소비자들이 소셜 미디어 인플루언서, 전문가 블로그, 그리고 특정 리뷰 웹사이트를 통해 제품 추천을 받으면서, 제휴 마케팅은 브랜드의 주요 마케팅 전략으로 자리 잡고 있습니다.
이 초보자 가이드는 비즈니스를 위한 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 방법을 설명합니다. 어떤 제품을 홍보할지 선택하고, 커미션을 설정하며, 제휴 파트너를 모집하는 방법을 포함합니다.
제휴 마케팅 프로그램이란?
제휴 마케팅 프로그램은 콘텐츠 제작자, 인플루언서 및 기타 파트너들이 제품을 홍보하고 커미션이나 기타 보상을 받는 보상 기반 시스템입니다.
제휴와 파트너십을 맺으면, 그들은 자신의 웹사이트나 콘텐츠 채널에서 여러분의 온라인 스토어로 트래픽을 유도합니다. 이를 위해 추천 링크, 즉 제휴 링크를 사용합니다.
제휴 프로그램은 어떻게 작동하나요?
제휴를 통해 고객을 여러분의 스토어에 성공적으로 유도하면, 프로그램의 규정과 요구 사항에 따라 보통 총판매액의 일정 비율을 커미션으로 지급합니다.
예를 들어, Target은 제휴 링크를 통해 이루어진 모든 적격 구매에 대해 최대 8%의 커미션을 제공합니다. 일부 프로그램은 고정 금액을 지급하기도 합니다.
제휴 마케팅은 광고주에게 비용 효율적인 전략입니다. 브랜드는 판매가 완료된 건에 대해서만 커미션을 지급하므로 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 기존 마케팅 방식인 TV 광고와 비교했을 때, 효율성이 명확합니다.
제휴 프로그램은 블로거, 소셜 미디어 인플루언서, 리뷰 사이트 등 출판자들이 온라인으로 돈을 버는 검증된 방법이기도 합니다. 모든 관련 당사자에게 윈-윈 상황이 되는 경우가 많습니다.
🌟 훌륭한 제휴 프로그램의 조건은 무엇인가요? 여기에서 최고의 제휴 프로그램의 커미션 비율과 지급 세부 정보를 확인하여 여러분의 프로그램을 계획해 보세요.
제휴 프로그램의 목적은 무엇인가요?
제휴 프로그램은 브랜드와 마케터 간의 상호 파트너십을 촉진하기 위해 설계되었습니다. 마케터는 고객을 유치한 대가로 보상을 받고, 브랜드는 판매당 지급 모델의 혜택을 누립니다.
제휴 프로그램 전문가인 Authority Hackers에 따르면, "제휴 마케팅을 사용하는 브랜드는 1달러당 평균 15달러의 투자 이익을 얻습니다." 그들은 또한 제휴 마케팅이 20%의 브랜드에게 가장 성공적인 마케팅 전략이라고 보고합니다.
제휴 마케팅의 효과를 입증하는 실제 사례도 있습니다. Wirecutter는 뉴욕 타임스 소속의 소비자 사이트로, 제휴 커미션과 구독으로만 운영됩니다. Wirecutter의 제휴 수익은 2022년 4분기에 20% 증가했습니다.
Healthish와 같은 브랜드는 제휴 마케팅 캠페인을 통해 인지도를 높이고, 제품을 출시하며, 판매를 생성합니다. 예를 들어, 핵심 제품인 WB-1 보틀을 출시할 때 Healthish는 인스타그램 인플루언서와 협력하여 제휴 콘텐츠를 제작했습니다.
제휴 마케팅이 여러분의 비즈니스에 적합한가요?
제휴 마케팅이 모든 비즈니스에 적합한 것은 아닙니다. 예를 들어, 이익률이 낮은 경우, 제휴사에게 보상을 지급하면서 수익을 내는 것이 어려울 수 있습니다.
제휴 프로그램은 제휴사가 여러분의 제품을 홍보하는 데 드는 노력과 비용을 보상하기 위해 판매의 일부를 지급해야 합니다. 제휴 프로그램이 여러분의 비즈니스에 적합한지 확인하는 가장 좋은 방법 중 하나는 여러분의 산업 내 다른 회사들이 이를 비즈니스 전략의 일환으로 채택했는지 확인하는 것입니다.
예를 들어, BarkBox는 거의 10년 동안 성공적인 제휴 프로그램을 운영해 왔습니다.
