Se desideri che il tuo marchio si connetta con un pubblico di professionisti, potresti prendere in considerazione l’ipotesi di farti pubblicità su LinkedIn. Gli annunci su LinkedIn possono raggiungere persone che effettuano acquisti per conto delle loro aziende, e questo li rende ideali per la pubblicità business-to-business. Ecco come utilizzare gli annunci su LinkedIn per raggiungere il tuo pubblico ideale e generare contatti di qualità.
Cos'è un annuncio LinkedIn?
Un annuncio LinkedIn è una pubblicità che appare su LinkedIn, un social network dedicato al mondo del lavoro. La pubblicità su LinkedIn funziona in modo simile ad altre forme di pubblicità sui social media. I marchi progettano una campagna pubblicitaria mirata ai membri di LinkedIn in base a informazioni quali il settore, il titolo di lavoro, la posizione geografica e le loro competenze specifiche. Queste informazioni vengono ricavate dal profilo LinkedIn di un utente.
Puoi impostare un budget e un programma, quindi definire un obiettivo per i tuoi annunci LinkedIn. Puoi utilizzare strumenti personalizzati, in particolare la funzione “Gestione campagne” di LinkedIn, per raggiungere più facilmente i tuoi obiettivi di marketing.
Obiettivi degli annunci LinkedIn
La piattaforma LinkedIn Ads si basa su una strategia pubblicitaria basata su obiettivi. La piattaforma può aiutarti a selezionare il miglior formato di annuncio LinkedIn e il pubblico giusto da raggiungere per realizzare una campagna pubblicitaria di successo. Gli obiettivi principali degli annunci LinkedIn sono:
Brand awareness
Sfruttando il vasto bacino di utenti di LinkedIn, puoi presentare un nuovo prodotto, servizio o marchio. Questo tipo di annuncio aiuta le aziende ad aumentare la visibilità del marchio e a raggiungere un pubblico più ampio all'interno del proprio mercato di riferimento. LinkedIn può suggerire testi pubblicitari in grado di massimizzare il numero di volte in cui i tuoi annunci appaiono nei feed degli utenti, amplificando così l'esposizione del tuo marchio nel tuo target market.
Considerazione
Gli annunci focalizzati sulla considerazione incoraggiano gli utenti a interagire con i tuoi contenuti, ad esempio mettendo "mi piace", commentando o condividendo il post, oppure seguendo la tua pagina LinkedIn. Questi annunci sono particolarmente utili per coltivare potenziali contatti e aumentare le visite al tuo sito web.
Conversione
Gli annunci “di conversione” mirano a stimolare azioni specifiche da parte del tuo pubblico target, ad esempio compilare un modulo, iscriversi a una versione di prova o effettuare un acquisto. Un annuncio di conversione su LinkedIn può avere i seguenti obiettivi:
- Promuovere le conversioni sul sito web: indurre azioni specifiche sul tuo sito (visite, invio di moduli o acquisti di prodotti).
- Generare contatti: ottimizzare un annuncio di conversione creando un modulo di generazione di lead. Questo tipo di moduli consentono agli utenti di inviare le proprie informazioni con pochi clic. Questo aiuta le aziende a trovare utenti più inclini a pagare per i loro prodotti o servizi.
Formati degli annunci LinkedIn
LinkedIn offre alcuni formati pubblicitari principali (contenuti sponsorizzati, annunci testuali e annunci dinamici) per aiutarti a realizzare una campagna di successo che abbia riscontro presso il tuo pubblico di riferimento. Ecco i tre principali tipi di annunci LinkedIn e le varianti di annunci al loro interno:
Contenuti sponsorizzati
I contenuti sponsorizzati sono native ads che appaiono nel feed principale di LinkedIn. Gli utenti vedono questi annunci mentre scorrono i loro feed. I contenuti sponsorizzati possono apparire in diverse forme, tra cui:
Annunci con immagine singola
Gli annunci con immagine singola presentano un'immagine pubblicitaria come una fotografia o un'infografica, accompagnata da un testo descrittivo.
Annunci “documento”
Gli annunci documento consentono ai membri di LinkedIn di leggere e scaricare documenti direttamente attraverso i loro feed. Ad esempio, gli annunci di lavoro su LinkedIn possono avere un modulo scaricabile che i candidati devono compilare e inviare.
