Si vous recherchez une information ou un produit spécifique, vous allez certainement utiliser un moteur de recherche. Avec quelques mots-clés, les différents moteurs peuvent fournir des résultats pertinents, comme des liens vers des boutiques de matériel de camping si vous tapez la requête « tente facile à monter ».
Apparaître sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) peut générer du trafic vers votre site, c’est pourquoi les entreprises s’efforcent d’atteindre la première page sur Bing ou Google. Il existe deux manières d’y parvenir : les résultats de recherche organique et les publicités de recherche payante.
Bien que chaque stratégie nécessite une approche différente, l’objectif reste le même : afficher votre produit ou contenu devant le plus grand nombre de personnes possible. Voici un aperçu des différences entre les résultats de recherche payante VS recherche organique.
Qu’est-ce que la recherche organique ?
Le terme de recherche organique désigne la liste de résultats qui apparaît sur des moteurs de recherche comme Google et Bing lorsqu’un utilisateur saisit une requête. Les résultats sont affichés sur une page de résultats de moteur de recherche (SERP), dans un ordre déterminé par l’algorithme de chaque moteur. Si vous souhaitez que votre site figure parmi les premiers résultats, vous pouvez utiliser une combinaison de stratégies d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), comme les backlinks, les meta tags et des mots-clés optimisés, pour adapter votre contenu aux algorithmes des moteurs de recherche.
Éléments de la recherche organique
Voici les éléments clés de la recherche organique :
Aucun paiement des entreprises
Les entreprises ne peuvent pas payer pour influencer les résultats organiques. Lorsqu’un site apparaît dans les classements de recherche organique, c’est le résultat naturel de plusieurs facteurs, notamment l’utilisation des bons mots-clés et la fourniture de réponses utiles à la requête d’un utilisateur.
Résultats basés sur des algorithmes
Les moteurs de recherche utilisent des algorithmes complexes pour fournir des résultats organiques. Ils prennent notamment en compte le contenu du site, sa pertinence par rapport à la requête de recherche, la qualité du contenu, la structure du site et les backlinks, entre autres critères.
Optimisation pour les moteurs de recherche
Avec des mots-clés ciblés, des chargements rapides, des liens internes, ou d’autres méthodes encore, les entreprises emploient l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour augmenter le trafic organique vers leurs sites. Elles conçoivent leurs sites pour répondre à cette caractéristique importante des algorithmes des moteurs de recherche.
Qu’est-ce que la recherche payante ?
La recherche payante, également connue sous le nom de publicité de recherche ou publicité au coût par clic (CPC), est un modèle de publicité numérique dans lequel les moteurs de recherche placent des résultats spécifiques sur une SERP. En échange, les annonceurs paient une certaine somme à chaque fois qu’un utilisateur clique sur ces liens.
Les résultats de recherche payante apparaissent en haut de la page, au-dessus des résultats organiques. Ils permettent donc aux entreprises et aux marketeurs de s’assurer que leur contenu, produits ou services sont bien visibles dans les résultats des moteurs de recherche lorsque les utilisateurs saisissent des mots-clés ou des phrases spécifiques.
Éléments de la recherche payante
Les moteurs de recherche et les annonceurs ont tous deux un impact sur l’apparence des annonces payantes dans les résultats de recherche. Voici les principaux facteurs à considérer :
Placement des publicités de recherche
Les résultats de recherche payante apparaissent généralement en haut ou en bas des pages de résultats des moteurs de recherche. Les moteurs de recherche indiquent qu’il s’agit d’un résultat « sponsorisés » ou d’une « annonce ».
Ciblage par mots-clés
Les annonceurs créent des annonces payantes autour de mots-clés pertinents qui correspondent à leur marque. Lorsque l’utilisateur recherche ces mots-clés, les publicités de l’entreprise peuvent alors apparaître au-dessus des résultats de sa recherche sur Bing ou Google.
Coût par clic (CPC)
Les annonceurs enchérissent sur le montant qu’ils sont prêts à payer pour chaque clic sur leur annonce. Plus l’enchère est élevée, plus il est probable que le moteur de recherche affiche l’annonce pour les requêtes pertinentes.
Budgets publicitaires
Les entreprises fixent un budget quotidien ou mensuel pour contrôler leurs dépenses sur une campagne de recherche payante. Une fois le budget épuisé, leurs publicités peuvent cesser d’apparaître dans les résultats de recherche de Bing ou de Google.
Pertinence et qualité des annonces
Les moteurs de recherche tiennent compte de la pertinence et de la qualité des annonces lors de la détermination de leur placement. Leurs algorithmes privilégient les annonces qui sont très pertinentes par rapport à la requête de recherche, afin de fournir le contenu le plus utile aux utilisateurs.
