ドロップシッピングストアを始めるにあたり最初にやるべきことは、ニッチを選ぶことです。ニッチを見つけることで、ターゲットオーディエンスを構築し、マーケティングやコンテンツの取り組みの方向性を定め、理想的な顧客のために商品を改善するのを容易にします。
しかし、適切なドロップシッピングニッチを選ぶことはそれほど簡単なことではありません。すでに自分が知っていて、気に入っている商品を中心にストアを構築すべきでしょうか？それとも、自分の居住国でのみ人気のあるニッチを選ぶべきでしょうか？それとも、グローバルな視点で考えるべきでしょうか？選んだドロップシッピング商品が本当に売れるかどうか、どうやって見極めればよいのでしょうか。
簡単な答えなどありません。ドロップシッピングストアを開きたいけれど、なにから始めればいいかわからない場合は、このガイドを参考にして最適なドロップシッピングニッチを見つけてください。
ドロップシッピングのニッチ市場とは何ですか？
ドロップシッピングのニッチ市場とは、ドロップシッピングビジネスが展開されている特定のセグメントまたは市場です。ドロップシッピングとは、小売のフルフィルメント手法であり、ストアは在庫を持たずに商品を販売することができます。出品した商品に注文が入ると、ストアは第三者からそれを購入し、商品はそこから購入者に直接配送されます。
ドロップシッピングのニッチを選ぶことは重要です。ニッチとは、共通の興味、ニーズ、または問題を抱える特定のグループに対応する市場における専門的なセグメントです。たとえば、自宅ワークアウトのためのフィットネス機器、エコフレンドリーな商品、ペット用品、またはパーソナライズされたジュエリーなどがあります。
ニッチを選択することで、特定のターゲットオーディエンスに集中してマーケティングし、よりパーソナライズされた魅力的なショッピング体験を提供できます。また、競合他社からブランドを差別化し、ブランドアイデンティティを構築しやすくなります。
ドロップシッピングのニッチ市場を見つける方法
消費者の需要にどれだけ応えるかでビジネスの明暗が分かれます。誰もあなたの商品を欲しがらなければ、利益を上げられません。既存の需要を満たす方が、新しい需要を創出しようとするよりもはるかに簡単なのです。
以下は、最適なドロップシッピングニッチを見つけるためのヒントです。
1. ツールを使って需要を調査する
情報に基づいた決定を下すために、商品の需要、競争、供給者を理解しましょう。
幸いなことに、商品や市場の需要を測定するためのオンラインツールがいくつか存在しています。特に、上位のドロップシッピングニッチを見つけるのに役立ちます。
オーディエンスインサイト
Metaのオーディエンスインサイト（日本語未対応）は、ニッチ市場やトレンドを見つけるのに役立つ優れたドロップシッピング商品研究ツールです。Meta商品（例：Facebook、Instagram、WhatsApp）のユーザーに関する情報を集約し、潜在的なドロップシッピングニッチのサイズやそのニッチに関連する興味を特定するのに役立ちます。
Metaオーディエンスインサイトを使用して、次のような情報を見つけることができます。
- 人口統計：年齢、性別、ライフスタイル、教育、職業、関係の状況など
- ページのいいね：オーディエンスが興味を持つカテゴリやトピック
- 場所：人々が住んでいる場所や使用言語
- 活動：クリックされた広告、コメント、利用されたプロモーション、使用されたデバイスなど
たとえば、フィットネスやウェルネスのようなドロップシッピングニッチを検討している場合、任意のキーワードを入力すると、このニッチに興味を持つアクティブな世界中の月間ユーザー数が表示されます。これは、SEOツールを使ってコンテンツに適したキーワードを見つけるのに似ています。また、トピックに興味を持つユーザー数、「いいね」数、およびその居住地を確認できます。
Googleキーワードプランナー
Googleは、キーワードプランナーツールで、検索ボリュームを一般に公開しています。単語やフレーズを入力すると、このツールは毎月どれだけの人がそれを検索しているかを教えてくれます。これは、あなたのビジネス戦略を形成し、オンラインストアを成長させるのに非常に有効です。
次の3つの指標を念頭に置きながら、この便利なツールを最大限に活用しましょう。
- マッチタイプ：キーワードプランナーでは、範囲、フレーズ、または完全一致の種類を指定して、検索ボリュームを表示できます。特別な理由がない限り、完全一致オプションを使用すべきです。そうすることで、キーワードからの検索ボリュームについてより正確なイメージが得られます。
