商品紹介動画は、正しく制作されれば、売上を促進できる非常に効果的な動機付けツールです。実際に、89%の人々が動画を視聴したことで購入を決定したと答えています。
商品紹介動画は、現代のマーケティングにおいて欠かせない存在です。アメリカでは2億1400万人以上のオンラインショッパーが存在し、これは人口の約3分の2にあたります。動画は、顧客が商品から何を期待できるかを正確に示す重要な手段です。
この点を踏まえ、商品紹介動画とは何か、必須要素、売上を促進するベストプラクティス、確実に成功するためのヒントについて説明します。
商品紹介動画とは?
商品紹介動画は、特定の商品を強調するマーケティング動画の一種です。新商品の機能に焦点を当てたり、商品を紹介したり、商品の使い方を示したりします。
商品紹介動画にはいくつかの異なるタイプがあります。例えば、
- 新商品動画:新商品を市場に投入する動画
- How To(ハウツー)動画:商品の使い方を示す動画
- 説明動画:商品が何であるか、どのように問題を解決するのかを紹介する動画
- 体験動画:顧客の体験を共有する動画
商品紹介動画は、あなたの商品が何であるか、どのように顧客に有益であるか、そしてなぜ購入すべきかを説明し、観客を導くことを目的としています。
商品紹介動画の重要性
商品紹介動画は、迅速かつわかりやすい方法で商品を理解させることで、コンバージョンを増加させることができます。Wyzowlの動画マーケティングレポートによると、96%の消費者が商品やサービスについてもっと知るために説明動画を視聴した経験があります。
ここでは、マーケティング戦略に商品紹介動画を追加すべき理由を説明します。
検索エンジンは動画を好む
Googleは、ウェブページに加えて、動画、画像、ニュース、地図などを含む検索結果を表示します。以下はその例です。

研究によると、Googleは動画を含むサイトを優遇し、優先順位を付けるため、商品ページに動画を掲載することで、検索エンジンでのランキングが向上する可能性が高まります。特に、競合他社が店舗で動画を使用していない場合はなおさらです。
動画は共有されやすく、クリックされやすい
質の高い動画は、SNS上で自然に共有されるため、リーチを拡大できます。Wyzowlの調査によると、SNSユーザーの半数以上が、他のコンテンツよりも動画を共有する傾向があります。
TikTok、YouTube、Instagramなどがマーケティングプラットフォームとして成長し続けている中、動画はブランドのリーチを拡大する効果的な手段です。顧客は、視覚的またはマルチメディア要素がないコンテンツよりも、動画のサムネイルをクリックします。
動画の最適な長さは業界によって異なりますが、短い動画と長い動画の両方を試して、潜在的な顧客に最も響くものを見つける価値があります。ある研究では、2分から10分の長さの動画が最も成功する傾向があると示されています。
動画は視聴者を惹きつける
ユーザーが動画を視聴する時間は増加しており、人々は毎週平均17時間オンライン上で動画を視聴しています。ほとんどのユーザーがモバイルデバイスでメディアを閲覧しているため、動画は特にアクセスしやすく、ブラウジング中に魅力的です。
商品やブランドの短い動画は、観客の注意を引き、彼らのネットワーク内で共有される可能性を高めます。
瞬時に膨大な情報を伝達できる
動画は、膨大な情報を非常にすばやく伝える能力があります。20ページの取扱説明書を読む代わりに、ユーザーは商品やサービスを瞬時に理解できます。
ユーザー生成コンテンツの増加により、ターゲットオーディエンスは、自分たちと同じような顧客から、なぜ彼らがあなたの商品を愛しているのかを聞くことができます。
動画は、感情に訴えかける力強いツールであり、顧客に無意識にブランドや商品に対してどのように感じるべきかを伝えることができます。
魅力的な商品紹介動画の5つの要素
魅力的で共有できる商品紹介動画とは何か、そして視聴者に行動を促す要素は何でしょうか?