Recherche payante VS recherche organique
Le trafic des moteurs de recherche vers les sites web provient d’un mélange de résultats de recherche organiques et payants. Voici quelques similitudes et différences :
Processus pour les propriétaires de site web
- Similitudes. Les propriétaires de site web doivent faire des efforts pour que leur site apparaisse sur une page de recherche. Une stratégie, comme le ciblage des bons mots-clés, est nécessaire pour apparaître dans les résultats de recherche, qu’ils soient organiques ou payants.
- Différences. Vous pouvez payer les moteurs de recherche pour afficher votre site parmi les résultats payants, mais pas parmi les résultats organiques. Au lieu de cela, vous pouvez investir du temps et de l’argent dans le SEO. Tirez parti d’outils de données de mots-clés pour trouver des termes pertinents, créez un contenu utile et développez une stratégie de backlinks (lorsque d’autres sites web renvoient au contenu d’une marque) pour renforcer votre crédibilité.
Coût
- Similitudes. Que vous optiez pour le trafic organique ou payant, vous devrez probablement dépenser de l’argent pour faire apparaître votre site de manière fiable dans les résultats de recherche.
- Différences. Lorsque vous achetez des annonces payantes, vous payez les moteurs de recherche, en utilisant des plateformes comme Google Ads. Dans le cas du trafic organique, vous ne payez pas les moteurs de recherche. Ce ne sera pas forcément gratuit pour autant : vous pourriez engager des créateurs de contenu pour produire du contenu pertinent, ou utiliser des outils SEO payants pour aider votre site à atteindre son public cible. Si vous gérez un site e-commerce, vous pourriez choisir une plateforme payante, comme Shopify, qui propose des outils de SEO intégrés.
Expérience utilisateur
- Similitudes. Les publicités de recherche payantes et les résultats organiques apparaissent sur la page des résultats des moteurs de recherche une fois qu’un utilisateur a saisi une requête.
- Différences. Les publicités apparaissent généralement en haut d’une SERP, indiquées par des termes comme « Annonce » ou « Résultat sponsorisé ». Les résultats organiques apparaissent traditionnellement plus bas sur la page, sans indication particulière.
Avantages et inconvénients de la recherche organique
Centrer une campagne de marketing sur les moteurs de recherche autour des résultats organiques est souvent un bon choix, mais il y a aussi quelques inconvénients.
Avantages de la recherche organique
La recherche organique présente plusieurs avantages par rapport aux canaux de recherche payante :
Pas de coûts initiaux obligatoires
Vous n’avez pas toujours besoin de dépenser de l’argent pour apparaître en résultat de recherche organique. Au lieu de cela, vous pouvez choisir d’optimiser vous-mêmes vos pages web pour apparaître sur une SERP.
Crédibilité et confiance
Les utilisateurs font souvent plus confiance aux résultats de recherche organiques qu’aux publicités payantes (rapport en anglais). Un bon classement dans la recherche organique implique crédibilité, expertise et pertinence, ce qui peut jouer sur la perception qu’ont les utilisateurs d’une marque ou d’un site web.
Taux de clics plus élevés
Des études (en anglais) montrent que les résultats de recherche organiques reçoivent généralement des taux de clics (CTR) plus élevés que les annonces payantes.
Meilleure expérience utilisateur
Les algorithmes des moteurs de recherche privilégient des facteurs tels que la vitesse de chargement, la compatibilité mobile (l’aspect responsive) et la qualité du contenu. Par conséquent, les entreprises qui cherchent à optimiser ces caractéristiques ont des chances de performer dans les recherches organiques. Avoir un site efficace et fluide procure une expérience utilisateur plus positive, mais peut également augmenter l’engagement, réduire les taux de rebond et améliorer la satisfaction des utilisateurs.
Durabilité à long terme
Au fil du temps, à mesure qu’un site gagne en autorité et se classe plus haut pour des mots-clés pertinents, il peut enregistrer une croissance stable et durable de son trafic organique.
Inconvénients de la recherche organique
Malgré les avantages, la recherche organique n’est pas toujours aussi efficace qu’une campagne de recherche payante :
Dépendance aux moteurs de recherche
Axer votre stratégie de marketing numérique autour du trafic organique vous rend dépendant des moteurs de recherche. Si ces entreprises modifient leurs politiques ou leurs algorithmes de recherche, cela peut avoir un impact significatif sur le trafic et la visibilité de votre site.
Besoin d’une maintenance continue du site web
Une stratégie SEO réussie nécessite un suivi, des mises à jour et des ajustements en continu pour rester efficace. Garder le rythme des meilleures pratiques SEO est essentiel pour maintenir ou améliorer son classement.
Concurrence intense
Selon votre secteur d’activité et les mots-clés qui y sont associés, vous pouvez vous retrouver en concurrence féroce pour obtenir les meilleurs classements de recherche organique. Des sites bien établis et optimisés peuvent surpasser le vôtre dans des résultats de recherche compétitifs, ce qui compliquerait la capture du trafic organique.