- 検索場所：地域の検索ボリューム（自国またはユーザー定義の地域）とグローバルな検索ボリュームの違いを確認してください。おもにアメリカのみで販売する場合は、地域の検索ボリュームを注視しましょう。グローバルな結果は考慮する必要はありません。
- ロングテールのバリエーション：大量の検索ボリュームを持つ広範な1語または2語の用語に固執しがちですが、実際には、より長く、より具体的で、検索ボリュームが少ない検索クエリが、検索エンジンからのトラフィックの大部分を占めます。これらの詳細な検索用語は「ロングテール」検索と呼ばれます。
潜在的な市場やニッチを検討する際には、これらの指標を覚えておいてください。検索用語に多くのバリエーションがあり、積極的に検索されている場合、それは市場に奥行きがあり、多様性と興味が豊富である良い兆候です。しかし、最初の数語の後に検索クエリと関連ボリュームが急激に減少する場合、関連するロングテールトラフィックはおそらく少ないでしょう。
Googleトレンド
より一般的なインサイトを得るために、Googleトレンドを使用されることもあります。このツールは、Googleのキーワードプランナーが提供していない情報を提供します。例えば、次のようなものがあります。
時間の経過に伴う検索の関心：理想は、参入するニッチが成長していることです。トレンドを使用すると、それに該当するかが確認できます。任意の検索クエリについて、時間の経過に伴う検索ボリュームの増加または減少を確認できます。
人気のあるトピックと急上昇している用語：最も人気のある関連検索と、最も急速に人気が高まっているクエリのスナップショットを取得できます。これらの用語に焦点を当てることで、マーケティングやSEOの取り組みを計画する際に役立ちます。
地理的な集中：他にも、特定の用語が地理的にどこで検索されているかを確認できる便利な機能があります。これにより、特定のニッチに対する顧客基盤が最も集中している場所を特定できます。たとえば、カヌーを販売する場合、顧客の大多数がどこから来るかを知ることができます。
季節性：市場の季節性を理解すること、つまり商品の需要が季節に応じて時期に劇的に変化するかどうかを理解することは重要です。キーワードツールは月単位でデータを提供するため、間違った時期に検索ボリュームを測定すると誤解を招く結論を導くことがあります。
「カヌー」は、夏の月に需要がピークに達するため、非常に季節的要素の強い検索用語である可能性があります。夏に測定した需要が年間を通じて一定に保たれると予測するのは危険です。これは、需要の規模を大幅に過大評価することになります。
真剣に販売を検討している商品については、そのニッチの検索ボリュームの詳細を理解するために時間をかける必要があります。Googleトレンドツールを使用して、検索ボリューム、地理的集中、高レベルの検索トレンド、季節性を理解することで、コストのかかるミスを回避し、マーケティングの活動を最適化するためのインサイトを得ることができます。
オンラインマーケットプレイス
オンラインマーケットプレイスでドロップシッピングに最適なニッチを見つけるには、カテゴリをナビゲートしたり、商品をフィルタリングしたりするなど、徹底的な調査が求められます。Amazon、eBay、Etsy、AliExpressなどのマーケットプレイスを調査して、トレンドを知ることができます。
まず、マーケットプレイスでさまざまなカテゴリやセクションを調べます。カテゴリは、エレクトロニクスやファッションから家庭用品やガーデンにいたるまで多岐にわたります。
次に、トレンドまたはベストセラー商品を特定します。各カテゴリ内でトレンドまたはベストセラー商品を特集するセクションや、それをフィルターする機能を使って確認します。これらは通常「ベストセラー」、「注目商品」などとラベル付けされています。これにより、現在の売れ筋商品についてのインサイトを得ることができます。
マーケットプレイスが提供するフィルタやソートオプションを使用して、検索を絞り込みます。一般的なフィルタには、価格帯、顧客評価、配送オプションが含まれます。また、商品のサブカテゴリも表示される場合があります。サブカテゴリが多いほど、そのニッチに奥行きがあることを示しています。特定の基準を設定することで、ドロップシッピングの目標に合った商品に焦点を当てることができます。