이런 종류의 장기 프로그램은 효과가 있음을 의미하며, BarkBox에 투자한 시간에 대해 확실한 수익을 창출하고 있습니다. 인스타그램의 인기 있는 강아지 계정들을 살펴보면, 많은 계정이 BarkBox의 제휴 링크나 코드를 프로필에 포함하고 있습니다.
5단계로 제휴 프로그램 시작하기
제휴 프로그램을 시작하는 방법을 배우는 것은 판매할 제품 유형과 대상, 그리고 프로그램을 어떻게 구조화할지를 평가하는 것을 포함합니다. 이는 여러분의 비즈니스 요구와 제휴사의 요구를 모두 충족해야 합니다.
1. 적합한 제품 및 프로모션 선택하기
평균 주문 가치가 높은 제품을 선택하면 파트너들이 더 많은 제휴 익을 얻을 수 있어 프로그램이 더 매력적으로 보이게 됩니다. 예를 들어, 80달러 제품에 대한 10% 커미션은 5달러 제품에 대한 것보다 더 매력적입니다.
어떤 제품을 광고할지 제휴사에게 조언하고, 추가 프로모션을 제공하는 것을 고려하세요.
- 50달러 이상 무료 배송. 소비자의 90%가 무료 배송이 온라인 쇼핑을 더 많이 하게 만드는 가장 큰 유인책이라고 말합니다.
- 첫 구매 할인. 신규 고객에게 첫 구매에 대한 추가 할인을 제공합니다. 이후 이메일과 Facebook 광고를 통해 리마케팅할 수 있습니다.
- 더 많이 구매할수록 더 많이 절약하는 할인. 평균 주문 가치를 높이기 위해 단계별 할인 판매를 제공합니다. 예를 들어, 50달러 이상 구매 시 20% 할인, 100달러 이상 구매 시 25% 할인.
제휴사에게 맞춤형 프로모션을 제공하면 더 많은 트래픽을 유도할 수 있으며, 이는 여러분의 비즈니스에 더 많이 판매될 수 있습니다. 전략이 효과가 없으면, 제휴 프로그램에서 제품을 추가하거나 제거하고 브랜드 메시지를 조정할 수 있습니다.
2. 제휴 가격 및 커미션 결정하기
제휴사가 홍보할 제품을 선택하면, 커미션 패키지를 결정할 차례입니다. 일부 전자상거래 브랜드는 무료 제품이나 크레딧을 제공하지만, 현금 보상을 제공하는 가격 전략이 경험이 풍부한 제휴사에게 더 매력적일 수 있습니다.
다음 단계는 비율을 설정하는 것입니다. 두 가지 인기 있는 옵션이 있습니다.
- 비율 커미션. 각 제휴 판매의 일정 비율입니다.
- 정액 커미션. 각 판매에 대해 정해진 금액입니다.
ReferralRock에 따르면, 제휴 프로그램에서 가장 일반적인 것은 비율 커미션이며, 평균 커미션은 5%에서 30% 사이입니다.
일부 인기 제품 카테고리와 관련된 제휴 비율은 다음과 같습니다.
- 뷰티: 15%
- 의류: 10~15%
- 식음료: 10~20%
- 건강: 20~30%
- 반려동물: 10~20%
- 컴퓨터 및 기술: 15~20%
커미션은 제휴 프로그램에 따라 다를 수 있습니다. 예를 들어, 일반적인 Amazon 커미션 수익률은 홍보하는 제품에 따라 1%에서 20% 사이입니다.
카테고리별로 비율을 선택하는 것부터 시작하세요. 비즈니스에 적합하지 않다는 것을 발견하면 비율을 높이거나 낮출 수 있습니다. 또는 여러 커미션 유형을 사용하여 다양한 제안을 만들 수 있습니다.
3. 제휴 관리 앱 선택하기
Shopify 사용자는 제휴 앱을 설치하여 제휴 프로그램을 쉽게 관리할 수 있습니다.
Shopify 앱 스토어에 나열된 제휴 앱은 여러분의 온라인 스토어와 원활하게 통합되도록 설계되었습니다. 몇 가지 예시는 다음과 같습니다.
Refersion
Refersion는 1,000개 이상의 리뷰와 4.7점의 평점을 가진 제휴 플랫폼입니다. 프로그램을 몇 분 안에 시작할 수 있도록 도와주는 완벽한 제휴 및 인플루언서 마케팅 플랫폼을 제공합니다.
이 플랫폼은 제휴사를 모집하고, 추적하며, 지급하는 도구를 포함합니다. Refersion 고객은 잠재적 파트너로서 360만 명의 제휴사 및 출판사 데이터베이스에 접근할 수 있습니다.
