TikTok ha il potere di far diventare i prodotti virali da un giorno all'altro.
Prendi come esempio la borraccia Stanley. Chi avrebbe mai pensato che un semplice bicchiere potesse spopolare su internet? Ora le persone si accampano davanti ai negozi alle 5 del mattino per averlo.
Il forte interesse per la borraccia Stanley è solo l'inizio dell'influenza di TikTok sulle tendenze dei consumatori (basta guardare l'hashtag #TikTokMadeMeBuyIt). Dai gadget per la cura della pelle agli utensili da cucina, c'è sempre qualcosa di nuovo in tendenza nei feed di TikTok. Scopri da vicino alcuni prodotti che hanno guadagnato popolarità e cosa li rende unici.
Cos'è TikTok Shop?
TikTok ha apportato cambiamenti significativi alla sua esperienza di shopping in-app introducendo TikTok Shop nel 2023. TikTok Shop è una soluzione ecommerce che consente ai clienti di effettuare acquisti direttamente attraverso un marketplace nell'app, uno strumento prezioso per i rivenditori. L'esperienza di shopping nativa mantiene i clienti all'interno dell'app, dove possono completare il loro acquisto. Insieme al marketplace di TikTok Shop, l'app ha lanciato gli shoppable video, che mettono in evidenza prodotti selezionati mentre gli utenti guardano il video.
Il brand di cura della pelle Dieux dimostra come le piccole imprese possano utilizzare TikTok Shop in modo efficace. Nel podcast Shopify Masters, la CEO e co-fondatrice di Dieux, Charlotte Palermino, descrive TikTok come “marketing praticamente gratuito”. Uno dei suoi video di maggior successo spiega la logica dietro l'uso dell’alluminio non estratto nel packaging dei prodotti Dieux. “È solo un video di cinque minuti su plastica e alluminio, e sta andando incredibilmente bene perché sfrutta lo storytelling”, dice Charlotte.
I migliori prodotti TikTok da vendere
- Abiti casual
- Profumi
- Prodotti per la cura della pelle
- Prodotti per la cura dei capelli e del cuoio capelluto
- Trucco
- Strumenti di bellezza
- Occhiali da sole e da vista
- Accessori elettronici
- Felpe
- Jeans
- Body
- Cuffie
- Prodotti per l'igiene
- Gioielli
- Trattamenti per i denti
- Prodotti per la pulizia
- Borracce
- Gadget da cucina pratici
- Dolci e caramelle
- Giocattoli di peluche
- Strumenti per manicure e pedicure
- Leggings
Secondo Modern Retail, oltre 200.000 commercianti vendono su TikTok Shop. Ecco alcune delle principali categorie di prodotto basate sui dati del Creative Center di TikTok.
Abiti casual
Nei video che promuovono gli abiti di solito si vedono modelli che indossano i capi, dimostrando opzioni di stile o diversi colori e stili.
Profumi
I profumi sono tra le categorie di prodotto più vendute su TikTok. I contenuti video spesso descrivono profili olfattivi o creano un'atmosfera coinvolgente attraverso immagini accattivanti.
Prodotti per la cura della pelle
I prodotti per la cura della pelle più popolari includono sieri, essenze, creme idratanti e protezioni solari. I video sulla cura della pelle spaziano da dimostrazioni di prodotto a routine di bellezza e recensioni oneste dei clienti.
Prodotti per la cura dei capelli e del cuoio capelluto
La categoria in crescita dei prodotti per la cura del cuoio capelluto include trattamenti, oli e spazzole. Anche i prodotti per capelli come shampoo, balsamo e articoli per lo styling vendono bene. I video spesso presentano tutorial di styling o foto dei risultati.
Trucco
Rossetti, lucidalabbra, fondotinta e correttori dominano questa categoria ad alte prestazioni. I rivenditori e i creatori di contenuti utilizzano tutorial di trucco, video dimostrativi e recensioni di prodotti per connettersi con i clienti.
Strumenti di bellezza
Gli strumenti di bellezza rappresentano un'altra categoria di successo. I prodotti includono pennelli per il trucco, kit per estendere le ciglia, rulli di ghiaccio e kit per nail art. Le dimostrazioni di prodotto aiutano i clienti a capire come utilizzare questi articoli in modo efficace.