この時点で、競合他社や彼らの価格戦略を確認するのも良いでしょう。興味のある商品の競争レベルを評価します。競争が激しいと目立つのが難しくなるため、需要と管理可能な競争のバランスが取れたニッチを考慮してください。価格を分析して、利益を上げる余地があるかどうかを確認することも重要です。
一部のマーケットプレイスには、ニッチまたは専門商品に特化したセクションもあります。これらのセクションを探って、よりユニークまたはトレンドの商品を発見することができます。
2. 周辺機器が豊富なニッチを探す
アクセサリーは、大幅に利益の上乗せ（マークアップ）することができる商品です。顧客は極度に価格を気にする傾向にありません。テレビを最安値で買うために数週間調査することはあっても、同じ店から30ドルのHDMIケーブルを買うことに二の足を踏むことはありません。しかし、ケーブルとフラットスクリーンの利益率はほぼ同じという場合も少なくありません。周辺機器が豊富なニッチは、価格に敏感な買い物客が少なくなり、はるかに高い利益率も期待できます。
3. 情熱を持つ顧客を見つける
趣味に没頭する人は、お金に糸目をつけません。マウンテンバイカーは、フレームの重量を数百グラム減らすために何万円も費やします。また、釣りを趣味とする人は、ボートや関連用品に何百万円も投資することさえあるのです。痒いところに手が届くような商品ベースの解決策を提供できれば、購入に意欲的な顧客を見つけることができます。
4. 地元では見つからないトレンド商品を探す
地元では見つけにくいトレンド商品を選ぶことで、オンライン検索を行う顧客の大多数にアプローチできます。理想的には、地元では調達が難しいアイテムです。同時に、商品に対する需要が十分にあることを確認する必要もあります。これには微妙なバランスが求められます。
5. 商品の回転率が低いニッチを目指す
商品ラインが年々常に変化している場合、すぐに時代遅れになります。そのようなリソースに貴重な時間を費やしたくはありません。回転率が限られた商品を販売することで、情報豊富なウェブサイトに投資し、長期間運用することができます。
6. 消耗品または使い捨て商品の販売を検討する
リピート顧客はどのビジネスにも不可欠です。既存顧客に販売する方が新規顧客に販売するよりもはるかに簡単です。定期的な再注文を期待できるような商品で、顧客を満足させることができれば、再発収益をもたらす収益性の高いビジネスを構築できます。
最も収益性の高いドロップシッピングのニッチ市場
成功の可能性が最も高いeコマースビジネスを始めたい場合、人気のある収益性の高いドロップシッピングニッチに参入するのがよいでしょう。
ドロップシッピング商品に関する調査によると、2025年におすすめのニッチが特定されています。
自動車用品
2023年の世界の自動車用品マーケットは、5000億ドル（約75兆円）以上の価値があり、2032年まで毎年5.8%の成長が見込まれています。関連用語の検索ボリュームも数年間にわたって着実に増加しています。
買い物客は、商品の性能を知りたいと思っています。商品ページに顧客レビューを追加することで、潜在的な購入者に商品の品質を保証し、販売を促進できます。
自動車用品分野でのドロップシッピング商品には、以下のようなものがあります。
- エアフレッシュナー
- Bluetoothカーアダプター
- カー充電器
- カーゴミ箱
- クリーニングジェル
- ダッシュカメラとバックカメラ
- デバイスホルダーとマウント
- 外装のアンダーグロウLEDキット
- 車用応急処置キット
- フロアマット
- 室内LEDライトストリップ
- レザーコンディショナー
- ナンバープレートフレーム
- マイクロファイバークリーニングクロス
- ポータブル掃除機
- 道路側緊急キット
- シートカバーとオーガナイザー
- ステアリングホイールカバー
- ウィンドウシェードとサンシェード
- ワイパーブレード
持続可能性
持続可能性は消費者の間でますます注目されているテーマです。また、企業が持続可能性への取り組みに関与することも期待されています。ある2023年の報告によれば、40%の買い物客は、持続可能性の目標を積極的に追求していない企業から商品を購入することに不安を感じています。
そして、消費者は自らの消費行動により意志を表明します。74%の消費者は、透明性のある企業から購入する可能性が高く、58%は持続可能または環境に優しい商品を購入するためにお金を使うことをいとわないと述べています。さらに71%は、2025年には環境問題をより意識した消費活動を行う予定です。
