Vuoi avviare un'attività senza il fastidio di gestire un negozio fisico? Allora l'imprenditoria digitale potrebbe essere la soluzione perfetta per te.
Diventando un’imprenditrice digitale avrai il vantaggio di gestire la tua attività online. In questo modo potrai lavorare da casa, impostare gli orari lavorativi e connettersi con potenziali clienti in tutto il mondo, spesso con costi di gestione minimi. Ecco come iniziare.
Che cos'è un imprenditrice digitale?
Un’imprenditrice digitale è titolare di un’azienda che opera online. Tra gli imprenditori e le imprenditrici digitali ci sono podcaster, blogger, rivenditori digitali, creatori di corsi online e alcuni tipi di liberi professionisti, come gli assistenti virtuali e i graphic designer.
Gli imprenditori digitali si affidano alle tecnologie digitali per avviare e gestire le loro attività. Creano negozi online per vendere i loro prodotti, utilizzano piattaforme social come Facebook per pubblicizzarsi e monitorano le tendenze dei clienti utilizzando strumenti come Google Analytics.
Imprenditoria digitale vs imprenditoria tradizionale
L'imprenditoria tradizionale e quella digitale comportano entrambe rischi e potenziali ricompense. Entrambi i tipi di attività devono promuovere i loro prodotti o servizi e costruire una rete di clienti.
La differenza tra imprenditori tradizionali e digitali risiede nel luogo in cui operano. Un'attività tradizionale utilizza principalmente uno spazio fisico per vendere beni e servizi e può facilmente instaurare relazioni con i clienti di persona. Oggi molte attività tradizionali vendono anche online. Sebbene gli imprenditori digitali necessitino di uno spazio fisico, come un ufficio a casa o uno spazio in affitto, operano generalmente esclusivamente online e possono avere opportunità limitate di incontrare i clienti di persona.
Perché diventare un’imprenditrice digitale? 6 buone ragioni
Uno dei principali vantaggi di essere il proprio capo è poter decidere quando e dove lavorare e come espandere la propria attività. Se stai cercando di capire se aprire un'attività online o fisica, considera alcuni dei principali benefici dell'imprenditoria digitale:
- Scalabilità
- Facile accesso ai consumatori
- Flessibilità
- Potenziale per un lavoro part-time
- Costi inferiori
- Potenziale di crescita
1. Scalabilità
In quanto imprenditrice digitale ti concentrerai su un mercato di nicchia per vendere il tuo prodotto o servizio. Una volta raggiunto un certo livello di successo, puoi scalare la tua attività per raggiungere un pubblico più ampio.
Anche se potrebbe essere necessario assumere più lavoratori e aumentare la produzione, è solitamente più economico e semplice farlo con un negozio digitale rispetto a un'attività fisica. I proprietari di attività ecommerce possono trovare e assumere lavoratori al di fuori del mercato locale, mentre l'espansione potrebbe richiedere poco o nessun spazio fisico aggiuntivo. Inoltre è generalmente più facile ridimensionare un'azienda digitale qualora tu decidessi di dedicare più tempo ad altre attività.
2. Facile accesso ai consumatori
Un'attività fisica è limitata a un'area geografica, ma un'attività online con una strategia di marketing digitale ben definita può raggiungere potenziali clienti a livello nazionale e persino globale. Le aziende possono sfruttare i social media e altri strumenti digitali per raggiungere nuovi clienti.
3. Flessibilità
La possibilità di stabilire i propri orari è uno dei grandi vantaggi delle attività online. Puoi lavorare quando vuoi e avere tempo per prenderti cura dei familiari, viaggiare e definire un equilibrio tra la vita lavorativa e il tempo libero. Inoltre puoi spesso lavorare da qualsiasi luogo, purché tu disponga di una connessione a Internet.
4. Potenziale per un lavoro part-time
L'imprenditoria digitale ti permette facilmente di avviare un'attività part-time, poiché puoi mantenere bassi i costi di gestione e lavorare in qualsiasi momento della giornata o della notte. Questa è un'ottima opzione per chi non è pronto a lasciare il posto fisso o ha bisogno di lavorare in base agli impegni familiari.
