C'è un motivo per cui ogni famoso creator di YouTube vende merchandise: sa di gestire un'attività e ogni imprenditore di successo trova sempre modi per diversificare le proprie entrate.
Fare affidamento sulla pubblicità e sulle collaborazioni con i brand può essere instabile, poiché dipende dai capricci di terzi e degli algoritmi. Sempre più spesso, i creator di YouTube si rendono conto che vendere merchandise personalizzato e altri prodotti può generare entrate, coinvolgendo al contempo i propri fan. E la parte migliore è che il creator ne ha il pieno controllo, dalla progettazione del merchandise alla gestione del negozio e alla promozione dei propri prodotti. Non è richiesto alcun algoritmo.
Non è necessario avere milioni di iscritti per iniziare a vendere anzi, cominciare presto può aiutarti a far crescere il tuo canale YouTube. Continua a leggere per scoprire perché dovresti iniziare a vendere merchandise e come farlo da oggi stesso.
Perché vendere merchandise come YouTuber
Da un certo punto di vista, essere un content creator su YouTube sembra aver raggiunto la libertà professionale. Ma la verità è leggermente più complessa.
I creator su qualsiasi piattaforma sono troppo spesso vincolati ad altre persone o aziende, che si tratti di soddisfare i requisiti di YouTube o di cercare collaborazioni con i vari brand. Guadagnare come creator spesso significa seguire le regole di qualcun altro.
Ecco perché vendere merchandise è un ottimo modo per diversificare le tue entrate e guadagnare online alle tue condizioni.
Il tuo pubblico è “tuo”
È chiaro che i creator di YouTube di successo sanno come proteggere la propria indipendenza.
Essere veramente gli unici responsabili della propria attività come creator significa togliere il controllo a YouTube e il merchandising è un modo per riuscirci. La creazione e la vendita di prodotti è un flusso di entrate su cui si ha il pieno controllo, il che significa che se ne raccolgono anche tutti i frutti. Puoi creare un negozio online senza negoziazioni o contratti, mantenendo la piena autonomia del tuo marchio e dei tuoi valori.
Vendendo merchandise, mantieni una fonte di reddito senza influenze esterne e che puoi avviare senza dover essere iscritto a un programma partner. Ciò significa che puoi iniziare a guadagnare anche con un numero ridotto di iscritti.
Offri ai fan un modo per sostenerti
Per i tuoi fan, è un modo per supportarti e, in cambio, ricevono qualcosa che aiuta anche a far conoscere il tuo canale. Mentre i fan possono supportarti con "mi piace" e iscrizioni, i tuoi più fedeli sono disposti a pagarti. Il merchandise è un modo accessibile per i fan di sostenere i loro creator preferiti.
Aggiungi un’entrata facile
Un vantaggio del merchandise per i fan è che è generalmente facile da creare, specialmente con la stampa su richiesta. Ciò significa anche che il merchandise può essere molto conveniente: con così tante opzioni disponibili per la stampa, non devi preoccuparti di reperire prodotti originali, mantenere un inventario o persino gestire la spedizione se utilizzi un servizio di stampa su richiesta. Tutto ciò ti fa risparmiare tempo e denaro.
Il merchandise per i fan è un mercato consolidato
Esiste un mercato consolidato per questo tipo di prodotti. I fan sanno già di volere questi articoli e probabilmente li hanno già acquistati in passato da altri creator o media di cui sono appassionati.
Cosa vendere come creator di YouTube
In linea generale, ci sono due categorie di articoli che puoi considerare di vendere come creator di YouTube: merchandise per i fan e prodotti che crei tu stesso. Ci sono pro e contro per ciascun approccio, e una strategia a lungo termine è sicuramente vendere entrambi.
Vendere merchandise per i fan
Creare merchandise tradizionale è il modo classico di offrire prodotti ai fan. Pensa alle magliette che puoi acquistare a un concerto o a una bottiglia d'acqua brandizzata. Questi sono articoli che pubblicizzano slogan o immagini associate al tuo canale che i fan possono indossare e utilizzare per mostrare supporto per il tuo lavoro come creator.
Questi articoli includono:
- t-shirt
- felpe con cappuccio
- cappelli
- tazze
- adesivi
- toppe
- spille
Fondamentalmente, qualsiasi cosa tu possa stampare con il tuo marchio è un papabile gadget da merchandise.