주요 기능
- 빠른 시작
- 신규 제휴사 및 인플루언서 찾기 용이
- 등록 페이지에서 제휴사 빠르게 가입
- 성과를 추적할 수 있는 제휴 대시보드
- 쿠폰 코드 추적
- 제품 수준 커미션
Refersion은 여러분의 비즈니스와 함께 성장할 수 있는 능력이 있습니다. 전문 플랜의 무료 체험으로 시작하고, 제휴 제공을 확장할 필요가 생기면 비즈니스 또는 기업 플랜으로 업그레이드하세요.
LeadDyno
LeadDyno는 제휴 관리, 커미션 맞춤화, 리드 및 고객의 보고 및 분석을 가능하게 하는 제휴 마케팅 플러그인입니다. 이에 따라 여러분의 판매 퍼널의 투명성을 확보할 수 있습니다.
2022년에 1억 6,100만 달러 이상의 제휴 판매를 처리했으며, 라이브 채팅, 이메일 및 비디오를 통해 고객 지원을 제공합니다. 제휴 링크 및 쿠폰에서 주문을 쉽게 추적하고, 제휴사를 참여시키고 보상하며 지급할 수 있는 도구에 접근할 수 있습니다.
LeadDyno는 단 몇 번의 클릭만으로 여러분의 Shopify 스토어 및 25개 이상의 다른 플랫폼과 원활하게 통합됩니다. 제휴사에게 수동 또는 자동으로 대금을 지급할 수 있습니다. PayPal이나 Coinbase를 사용하여 한 번의 클릭으로 승인할 수 있습니다.
주요 기능
- 간소화된 제휴 관리 도구
- 각 제휴사에 대한 개인화된 대시보드
- 디지털 마케팅 도구를 통해 제휴사를 참여시키고 프로그램을 성장시킵니다.
- 자동화된 아웃리치 프로그램
- 제휴 그룹, 커미션 계층 등을 생성할 수 있는 기능
- 서드파티 쿠키 없이 강력한 추적 시스템
- 유연한 고객 지원 옵션
LeadDyno를 30일 무료 체험으로 시작하세요. 스타터 플랜은 월 49달러부터 시작합니다.
Google & YouTube 앱
자격을 갖춘 Shopify 사용자는 Shopify 대시보드에서 YouTube의 제휴 마케팅 프로그램에 제품을 추가할 수 있습니다. Google & YouTube 앱을 설치하여 제휴 프로그램에 가입하고, 커미션 비율 및 조건을 설정한 후, 인기 있는 YouTube 제작자가 자신의 비디오에 여러분의 제품을 태그할 수 있도록 합니다.
이 앱을 사용하면 YouTube를 통한 직접 판매도 관리할 수 있으며, 플랫폼 내 상점과 디스플레이 광고를 활용할 수 있습니다.
주요 기능
- Shopify 대시보드에서 제휴사 관리
- Google의 AI 기반 분석을 통한 트래픽 통찰력
- Google 검색에서 제품 가시성 향상
- Google 및 YouTube 전역에서 광고 실행
Shopify 사용자는 Google & YouTube 앱을 대시보드에 추가하여 YouTube에서 제품을 무료로 표시할 수 있습니다. 제휴 관리 기능은 고급 또는 플러스 플랜이 필요합니다.
UpPromote
UpPromote는 Shopify 앱 스토어에서 최고 평점을 받은 제휴 마케팅 앱으로, 2,800개 이상의 리뷰를 보유하고 있습니다. UpPromote는 자동화된 올인원 인플루언서 및 제휴 마케팅 솔루션으로, 전문 제휴 캠페인을 쉽게 구축할 수 있습니다.
몇 번의 클릭으로 제휴 프로그램을 관리할 수 있습니다. 프로그램 프로세스를 자동화하고, 제휴 링크 및 쿠폰을 추적하며, 등록 양식을 맞춤화하고, 각 제휴사에 맞춘 지급 및 보상을 설정할 수 있습니다. 또한 고객을 제휴사로 전환할 수 있는 도구와 클릭 및 전환율을 추적할 수 있는 강력한 시스템을 제공합니다.
주요 기능
- 잠재적인 앰배서더 및 인플루언서를 찾을 수 있는 UpPromote 마켓플레이스
- 다양한 클릭 추적 방법을 통한 신뢰할 수 있는 추적 프로세스
- 브랜드에 맞춘 개인화된 관리 플랫폼
- 대기 중인 지원팀의 도움 가능
- Shopify 고객과 제휴사 연락처 동기화 기능
- 더 많은 제휴사를 유치하기 위한 고급 제안 옵션
UpPromote는 14일 무료 체험을 제공하며, 무제한 제휴사를 위한 무료 플랜도 있습니다. 유료 플랜은 월 29.99달러부터 시작합니다.