5. Costi inferiori
Generalmente avviare un’attività online richiede un investimento minore. Anche se un'attività online può necessitare di spazio di lavoro e abbonamenti ai software, i negozi fisici hanno bisogno di un locale, mobili, scaffali, un inventario e di dipendenti per gestire il negozio. Dovrai pagare tutte queste cose anche se non effettui nemmeno una vendita. Le aziende online, invece, hanno la possibilità di modificare i costi in base alle necessità. Possono orientarsi verso il dropshipping, vendere merce invenduta a un prezzo scontato per risparmiare sui costi di stoccaggio e pagare i lavoratori solo per le attività che generano reddito, come l'assemblaggio dei prodotti.
6. Potenziale di crescita
Il settore delle attività online ha preso piede alla fine degli anni '90, ma la pandemia di Covid-19 ne ha accelerato la crescita. I clienti sono passati dallo shopping nei negozi fisici all'acquisto online, facendo rilevare nel 2020 un aumento del 43% delle vendite ecommerce. Sebbene gli acquisti online siano rallentati all'inizio del 2023, il settore è resiliente.
Competenze necessarie per l'imprenditoria digitale
Ogni imprenditrice digitale di successo è differente, ma ci sono alcune competenze e tratti comuni tra cui:
- Competenze digitali: è più facile che mai impostare un sito web ecommerce, accettare pagamenti dai clienti e pubblicizzarsi sui social media, ma è importante sentirsi a proprio agio nell'apprendimento e nell’utilizzo di questi strumenti.
- Creatività: gli imprenditori digitali di successo usano la loro ingegnosità per risolvere problemi, pur disponendo spesso di risorse limitate. Ad esempio, potresti dover sviluppare una strategia di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) con un budget ristretto o differenziare la tua attività in un mercato competitivo.
- Adattabilità: la tecnologia, le preferenze dei clienti e le catene di approvvigionamento globali sono in continua evoluzione, perciò devi capire come adattare la tua attività per avere successo nel panorama digitale.
- Leadership: i proprietari di attività online devono avere l’autorità e la flessibilità per guidare un team (che potrebbe lavorare interamente da remoto) e la visione per scalare un'attività per raggiungere un pubblico più ampio.
- Networking: stabilire relazioni con i tuoi dipendenti, colleghi e clienti può aumentare la consapevolezza del marchio e persino evolversi in collaborazioni reciprocamente vantaggiose.
Come avviare un'attività digitale in 6 passi
Ecco un percorso generale che puoi seguire per impostare la tua attività online:
- Genera idee e identifica un mercato
- Analizza il tuo mercato di riferimento
- Stabilisci obiettivi e crea un piano aziendale
- Definisci il tuo marchio
- Lancia e promuovi l'attività
- Fai crescere l'azienda
1. Genera idee e identifica un mercato
Ogni attività inizia con un'idea, che sia originale o basata su un concetto esistente. Quando fai brainstorming su idee imprenditoriali, considera i pro e i contro di ciascuna opzione. Ad esempio, prodotti digitali come i corsi online hanno generalmente costi di gestione bassi e margini di profitto elevati, ma devi prevenire il furto di proprietà intellettuale. Una volta trovata un'idea promettente, decidi se il concetto rappresenta un investimento valido.
2. Analizza il tuo mercato
La ricerca di mercato implica la raccolta di informazioni sui tuoi clienti e le loro esigenze. Questo può aiutarti a sviluppare i prodotti giusti e un piano di marketing mirato. La ricerca di mercato può fornire informazioni su:
- Base clienti: quali caratteristiche definiscono i tuoi clienti? Sono giovani o anziani? Cercano occasioni o beni di lusso?
- Dimensione del mercato: quante persone sono potenziali acquirenti? Qual è la crescita prevista del mercato?
- Ubicazione dei clienti: dove vivono i tuoi clienti può influenzare la logistica, ad esempio le spedizioni, le tasse e cosa potrebbero acquistare.
- Concorrenti: cosa offrono le aziende esistenti e come si differenzia il tuo prodotto o servizio?
- Prezzi: quando stabilisci i prezzi devi considerare i tuoi costi e i prezzi dei tuoi concorrenti.
3. Stabilisci obiettivi e crea un piano aziendale
Il tuo obiettivo aziendale è un traguardo che desideri raggiungere con la tua attività, mentre il tuo piano aziendale è l’approccio per raggiungere tale obiettivo. Le strategie di prodotto e marketing potrebbero essere elementi ovvi da includere nel tuo piano, ma assicurati di aver esaminato anche i seguenti aspetti:
- Finanziamenti: da dove provengono i tuoi finanziamenti? I finanziatori locali, gli angel investor, i fondi per le piccole imprese, nonché amici e familiari sono le classiche fonti di capitale per le nuove imprese.
