Se negli ultimi anni ti è capitato di visitato una concessionaria d’auto, avrai forse notato che i venditori sono più entusiasti quando devono mostrare ai clienti camion e SUV piuttosto che berline. È possibile che questi venditori abbiano una passione per il trasporto di carichi, ma la loro motivazione è probabilmente più semplice: SUV e camion offrono margini di guadagno più elevati rispetto alle berline. La produzione di SUV, autocarri e berline costa più o meno la stessa cifra, ma i SUV e gli autocarri hanno prezzi al dettaglio più alti, il che si traduce in maggiore guadagno netto per i venditori.
Indipendentemente da ciò che vendi, la chiave per ottenere margini di guadagno elevati è il controllo dei costi e il raggiungimento di un prezzo vantaggioso. Ecco come funziona questa strategia.
Cosa si intende per prodotto ad alto margine di guadagno?
Un prodotto ad alto margine di guadagno è quello che genera un guadagno notevole su ogni unità venduta, il che significa che spendi meno per procurarti un articolo rispetto a quanto spendono i tuoi clienti per acquistarlo. Immagina di vendere t-shirt personalizzate a 12€, ma i tuoi costi per le attrezzature, le materie prime e la manodopera ammontano a 11€. Questo significa che realizzi un guadagno netto di solo 1€ su ogni maglietta venduta. Tuttavia, se mantieni i costi invariati e aumenti il prezzo a 20€, il tuo margine di guadagno salirà a 9€ per ogni maglietta venduta. In altre parole, passerai da un margine di guadagno relativamente basso a uno alto.
Come calcolare un margine di guadagno
Per calcolare il margine di guadagno occorre una semplice formula:
Prezzo di vendita - Costi di produzione = Margine di guadagno
Il prezzo di vendita è l'importo che il cliente ti paga per acquistare un articolo. Il costo di produzione dell'articolo include materie prime, attrezzature, manodopera e costi di spedizione. Se utilizzi la contabilità per competenza, potresti anche includere il tuo budget di marketing come parte del costo di produzione.
Perché dovresti concentrarti sui prodotti ad alto margine di guadagno
Alti margini di guadagno contribuiscono alla crescita aziendale perché forniscono un elevato ritorno sugli investimenti (ROI). Vendono prodotti ad alto margine di guadagno nei loro negozi ecommerce, i rivenditori online guadagnano una somma relativamente alta su ogni vendita.
Prendiamo ad asempio un negozio di vendita al dettaglio online che vende due prodotti: Prodotto A e Prodotto B. Entrambi sono venduti a un prezzo di 100€. Tuttavia, l'azienda online spende 88€ per produrre o acquisire il Prodotto A e solo 61€ per il Prodotto B. Questo significa che c'è un margine di guadagno netto di 12€ sul Prodotto A e un margine netto di 39€ sul Prodotto B. Quindi, anche se i clienti pagano la stessa somma per entrambi gli articoli, il venditore online guadagna molto di più vendendo il Prodotto B nel suo negozio ecommerce. Tutto ciò grazie al suo margine di guadagno netto relativamente alto.
5 tipi di prodotti con alto margine di guadagno
Se stai cercando prodotti redditizi a margine elevato da includere nel tuo business ecommerce, le opportunità non mancano. Alcuni di questi prodotti hanno prezzi di vendita elevati, altri sono invece relativamente economici per i clienti, ma tutti offrono margini di guadagno significativi per i negozi online. Ecco cinque categorie di prodotti da prendere in considerazione:
1. Prodotti specializzati
Questa categoria include accessori per telefoni, gadget per la cucina, orologi e oggetti da collezione come le carte da gioco. Questi prodotti possono spesso essere prodotti in massa a costi relativamente bassi e venduti a un prezzo significativamente più alto grazie alla domanda di un mercato di nicchia. Alcuni prodotti specializzati, per esempio come gli accessori per telefoni, sono molto richiesti sul mercato. Prodotti come gli orologi specializzati hanno invece un mercato target più ristretto. Timbuk2, che produce borse specializzate, e One Blade Shave, hanno basato i loro negozi online Shopify su questo genere di prodotti.