魅力的な商品紹介動画には、5つの重要な要素があります。
1. きっかけ
商品紹介動画には、視聴者を引き込む注意を引く導入部やきっかけが必要です。
ターゲットオーディエンスが誰で、何が彼らを商品購入やサービスへの登録に駆り立てるかを考えてみましょう。そのニーズに直接応えることが重要です。
別の戦略としては、好奇心を刺激することです。動画を神秘的で興味深いもので始め、視聴者が何についての動画かを理解するために見続けるように促します。ただし、魅力的な明らかにする部分を用意することが重要です。
トランプブランドのTheory11は、注意を引き、視聴者の興味を持続させる動画を作成しました。
視聴者を引き込む方法を考えてみましょう。何が彼らを惹きつけ、見続けさせるのでしょうか?魅力的な商品紹介動画はこれを理解しています。
2. 明確なメッセージ
動画には、ブランドの声に合った明確で簡潔なメッセージが必要です。
メッセージは簡潔でありながら、ブランドとその個性に忠実である必要があります。画面上のテキスト、俳優、ナレーションなど、いくつかの方法でこれを実現できます。
犬のおもちゃのサブスクリプション企業であるBarkBoxは、ビジュアルでブランドを強調しながら、画面上のテキストでメッセージを共有しています。
このメッセージは、このブランドの親しみやすく楽しいトーンにぴったりです。明確で直接的で、共感しやすいです。
3. 問題解決の提案
あなたの商品やサービスは、顧客の問題を解決するために設計されています。インパクトのある動画は、商品がどのようにその解決策を提供するかを示します。問題に直面している人を示し、商品を紹介し、その結果として生活がどのように改善されるかを示すだけで済むこともあります。
必ずしもそれほど単純である必要はありません。ターゲットオーディエンスは、商品が提供する解決策を見ない限り、自分の抱える問題に気づかないかもしれません。
BioLiteは、自社の煙の出ないたき火ストーブを問題解決の提案として上手に提示しています。動画は、観客に問題を思い出させ、なぜその商品が必要な解決策であるかを示します。
どのように商品やサービスを描写するかを考え、その動画内で商品を解決策として示しましょう。
4. 価値ある情報
商品紹介動画には、商品やサービスに関する価値ある情報が含まれている必要があります。これには、主な機能、動作方法、使用目的、その他カメラに収める価値のある詳細情報が含まれます。
クーラーボックス販売のIglooは、新商品に関する多くの価値ある情報を30秒の動画にまとめています。
シンプルな動画ですが、なぜ新しいIglooタンブラーを購入すべきかを正確に示し、機能を詳述し、その価値を説明しています。
5. 行動喚起
商品紹介動画には、明確な行動喚起(CTA)が含まれている必要があります。これは、視聴者に次に何をすべきかを思い出させるものです。
これは「今すぐ購入」や「サンプルをリクエスト」または「詳細を見る」といった明確なメッセージである可能性があります。また、視聴者が商品を購入できるウェブサイトを含む場合もあります。
売上を上げる10のベストプラクティス
商品紹介動画の作成方法を学ぶ際には、メッセージを効果的に伝え、観客に影響を与える要素を理解することが重要です。以下の10のベストプラクティスは、売上を向上させる商品紹介動画の作成に役立ちます。
- ターゲットオーディエンスに話しかける
- 完璧なスクリプトを作成する
- 動画の長さを最適化する
- 高品質の映像を優先する
- 優れた音声を確保する
- 動画のペースとトーンに注意を払う
- 詳細な説明、字幕、キャプションを使用する
- 行動喚起を含める
- 可能な限り顧客の声を取り入れる
- 成功した商品紹介動画の例を参考にする
1. ターゲットオーディエンスに話しかける
商品紹介動画では、ターゲットオーディエンスに話しかけ、共感を持たせる必要があります。
彼らの生活で何が起きているのか、優先事項、望んでいること、動機、そして彼らが自分の生活をどのように表現するかを考えてみましょう。