持続可能性をドロップシッピングのニッチとして活用するには、以下のような商品があります。
- ミツバチの巣蝋や類似の食品ラップ
- 化学物質を含まないクリーニング商品
- 堆肥化可能な皿、カップ、ボウル
- 高品質の水筒
- オーガニックファブリック（コットン、ヘンプ、竹など）から作られた商品（寝具、アパレルなど）
- 再利用可能なコーヒーカップ
- 太陽光発電の照明や小型電子機器
- 固形シャンプーやコンディショナーのバー
- ステンレス鋼または竹製のストロー
- 持続可能なアクティブウェア
- トートバッグ
- 旅行用の銀食器とカトラリー
- ビーガン消費財
キッチンとダイニング
キッチンとダイニング商品の検索は、近年着実に増加しています。家庭用電化商品業界だけで、7200億ドル（約108兆円）の価値があり、2028年までに9000億ドル（約135兆円）を超えると予測されています。
このカテゴリの商品、例えばポータブルブレンダーや電気ケトルは、常に成功を収めています。
キッチンとダイニングで販売するためのトップドロップシッピング商品には、次のものが含まれます。
- エアフライヤー
- コーヒーポッド
- 堆肥化可能な紙皿
- 電気ケトル
- 電気キッチンスケール
- 保温マグ
- キッチンオーガナイザーと収納
- ラテミキサー
- 漏れ防止の弁当スタイルの子供用ランチボックス
- ペパーミントティー
- ポータブルブレンダー
- プロテインシェイク用シェーカーボトル
- シリコン製の器具
- ステンレス鋼のタンブラー
- 水フィルター
家と寝室
家の装飾品市場は2023年に1260億ドル（約18.9兆円）の価値があり、2028年まで毎年4.77%の成長が見込まれています。「家と寝室」に対する検索の関心も年々安定しており、通常1月と6月・7月にピークを迎えます。
コモディティ商品である家庭用品の販売は、小規模なオンライン小売業者に最適です。なぜなら、枕カバーのようなアイテムはすべての人が必要としているためです。これらは広く入手可能な商品ですが、それぞれ違うスタイルのものを求めているため、ニッチマーケティングに最適です。
家庭内インテリアをドロップシッピングのニッチとして活用したい場合、以下のような商品を検討するとよいでしょう。
- 遮光カーテン
- セラミック花瓶
- エッセンシャルオイルディフューザー
- フェアリーライトやストリングライト
- フレーム
- ハンドヘルド衣類スチーマー
- ホリデーデコレーション
- ランドリーバスケット
- リネンまたは竹製のベッドシーツ
- マイクロファイバーのベッドシーツ
- 滑り止めハンガー
- クッションやプーフ
- 組み立て式家具
- ラグ
- サテン製の枕カバー
- シャワーカーテンライナー
- 加重ブランケット
子供と赤ちゃん
子供と赤ちゃんのニッチは広範囲です。世界のベビーケア用品市場は、2026年までに880億ドル（約13.4兆円）の価値になると予測されており、年間6.4%の成長が見込まれています。子供のおもちゃだけでも、その市場のかなりの割合を占めています。
現在は、食品、スキンケア用品、安全アイテムなどに関して消費者がためらいを示ししている傾向にあります。赤ちゃん用品をドロップシッピングする場合、顧客が安心して買い物できるようにすることが大切です。
子供と赤ちゃんのニッチでのトップドロップシッピング商品には、次のようなものがあります。
- ベビーボトル
- ベビー用治療軟膏
- ブースターシート
- 母乳保存袋
- 乳幼児用おもちゃ
- おむつ
- 水分補給マルチプライヤー
- 低アレルゲンのベビー用おしりふき
- 非接触型温度計
- オーガニックベビー服
- スポンジボトルブラシ
- ベビーカー用ファン
- 歯固めおもちゃ
- 水ベースのおしりふき
- ホワイトノイズマシン
ホームオフィスとオフィス用品
在宅勤務が可能な労働者の約3分の1がこの特権をフルタイムで活用しています。誰もが自分の作業スペースを整える必要があります。このニッチには、利益の高いドロップシッピングの機会がたくさんあります。
世界のホームオフィスマーケットは180億ドル（約2.7兆円）の価値があり、その多くがさまざまなドロップシッピングサプライヤーを通じて簡単に入手できます。また、新学期用品の買い物熱に乗じることもできます。ペン、鉛筆、マーカー、クレヨン、消しゴムなどとペンケースをセットにして販売することは、販売を増やす素晴らしい方法です。また、シャープペンの芯のように、再購入につながる商品もあるので、ブランドロイヤルティを構築することができます。
