Provare a capire come comprare all'ingrosso può sembrare scoraggiante.
Chiunque può acquistare da grossisti? È necessaria una licenza per acquistare all'ingrosso? Esistono diversi tipi di grossisti? Dove puoi acquistare prodotti all'ingrosso?
Se non bastasse, ci sono tantissime informazioni online e molti siti web che offrono aiuto per acquistare prodotti all'ingrosso ma, sfortunatamente, non tutti sono legittimi. Quindi, cosa devi sapere per evitare errori costosi?
In questo articolo imparerai ciò che ti serve su come comprare all’ingrosso rapidamente e in tutta sicurezza, per rivendere in serenità.
Cosa significa comprare all'ingrosso?
Comprare all'ingrosso è il processo che i rivenditori utilizzano quando acquistano prodotti in grandi quantità e li rivendono singolarmente. Acquistando in grandi quantità, i rivenditori possono ottenere prodotti a un costo inferiore per unità e poi venderli separatamente a un prezzo maggiore per realizzare un profitto.
Ecco come l'acquisto all'ingrosso si inserisce generalmente nel grande schema delle cose:
- I produttori producono beni e poi li vendono in grandi quantità ai grossisti.
- I grossisti vendono i prodotti in quantità minori ai rivenditori.
- I rivenditori vendono i prodotti singoli al consumatore finale.
Ad esempio, il brand di abbigliamento Feature acquista prodotti in grandi quantità da marchi come Nike, Converse e Adidas, per poi rivenderli singolarmente al consumatore finale.
Certo, non è sempre così semplice. Ad esempio, alcuni rivenditori acquistano prodotti all'ingrosso direttamente dai produttori. D'altra parte, alcuni produttori e grossisti vendono prodotti direttamente al consumatore finale.
Ci sono anche brand come Apple che agiscono come produttori, grossisti e rivenditori. Questo perché producono i loro prodotti, li vendono in grandi quantità ad altri rivenditori ma li vendono anche direttamente ai consumatori.
3 tipi di grossisti
Prima di capire come comprare all’ingrosso è importante comprendere le differenze tra i vari tipi di grossisti per assicurarti di lavorare solo con partner affidabili che ti aiuteranno ad avere successo.
Esistono tre principali tipi di grossisti:
Produttori
I produttori sono il punto di partenza della catena di approvvigionamento. Trasformano materie prime in prodotti che utilizzi ogni giorno. Queste aziende possono essere piccole, producendo articoli unici e artigianali, oppure molto grandi, producendo una vasta gamma di articoli per molti marchi.
Grossisti al dettaglio
I grossisti al dettaglio sono i mediatori. Acquistano prodotti in grandi quantità dai produttori e li vendono ai negozi. Ottengono sconti per l'acquisto in blocco, il che significa che ricevono i prodotti a un prezzo inferiore per singolo articolo.
I grossisti a volte vendono i prodotti con il loro imballaggio ed etichetta. Hanno anche una buona comprensione delle tendenze di mercato, quindi hanno sempre i migliori prodotti disponibili per la vendita.
Grossisti commercianti
I grossisti commercianti acquistano prodotti direttamente dai produttori e poi li vendono sia ai negozi che direttamente ai consumatori. Hanno diversi modi di vendere, tra cui cash-and-carry, dropshipping e vendite online, a volte mostrando i prodotti in showroom di magazzino.
Shein è un popolare grossista commerciale che vende sia in blocco sia ai consumatori su Alibaba, eBay, Amazon, Poshmark e sul suo sito web di vendita al dettaglio.
Come comprare all'ingrosso
1. Preparati ad acquistare all'ingrosso
Se desideri acquistare in grandi quantità e vendere singolarmente, hai bisogno di una licenza (e di alcuni altri documenti, ne parleremo tra un momento). Le licenze all'ingrosso sono spesso chiamate licenza di rivenditore, permesso di rivenditore, certificato di rivenditore o permesso di vendita.