Impact lent
Lorsque vous optimisez votre site pour la recherche organique, il peut falloir des mois, voire des années, pour voir les résultats de votre stratégie sur la visibilité et le trafic.
Avantages et inconvénients de la recherche payante
Les entreprises cherchant à augmenter rapidement leur trafic peuvent opter pour les canaux de recherche payante, qui présentent leur propre ensemble d’atouts et de limites.
Avantages de la recherche payante
La recherche payante offre plusieurs intérêts pour les entreprises qui souhaitent générer rapidement du trafic vers leurs sites :
Résultats immédiats
Une stratégie recherche payante peut fournir une visibilité instantanée sur les SERP, dès qu’une campagne publicitaire est lancée.
Outils de ciblage
Les moteurs de recherche permettent aux annonceurs de contrôler plusieurs options de ciblage des publicités, y compris des filtres en fonction des catégories démographiques, de la localisation, de la langue et du type d’appareil. Cette précision aide à garantir que les annonces de recherche payantes apparaissent devant les bonnes personnes au bon moment.
Paiement au clic
La recherche payante est une publicité au coût par clic (CPC) : les annonceurs paient uniquement lorsque l’utilisateur clique sur leur annonce. Cette approche garantit que vous ne payez que pour l’engagement réel des utilisateurs.
Possibilités de test A/B
Vous pouvez utiliser les outils des moteurs de recherche pour effectuer des tests A/B sur différentes variantes d’annonces, en modifiant les titres, le texte des annonces et les pages d’atterrissage pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Cette approche axée sur les données permet aux entreprises d’optimiser continuellement leurs publicités.
Opportunités de réutilisation
Lorsque vous achetez des annonces de recherche payantes avec Google Ads, vous avez la possibilité de les faire apparaître sur le Réseau Display de Google, un consortium de sites web qui affichent des publicités Google Ads aux utilisateurs.
Inconvénients de la recherche payante
Malgré ces aspects positifs, miser toute votre stratégie marketing globale sur la recherche payante pourrait être risqué. Voici pourquoi :
Accumulation des coûts
Les campagnes de recherche payante nécessitent un budget pour les coûts publicitaires, et la concurrence sur des mots-clés populaires peut vite faire grimper le CPC. Les entreprises moins établies pourraient devoir limiter leurs dépenses, soit en menant des campagnes plus courtes, soit en enchérissant sur des résultats de recherche moins compétitifs.
Visibilité liée au paiement
Contrairement aux résultats de recherche organiques, qui peuvent apparaître indéfiniment, les résultats de recherche payants n’apparaissent sur une SERP que lorsqu’un annonceur mène activement une campagne payante.
Espaces limités pour les annonces sur une SERP
Les moteurs de recherche limitent les places pour les annonces sur une SERP. La concurrence pour obtenir l’une de ces places peut être intense, réduisant vos chances de décrocher une position privilégiée pour les mots-clés souhaités.
Risque de gaspillage en cas de ciblage inexact
Si elles ne sont pas correctement optimisées, les campagnes de recherche payante peuvent cibler le mauvais public, entraînant des dépenses inutiles auprès d’utilisateurs qui peuvent cliquer sur une annonce sans réelle intention d’achat. Cela peut vous amener à épuiser votre budget publicitaire avec peu de retour sur investissement (ROI).
FAQ sur la recherche organique VS payante
Dans quels cas ne pas utiliser la recherche payante ?
Vous ne devriez pas utiliser la recherche payante si vous souhaitez que votre site web apparaisse en haut dans les classements de recherche pendant des années. Dans ce cas de figure, il serait plus économique d’optimiser votre site pour la recherche organique.
Les gens font-ils confiance aux annonces de recherche payante ?
Les utilisateurs cliquent régulièrement sur les annonces de recherche payante, ce qui montre une certaine confiance envers ces publicités. Cependant, des études révèlent que les internautes ont tout de même tendance à plus se fier aux résultats de recherche organiques qu’aux annonces payantes.
Combien de temps faut-il pour voir les résultats de sa stratégie de recherche organique ?
L’optimisation pour les moteurs de recherche peut rapidement montrer des résultats si vous êtes en concurrence pour des requêtes et des mots-clés de niche. En revanche, si vous évoluez dans un marché saturé, il peut falloir des mois ou des années pour que le travail de SEO donne de meilleurs classements de recherche.
Les annonces de recherche payante sont-elles toujours marquées comme des publicités ?
Selon les pratiques actuelles de Google, Bing et d’autres moteurs de recherche, les résultats de recherche payants sont explicitement indiqués comme « Annonce » ou « Sponsorisé ».
Les stratégies de recherche organique et payante peuvent-elles fonctionner ensemble ?
Oui, de nombreuses entreprises combinent des campagnes de recherche organiques et payantes. Cela permet d’équilibrer les besoins d’impact immédiat et de durabilité à long terme.