このニッチでのドロップシッピングには、次のような商品があります。
- コルクボード
- デスクライト
- デスクパッド
- ホワイトボードマーカー
- エルゴノミックデスクとアクセサリー（マウス、椅子、キーボード、モニタースタンドやライザーなど）
- ファイルフォルダー、オーガナイザー、収納ボックス
- 重いパッケージテープ
- 高品質のノートや日記
- シャープペン
- メモ帳
- オフィスデコレーション
- ペンとホルダー
- ホッチキス
- USBハブとアダプター
- ウェブカメラとマイクセット
- ワイヤレス充電パッド
電話アクセサリー
電話アクセサリーは、過去5年間で着実なトレンドを示しており、冬期にピークを迎え、その後年間を通じて需要を維持しています。スクリーン保護シートや電話ケースのようなアイテムは常に需要があります。保護シート市場だけでも2022年に218.9億ドル（約3.3兆円）の価値があり、2028年までに年8.3%の成長が見込まれています。
スマートフォンのカメラが改善され、デジタルカメラに匹敵するようになるにつれて、電話の写真撮影だけでも多くのアクセサリーが登場しました。また、プリントオンデマンドアプリを使用して独自のデザインを作成することは、ライバルと差別化できます。また、カスタマイズサービスを提供することもできます。
電話アクセサリーのニッチで始めたい場合、次のような商品があります。
- Bluetoothスピーカー、イヤフォン、またはヘッドフォン
- 自動車充電器
- クリーニングキット
- カスタムケース
- 電話冷却アクセサリー
- 電話グリップ
- 電話マウントとスタンド
- ポータブル充電器とパワーバンク
- リングライト
- スクリーンプロテクター
- セルフィースティック
- スマートフォン用財布とカードホルダー
- 三脚
- USB-C電源アダプター
- 防水ケース
- ワイヤレス充電ステーション
ドロップシッピングにおけるニッチ市場の競合分析
潜在的な市場に対する競合分析は簡単ではありません。競争が激しすぎると、トラフィックの構築や、他社との競争に苦戦します。逆に競争が少なすぎると、市場は小さくなり、成長の可能性が大幅に制限されることがあります。
市場全体の競合分析の方法として、特定の用語に対するGoogleの最初のページにオーガニックにリストされた（つまり、広告されていない）サイトを調べることがあります。適切なレベルのトラフィックを生成するには、Googleの最初のページのサイトと競争し、またはそれを上回る必要があります。
リンクドメインの数
Googleのランキングアルゴリズムは、リンクの数に大きく依存しています。一般的に、サイトが受け取るリンクが多いほど、検索結果でのランキングが高くなります。サイトに向けられたリンクの数を知ることで、競合他社を上回るために自分のサイトへのリンクを獲得し、構築するためにどれだけの作業が必要かを把握できます。
SEOには多くの指標がありますが、「リンク元ドメイン」は重要です。「ユニークリンクドメイン」とも呼ばれるこの指標は、サイトにリンクしている一意のドメイン（つまり、独立したソース）の数を示します。同じドメインからの重複リンクは無視されます。
ドメイン名はサイトに繰り返しリンクを貼ることができますが、それはあくまでも「一意」のドメインとしてしか見なされません。そのため、「リンクの総数」のような一般的なSEOの指標では、サイトの強さを測定する際に不正確な印象を与えることがあります。代わりに、ユニークリンクドメインの数は、競合サイトと競争するのがどれほど難しいかをより良く理解するのに役立ちます。
Googleの検索結果を調べる際には、上位数サイト（Googleの1位と2位）のリンクメトリックを特に注視し、最初のページの最下位のサイト（Googleの10位）のリンクメトリックも確認します。これにより、1位にランクインするために必要な作業の量だけでなく、検索結果の最初のページに載るために必要な作業の量を大まかに把握できます。検索者の大多数は、Google検索結果上位10のいずれかをクリックするため、そこにサイトを表示させることは困難ではありますが、重要です。
ユニークリンクドメインの数を解釈するための簡単なチートシートを以下に示します。これはあくまで大まかなガイドラインですが、数字を理解するのに役立つはずです。