Occhiali da sole e da vista
Occhiali e montature sono tra gli accessori moda più venduti su TikTok. I contenuti video mostrano modelli che indossano le montature o evidenziano caratteristiche di design uniche.
Accessori elettronici
TikTok favorisce la scoperta di custodie per telefoni, protezioni per schermi e custodie per cuffie. Questi accessori rimangono accessibili: a marzo 2024, la transazione media era di 12,20 euro.
Felpe
Le felpe da uomo e da donna sono tra i prodotti virali di TikTok. I contenuti video mostrano processi di produzione o offrono suggerimenti di stile per gli outfit.
Jeans
I jeans rimangono un must-have nel guardaroba e sono best seller su TikTok. I video evidenziano caratteristiche uniche del prodotto o dimostrano opzioni di styling. Anche i pantaloni da donna si classificano tra i leader nella categoria moda.
Body
I video che mostrano gli effetti sorprendenti della shapewear e dei body incentivano molto le vendite in questa categoria di prodotti popolare.
Cuffie
Questa categoria comprende auricolari, cuffie over-ear e cuffie a conduzione ossea. I tutorial e le testimonianze degli utenti sono ottimi metodi per promuovere questi prodotti.
Prodotti per l'igiene
Saponi, gel doccia e deodoranti dominano le vendite di TikTok nella cura personale. Diversi prodotti richiedono l’utilizzo di contenuti differenti: i video sul processo di produzione funzionano per i saponi decorativi, mentre per i deodoranti sono più indicate le testimonianze che evidenziano benefici specifici.
Gioielli
Collane e anelli sono i più richiesti di questa categoria. I video di marketing presentano riprese dettagliate del prodotto o ispirazioni di stile attraverso combinazioni di outfit.
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Trattamenti per i denti
I prodotti per lo sbiancamento dei denti, dai sieri ai sistemi di sbiancamento LED, hanno buone performance su TikTok Shop. Le foto prima e dopo dimostrano i risultati dei prodotti nei video promozionali.
Prodotti per la pulizia
I video di #Cleantok che mostrano trasformazioni drastiche nella pulizia di tappeti, sedili per auto e piastrelle hanno costruito un forte seguito. Questi video aiutano a vendere soluzioni e strumenti per la pulizia come i pulitori per tappezzeria. Il Bissell Little Green Machine è uno di questi pulitori per tappezzeria che è diventato virale attraverso la piattaforma.
Borracce
Le Stanley cup sono il perfetto esempio di come TikTok influenza le tendenze dei consumatori. Le testimonianze dei clienti hanno alimentato il successo del prodotto all'interno della categoria delle borracce più vendute.
Gadget da cucina pratici
Le community di dritte sulla cucina aumentano le vendite di utensili da cucina. Condividere un prodotto come una mini macchina per i waffle o un lava riso automatico attira l'attenzione degli utenti e si traduce in vendite.
Dolci e caramelle
I dolci visivamente accattivanti ottengono buoni risultati su TikTok. Le caramelle gommose a forma di orso gigante, gli snack famosi e i video ASMR dove vengono scartate le caramelle stimolano gli acquisti impulsivi. Gli utenti di TikTok amano scoprire nuovi dolcetti giocosi, specialmente quelli con un appeal nostalgico o innovativo.
Giocattoli di peluche
I giocattoli di peluche sono di tendenza su TikTok e sono considerati articoli imperdibili. Da animali di peluche oversize a giocattoli personalizzabili in base all'umore, questi compagni coccolosi piacciono molto agli utenti. Condividi video di unboxing, idee per decorare la stanza e sketch creativi.
Strumenti per manicure e pedicure
I prodotti per manicure e pedicure sono virali su TikTok, con appassionati di nail art che mostrano kit per unghie in gel fai-da-te, polveri cromate e unghie adesive. Gli utenti seguono tutorial che trasformano la cura di base delle unghie in capolavori di creatività, utilizzando strumenti come kit di stampini per unghie o lime elettriche per ottenere risultati di qualità come dall’estetista direttamente a casa tua.