2. Prodotti per bambini
Questa categoria si rivolge ai genitori che fanno acquisti per i loro figli. In Italia il mercato dei giochi vale circa 1 miliardo di euro. Molti giocattoli per bambini possono essere prodotti a basso costo e venduti a un prezzo relativamente alto. Aziende supportate da Shopify come Babylist hanno prosperato in questo mercato ad alta domanda.
3. Candele
Vendere candele può generare un buon margine di guadagno, che varia dal 25% al 50%. Questi margini di guadagno sono resi possibili da una vasta rete di fornitori di candele all'estero capaci di produrre grandi ordini a costi relativamente contenuti. Poiché le materie prime sono generalmente poco costose, puoi ottenere alti margini di guadagno anche producendo autonomamente le tue candele.
4. Prodotti a marchio privato
Per private labeling si intende la realizzazione da parte di un produttore di un prodotto personalizzato destinato a un rivenditore. I proprietari di negozi ecommerce possono collaborare con i produttori per creare prodotti private label da vendere online. La categoria del private label include abbigliamento personalizzato, gioielli, accessori di moda e prodotti per la salute e il benessere. Aziende come Victoria Beckham Beauty e Blume hanno costruito negozi ecommerce di successo in questo settore.
5. Dropshipping
Il dropshipping è un'altra opzione ad alto margine di guadagno per impostare un negozio ecommerce di successo. Nel modello di dropshipping i commercianti ecommerce vendono oggetti che sono prodotti, stoccati e spediti da una terza parte. Puoi vendere diverse tipologie di prodotti tramite un fornitore di dropshipping, inclusi caffè, abbigliamento e custodie per telefoni. Il dropshipping può offrire buoni margini di guadagno perché non devi affittare spazi retail o magazzini, e non avrai bisogno di dipendenti per produrrei tuoi prodotti.
Cosa rende un buon prodotto ecommerce ad alto margine?
- Qualità
- Domanda e concorrenza
- Costi di produzione e approvvigionamento
- Costi di spedizione e adempimento
- Prezzo
Avere un alto volume di vendite online non equivale automaticamente a livelli elevati di redditività. Affinché un prodotto ecommerce sia particolarmente redditizio, deve soddisfare la maggior parte di questi criteri:
1. Qualità
I clienti si aspettano prodotti di alta qualità. Una bassa qualità potrebbe portare a un aumento dei resi. Ciò farebbe crescere rapidamente le spese aziendali ed eroderebbe i tuoi margini di guadagno. Previeni questi problemi stabilendo efficaci processi di controllo qualità per assicurarti di vendere solo prodotti che soddisfino costantemente la tua clientela.
2. Domanda e concorrenza
Troppa concorrenza può portare a guerre dei prezzi che possono intaccare i margini di guadagno di un'azienda. La ricerca di mercato può rivelare una domanda sostenibile da parte dei clienti per vari prodotti e aiutarti ad allontanarti da settori già saturi di concorrenti.
3. Costi di produzione e approvvigionamento
I costi di produzione e approvvigionamento (comprese le materie prime, le attrezzature, gli immobili e la manodopera) rappresentano spese aziendali significative per la maggior parte delle aziende. Puoi aumentare i margini di guadagno senza aumentare i prezzi riducendo i costi di produzione.
4. Costi di spedizione e adempimento
Le dimensioni, il peso e la durabilità dei tuoi prodotti influenzano direttamente il costo di spedizione ai consumatori. Articoli più piccoli e leggeri richiedono meno affrancatura, e articoli durevoli non necessitano di imballaggi speciali per la spedizione. Puoi godere di margini di guadagno elevati vendendo articoli pesanti e ingombranti come attrezzature per il fitness, ma è ancora più facile quando spedisci articoli leggeri come abbigliamento o prodotti di bellezza.
5. Prezzo
Puoi aumentare la redditività alzando i prezzi, ma fai attenzione: c’è il rischio di uscire dal mercato a causa di prezzi eccessivi. Fare ricerche sui prezzi dei concorrenti può aiutarti a capire quanto i clienti sono disposti a pagare per un articolo.