Ogni nazione ha le proprie regole, quindi assicurati di ricercare quelle specifiche per la tua area di lavoro. Visita il sito web della Camera di Commercio della tua zona per determinare quali licenze e permessi potresti aver bisogno.
Se la tua attività ha anche una presenza online e spedisce prodotti a clienti in diversi Stati, devi incassare l'imposta sulle vendite sulle spese di spedizione e gestione in tali Stati. E ricorda, le imposte sulle vendite variano da Stato a Stato. Per fare ciò hai bisogno di un TIN (o numero di identificazione del contribuente), che è un numero ufficiale rilasciato dall'Agenzia delle Entrate.
È una buona idea avere un'assicurazione nel caso in cui qualcosa vada storto, soprattutto se stai ancora imparando come comprare all'ingrosso.
Ci sono diversi tipi di assicurazione. Ad esempio, potresti voler investire in un'assicurazione di responsabilità limitata, oppure in un'assicurazione commerciale per minimizzare altri rischi aziendali.
2. Identifica i prodotti all'ingrosso di cui hai bisogno
Ci sono molti prodotti all'ingrosso da poter vendere. Ma se vuoi avere successo come grossista, devi conoscere i tuoi clienti, le loro preferenze e i loro bisogni.
Conduci ricerche di mercato per scoprire cosa va, cosa non va e cosa manca. Puoi utilizzare strumenti come Google Trends, social media e report di mercato. Dai un'occhiata a cosa stanno vendendo i tuoi concorrenti e verifica se puoi offrire qualcosa di migliore o più economico di ciò che offrono loro.
Decidi qual è la tua nicchia in base alla tua comprensione del mercato. In che tipo di prodotti ti specializzerai? Avere una nicchia può aiutarti a focalizzare i tuoi acquisti e i tuoi sforzi di marketing.
3. Ricerca potenziali fornitori all'ingrosso
Scegliere il giusto fornitore all'ingrosso per la tua attività non è un compito semplice. Parliamo quindi di alcune cose da tenere a mente.
Quando cerchi fornitori da cui acquistare all'ingrosso, è importante selezionare un'azienda legittima che sia trasparente sulle proprie pratiche. È anche cruciale evitare di interagire con aziende che hanno pratiche commerciali poco chiare o non etiche.
Non avere paura di porre domande sull'azienda e sui suoi processi. Il tuo grossista è essenzialmente il tuo partner commerciale e dovrebbe essere disposto a rispondere in modo soddisfacente alle tue domande. Se non lo fa, è un serio campanello d'allarme.
Cerca fornitori all'ingrosso che dimostrano costantemente un buon servizio clienti. Controlla i siti di recensioni, chiedi referenze e, se possibile, parla con clienti esistenti e chiedi della loro esperienza.
Qualsiasi fornitore all'ingrosso che scegli dovrebbe avere una profonda comprensione dei propri prodotti e della propria nicchia. Dovrebbero anche essere in grado di trasmettere questa conoscenza per aiutarti a commercializzare i prodotti. La verità è che, quando hai successo, anche loro hanno successo. Di conseguenza, i buoni fornitori sono investiti nel tuo successo commerciale.
Prendi Noble Otter Soap Co. Questa azienda di saponi all'ingrosso è gestita da due saponiere esperte e appassionate, proprio il tipo di alleati di cui un'azienda ha bisogno quando vende un prodotto specializzato.
Idealmente, dovresti essere in grado di acquistare in blocco online per la tua attività, proprio come faresti con un acquisto personale. Sfortunatamente, questo è raramente il caso per le transazioni B2B. Infatti, molti fornitori all'ingrosso hanno processi di pagamento complessi. Valuta attentamente il tuo budget e non dimenticare di considerare spese impreviste. Ad esempio, quando calcoli i tuoi prezzi, considera sconti, promozioni e altre offerte che potresti lanciare. E considera che non tutti i prodotti si venderanno bene.
Questi fattori influenzeranno i tuoi margini di profitto, quindi assicurati di considerarli quando prendi una decisione su quanto inventario mantenere. Non avere paura di fare confronti, poiché molti fornitori all'ingrosso offrono gli stessi prodotti (o simili) a prezzi diversi.