Leggings
I leggings sono una delle tendenze principali su TikTok, con i pantaloni yoga Seasum, conosciuti come “TikTok leggings”, leader della categoria. Questi leggings hanno guadagnato popolarità grazie al loro design che esalta le curve, scatenando la condivisione di tantissimi video di persone mentre li indossano e recensioni entusiastiche.
Come scegliere i prodotti giusti da vendere su TikTok
TikTok cambia rapidamente in base alle tendenze: ciò che è popolare oggi potrebbe essere obsoleto domani. Per distinguerti e generare vendite, seleziona prodotti che possano entrare in sintonia con il tuo pubblico e siano in linea con le tendenze di mercato. Ecco come scegliere i migliori prodotti per il tuo negozio TikTok.
Conosci il tuo pubblico target
Dedica tempo a comprendere le esigenze, gli interessi e le problematiche del tuo pubblico target. Stai raggiungendo la Gen Z con articoli di moda trendy o i millennial in cerca di dritte per l'organizzazione della casa? Conoscere il tuo pubblico ti aiuta a scegliere prodotti che attirano l'attenzione e risolvono problemi reali.
Studia i contenuti con cui i tuoi potenziali clienti interagiscono su TikTok. Guarda quali influencer seguono e quali hashtag utilizzano per identificare prodotti attraenti.
Analizza le tendenze di mercato
I prodotti che si allineano con le tendenze di TikTok, dalle sfide ai temi stagionali, hanno una maggiore possibilità di farti guadagnare su TikTok. Monitora la pagina Per te di TikTok, cerca hashtag popolari, esplora le idee per i video e segui gli account di recensioni di prodotti.
Scegli tendenze che corrispondono al tuo brand e al tuo pubblico. Seguire le tendenze senza considerare la pertinenza potrebbe danneggiare la tua attività.
Valuta la domanda di prodotto
Fai ricerche per scoprire se i tuoi potenziali prodotti suscitano interesse all'acquisto. Utilizza Google Trends o la ricerca di parole chiave per valutare l'interesse al di là di TikTok.
Studia i concorrenti su Amazon, Etsy o anche TikTok stesso per comprendere prezzi e performance. Questo può darti un'idea della saturazione del mercato e delle opportunità di differenziazione.
Sfrutta gli insight e i dati analitici di TikTok
Lo strumento di analisi di TikTok fornisce dati sui tuoi contenuti e sul tuo pubblico. Monitora quali contenuti generano coinvolgimento, quando il tuo pubblico è attivo e chi visualizza i tuoi contenuti.
Utilizza questi insight per orientare le scelte dei prodotti. Se i tuoi dati analitici mostrano che le giovani donne interessate ai contenuti di bellezza ti seguono, considera strumenti o accessori di bellezza. Un numero alto di interazioni con prodotti specifici indica interesse all'acquisto.
Prodotti virali di TikTok: domande frequenti
Come posso trovare prodotti popolari su TikTok?
Il portale per creator di TikTok fornisce dati sulle vendite in-app. Cerca nel portale informazioni su prodotti di successo, bestseller e modelli di spesa dei clienti.
Come posso configurare un negozio TikTok?
Crea un account TikTok For Business, quindi fai domanda per unirti al Seller Center di TikTok fornendo informazioni aziendali e dettagli di registrazione. Una volta approvato, puoi inserire i prodotti, personalizzare il tuo negozio e vendere attraverso video e dirette.
È sicuro acquistare prodotti su TikTok?
Sì. Puoi proteggerti dalle truffe facendo ricerche sui venditori prima di acquistare su TikTok Shop, che ospita rivenditori di terze parti. Anche se TikTok rimuove i venditori che violano i termini di servizio, alcuni venditori problematici potrebbero agire indisturbati per un breve periodo.
Quali sono le regole per vendere su TikTok?
Segui le linee guida e le politiche della community di TikTok per mantenere una buona reputazione per il tuo negozio. Evita articoli proibiti come prodotti contraffatti o contenuti per adulti. Mantieni pratiche aziendali trasparenti con descrizioni accurate dei prodotti e prezzi equi.
Posso promuovere i prodotti su TikTok?
TikTok è una piattaforma di marketing chiave per i rivenditori. I brand promuovono i prodotti attraverso video originali che mostrano gli articoli in azione o spiegano i loro benefici.