Sebbene sia semplice da creare e facile da gestire, il rovescio della medaglia è che queste non sono le idee più originali. Ma puoi migliorare questo aspetto concentrandoti sulla creazione di design esclusivi.
Vendita di prodotti o servizi unici
Creare i propri prodotti o offrire servizi può generare entrate migliori, ma richiede molto più lavoro.
Marchi come Holo Taco, Chamberlain Coffee e Trixie Cosmetics sono ottimi esempi. Questi sono prodotti che sono stati progettati, concepiti, prodotti e venduti dai creator che li possiedono.
Tutto ciò richiede tempo e denaro e come creator emergente potresti non averne, ma ci sono alcuni modi per iniziare. Parti con qualcosa di poco complesso e pensa a quale sia la tua nicchia come creator e come puoi condividerla con i tuoi fan.
Crea prodotti da vendere al tuo pubblico di YouTube come ad esempio:
- istruzioni in PDF per un progetto o un'attività
- articoli fatti a mano come gioielli o ceramiche
- workshop o consulenze
- stampe artistiche
- tracce audio
- collezioni di ricette in versione digitale
Una volta che hai ingranato puoi lavorare con un professionista per realizzare un nuovo prodotto, o una collezione di prodotti, da zero. Tutti questi sono preziosi per i tuoi fan perché sono offerte uniche che solo tu puoi dare. Tieni presente che dovrai considerare costi iniziali come l'inventario e la consegna di questi prodotti con l’evasione degli ordini.
Come creare merchandise per YouTube
Se hai appena iniziato a vendere prodotti come creator di YouTube, il merchandise per i fan è un modo intelligente e conveniente per lanciare l’attività. Ecco come farlo in tre semplici passaggi.
1. Progetta il tuo merchandise per YouTube
La prima grande domanda che avrai in mente è cosa vendere esattamente come tuo merchandise. La buona notizia è che non devi essere un illustratore esperto o un graphic designer per avere design unici e di alta qualità.
Innanzitutto, pensa a come il branding del tuo canale potrebbe tradursi in un design. Potresti usare il tuo logo, slogan che dici durante i video o persino illustrazioni del tuo volto.
Prendiamo ad esempio l'influencer di YouTube Safiya Nygaard. Il suo canale YouTube è noto per sfide di moda, "esperimenti scientifici" di bellezza e altri argomenti presentati nel caratteristico stile stravagante e dark di Safiya.
Il suo negozio di merchandise, Fiendish Behavior, si allinea a questa linea con articoli come adesivi e t-shirt che richiamano i contenuti di YouTube per cui Safiya è famosa. Questi articoli prendono una palette di colori dal suo canale YouTube, caratterizzati da viola scuri e nero.
Come Safiya, puoi attenerti a pochi design di base e usarli su più prodotti in diverse varianti di colore. Questa illustrazione di un rossetto che si scioglie è stampata su una borsa e su un felpa:
Prendendo spunto da questi esempi, puoi già immaginare come potrebbe apparire il merchandise per il tuo canale.
Puoi certamente disegnare il tuo merchandise se sei un designer esperto. Se invece non lo fossi, ci sono molti posti dove puoi trovare artisti che possono creare design per te, tra cui:
- Shopify Partners
- Fiverr
- Dribbble
- Designious
- Tshirt factory
- Creative Market
Navigando su questi siti, sicuramente troverai un designer il cui stile corrisponde al tuo stile per il tuo merchandise.
Consiglio: puoi anche provare il generatore di loghi gratuito di Shopify se stai iniziando a dare un'identità al tuo canale.
Progettare merchandise che risuona con il tuo pubblico
Una cosa da calcolare, sia che tu sia un designer o no, è se i tuoi design saranno richiesti dal tuo pubblico. Puoi testarlo in diversi modi:
- guarda le statistiche di YouTube per il tuo canale per conoscere meglio il tuo pubblico.
- prova diversi design, prodotti e colori. Usa i dati di vendita per determinare dove investire.
- lancia in anteprima i design e chiedi feedback al tuo pubblico.
- fai sondaggi al tuo pubblico per vedere quali prodotti di merchandise e tipi di design vorrebbero vedere.