Annunci video
Gli annunci video ti consentono di coinvolgere il tuo pubblico con brevi filmati che mostrano il tuo marchio e stimolano azioni da parte degli utenti. È possibile creare fino a cinque video per una singola campagna pubblicitaria, che LinkedIn suggerisce come metodo per ottenere una maggiore esposizione.Lo strumento “Gestione campagne” di LinkedIn mostra il numero di visualizzazioni dei video e di clic degli utenti per ogni video, in modo da poter regolare la campagna in base a ciò che ha avuto più successo.
Annunci a carosello
Il tipo di annuncio a carosello ti consente di mostrare agli utenti di LinkedIn una serie di schede immagine scorrevoli per raccontare la storia del tuo marchio.
Annunci per eventi
Se stai pianificando un evento in presenza o virtuale, puoi utilizzare annunci specifici per gli eventi. Descrivi l'evento nel titolo del tuo annuncio e invita le persone a partecipare. Successivamente, puoi utilizzare la funzione “Gestione campagne” di LinkedIn per monitorare l'impatto che il tuo annuncio ha avuto sul tuo evento.
Annunci Thought Leader
Gli annunci Thought Leader (“leader di pensiero”) su LinkedIn ti aiutano a distinguere il tuo marchio come autorità nel settore. Puoi presentare un dipendente dell'azienda come leader di pensiero e creare un annuncio basato su uno dei suoi post su LinkedIn.
Annunci conversazionali
Gli annunci conversazionali di LinkedIn invitano gli utenti a interagire attraverso una combinazione di pulsanti di invito all'azione e documenti come i moduli di generazione contatti di LinkedIn.
Annunci testuali
Gli annunci testuali di LinkedIn sono semplici annunci testuali che puoi acquistare tramite un modello di costo per clic (CPC) o costo per mille impressioni (CPM). Crea un titolo per l'annuncio e un testo pubblicitario con link esterni a un URL di destinazione, per esempio il sito web della tua azienda. Lo strumento “Gestione campagne” di LinkedIn ti fornisce dati di tracciamento delle conversioni per capire quanto traffico generi con questi annunci.
Annunci dinamici
Gli annunci dinamici di LinkedIn possono utilizzare gli stessi formati dei contenuti sponsorizzati: annunci con immagine singola, annunci documento, annunci video, annunci a carosello e altro. Ciò che rende questo formato pubblicitario speciale sono i suoi criteri di targeting.
In particolare, è possibile personalizzare gli annunci inserendo i dati del profilo LinkedIn dell'utente, la foto, il nome dell'azienda, il titolo di lavoro e altro ancora. In questo modo gli utenti possono immaginare un collegamento diretto tra loro e il tuo marchio. È inoltre possibile impostare obiettivi per questi annunci, come lo sviluppo di brand awareness, l'aumento del traffico sul sito web e l'indirizzamento dei potenziali clienti verso un funnel di vendita.
Come creare una campagna pubblicitaria su LinkedIn
- Definisci i tuoi obiettivi
- Scegli un pubblico di riferimento
- Imposta il tuo budget e programma gli annunci
- Crea un account LinkedIn “Gestione campagne” e avvia la tua campagna
- Scegli il formato del tuo annuncio LinkedIn
- Imposta la tua offerta e il budget per l'annuncio
- Progetta il tuo annuncio
- Vedi l’anteprima e revisiona il tuo annuncio
- Lancia la tua campagna
- Monitora e ottimizza la campagna
Su LinkedIn è facile lanciare, monitorare e modificare una campagna pubblicitaria. Se sei nuovo sulla piattaforma, ecco come creare la tua prima campagna:
1. Definisci i tuoi obiettivi
Decidi cosa vuoi ottenere con la tua campagna pubblicitaria. Brand awareness? Visite al sito web? Più contatti? Definisci obiettivi di marketing specifici e indicatori chiave di prestazione (KPI) per condurre la tua campagna.
2. Scegli un pubblico di riferimento
Identifica e definisci il tuo pubblico di riferimento in base alla demografia, ai titoli di lavoro, ai settori, alle dimensioni dell'azienda, agli interessi e ad altri parametri rilevanti. Grazie ai dati degli utenti di LinkedIn il tuo annuncio raggiungerà il pubblico che soddisfa i tuoi criteri.
3. Imposta il tuo budget e programma gli annunci
Imposta il tuo budget di marketing su LinkedIn, che sia un budget giornaliero o un budget per l’intera campagna, e come desideri ripartirlo. Dovrai anche scegliere una programmazione per pubblicare i tuoi annunci, specificando le date di inizio e fine.
