I motori di ricerca rappresentano una fonte costante di traffico online. Un'analisi di 3,25 miliardi di siti web ha rivelato che, nella maggior parte dei settori, oltre la metà del traffico totale proviene dai motori di ricerca. Due strategie di marketing digitale possono aiutarti a sfruttare i comportamenti di ricerca degli utenti: l'ottimizzazione (SEO) e il marketing per i motori di ricerca (SEM).
Entrambi i metodi possono aumentare la visibilità online e favorire la crescita del tuo sito web, ma operano in modo diverso. Scopri cosa distingue la SEO dal SEM e come ciascuna di queste strategie può migliorare la consapevolezza del marchio e incrementare le vendite.
Cos'è la SEO?
L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è la pratica di adattare i contenuti e la struttura del tuo sito web per ottenere un posizionamento più elevato nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). L'obiettivo di tutte le attività SEO è aumentare il traffico organico verso il tuo sito.
Per fornire agli utenti le informazioni necessarie, i motori di ricerca come Google e Bing utilizzano algoritmi complessi per valutare quanto siano pertinenti i contenuti di un sito rispetto all'intento di ricerca degli utenti. Una buona strategia SEO prevede la conduzione di una ricerca approfondita delle parole chiave per identificare i termini di ricerca rilevanti che si allineano con i tuoi contenuti e il tuo pubblico di riferimento. In seguito bisognerà creare contenuti di valore e di alta qualità che possono far guadagnare alle tue pagine web un posto nei risultati di ricerca organici.
Per ottimizzare la SEO on-page del tuo sito, utilizza parole chiave pertinenti nelle meta descrizioni, nei titoli e nel testo. Per la SEO off-page, concentrati sulla costruzione di una rete solida di backlink di elevata autorevolezza per migliorare la credibilità del tuo sito. Infine, migliora la tua SEO tecnica dando priorità all'ottimizzazione per dispositivi mobili, migliorando la velocità del sito e assicurandoti che il tuo sito offra un'esperienza utente complessivamente positiva.
Cos'è il SEM?
Il marketing per i motori di ricerca (SEM) è una strategia di marketing digitale che prevede l'uso di annunci a pagamento per promuovere siti web e aumentarne la visibilità nelle SERP.
Google Ads (ex Google Adwords) è la piattaforma di ricerca a pagamento più comune per una strategia SEM. Negli annunci di ricerca di Google, quelli a pagamento appaiono solitamente sopra i risultati organici, contrassegnati con le parole “Sponsorizzato” o “Annuncio”.
Per gestire questo tipo di pubblicità a pagamento, seleziona parole chiave pertinenti e stabilisci il tuo budget. Google gestisce aste in tempo reale che considerano gli importi delle offerte e i punteggi di qualità (quanto è utile il tuo annuncio) per determinare quali annunci appaiono nei risultati di ricerca a pagamento e dove si posizionano. Google opera su un modello pay per click (PPC), ovvero gli inserzionisti pagano una commissione solo quando un utente clicca sul loro annuncio.
Quali sono le differenze tra SEO e SEM?
SEO e SEM sono entrambe strategie di marketing sui motori di ricerca che mirano a generare traffico e raggiungere il pubblico di riferimento di un sito web apparendo in alto nelle pagine dei risultati di Google. La principale differenza è che la SEO si concentra sui posizionamenti organici, mentre il SEM genera traffico a pagamento. Ognuna richiede un approccio distinto.
Allocazione del budget
Le strategie SEM richiedono un budget di marketing per acquistare pubblicità a pagamento. Per la SEO non paghi un motore di ricerca per il tuo posizionamento, ma ci sono investimenti nei dipendenti o nei collaboratori che creano contenuti SEO, e probabilmente avrai anche bisogno di strumenti a pagamento per la ricerca delle parole chiave.
Quando aspettarsi risultati
Per quanto riguarda la tempistica, la SEO è generalmente un investimento a lungo termine rispetto al SEM. Possono volerci mesi o anni per stabilire la credibilità del tuo sito e scalare le classifiche di ricerca organiche. Il SEM, d'altra parte, può offrire risultati più immediati con l'acquisto di annunci di ricerca.
Competenze richieste
Sebbene gli stessi team possano a volte gestire sia la SEO che il SEM, ciascun campo è sufficientemente ampio da richiedere esperti specifici. L'expertise di un team SEO si basa sulla capacità di trovare parole chiave valide e produrre contenuti ben scritti che siano informativi e possano aiutare un'azienda a posizionarsi su un motore di ricerca. Un team SEM è anch'esso esperto nella ricerca delle parole chiave, ma deve sapere come mirare a parole chiave che offrano il miglior ritorno sull'investimento per l'azienda.