最近子供が生まれたカップルは、散らかった家、疲れ、時間がないことに共感するかもしれませんが、家族との質の高い時間を過ごすことにも共感するでしょう。一方で、若いビジネスパーソンは、ナイトライフに共感するかもしれません。
時には、共感内容が明確でないこともあります。オーディエンスに共感する方法はたくさんあります。商品に最適なアプローチを見つけるか、A/Bテストを行って、どれが最も響くかを確認する必要があります。
2. 完璧なスクリプトを作成する
動画スクリプトには、すべてのセリフと舞台指示が含まれます。演技やナレーションを含める予定がある場合、スクリプトはチームを導き、メッセージを維持し、思い描いている動画の作成に役立ちます。
良いスクリプトを書くためには、考慮する点がいくつかあります。
- 登場人物の数
- 登場人物の特定
- 登場人物の人口統計
- ナレーションの有無
- 語りたいストーリー
最終的な動画のアウトラインを作成することから始め、次にセリフ、サウンドバイト、シーンの詳細を追加します。
話されるすべての言葉を書き出しましょう。書きながらセリフを声に出して言ってみて、自然で会話的に聞こえるかを確認します。俳優やナレーターがスクリプトに従い、アドリブがないようにします。
3. 動画の長さを最適化する
通常の商品紹介動画は、15秒から2分の長さです。ただし、詳細な商品の概要やチュートリアル動画は10分まで延長できます。理想的な長さは、30秒から60秒です。
動画の長さは、伝えたいストーリーや含めたい情報の量によって異なります。
特定の機能に焦点を当てた15秒の短い動画を作成するか、商品に関する詳細を1分半の動画で共有することができます。スクリプトを書く際には、60秒の動画を目指し、その後、共有する必要がある情報や主要な機能に基づいて調整します。
また、長い動画を録画し、それを短い動画にカットして、どの長さが最も効果的かをテストすることもできます。
4. 高品質の映像を優先する
スマートフォンのカメラはSNS動画コンテンツには適していますが、商品紹介動画には品質が不十分な場合があります。ビデオカメラを購入するか、機材をレンタルするか、チームを雇って動画を制作してもらうことを検討しましょう。
高品質の映像は、視聴者にブランドとその商品を真剣に受け止めていることを示します。低品質で粗いぼやけた映像は、アマチュアな印象を与え、信頼を得られないことがあります。
5. 優れた音声を確保する
質の高い映像が重要であるように、優れた音声も重要です。
ブームマイクやラベリアマイクなど、セットで使用するマイクを使用することで、俳優の声を明確にキャッチできます。
ナレーターがいる場合、彼らの声が動画全体で明確で一貫していることが重要です。
音声には、背景音楽や効果音も含まれます。多くのサイトでは、商業利用のために購入できるストック音声クリップを提供しており、高品質な音声を手頃な価格で入手できます。
6. 動画のペースとトーンに注意を払う
動画のペースは、アクションがどれだけ速く進行するかを指します。トーンは、動画が与える雰囲気や感情を指します。
速いペースはより興奮を引き起こし、緊急性の伝達に使用できます。遅く滑らかなペースは、穏やかで平和なライフスタイルを伝えます。
トーンも重要です。設定、照明、使用する言葉、行動の取り方を通じて、ブランドの声に合ったものにする必要があります。動画のペースとトーンは、視聴者が動画を見た後の感情や次の行動に直接影響を与えます。
7. 詳細な説明、字幕、キャプションを使用する
商品紹介動画をYouTubeのようなサイトにアップロードする場合、検索エンジン最適化(SEO)のベストプラクティスが重要です。商品紹介動画に対してキーワードを選択し、人々がそれを見つけやすくします。
これには、商品名、焦点を当てる機能、またはブランドキーワードが含まれる場合があります。
キーワードを以下のような場所に含めることができます。
- 動画タイトル
- 説明
- キャプション
- ハッシュタグ
- 商品タグ