2. Crea il tuo negozio
Ci sono diversi servizi disponibili che si rivolgono ai creator di YouTube che cercano di vendere merchandise personalizzato. Questi semplificano il processo di vendita, ma il rovescio della medaglia è che hai molto meno controllo sull'aspetto e sulla sensazione del tuo negozio, così come sui prodotti che puoi vendere.
Il modo migliore per i creatori di YouTube di realizzare merchandise e venderlo è attraverso un negozio online dedicato. Piattaforme come Shopify ti permettono di creare il tuo sito web e offrono i seguenti vantaggi:
- possibilità di personalizzarlo con il tuo branding e le tue informazioni
- dominio brandizzato che è facile da trovare per i fan
- opportunità di ospitare contenuti sul tuo sito per migliorare la SEO
- pagine dedicate "Chi siamo" e "Contatti" che offrono più spazio per raccontare la tua storia rispetto alla sezione "Informazioni" di YouTube
- integrazioni con innumerevoli app e strumenti che ti permettono di vendere su più canali e sincronizzare la tua pagina YouTube
Ecco un esempio di creatori dei famosi YouTuber Colin & Samir. Hanno dato vita a un negozio di merchandise per promuovere la loro newsletter The Publish Press:
Una volta che hai aperto il tuo negozio online sei pronto per iniziare a creare prodotti.
3. Crea il tuo merchandise
Una volta creato il tuo negozio, ci sono diversi modi per arricchirlo con merchandise e altri prodotti.
Stampa su richiesta
Quando apri un negozio Shopify, avrai accesso ad app di stampa su richiesta come Gelato, Printify e Printful. Puoi anche cercare su Shopify App Store per ulteriori opzioni.
Puoi testare diversi partner di stampa e vedere quali tipi di prodotti offrono e dove effettuano le spedizioni. Tutti offriranno una gamma di abbigliamento, come t-shirt e felpe, oltre a vari gadget, taglie e colori. Puoi anche vedere quali altri prodotti offrono, come tazze, mousepad o altri articoli per la casa.
Una volta scelto un partner e aggiunto come app al tuo negozio Shopify, puoi iniziare a caricare i tuoi design e applicarli ai prodotti. Imposta quindi un prezzo e connetti il prodotto al tuo negozio, dove i fan possono acquistarlo.
Il vantaggio della stampa su richiesta è che il servizio di stampa si occupa della stampa e della spedizione degli ordini, quindi il tuo unico compito è gestire e promuovere il tuo negozio. Questo elimina il problema di comprare tanti articoli e stampare prodotti da solo, il che significa che non devi mantenerli fisicamente in magazzino.
Crea merchandise da zero
Questo è un metodo più avanzato e implica lo sviluppo del prodotto e la collaborazione con un produttore o la realizzazione dei propri prodotti a mano. Trovare un produttore di articoli white label è un'ottima opzione se il prodotto desiderato è già sul mercato. In questo caso, puoi semplicemente lavorare con il produttore white label per personalizzare i prodotti con il tuo branding e le tue specifiche.
O invece, magari, hai un'idea di prodotto che desideri sviluppare da zero. Se sei un creator, questo è un ottimo modo per trasformare il tuo hobby in un'attività. Come YouTuber, hai già un pubblico a cui vendere.
Se non hai il tempo o le competenze per produrre a mano, trova un produttore che possa produrre prodotti basati sui tuoi design. La YouTuber Amanda Rach Lee vende merchandise originale sul suo sito che va oltre le semplici t-shirt stampate su richiesta. Vende anche quaderni e astucci realizzati con la propria arte:
Come promuovere e vendere il tuo merchandise su YouTube
Una volta che hai disponibile il merchandise fallo sapere ai tuoi fan.
Molti creator pubblicano un video per annunciare il lancio di una linea di merchandise per entusiasmare i fan, oltre ad annunciarlo su altre piattaforme, come Instagram, una newsletter Substack o TikTok. Un link in bio può essere utile per i fan, dove includi il tuo negozio di merchandise proprio come in questo esempio dei YouTuber Two Hot Takes:
Ti suggeriamo di includere un link al tuo negozio in ogni tuo video, nella tua bio di YouTube e altre piattaforme. E non dimenticare di fare annunci appositi quando aggiungi nuovi articoli alla tua collezione!
Unisciti al programma partner di YouTube
Il modo tradizionale per guadagnare su YouTube è attraverso il Programma Partner di YouTube (YPP). Attualmente, per candidarsi al programma, devi avere 1.000 iscritti e vivere in un Paese che supporta il programma, tra gli altri requisiti.