4 consigli per massimizzare i margini di guadagno
Che tu stia avviando un nuovo business o perfezionando quello esistente, puoi ottimizzare i tuoi margini di guadagno seguendo alcuni semplici consigli:
1. Cerca opportunità di nicchia dove c'è alta domanda ma bassa offerta
Avrai la massima flessibilità nella determinazione dei prezzi se il tuo settore non è già pieno di concorrenti. Il cuore potrebbe consigliarti di concentrare gli sforzi sulla produzione di accessori da donna, ma la testa potrebbe dirti di includere una linea per bambini nella tua offerta.
2. Negozia con i fornitori per prezzi più bassi
Invece di aumentare i prezzi per i tuoi clienti, prendi in considerazione l’idea di aumentare i margini di guadagno da un’altra parte. Fai ricerche sui fornitori e negozia per assicurarti di ottenere i migliori prezzi.
3. Suggerisci prodotti correlati
Una volta che un cliente è sul tuo sito web o naviga nel tuo negozio ecommerce, puoi aumentare il valore della sua visita suggerendo prodotti correlati. Questo aumenta l’importo del carrello della spesa e produce una transazione più redditizia.
4. Mantieni i tuoi prezzi competitivi
È normale voler guadagnare il più possibile da una vendita, ma le tue aspettative devono essere in linea con la realtà di mercato. Dopotutto, puoi ottenere un margine di guadagno solo se i clienti acquistano i tuoi prodotti. Potresti decidere di far pagare un po' di più rispetto ai tuoi concorrenti per aumentare i margini di guadagno, ma assicurati che i tuoi prezzi siano in linea con quelli della concorrenza.
Fai crescere il tuo business con margini di guadagno più elevati
Se segui le migliori pratiche e offri prezzi che soddisfano i tuoi clienti, l’aumento dei tuoi margini di guadagno può migliorare la salute della tua azienda.
Prodotti con alto margine di guadagno: domande frequenti
Quali prodotti hanno i margini di guadagno più elevati?
I prodotti con i margini di guadagno più elevati sono quelli in cui il costo di produzione è significativamente inferiore al prezzo che i clienti sono disposti a pagare. I prodotti specializzati che si rivolgono a un mercato di nicchia, i prodotti per bambini e le candele sono noti per avere un alto potenziale in termini di margine di guadagno.
Quali sono le difficoltà da affrontare nella vendita di prodotti con alto margine di guadagno?
Vendere prodotti con alti margini di guadagno può essere redditizio, ma presenta alcune difficoltà. La principale è quella di bilanciare l'equazione tra costi dei fattori produttivi e prezzi al dettaglio. Quando le tue spese per la produzione aumentano, può essere allettante alzare i prezzi per mantenere i margini di guadagno alti. Ma se aumenti i prezzi troppo rapidamente, rischi di perdere clienti.
Un'altra sfida consiste nell'accettare che i modi più divertenti e stimolanti di creare le cose non sono sempre quelli che portano i margini di guadagno più elevati. Per esempio, potresti voler avviare un'attività di gioielleria, per poi renderti conto che otterresti maggiori profitti producendo bigiotteria in serie invece di realizzare a mano singoli ciondoli. Chiediti: è un compromesso che sei disposto a fare?
Dove trovare ispirazione per prodotti ad alto margine?
Puoi trovare ottime idee per prodotti facendo un po' di ricerca di mercato. Monitora le ricerche degli utenti a livello mondiale o nazionale con lo strumento Google Trends oppure seguendo gli hashtag sui social media. Puoi anche esplorare le piattaforme ecommerce dei tuoi concorrenti e vedere cosa stanno vendendo. A volte suoi loro siti vengono elencati anche gli articoli più venduti. Questo può darti un’idea su cosa i consumatori sono interessati ad acquistare.
Dove vendere online prodotti con alto margine di guadagno?
Il modo migliore per vendere online prodotti ad alto margine di guadagno è nel tuo negozio ecommerce. Per molti imprenditori questo significa costruire un sito web utilizzando piattaforme come Wix, Squarespace, Weebly o WordPress e poi creare un negozio online Shopify collegato direttamente al tuo sito. Puoi anche vendere beni sulla piattaforma ecommerce di qualcun altro (Etsy e Instagram sono opzioni molto popolari) ma in tal caso dovrai pagare commissioni di vendita, il che ridurrà il tuo margine di guadagno.