これにより、動画ホスティングサイトのアルゴリズムが動画の内容を理解できるようになります。また、視聴者が動画を視聴する際に何を期待できるかを知らせる詳細な説明を書くことも重要です。
視聴者が商品ページに直接アクセスし、購入できるようにリンクを含めることもできます。
8. 行動喚起を含める
これは優れた商品紹介動画に欠かせない要素の一つとしても挙げましたが、行動喚起(CTA)が必要です。動画内でこれを含める方法はいくつかあります。
ホームインテリアブランドのRuggableは、シンプルに「Ruggable.comのページをご覧ください」と言う音声のCTAを含めています。
スマートマグカップブランドのEmberは、動画のエンドスクリーンにロゴ、キャッチフレーズ、ウェブサイト、行動喚起に役立つ追加情報を含めています。
9. 可能な限り顧客の声を取り入れる
顧客のレビューや体験は、優れたソーシャルプルーフの一形態であり、潜在的な顧客が商品を購入する動機付けになります。これらは、インタビュー形式、ケーススタディ、画面上のテキスト、またはレビューのスクリーンショットとして取り入れることができます。
商品紹介動画に顧客の声を抜粋して組み込むか、顧客の声と満足している顧客に焦点を当てた動画を作成することができます。どちらも視聴者を惹きつけ、購入を促すのに効果的です。
10. 成功した商品紹介動画の例を参考にする
競合他社や他のブランドが作成している動画を観察し、自分の商品マーケティング動画のインスピレーションを得ましょう。
この記事内でもいくつかの商品紹介動画の例を紹介していますが、他のブランドのYouTubeチャンネルやSNSプロフィールを検索して、どのような商品紹介動画が公開されているかを確認することもできます。
どの動画が最もエンゲージメントや視聴数を獲得しているか、どのベストプラクティスが使用されているかをメモしておきましょう。
魅力的な商品紹介動画を制作するヒント
自分自身のマーケティング動画を作成する準備はできましたか?ターゲット顧客に響く動画を制作するために、以下のヒントを意識しましょう。
- 動画をA/Bテストする
- 長い動画を録画し、異なるバージョンにカットしてテストする
- 分析を通じて、どの動画が最も効果的かを把握する
- 動画コンテンツの目標とKPIを設定する
- パフォーマンスを測定する特定の指標を評価する
- 動画マーケティングを戦略の大きな部分に据える。これは今後も重要です
商品紹介動画を作成することは、ブランド認知度、検索ランキング、売上を向上させる素晴らしい方法です。優れたきっかけを与え、ターゲットオーディエンスに共感できるようにしましょう。コンバージョンにつながる動画制作の方法についても学びましょう。
商品紹介動画に関するよくある質問
商品紹介動画とは何ですか?
商品紹介の動画広告は、企業が商品やサービスを視覚的に、魅力的かつ情報豊かに紹介するために使用するマーケティングツールです。この種の広告は通常、商品の使い方、独自の機能、潜在的な顧客にどのように利益をもたらすかを示すために動画を使用します。
商品紹介の動画広告は、テレビ、SNS、ウェブサイトなどのさまざまなプラットフォームで表示されます。商品紹介の動画広告の目的は、ブランド認知度を高め、新しい顧客を惹き付け、最終的には売上を増加させることです。
視覚を通じて情報を得る方が人々にとって容易であるため、消費者とのエンゲージメントを図る効果的な方法です。
商品紹介動画は何と呼ばれていますか?
商品紹介動画は、プロモーション動画、説明動画、デモ動画、または商品デモ動画とも呼ばれています。これらは、商品やサービスの機能、利点、機能性を紹介する短く魅力的な動画です。
これらの動画は、企業が新商品を市場に紹介したり、商品の発売に関する話題を作ったり、ブランド認知度を高めたりするために使用されます。
商品紹介動画は、企業のウェブサイト、SNSプラットフォーム、YouTubeチャンネルなどで見つけることができます。ターゲットオーディエンスにリーチし、売上を促進するための効果的なマーケティングツールです。