- 0から50のリンク元ドメイン：ほとんどの価値のある市場では低めの数字です。質の高いコンテンツを持ち、集中したマーケティングおよびSEO対策を行うほとんどのサイトは、1年以内に50のリンクドメインを獲得できるはずです。
- 50から250のリンク元ドメイン：適度な規模のニッチ市場で、高く評価されているサイトが有する現実的な数字です。この範囲のバックリンクプロファイルを構築するには数年のアプローチが必要かもしれませんが、実現可能です。このプロファイルを持つ競争の激しい環境は、特に個々のドロップシッピング起業家や小さなチームにとって、最良の作業対報酬比が得られるでしょう。
- 250以上のリンク元ドメイン：優れたマーケティング担当者やSEOの達人でない限り、250以上のユニークリンクを構築するにはかなりの時間とコミットメントが必要です。挑戦を推奨しないわけではありませんが、競争に直面する準備が整っている必要があります。
競合サイトの権威
サイトのランクを決定する際、Googleはリンクの質も考慮します。言い換えれば、読者が5人しかいないランダムなブログからのリンクは、ニューヨーク・タイムズからのリンクほど重要ではないと見なされます。
Googleはページランクを使用してページの権威を測定します。これは、Googleがページをどれだけ重要だと考えているかを把握するための簡単な方法であり、上位ランクのサイトのホームページのランクを見れば、市場の競争力を把握できます。
ページランクを確認する方法の1つは、Check PageRank（英語のみ）を使用してサイトを手動で確認することです。
サイトのホームページのページランクを解釈するための簡単な方法は以下の通りです。
- ページランク1から2：比較的権威が低い。トップホームページのこの範囲のページランクは、比較的小さな市場を示している可能性があります。
- ページランク3から4：競争の激しいニッチ市場で高く評価されているサイトの、一般的な範囲です。このレベルの権威に達することは必ずしも簡単ではありませんが、不可能でもありません。この範囲の市場は、個人のドロップシッパーにとって最良の作業対報酬が得られる可能性があります。
- ページランク4から5：かなり高い権威。これに達するには、信頼できる権威のあるサイトから多数のリンクを獲得する必要があります。
- ページランク6以上：フルタイムのマーケティングおよびSEO部門を持っている可能性があります。このレベルの高い市場で競争するには、専門のリソースが必要です。
ドロップシッピングストアの調査を行う際に考慮すべき定性的なメトリック
ドロップシッピングストアを開く前に、いくつかの定性的要因を考慮することも非常に重要です。
サイトの質と有用性
市場のトップランクサイトにアクセスし、顧客の立場に立ってみてください。それらは魅力的でじっくり閲覧したいと思ますか。それとも時代遅れに見えますか？サイトは整理されていてナビゲートしやすいですか。それとも検索ボックスを見つけるのが難しいですか？高品質の情報や詳細な商品リストを提供していますか。それとも商品画像はぼやけていて、見つけるのが困難ですか。
要するに、あなたはそれらのサイトから購入したいと感じますか？市場のトップサイトに圧倒されてしまったら、差別化は難しく、別の市場を考慮する必要があるかもしれません。しかし、改善の余地が多い場合や価値を追加する機会がある場合、挑戦する価値はあるかもしれません。
サイトの評判と顧客ロイヤルティ
オンラインビジネスは、デザインが地味でサイトが時代遅れであっても、顧客を適切に扱ってきた長年の実績に基づいて高い評判を保っている場合もあります。その一方で、最も美しくデザインされたサイトが、ひどい顧客サービスの広範な評判を持っている可能性もあります。表面だけでは判断が難しいことがあります。
ソーシャルメディアやオンラインフォーラム、コミュニティで、競合に関する評判を調べるためにウェブ検索を行うことも重要です。競合他社がサービスと満足度の面で評価が低ければ、優れたサービスを提供するストアを開設するチャンスかもしれません。
検索結果に関する重要な注意事項
検索を実行すると、Googleはあなたの地理的位置、閲覧履歴、その他の個別の要因に基づいて表示される結果をパーソナライズします。市場を分析する際には、実際の競争環境を理解するために偏りのない結果を見る必要があります。
これらの問題を回避する方法は2つあります。