제휴 마케팅 앱을 사용하여 프로그램을 운영하면 제휴사와 대규모로 소통할 수 있습니다.
4. 제휴사 모집하기
성공적인 제휴 마케팅 전략은 모집에 달려 있습니다. 즉, 여러분의 프로그램에 참여할 적합한 제휴사를 찾는 것입니다.
일부 제휴 프로그램, 예를 들어 스트리밍 플랫폼 Twitch는 특정 기준(예: 최소 팔로워 수 또는 플랫폼 활동 수준)을 충족하는 지원자만 수락합니다.
하지만 모든 브랜드가 그런 요구 사항을 가지고 있는 것은 아닙니다. 디지털 및 물리적 제품을 홍보하기 위해 제휴사를 모집하는 다른 방법은 다음과 같습니다.
소셜 미디어
소셜 미디어 마케팅 채널에서 제휴 프로그램을 발표하세요. 이렇게 하면 여러분의 고객에게 자연스럽게 도달할 수 있으며, 이들이 제휴 파트너가 될 가능성이 있습니다.
이메일 마케팅
이메일 목록이 있는 경우, 이메일 마케팅을 활용하여 제휴사를 유치하세요. 이메일을 통한 요청은 다른 모든 채널에 비해 제휴사 참여에 가장 큰 영향을 미칩니다. 구독자에게 제휴 프로그램에 대해 알리고, 지원을 요청하고, 관심이 있을 수 있는 다른 사람들에게 소문을 퍼뜨리도록 도와주세요.
특정 제휴사에게 연락하고 싶다면, 개인 이메일을 보내세요. 다음 아웃리치 템플릿을 사용하여 연락할 수 있습니다.
안녕하세요. [제휴사 이름]
저는 [여러분의 회사]에서 일하고 있으며, 여러분과 마케팅 캠페인에 대해 협력하고 싶습니다. 이 캠페인은 [캠페인 내용 및 제휴사가 할 일 설명]을 중심으로 진행될 것이며, 여러분이 완벽한 적임자라고 생각합니다.
캠페인의 시작 날짜는 [목표 날짜]로 설정하고 있으며, 이 기회에 관심이 있으신지 확인하고 싶습니다. 우리의 커미션 비율은 [여러분의 비율 범위]입니다. 이와 관련하여 더 자세히 논의하고 질문에 답변해 드리고 싶습니다.
감사합니다,
[여러분의 전체 이름]
[여러분의 전화번호]
[여러분의 회사 및 웹사이트 링크]
여러분의 웹사이트
여러분의 웹사이트를 방문하는 사람들은 이미 여러분의 브랜드에 익숙할 가능성이 높으므로, 제휴 프로그램의 잠재적인 후보가 될 수 있습니다. 또한, 여러분의 사이트는 제휴 마케터들이 새로운 프로그램에 대한 자세한 내용을 알 수 있는 이상적인 장소입니다.
웹사이트에서 제휴 프로그램을 홍보하기 위한 모범 사례는 다음과 같습니다.
- 찾기 쉽게 만들기. 웹사이트 바닥글과 같이 쉽게 접근할 수 있는 링크에서 제휴 프로그램을 홍보하세요.
- 랜딩 페이지 만들기. 프로그램에 전념하고 가입의 이점을 강조하는 페이지를 만드세요.
- 가입 양식 만들기. Shopify Forms를 사용하여 여러분의 웹사이트에 양식을 만드세요.
- 콘텐츠에 집중하기. 여러분의 웹사이트에 고품질 콘텐츠를 채워 넣어 제휴사들이 파트너십을 찾을 때 여러분이 신뢰할 수 있는 회사라는 것을 알 수 있도록 합니다.
제휴사가 프로그램에 가입한 후에는, 그들의 역할은 여러분의 제품을 홍보하는 것입니다. 하지만 여러분의 역할은 프로그램을 홍보하는 것입니다. 잠재적인 프로모터들이 알고 싶어할 수 있는 정보, 예를 들어 틈새시장, 제품 또는 서비스의 시장 관련성, 제휴 네트워크 또는 판매 추적 플랫폼에 대한 정보를 포함하세요.