- Costi: includi eventuali costi associati alla tua attività digitale, come hosting web, produzione e costi di spedizione.
- Strumenti: avere il giusto set di strumenti può essere importante per raggiungere i tuoi obiettivi. Che tu abbia bisogno di aiuto con la gestione dei progetti, la comunicazione, l'hosting del sito web o altro, c'è sempre uno strumento in grado di aiutarti a completare il lavoro rapidamente.
- Sostenibilità: il burnout è comune in tutti i settori e ruoli lavorativi, ma può colpire più facilmente gli imprenditori il cui successo aziendale dipende da un alto livello di produttività e coinvolgimento.
- Team: a seconda delle esigenze della tua azienda, potresti dover assumere collaboratori o dipendenti a tempo pieno. Gestire correttamente il tuo team può aiutarti a ottenere risultati ed evitare eccessivi carichi di lavoro.
- Sicurezza: comprendere la cybersicurezza, prevenire le frodi ecommerce e investire in assicurazione contro le violazioni dei dati sono tutti modi per proteggere il tuo negozio digitale.
4. Definisci il tuo marchio
Creare un brand significa influenzare il modo in cui le persone percepiscono la tua azienda. Tra gli aspetti da prendere in considerazione per il branding c’è sicuramente il nome della tua attività, ma anche le strategie per attrarre il tuo pubblico target, l’impostazione di una cultura aziendale e la creazione di un logo. Come proprietario di un'attività online, il tuo piano di branding probabilmente prevede la creazione di un sito web o di un negozio digitale e la gestione di account sui social media per aiutarti a interagire con i clienti.
5. Lancia e promuovi l'attività
Una volta impostato il tuo sito web e stabilite le procedure di produzione, pagamento e spedizione, è il momento di andare online. Hai bisogno di una strategia di marketing digitale ben pianificata per attrarre visitatori verso il tuo sito e convertirli in lead e vendite.
Le campagne di content marketing possono essere modi economici ed efficaci per raggiungere il tuo pubblico target. Puoi utilizzare strategie SEO per creare post sul blog, video e post sui social media. Ricordati di includere inviti all'azione (CTA) coinvolgenti sul tuo sito web. Le CTA, ad esempio un pulsante "Acquista ora" su un sito web, aiutano un'azienda a convertire un visitatore o lettore in cliente.
6. Fai crescere l'azienda
La crescita può essere positiva per un'azienda, ma non sempre è sostenibile. Crescere troppo rapidamente può portare a spese eccessive, mentre crescere troppo lentamente può impedirti di gestire un’impennata delle vendite. Scalare in modo controllato e deliberato aiuta a evitare questi problemi. Ad esempio, potresti iniziare creando un piano e assumere le persone giuste per farlo diventare realtà, mentre per risparmiare sui costi potresti considerare l'outsourcing e l'automazione.
Imprenditrice digitale: domande frequenti
Cosa fa un’imprenditrice digitale?
Un’imprenditrice digitale gestisce la propria attività online, di solito attraverso un sito web o una piattaforma ecommerce. Tra gli imprenditori digitali ci sono i blogger, i rivenditori online e i liberi professionisti che offrono servizi che vanno dalla progettazione di siti web alla consegna di cibo.
Come posso identificare un mercato per la mia attività digitale?
Una volta che sai cosa vuoi vendere, inizia a fare la tua ricerca di mercato. Potresti chiedere ai consumatori cosa apprezzano e cosa non apprezzano di determinati prodotti. Inoltre dovresti analizzare cosa fanno i tuoi concorrenti e valutare chi altro potrebbe utilizzare i tuoi prodotti o servizi. Sfrutta le tue intuizioni per creare un piano di marketing per i tuoi diversi clienti.
Come gestisco la crescita e la scalabilità della mia azienda digitale?
Puoi scalare la tua attività quando avrai il tempo e le risorse finanziarie per gestire un aumento delle vendite. Per prima cosa è necessario creare un piano per l'espansione e la commercializzazione dell'azienda e stabilire un obiettivo di fatturato realistico. In seguito valuta in che modo cambieranno i tuoi processi di approvvigionamento e di produzione, e se è necessario esternalizzare o assumere personale e trovare capitale.