Potrebbe arrivare un momento in cui desideri o addirittura devi vendere la tua azienda online. L'idea può sembrare angosciante, specialmente se non sai da dove iniziare. Ma se ti prepari in anticipo riuscirai a massimizzare il valore della vendita.
Se sei indeciso o ti chiedi se la tua attività possa valere un buon prezzo, ti elenchiamo qui i tipi di business più venduti:
- negozi di e-commerce
- siti di dropshipping
- siti di affiliazione
- aziende SaaS
- app mobile
- servizi prodotti
Perché potresti aver bisogno di vendere la tua attività
Le persone possono decidere di vendere le loro aziende per molte ragioni. Spesso, si tratta di un'opportunità vantaggiosa, magari l’azienda sta andando bene e vuoi monetizzare. Ma ci sono molte altre situazioni che potrebbero spingerti alla vendita, tra cui:
- un motivo di vita personale
- prendersi un periodo sabbatico per viaggiare
- cercare una nuova avventura imprenditoriale
- desiderare di investire il denaro altrove
Nessuno, se non te, può decidere quando è il momento giusto per vendere la tua azienda, ma è utile sapere alcune informazioni se l’idea ti alletta.
Come prepararsi a vendere la propria azienda online
Vendere la tua azienda online significa preparare documenti, pratiche e altro affinché le operazioni possano continuare senza problemi dopo la vendita. Più fluida sarà la transizione, più facile sarà vendere la tua azienda e venderla a un buon prezzo.
Per garantire una vendita senza intoppi, avrai bisogno di sistemi efficaci già in atto e funzionanti, dati coerenti e accurati, oltre a un’economia sana e facile da gestire.
È utile avere organizzato questi tre elementi prima di effettuare la vendita: sono la base per gestire un'azienda e bisogna averle pronte da quando inizi a lavorare.
Ecco come fare.
Raccogli dati accurati
Dati accurati indicheranno quanto bene procede la tua azienda, ma non finanziariamente. Forniranno ai potenziali acquirenti un'idea del traffico che riceve il tuo sito, a che tipo di clienti vendi e quanto sono efficaci le tue strategie di marketing.
Quando raccogli dati accurati, pensa a:
- monitorare il traffico sul tuo sito (incluse quali pagine sono le più cliccate e la fonte delle visite)
- raccogliere informazioni sui tuoi clienti (incluso da dove provengono, i loro interessi e la cronologia degli acquisti)
- controllare i tuoi tassi di conversione
- ottenere dati sulle tue mailing list e contatti (incluse quante persone sono nelle tue liste e quanto sono disposte ad acquistare come lead o clienti)
Mantieni il budget sotto controllo
Mantenere accurate le cifre relative alle vendite e alle spese è fondamentale per determinare il valore della tua azienda. Questo è probabilmente l'aspetto più importante di cui avrai bisogno quando vendi: monitora le tue finanze e documentale correttamente fin dall'inizio per avere sempre tutto sotto controllo.
Invece di affrettarti a compilare moduli poco prima della vendita, fallo fin dall'inizio. Questo ti aiuterà anche a tenere sotto controllo le spese e a darti una buona panoramica di quanto bene va la tua azienda. Se hai le risorse, puoi assumere un commercialista per assicurarti di fare tutto correttamente. Avere un secondo punto di vista di un professionista sui tuoi dati aiuterà a stabilire credibilità quando sarai pronto a vendere.
Crea una procedura operativa standard
Mettere insieme una procedura operativa standard (POS) ti aiuterà a definire i tuoi sistemi e processi per i potenziali acquirenti. È essenzialmente un documento che scrive in dettaglio come gestisci varie attività, come la scelta dei prodotti, la ricerca delle parole chiave, la scrittura delle schede prodotto, l'ottimizzazione per i motori di ricerca e la creazione di contenuti.
Similmente alle tue finanze, è utile documentare questi processi man mano che cresci. Invece di affannarti all'ultimo minuto per creare un cartella con informazioni, delinea attentamente ogni processo affinché l'acquirente possa continuare a gestire le operazioni in maniera corretta. Questo aiuterà anche a garantire che siano accurate e aggiornate. Se cambi un processo, assicurati di modificarlo anche nella tua POS per evitare che il nuovo imprenditore faccia riferimento a quello precedente.
Come ottenere il massimo valore dalla vendita della tua azienda online
Certo, vuoi spuntare il miglior prezzo possibile per la tua azienda: ci hai investito tempo, denaro e impegno per portarla al punto odierno per venderla. Ci sono alcune azioni che puoi intraprendere per aumentare il valore della tua azienda e assicurarti che sia in ottime condizioni prima della vendita.
1. Ottimizza la SEO e il sito
Avere un sito web ben ottimizzato di solito significa avere più traffico e più potenziali clienti. Assicurati che il tuo sito sia ottimizzato per parole chiave ben ricercate in modo che si posizioni in alto nei risultati di ricerca di Google per aumentare le possibilità di vendere la tua azienda online. Ottime strategie di SEO significano anche numeri di traffico costanti, spesso in costante miglioramento.
2. Stipula accordi trasferibili con i fornitori
Molte aziende hanno stipulato accordi speciali con i loro fornitori, soprattutto se hanno lavorato insieme per lungo tempo. Se un accordo ha aiutato la tua azienda a prosperare o è una parte cruciale delle tue operazioni, è importante che continui anche dopo la vendita.