4. Crea un account LinkedIn “Gestione campagne” e avvia la tua campagna
Accedi a LinkedIn e allo strumento LinkedIn “Gestione campagne”. Clicca su “Crea Campagna” e scegli il tuo obiettivo: consapevolezza del brand, considerazione o conversione.
5. Scegli il formato del tuo annuncio LinkedIn
In base al tuo obiettivo di campagna, seleziona il formato di annuncio appropriato, ad esempio contenuti sponsorizzati, annunci dinamici o annunci testuali. Per raggiungere il tuo pubblico di riferimento puoi scegliere un singolo formato oppure optare per un mix (ad esempio, una combinazione di annunci testuali e dinamici). La piattaforma ti inviterà a inserire un titolo per l'annuncio, una descrizione, la lingua e il tuo pubblico di riferimento.
6. Imposta la tua offerta e il budget per l'annuncio
Come altre piattaforme pubblicitarie, LinkedIn utilizza un modello di asta pubblicitaria secondo cui gli utenti decidono come vogliono fare offerte per gli annunci, se al costo per clic (CPC) o costo per mille impressioni (CPM). Imposta la tua offerta e il budget giornaliero o totale per la campagna. LinkedIn delinea strategie di offerta e può anche proporre un'offerta vantaggiosa agli utenti che fanno pubblicità per la prima volta sulla piattaforma.
7. Progetta il tuo annuncio
È ora di sviluppare contenuti pubblicitari coinvolgenti, inclusi titoli, immagini, testi pubblicitari e un invito all'azione (CTA). Puoi coinvolgere il tuo pubblico con video, moduli precompilati, infografiche e caroselli di immagini per catturarne l’interesse.
8. Vedi l’anteprima e revisiona il tuo annuncio
Prima di lanciare il tuo annuncio, visualizzalo in anteprima per vedere come apparirà al tuo pubblico. Rivedi tutti i dettagli e apporta eventuali modifiche necessarie per garantire l'accuratezza. Puoi apportare tutte le modifiche necessarie prima di avviare la tua campagna.
9. Lancia la tua campagna
Una volta che sei soddisfatto del tuo annuncio e delle impostazioni, clicca su “Lancia” per attivare la tua campagna. Da questo momento in poi, LinkedIn mostrerà l'annuncio agli utenti sulla sua piattaforma e tu inizierai a utilizzare il tuo budget pubblicitario.
10. Monitora e ottimizza la campagna
LinkedIn offre strumenti di analisi, tracciamento delle conversioni e molte altre risorse per aiutarti a monitorare la tua campagna. Puoi analizzare metriche chiave come il coinvolgimento, i clic, le conversioni e il ROI. In base alle informazioni raccolte, potrai apportare miglioramenti basati sui dati per rendere la tua campagna più efficace.
Annunci LinkedIn: domande frequenti
Quali sono i vantaggi offerti dagli annunci LinkedIn?
Gli annunci LinkedIn ti consentono di raggiungere un pubblico selezionato di professionisti. Questo pubblico potrebbe avere un ruolo di rilievo negli acquisti B2B o essere alla ricerca di un avanzamento di carriera, entrambi elementi che possono essere utili per il tuo marketing.
Quanto costano gli annunci LinkedIn?
LinkedIn vende annunci tramite un processo di asta pubblicitaria. L'azienda non pubblicizza le proprie tariffe, ma la pubblicità su LinkedIn tende a essere più costosa rispetto ad altre piattaforme di social media, a causa del suo pubblico professionale altamente selezionato. Shopify fornisce una guida completa sui costi della pubblicità su LinkedIn.
Che cos'è la pubblicità orientata agli obiettivi?
La pubblicità orientata agli obiettivi si riferisce a un approccio strategico in cui le campagne pubblicitarie si concentrano su obiettivi di marketing specifici e ben definiti, ad esempio ottenere più conversioni sul sito web o reclutare candidati per posti di lavoro.
Posso utilizzare un annuncio LinkedIn per un pubblico specifico?
Sì, come altre piattaforme di social media, LinkedIn raccoglie i dati dei suoi utenti, utilizzandoli per consentire agli inserzionisti di selezionare gli utenti in base a criteri come posizione, settore e titolo di lavoro.