Cosa scegliere tra SEO e SEM per la tua attività
- Definisci i tuoi obiettivi
- Considera il tuo budget
- Valuta il tuo orizzonte temporale
- Fai ricerche sulla concorrenza
- Sfrutta i tuoi punti di forza
- Testa e sperimenta
Obiettivi, budget, tempistiche e concorrenza possono influenzare la scelta tra SEO e SEM. Ecco cosa dovresti prendere in considerazione per scegliere:
1. Definisci i tuoi obiettivi
Stabilisci i tuoi obiettivi principali. Vuoi aumentare la consapevolezza del marchio? Una solida strategia SEO può aiutare il tuo marchio a diventare una risorsa affidabile nel tuo settore, mentre il SEM è utile per un immediato aumento dell'esposizione del marchio, specialmente se stai promuovendo eventi o offerte a tempo limitato.
Allo stesso modo, se il tuo obiettivo è aumentare le vendite, le campagne SEM e PPC sono efficaci per portare rapidamente potenziali clienti sul tuo sito. La SEO è tuttavia solitamente più lenta, ma poiché si tratta di una strategia a lungo termine, i lead acquisiti attraverso posizionamenti organici possono trasformarsi in clienti fedeli.
2. Considera il tuo budget
Le tue risorse finanziarie influenzeranno la scelta tra SEO e SEM. Le strategie SEM richiedono un budget di marketing per pagare gli annunci di ricerca. I costi SEO sono più indiretti. Sebbene il traffico organico sia gratuito, dovrai investire risorse nella creazione e nell’ottimizzazione dei contenuti.
3. Valuta il tuo orizzonte temporale
Con la SEO occorrono normalmente sei mesi o più per vedere miglioramenti significativi nelle classifiche di ricerca organiche e nel traffico organico. Ma con il passare del tempo le aziende possono stabilire una presenza online forte e duratura.
Al contrario, il SEM offre risultati più immediati. Il tuo annuncio PPC può apparire nei risultati di ricerca a pagamento e aumentare il traffico del tuo sito entro poche ore dal lancio della tua campagna SEM. Tuttavia, non appena sospenderai la spesa per gli annunci PPC, quel traffico si interromperà.
4. Fai ricerche sulla concorrenza
Se la tua concorrenza sta cercando di ottenere posizionamenti organici su parole chiave simili e ad alto volume, la SEO da sola potrebbe non generare traffico altrettanto bene quanto gli annunci Google. Ma se riesci a trovare parole chiave ad alto volume con bassa concorrenza che i tuoi concorrenti non hanno ancora utilizzato, puoi colmare quel divario, rendendo la SEO un'opzione relativamente economica ed efficace.
Conduci una ricerca approfondita delle parole chiave per determinare se i risultati sono più informativi (più adatti per la SEO) o transazionali (più adatti per il SEM). Considerare la difficoltà delle parole chiave e dove si posizionano i tuoi concorrenti può anche aiutarti a decidere quale approccio adottare con diverse parole chiave e campagne.
5. Sfrutta i tuoi punti di forza
Se hai un team di content manager in grado di produrre contenuti di alta qualità, informativi e di lungo formato, potresti trarre vantaggio dallo sviluppo di una strategia SEO. D'altra parte, se hai una forte campagna di marketing digitale e sai come creare testi pubblicitari persuasivi, il SEM potrebbe essere una scelta migliore.
6. Testa e sperimenta
Prendi in considerazione l'idea di avviare piccole campagne SEO e SEM contemporaneamente per sondare il terreno e raccogliere dati. Utilizza uno strumento di tracciamento delle parole chiave e una piattaforma di analisi come Google Analytics per monitorare regolarmente le prestazioni, analizzare i dati e adattare la tua strategia per ottimizzare i risultati e determinare quale metodo sia più efficace per te.
SEO vs SEM: domande frequenti
È possibile utilizzare sia SEO che SEM?
La scelta tra SEO e SEM non è una decisione esclusiva. Spesso l'approccio migliore è integrare entrambe nella tua strategia di marketing digitale. In questo modo potrai ottenere visibilità immediata e campagne mirate attraverso il SEM e una crescita sostenibile a lungo termine tramite la SEO.
Google Ads è considerato SEM?
Sì, Google Ads è la piattaforma di ricerca a pagamento più popolare, che include anche Amazon Ads e Bing Ads.
Quale strategia è più a lungo termine: SEO o SEM?
La SEO è una strategia più a lungo termine rispetto al SEM. Possono volerci mesi o anni per migliorare il posizionamento dei risultati organici, ma l'investimento può portare a una forte e sostenibile presenza web.
Il SEM garantisce risultati immediati?
Il SEM non garantisce risultati, ma se riesci a posizionare i tuoi annunci a pagamento in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, è generalmente più rapido nel generare traffico rispetto alla SEO.
Le parole chiave sono importanti sia per le campagne SEO che SEM?
Sì, scegliere parole chiave pertinenti è una parte importante sia delle campagne SEO che SEM. Che tu stia pagando per apparire nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca o cercando posizionamenti organici, il tuo pubblico di riferimento ti troverà tramite una ricerca su Google in base alle tue parole chiave.