- シークレット検索：「シークレット」でウェブを閲覧することで、個別の設定や閲覧履歴が破棄され、サイトが実際にどのようにランク付けされているかの偏りのないアイデアを得ることができます。Chromeでシークレットブラウジングセッションを開始するには、[ファイル] >[ 新しいシークレットウィンドウ]に移動するか、ブラウザの右上隅にあるアイコンをクリックして新しいシークレットウィンドウを選択します。他のウェブブラウザにも、閲覧履歴をクリアする類似の隠し検索モードがあります。
- 地域特有の結果を強制的に表示：自分の地域以外の地域で表示される結果を見たい場合は、Googleの検索結果ページのURLの末尾にテキストを追加することで、国特有の結果を取得できます。たとえば、イギリスにいるがアメリカでの検索結果を見たい場合は、検索結果ページのURLの末尾に「&gl=us」を追加してEnterを押します。
ニッチなドロップシッピングビジネスで成功する方法
もちろん、需要があり競争が少ないドロップシッピング商品を選ぶことは方程式の一部に過ぎません。成功するドロップシップビジネスを構築するには、次のことを考慮してください。
理想的な顧客を理解する
ニッチビジネスのアイデアを思いつくのに苦労している場合は、次のように考えてみてください。時には、商品の前に顧客を最初に見つけてみるのも有効かもしれません。
誰に販売したいのか（そして彼らの悩み）を把握すれば、何を販売したいか、どのように販売したいかを自然に絞り込むことができます。
顧客像と独自の販売提案を決定するために、バイヤーペルソナを作成して、「理想的な顧客」と見なすべき人を絞り込みます。バイヤーペルソナが具体的で詳細であればあるほど、オーディエンスを理解し、ターゲットにするのが容易になります。
自社商品を製造する
この場合、流通をコントロールし、そのアイテムの唯一の供給源となるため、競争を回避し、高価格を設定できます。しかし、ドロップシッピング商品を販売する予定の場合、他の誰かが製造した既存の商品を販売することになるため、これは選択肢ではありません。
独占的な価格設定または流通にアクセスする
商品を扱うための独占契約を結ぶことができる場合、または製造業者やドロップシッピングサプライヤーから独占価格にアクセスできる場合、独自の商品を作成することなく、オンラインで利益を上げることができます。ただし、これらの取り決めを整えるのは難しい場合があり、他の何百ものドロップシップ業者も同様の商品や卸売価格にアクセスできることを考慮してください。
最低価格で販売する
最低価格を提供できれば、多くの注文を受けられる可能性が高くなります。ただし、唯一の問題は、それは失敗しやすいビジネスモデルであることです。低価格が唯一の強みとなるならば、利益の得られない価格戦争に巻き込まれることになります。価格でAmazonや他の確立されたオンライン大手と競争しようとすることは、一般的に良い戦略ではありません。
価格以外の面で価値を追加する
商品を補完する価値のある情報を提供することが、あなた自身を差別化し、高価格を請求する最良の方法です。起業家は人々の問題を解決するために事業を起こしますが、eコマースやドロップシッピングの世界でも同様です。ニッチ内で専門的なアドバイスやガイダンスを提供することが、ドロップシッピングビジネスを始める最良の方法です。
eコマースでの価値を追加する
この戦略に適している商品やニッチがあります。教育コンテンツを置くことで、付加価値を追加できるような商品を探してください。
多くのコンポーネント
商品が適切に機能するために必要なコンポーネントが多いほど、顧客はインターネットで回答を求める可能性が高くなります。新しいペット用品を購入するのと、複数のカメラ、複雑な配線、レコーダーを必要とするホームセキュリティカメラシステムを購入するのでは、どちらがより混乱を招くでしょうか？商品に付随するコンポーネントが多いほど、そしてそれらのコンポーネント間のバリエーションが多いほど、商品の互換性についてアドバイスすることで価値を追加する機会が増えます。
カスタマイズ可能または混乱を招く
同様に、混乱しやすい商品やカスタマイズ可能な商品は、コンテンツを通じて価値を追加するのに最適です。自分の地域の気候に合った温水ソーラーパネルの構成や、自分の庭に適した無線犬用首輪システムを選択する方法を知っている人は少ないはずです。特定の環境や顧客に最適な商品の種類について具体的なガイダンスを提供できることは、価値を追加する素晴らしい方法です。
技術的なセットアップやインストールが必要