Una volta accettato nel programma, non solo potrai guadagnare dai tuoi video, ma avrai anche maggiore visibilità e accesso a funzionalità aggiuntive di YPP e Shopping. Questo semplifica la promozione e la vendita del tuo merchandise su YouTube.
In questo esempio di Jeffree Star, i prodotti si trovano su uno "scaffale per merchandise" sotto il video del creator. Questi rimandano direttamente al negozio di Jeffree dove vende i prodotti della sua linea di cosmetici:
In questo esempio del creator Marques Brownlee, alla destra del video si vede un elenco di prodotti taggati:
Collega il tuo negozio di merchandise
Utilizzando l'app di Google e YouTube, puoi collegare direttamente il tuo negozio di merchandise a YouTube. Puoi sincronizzare il tuo catalogo prodotti con YouTube per presentare prodotti acquistabili direttamente all'interno dei tuoi video.
Gestire l'inventario e l'evasione degli ordini per il merchandise
Quando la YouTuber Trixie Mattel ha lanciato il merchandise, ha detto di essere stata lei stessa la responsabile dell'imballaggio e della spedizione degli ordini. Ciò significa gestire l'inventario, imballare gli ordini e gestire le richieste di assistenza clienti. Quando inizi questo è un modo economico per partire e vendere merchandise su YouTube.
Man mano che cresci, considera di lavorare con una società di logistica di terze parti (3PL), assumere personale o utilizzare la stampa su richiesta per gestire l'intero processo al posto tuo.
Esempi di merchandise di creator di YouTube
Merchandise stampato: Miniac
Scott Walter è il creatore di Miniac, un canale con oltre 354.000 iscritti che si concentra sull’hobby delle miniature. Sul suo canale, pubblica contenuti su giochi da tavolo e l'arte della pittura di miniature. Ha saputo ritagliarsi una nicchia su YouTube e ha un negozio dove vende sia merchandise per i fan che prodotti per altri appassionati di miniature.
I suoi articoli includono magliette e cappelli ispirati sia alle miniature che al suo amore per la musica metal.
Scott inizialmente vendeva il suo merchandise su RedBubble, un servizio di stampa su richiesta, ma ha poi deciso di passare a Shopify per poter vendere abbigliamento insieme ai prodotti che creava lui stesso.
“Siamo in grado di vendere merchandise per il canale ma anche prodotti su un unico sito web, il che è bello per l'esperienza di acquisto. Non devi andare in posti diversi per comprare," afferma.
Scott afferma anche che Shopify offre il vantaggio di poter creare un sito web più complesso per il suo canale, con un blog e altre informazioni.
Sviluppo di prodotti: Blogilates
Quando Cassey Ho ha iniziato ad aumentare i suoi fan sul suo canale YouTube dedicato al fitness, i fan hanno iniziato a richiederle merchandise.
“Mi chiedevo perché mai volessero indossare articoli con il mio username” ricorda.
Inizialmente, Cassey produceva merchandise Blogilates, ma poi ha deciso di sviluppare i propri prodotti sotto il marchio Popflex.
Oggi, vende ancora prodotti Blogilates attraverso la sua partnership con Target, oltre ad abbigliamento sportivo Popflex sul suo sito e-commerce.
Cassey, attraverso i contenuti video, evidenzia spesso nuovi prodotti. Questo è un ottimo modo per ricordare ai vecchi e nuovi iscritti che vende prodotti. E indirizzare il tuo pubblico verso il tuo sito è un'altra opportunità per raccogliere più informazioni su di loro.
Quanto guadagnano i YouTuber dalle vendite di merchandise?
Quanto guadagnano esattamente i creator di YouTube è solitamente segreto. Alcuni sono un po' più aperti di altri. Jeffree Star, ad esempio, ha spesso mostrato il suo stile di vita lussuoso e accennato al fatto che la sua linea di cosmetici e il business del merchandise le fanno guadagnare milioni.
Nel suo podcast SimplyNailogical, Cristine Rotenberg ha detto che la sua attività di smalti ha un alto volume di vendite ed è redditizia, anche con i costi di dipendenti, magazzinaggio e progettazione di bottiglie personalizzate.
Il percorso di Cassey Ho per vendere prodotti è stato incredibilmente redditizio.
