품이나 더 나은 고객 서비스를 기대할 수 있습니다.
3. 변동 비용 낮추기
변동 비용을 낮추는 것은 종종 가장 어려운 선택입니다. 특히 이제 막 사업을 시작하는 경우 더욱 그렇습니다. 그러나 규모를 더 많이 확장할수록 변동 비용을 줄이는 것이 더 쉬워집니다. 공급업체와 협상 또는 변경하거나, 프로세스를 변경하여 비용을 줄이는 것을 시도해 보세요. 예를 들어, 깨지기 쉬운 제품을 배송하는 경우 포장용 땅콩이 에어캡보다 더 저렴할 수 있습니다.
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손익분기점 분석을 수행하는 것은 현명한 사업 결정을 내리는 데 필수적입니다. 새로운 사업을 시작하거나 기존 사업을 변경할 생각이 있다면 준비를 더 잘할 수 있도록 손익분기점 분석을 수행하세요.
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손익분기점 분석 FAQ
손익분기점(BEP)이란 무엇인가요?
비용 회계에서 손익분기점은 비즈니스의 총수익이 총 비용과 일치하는 지점입니다. 이는 판매 가격에서 단위당 변동 비용을 빼고, 단위당 총 고정 비용에서 그 결과를 나누어 계산합니다. 이를 통해 회사는 언제 수익을 낼 것인지 알 수 있습니다.
손익분기점을 계산하는 세 가지 방법은 무엇인가요?
- 고정 비용: 기업이 생산하거나 판매하는 수량에 관계없이 지불해야 하는 비용입니다.
- 변동 비용: 생산량이나 판매량에 따라 증가하거나 감소하는 비용입니다.
- 평균 판매 가격: 고객에게 제품 단위당 청구할 금액으로, 제공할 수 있는 대량 할인 혜택을 포함한 평균 가격입니다.
안전 마진이란 무엇인가요?
안전 마진은 손익분기점과 매출 간 차이입니다. 즉, 손실을 보기 직전의 상태를 나타냅니다. 손익분기점을 초과하는 모든 수익은 안전 마진으로 간주합니다. 이 숫자가 높을수록 손실 위험이 낮아집니다.
손익분기점 분석과 손익분기점의 차이는 무엇인가요?
손익분기점은 안전 마진의 척도를 나타냅니다. 손익분기점 분석은 총생산 비용을 충당하기 위해 판매해야 하는 수량을 알려줍니다.