Se possibile, assicurati che gli accordi in atto con fornitori, produttori, influencer e altri partner continueranno sotto la nuova gestione. Ad esempio, se hai un accordo con un fornitore specifico che ti offre uno sconto che aiuta ad aumentare i tuoi margini di profitto, assicurati che venga trasferito al nuovo proprietario.
3. Fai uno sprint l’ultimo anno
Vuoi vendere la tua azienda online? Allora è tempo di dare il massimo. Anche se vorresti rallentare l'anno prima della vendita (soprattutto se hai altre aziende o pensieri in testa), mantenere bene l’azienda e forti i numeri nel tuo ultimo anno ti aiuterà esponenzialmente a ottenere il miglior prezzo possibile.
Più profitto hai, meglio vendi la tua azienda online. Quindi, se sai di voler vendere nei prossimi 12 mesi, inizia a mettercela tutta con il marketing e a semplificare le operazioni per un ultimo profitto da record. La maggior parte degli acquirenti esaminerà il tuo ultimo anno di vendite, quindi mostra numeri alti per aumentare le tue possibilità di vendere a un ottimo prezzo.
A quanto puoi vendere la tua azienda online?
La tua azienda potrebbe essere inestimabile per te, ma c'è sempre un valore a cui fare riferimento. Ci sono due parti nella formula standard di valutazione di un’azienda online:
- Utile netto medio mensile (utile meno spese) su un periodo di almeno 12 mesi
- multiplo di vendita
Per calcolare il tuo multiplo di vendita usa questa formula:
[utile netto medio] x (20 a 60+) = prezzo di listino
Ad esempio, se il tuo utile netto mensile medio è di 15.000 euro e scegli un multiplo di vendita conservativo di 20 volte, il prezzo di listino della tua azienda è di 300.000 euro. Se la tua azienda online ha un enorme potenziale di crescita e ha raddoppiato o triplicato il fatturato mensile mese dopo mese, puoi optare per un multiplo più alto (se scegli 60, il tuo prezzo di listino equivale a 900.000 euro).
Questa formula può funzionare in entrambe le direzioni. Puoi vendere la tua azienda per un valore compreso tra le 20 e 60 volte il tuo profitto utile mensile medio, oppure puoi identificare a quanto vuoi vendere la tua attività e poi calcolare quanto devi guadagnare ogni mese per raggiungere quel valore.
Se vuoi generare 500.000 euro dalla vendita della tua attività, devi guadagnare un utile netto mensile medio di 25.000 euro.
Dove puoi vendere facilmente e in sicurezza la tua azienda online?
Pronto a vendere ma non sai da dove iniziare per cercare un acquirente? Ecco i tre principali modi per vendere la tua attività online in modo sicuro.
1. Vendita privata
Proprio come vendere un'auto privatamente, sei tu a cercare potenziali acquirenti, trasferire tutti i dati e condurre la trattativa. Farlo in questo modo ti fa risparmiare la commissione di intermediazione, ma può richiedere tempo, devi conoscere bene la materia ed essere abile nella negoziazione per ottenere i migliori risultati.
2. Vendita tramite broker
Le vendite tramite broker coinvolgono un intermediario esperto nell'aiutare le persone a comprare e vendere attività online. Per vendere la tua azienda in questo modo, dovrai fornire all'agente tutti i dati che hai con le seguenti informazioni:
- dati sul traffico del sito web
- prova di fatturato e guadagni
- prova di proprietà dei domini, marchi e diritti pertinenti
3. Acquisto, vendita e rivendita di siti web
L'afflusso di aziende online ha dato origine a quelli che vengono definiti "siti web di flipping", che sono essenzialmente mercati per l'acquisto e la vendita di aziende. Funzionano in modo simile a un'agenzia, ma hanno già un pubblico di riferimento e tendono ad addebitare tariffe più basse rispetto ai broker o a prendere una percentuale della vendita.
I siti più comuni per acquistare, vendere e rivendere includono:
- Flippa
- Shopify Exchange
- Empire Flippers
- Side Projectors
Preparati in tranquillità a vendere la tua azienda online
Vendere la tua azienda online può sembrare stressante, ma anche incredibilmente emozionante, soprattutto se l’hai pianificato fin dall'inizio. Prepara tutto ciò di cui hai bisogno in anticipo perché non solo ti aiuterà a tenere sotto controllo i tuoi conti e operazioni della tua azienda, ma garantirà anche una vendita facile e il miglior prezzo possibile.
Vendere un’azienda online: domande frequenti
Posso vendere la mia azienda online?
Sì, puoi vendere la tua attività online. A seconda delle dimensioni e dell'ambito, potrebbe essere necessario assumere un broker o un intermediario per aiutarti nel processo.
Come posso valutare la mia azienda online?
Valutare un’azienda online può essere un processo complesso. Alcuni dei fattori chiave da considerare nella valutazione includono: fatturato attuale e previsto, attivi e passivi, base utenti e recensioni e valutazioni dei clienti. Inoltre, anche da considerare il potenziale di crescita dell'attività e il panorama competitivo. Potrebbe essere necessario avvalersi di servizi di valutazione professionale per determinare accuratamente il valore di un’azienda online.