4. Contatta i fornitori che ti interessano
Dopo aver stilato la lista di diversi fornitori all'ingrosso con cui vorresti lavorare, è tempo di contattarli per saperne di più su di loro.
Leggi le domande qui sotto e tienile a portata di mano quando fai la tua ricerca. Queste domande possono aiutarti a raccogliere le informazioni necessarie per prendere una decisione informata.
- Dove vengono fabbricati i vostri prodotti?
- Quali sono i vostri tempi di consegna per l'ingrosso? (Come rivenditore, un rapido turnaround è essenziale, poiché rimanere senza scorte significa perdere entrate.)
- Qual è la vostra quantità minima d'ordine per l'acquisto all'ingrosso?
- Da quanto tempo è attiva la vostra azienda?
- Vendete prodotti anche direttamente ai consumatori?
- Posso acquistare dei campioni prima di effettuare un acquisto in blocco?
- Qual è la vostra politica di reso per eventuali articoli danneggiati all'interno di un ordine?
- Avete un sistema di acquisto all'ingrosso digitale, oppure dovrò effettuare l’ordine per telefono, email, ecc.? (Questi sistemi aiutano a eliminare errori negli ordini e ritardi nelle spedizioni.)
- Cosa succede se il mio ordine arriva in ritardo?
5. Acquista e ricevi i tuoi articoli all'ingrosso
Prima di effettuare un acquisto, parla con il tuo fornitore per confermare le specifiche del prodotto. Crea un ordine d'acquisto dettagliato che delinei ogni aspetto del tuo ordine, comprese quantità, descrizioni, prezzi concordati e date di consegna.
I termini possono variare notevolmente, da pagamento anticipato a 30 giorni o più. Cerca di negoziare accordi che favoriscano il tuo flusso di cassa. Se la spedizione dev’essere gestita da te, collabora con un corriere affidabile per gestire la complessa logistica dell’invio, dello sdoganamento e della documentazione.
Quando il tuo ordine arriva, ispeziona immediatamente la spedizione per verificarne l'accuratezza e la qualità. Controlla che la quantità sia corretta e verifica eventuali danni o difetti. Se ci sono problemi con l'ordine, contatta immediatamente il tuo fornitore. Fai riferimento al tuo ordine d'acquisto e ai termini concordati per risolvere discrepanze o negoziare resi e sostituzioni.
Dove acquistare prodotti all'ingrosso nel 2024
1. Faire
Faire è un marketplace all'ingrosso online che collega rivenditori indipendenti con piccole imprese e produttori (brand). È essenzialmente una piattaforma B2B progettata per i rivenditori locali per scoprire e rifornire migliaia di marchi unici e indipendenti provenienti da una varietà di categorie come casa, lifestyle, bellezza e altro ancora.
2. Marketplace all'ingrosso
Ecco un elenco di siti dove puoi acquistare prodotti all'ingrosso per la rivendita:
- Alibaba è il più grande marketplace online business-to-business (B2B) a livello globale. Pertanto, elenca innumerevoli grossisti, produttori e distributori tra cui scegliere, la maggior parte situata in Cina.
- DHgate è un altro mercato all'ingrosso con sede in Cina, con milioni di venditori in Cina, Turchia e Corea.
- Global Sources è un mercato all'ingrosso con sede a Hong Kong, e la maggior parte dei fornitori elencati sono basati in Asia.
- eWorldTrade è un mercato all'ingrosso con sede negli Stati Uniti che elenca fornitori all'ingrosso da tutto il mondo.
- EC21 è un marketplace all'ingrosso con sede in Corea del Sud, che elenca più di 1,5 milioni di fornitori.
- TradeIndia è un altro popolare mercato all'ingrosso con sede in India, con oltre 2.000 categorie da esplorare.
- Made-in-China aiuta principalmente a collegare acquirenti globali con fornitori in Cina.