또한, 판매에 따라 단계별 커미션, 보너스 인센티브, 신청 과정에서 제휴 지원을 제공하는 쉬운 온보딩과 같은 매력적인 제안을 만드세요.
제휴 네트워크
ShareASale 또는 Rakuten Advertising 같은 제휴 네트워크에 가입하세요. 이러한 네트워크는 여러분의 프로그램을 위해 수백만 개의 확립된 제휴사에 접근할 수 있게 해줍니다. 이 네트워크는 일반적으로 기업가와 소기업에 대한 진입 장벽이 낮고, 폭넓은 도달 범위와 다양한 브랜드 데이터베이스를 통해 제휴 마케팅 프로그램을 쉽게 구축할 수 있도록 도와줍니다. 또한, 그들은 제휴 마케팅 전문가가 되는 데 필요한 교육 리소스를 자주 제공합니다.
Blume와 같은 소매업체는 ShareASale(및 기타 네트워크)와 함께 온라인에서 프로그램을 홍보합니다.
Blume의 ShareASale 목록은 간단하고 명확합니다. 잠재적인 제휴사에게 브랜드와 제품에 대한 간단한 설명, 프로그램의 이점(예: 최대 30% 커미션 비율) 및 참여 방법에 대한 연락처 정보를 제공합니다.
🌟 제휴 네트워크는 브랜드가 제휴사와의 파트너십을 구축하는 것을 쉽게 만들어 줍니다.
5. 제휴사 관리
제휴사 그룹이 있는 경우 프로그램의 일환으로 실적을 주시해야 합니다. 프로그램에 참여하는 각 제휴사와 긴밀한 관계를 구축하려면 정기적인 커뮤니케이션이 필수적입니다.
제휴사가 프로그램 규칙을 알고 브랜드에 익숙한지 확인하세요. 튜토리얼, 웨비나, 그래픽, 미리 작성된 소셜 게시물 및 템플릿, 승인된(또는 필수) 해시태그 목록을 포함하여 제휴사가 사용할 수 있는 콘텐츠 라이브러리 또는 지식 기반을 만들면 제휴사가 비즈니스 목표 및 제휴 프로그램 마케팅 전략에 맞춰 활동하는 데 도움이 됩니다.
실적이 가장 우수한 제휴 마케터를 파악하여 프로그램의 효과를 평가하세요. 자주 구매하는 고객 중 하나였다면 이를 제휴 마케팅 전략에 통합하고 더 많은 고객에게 프로그램 참여에 대해 알리세요.
이 프로그램 평가 중에 특히 주의해야 할 몇 가지 지표는 다음과 같습니다.
- 총제휴 판매
- 제휴사별 판매
- 평균 주문 규모(특히 제휴 마케팅에 기인하지 않는 판매와 비교)
- 총지급액
- 판매 대비 지급 비율
- 총마진
- 총제휴사 수
- 신규 제휴사 수
- 프로그램을 탈퇴한 제휴사 수
제휴 마케팅 프로그램을 시작할 준비가 되셨나요?
이제 제휴 프로그램을 시작하고 Shopify 스토어를 위한 제휴 프로그램을 만들 수 있는 도구가 준비되었으므로 시작할 준비가 되었습니다! Shopify 앱 스토어로 이동하여 오늘 창의적이고 전문적인 프로그램을 구축할 수 있는 견고한 앱을 찾아보세요. 빠르고 쉬운 많은 앱에서 무료 평가판을 제공합니다.
제휴 프로그램 FAQ
제휴 프로그램을 어떻게 만들 수 있나요?
다음 단계에 따라 제휴 마케팅 프로그램을 만들 수 있습니다.
- 홍보할 평균 주문 가치(AOV)가 높은 제품을 선택합니다.
- 제휴 가격 및 수수료를 결정합니다.
- 제휴 관리 앱을 선택합니다.
- 제휴사를 모집합니다.
- 제휴사를 관리합니다.
추천과 제휴의 차이점은 무엇인가요?
추천 마케팅은 고객이 친구와 가족을 초대하여 제품이나 서비스를 사용해 보도록 할 때 보상을 제공하는 것입니다. 제휴 마케팅은 수수료를 받고 고객을 비즈니스로 보내는 타사 브랜드 홍보대사를 말합니다.
제휴사 모집을 위한 좋은 전략은 무엇인가요?
- 제휴 네트워크에 가입합니다.
- 웹사이트에서 제휴 마케팅 프로그램을 홍보합니다.
- 구독자 목록에 이메일을 보냅니다.
- 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼에서 프로그램을 홍보합니다.