“Abbiamo avuto oltre 1,5 milioni di visitatori solo lo scorso mese su popflexactive.com,” ha detto a Shopify Masters nel 2022, “e siamo oltre l'800% in più rispetto al 2019 in vendite.”
Questi sono creator di altissimo livello con milioni di iscritti.
Per Scott Walter, che ha un numero di iscritti più modesto, le entrate possono variare. Ma stima che fino al 50% delle sue entrate complessive provenga dalle vendite del negozio online. Per essere più specifico, afferma che la maggior parte delle sue entrate proviene da prodotti che ha creato lui stesso, incluse miniature esclusive. Questo rappresenta tra il 30% e il 40% delle sue entrate. L'altro 10%-20% proviene da merchandise più basico, come t-shirt e poster.
Il resto delle sue entrate come creator proviene da un mix di pubblicità a pagamento su YouTube, link affiliati di Amazon, Patreon e sponsorizzazioni.
Scott afferma che la chiave è essere in grado di offrire qualcosa di unico. Ha detto che, ad esempio, un video a settimana potrebbe rendere molto di più rispetto alle inserzioni pubblicitarie.
“Se riesci a creare qualcosa che offre valore al tuo pubblico, questo è una grande fonte di reddito,” afferma.
È logico che più cresci in iscritti e visualizzazioni, più potenzialmente puoi guadagnare dalle vendite di merchandise. Tuttavia, anche un piccolo creator ha il potenziale per avere una parte di entrate significativa provenienti da queste vendite.
Crescere il canale YouTube con il merchandise
Iniziare a vendere merchandise personalizzato come creator di YouTube non richiede un alto numero di iscritti. Hai già tutti gli strumenti necessari per iniziare a generare entrate indipendentemente da YouTube e dal suo algoritmo, restrizioni e programma partner.
Farcela come creator di YouTube significa creare un'attività sostenibile che può prosperare attraverso qualsiasi cosa la piattaforma ti riservi, e aprire il tuo negozio di merchandise può aiutarti a raggiungere questo obiettivo.
Immagine di copertura di Gabrielle Merite
Come fare merchandise su YouTube: domande frequenti
Puoi vendere merchandise su YouTube?
Sì, puoi vendere merchandise brandizzato sul tuo canale YouTube. Puoi impostare una lista di merchandise su YouTube Studio per visualizzare e vendere il tuo merchandise brandizzato. Puoi anche collaborare con un servizio di terze parti per vendere prodotti come t-shirt, tazze e accessori.
Cosa usano i YouTuber per creare merchandise?
Per creare il proprio merchandise, i YouTuber spesso utilizzano servizi di stampa su richiesta come Teespring, Printful e Merch by Amazon, in modo da non doversi preoccupare dell'inventario. Utilizzano anche software di design come Adobe Illustrator o Photoshop per creare grafiche brandizzate.
Da dove arrivano i merchandise dei YouTuber?
I YouTuber di solito ottengono il loro merchandise da aziende di stampa su richiesta che gestiscono produzione e spedizione. Alcuni possono lavorare con aziende specializzate in merchandise che offrono articoli come gioielli personalizzati, abbigliamento in edizione limitata, poster autografati e collezioni esclusive.
Dove vendono il merchandise i YouTuber?
I YouTuber vendono tipicamente il loro merchandise sul proprio sito web o su una piattaforma di merchandising di terze parti come Printful. Puoi abilitare le funzionalità di acquisto sul tuo canale YouTube integrando il tuo negozio online con la piattaforma.
Qual è la migliore piattaforma per vendere merchandise?
La migliore piattaforma per vendere merchandise dipende dalle tue esigenze specifiche. Se stai cercando una soluzione economica con una vasta gamma di funzionalità, Shopify è un'ottima scelta. Puoi integrare il tuo negozio online con YouTube per sincronizzare senza problemi i tuoi prodotti all'interno dei tuoi video di YouTube. Altri tool comuni per la vendita di merchandise sono Etsy e Amazon.
Cos'è una lista di merchandise su YouTube?
È il nome informale per uno "scaffale" di prodotti (o lista di prodotti) che si trova sotto o accanto ai tuoi video. Questo è uno dei tanti punti di accesso che i visualizzatori hanno per acquistare il tuo merchandise o i tuoi prodotti personalizzati su YouTube.