セットアップ、インストール、または組み立てが難しい新商品に対して専門的なガイドを提供するのは簡単です。前述のセキュリティカメラシステムを例にとると、カメラサイトには、最も一般的な間違いについて詳しく記載した50ページのインストールガイドがあるとします。このガイドを使って時間と手間を省けるなら、多少値段は高くなっても、そのウェブサイトから購入する可能性が高いです。ストアオーナーにとって、ガイドは顧客にとって大きな価値を追加し、一度作成すればコストはかかりません。
複雑で混乱を招くニッチに価値を追加する方法は、次のようにいくつかあります。
- 包括的なガイドを作成する
- 詳細な商品説明やリストに投資する
- インストールやセットアップガイドを作成する（上記のように）
- 商品の動作方法を示す詳細なビデオを作成する
- コンポーネントの互換性を理解するための簡単に従えるシステムを確立する
優れたドロップシッピング業者と提携する
ドロップシッピングのeコマースストアを運営する際は、優れたドロップシッピングサプライヤーや卸売業者を探してください。送料を把握し、商品のマークアップを決定し、ドロップシッピングの履行を自動化するのを手伝ってくれ、商品研究にも貢献してくれるパートナーとなります。
たとえば、AliExpressは、オンライン小売業者向けの大手BtoBの購入ポータルであり、最適な商品を見つけるために選別できる数百万のトップセラー商品が揃っています。AliExpressから直接注文することもできますし、Oberloのようなドロップシッピング商品研究ツールを使用して、商品を見つけ、アップロードし、管理し、あなたのShopifyストアで販売することもできます。Amazonドロップシッピングもチェックしてみましょう。
避けるべきドロップシッピングのニッチ市場
ドロップシッピングの世界には多くの機会がありますが、すべてのドロップシッピング商品が同じように作られているわけではありません。一部のニッチは競争が激しすぎて、持続可能な利益を上げることがほぼ不可能です。他のニッチには、高い返品率などの追加の課題があります。
需要は頻繁に変化しますが、オンラインストアで避けるべきカテゴリをいくつか紹介します。
- 時計：潜在的に高い利益率があるにもかかわらず、時計のドロップシッピングニッチは飽和状態にあります。さらに、時計に詳しくない人にとっては、売れない低品質の時計に投資するのは非常に簡単です。
- 衣類：衣類のドロップシッピングニッチには多くの商品がありますが、衣類のニッチも特に競争が激しく、差別化は困難で、最初の販売を達成するまでの道のりは遠いです。
- 健康グッズ：健康グッズは需要がありますが、販売には多くのリスクと課題があります。特に低品質の健康グッズは販売が難しく、虚偽または誤解を招く主張には法的な縛りがあることを忘れないでください。
Shopifyでドロップシッピングストアを今日から構築する
「ただ自分の情熱に従え」という言葉を聞いたことがあるでしょう。しかし、それは新しい起業家を誤った方向に導く危険なアドバイスです。
特に、需要のある商品や成功する商品を選ぶ際には、特に当てはまります。スター・ウォーズのフィギュアへの愛情が、新しいeコマースストアを構築するための最良のニッチであるとは限りません。スタートアップの成功を目指すのであれば、体系的な手法に従い、オンライン成功につながりやすい属性を持つニッチを選ぶべきです。
ドロップシッピングニッチに関するFAQ
どのニッチがドロップシッピングに最適ですか？
最良のマーケティング戦術や販売戦術など存在しないのと同様に、「最良の」ドロップシッピングニッチもありません。目標、リソース、経験に応じて、各ドロップシッピングニッチには長所と短所があります。考慮すべき点は以下の通りです。
- 持続可能性
- ファッションアクセサリー
- キッチンと食料品
- 家と寝室
- オフィス用品
- カメラおよび携帯電話アクセサリー
- 自動車用品
- スポーツおよびアウトドア
- 子供と赤ちゃん
アパレル商品は良いドロップシッピングニッチですか？
アパレル商品は選択肢が多いため、ドロップシッピングを始めるための素晴らしい分野です。ただ、最も競争の激しいドロップシッピングニッチの1つであるため、スケールアップは難しいです。
どのようにして自分のドロップシッピングニッチを見つけますか？
- GoogleトレンドやMetaオーディエンスインサイトを使用して市場調査を行う。
- 上記のトップドロップシッピングニッチリストを探る。
- ニッチの競争を測定する。
- 潜在的な利益を判断する。
- 市場の将来のトレンドを調査する。