Rispetto a Faire, la maggior parte dei marketplace online B2B non pre-seleziona i fornitori all'ingrosso. Inoltre, molti di questi siti web non offrono alcun modo per completare l'acquisto sulla piattaforma, quindi devi contattare i fornitori e negoziare prima di poter acquistare prodotti all'ingrosso. Questo può essere incredibilmente difficile da fare in maniera efficace, anche per i rivenditori esperti.
Faire semplifica le cose consentendoti di acquistare prodotti all'ingrosso sul sito web direttamente da fornitori pre-selezionati.
2. Consigli tramite passaparola
Il passaparola è uno dei migliori modi per trovare fornitori all'ingrosso, poiché sono già stati pre-selezionati da qualcuno di cui ti fidi. Chiedi ai tuoi contatti le loro raccomandazioni e ascolta i nomi che si ripetono nella tua rete.
3. Forum di ecommerce
Se stai iniziando a capire come comprare all’ingrosso e non conosci personalmente nessuno nel settore non preoccuparti, ci sono molti forum di ecommerce consolidati dove puoi connetterti con altri proprietari di attività al dettaglio. Inoltre, i grossisti tendono a frequentare i forum sperando di acquisire nuovi affari. Per iniziare, dai un'occhiata alla community online di Shopify.
4. Gruppi Facebook
Allo stesso modo, ci sono molti gruppi Facebook dove puoi connetterti con persone che acquistano all'ingrosso per la rivendita. Puoi ottenere ottimi affari ma è anche un po' rischioso, quindi ricerca accuratamente i fornitori per assicurarti che siano legittimi prima di consegnare i tuoi soldi guadagnati con fatica.
5. Ricerca su Google
Se stai ancora lottando per trovare un fornitore all'ingrosso, puoi sempre cercare su Google. Tuttavia, è importante che tu faccia un'approfondita ricerca, poiché i migliori risultati non sono sempre nelle prime pagine dei risultati di ricerca. E non smetteremo mai di ripeterlo: verifica accuratamente i fornitori che trovi.
Inizia a vendere all'ingrosso con Shopify
Imparare come comprare all'ingrosso per la rivendita può essere impegnativo. Ma con un po' di tenacia e pazienza, è possibile trovare un fornitore affidabile che offre prodotti redditizi per la tua attività.
Ricorda: a meno che tu non intenda acquistare all'ingrosso per uso personale, devi ottenere le licenze appropriate per acquistare in grandi quantità per la rivendita. E ne vale sicuramente la pena dedicare tempo e impegno alla ricerca e al confronto, questo ti aiuterà a ottenere i migliori prodotti di qualità ai migliori prezzi.
Shopify è progettato per semplificare il processo di vendita B2B con un robusto set di strumenti per gestire l'inventario, elaborare ordini in blocco e mantenere relazioni con i clienti. Puoi creare una pagina all'ingrosso protetta da password sul tuo sito ecommerce, oppure puoi integrarti con il marketplace all'ingrosso Faire per raggiungere un pubblico più ampio e vendere in blocco online.
Come comprare all’ingrosso: domande frequenti
Una persona normale può acquistare da grossisti?
Una persona normale può comprare da outlet all'ingrosso, ma questo richiede spesso l’acquisto di articoli in grandi quantità o di un abbonamento. I grossisti generalmente si rivolgono alle aziende che acquistano in blocco, ma possono comunque offrire accesso limitato a persone normali.
Come comprare all'ingrosso se sono una piccola impresa?
Le piccole imprese possono acquistare all'ingrosso ottenendo un permesso di venditore o una licenza commerciale e poi facendo un accordo con un grossista, il quale spesso richiede di soddisfare quantità minime d'ordine. Devi anche fare ricerche per trovare il giusto grossista che si allinei con le esigenze della tua attività, come le tipologie di prodotti venduti, i prezzi e la dimensione degli ordini.
Il pubblico può comprare da grossisti?
Il pubblico generale può talvolta comprare da grossisti ma non è una pratica comune poiché molti grossisti richiedono licenze aziendali e importi minimi d’acquisto. Tuttavia, alcuni club all'ingrosso e piattaforme online offrono anche opzioni per i singoli.
