Si vous souhaitez que votre marque résonne auprès d’un public de professionnels, pensez aux publicités LinkedIn. Les campagnes publicitaires sur LinkedIn peuvent atteindre des personnes qui effectuent des achats au nom de leur entreprise, ce qui en fait un excellent choix pour la publicité B2B. Voici comment utiliser la publicité LinkedIn pour toucher votre public cible et générer des prospects qualifiés.
Qu'est-ce qu'une publicité LinkedIn ?
Une publicité LinkedIn est une publicité qui apparaît sur LinkedIn, un réseau social dédié aux professionnels. Elle fonctionne de manière similaire à d'autres formes de publicité sur les réseaux sociaux. Les marques conçoivent une campagne publicitaire ciblant les membres de LinkedIn en fonction d'informations telles que l'industrie, le poste, la localisation géographique et les compétences spécifiques. Ces informations proviennent des données de profil des utilisateurs sur LinkedIn.
Vous pouvez définir un budget et un calendrier, puis un objectif de campagne pour vos publicités LinkedIn. Des outils personnalisés, notamment via LinkedIn Campaign Manager, vous aideront à atteindre vos objectifs marketing.
Objectifs des publicités LinkedIn
La plateforme LinkedIn Ads repose sur une stratégie publicitaire axée sur les objectifs. Elle peut vous aider à sélectionner le meilleur format d'annonce LinkedIn et le bon public cible pour produire une campagne publicitaire réussie. Les trois objectifs des LinkedIn Ads sont :
Notoriété de la marque
Grâce à l'immense base d'utilisateurs de LinkedIn, vous pouvez présenter un nouveau produit, service ou marque auprès d’une large audience. Ce type d'annonce aide les entreprises à accroître leur visibilité et à atteindre un public au sein de leur marché cible. LinkedIn peut suggérer des textes publicitaires qui maximisent le nombre d'apparitions de vos annonces dans les fils d'actualité des utilisateurs. L’objectif : renforcer la visibilité de la marque dans votre marché cible.
Considération
Les annonces axées sur la considération encouragent les utilisateurs à interagir avec votre contenu en aimant, commentant ou partageant le post, ou en suivant votre page LinkedIn. Ces annonces sont particulièrement utiles pour faire du nurturing de clients potentiels et augmenter les visites sur votre site web.
Conversion
Les annonces de conversion visent à inciter des actions spécifiques de la part de votre public cible, telles que remplir un formulaire, s'inscrire à un essai gratuit ou effectuer un achat. Une publicité de conversion LinkedIn peut chercher à :
- Promouvoir les conversions sur le site web : inciter à des actions spécifiques sur votre site, comme faire une visite, remplir un formulaire ou acheter des produits.
- Générer des prospects : optimiser une annonce de conversion en utilisant les formulaires Lead Gen. Ils permettent aux utilisateurs de renseigner leurs informations en quelques clics seulement. Cela aide les entreprises à trouver des audiences qui sont plus susceptibles d'acheter leurs produits ou services.
Formats d'annonces LinkedIn
LinkedIn propose plusieurs formats de publicités pour vous aider à mener une campagne réussie qui fait écho à votre public. Voici un aperçu des trois principaux types d'annonces LinkedIn, ainsi que des variations d'annonces qui y sont associées :
Contenu sponsorisé
Les annonces de contenu sponsorisé sont des publicités natives qui apparaissent dans le fil d'actualité principal de LinkedIn. Les utilisateurs voient ces annonces en faisant défiler leur fil. Le contenu sponsorisé peut se présenter sous plusieurs formes, notamment :
Annonces à image unique
Les annonces à image unique présentent une image publicitaire, comme une photographie ou une infographie, accompagnée d'un texte descriptif.
Documents
Les Document Ads permettent aux utilisateurs de LinkedIn de lire et de télécharger des documents directement via leur fil d'actualité. Par exemple, des annonces d'emploi sur LinkedIn peuvent inclure un formulaire téléchargeable que les candidats remplissent et soumettent.
Publicités LinkedIn en vidéo
Certaines publicités vous permettent de toucher les membres de l'audience avec de courtes vidéos qui mettent en avant votre marque et incitent à l'action. Vous pouvez créer jusqu'à 5 vidéos pour une seule campagne publicitaire, ce que LinkedIn recommande pour obtenir plus d'exposition. LinkedIn Campaign Manager vous montre le nombre de vues de vidéos et de clics des utilisateurs pour chaque vidéo. Cela vous permet d'ajuster votre campagne en fonction de ce qui fonctionne le mieux.
Carrousels
Les Carousel Ads vous permettent de montrer une série d'images défilantes aux utilisateurs de LinkedIn pour aider à raconter l'histoire de votre marque.
Annonces d'événements
Si vous prévoyez un événement en personne ou virtuel, vous pouvez utiliser des annonces d'événements pour le promouvoir. Décrivez l'événement dans le titre de votre annonce et invitez les gens à participer. Plus tard, vous pouvez utiliser la fonction de LinkedIn Campaign Manager pour mesurer l'impact de votre annonce sur votre événement.
Thought Leader Ads
Les Thought Leader Ads vous aident à distinguer votre marque en tant qu'expert de votre secteur. Vous pouvez présenter un employé de l'entreprise comme un leader d'opinion et créer une annonce basée sur l'un de ses posts LinkedIn.
Annonces de conversation
Les annonces de conversation LinkedIn invitent les utilisateurs à interagir via un mélange de boutons d'appel à l'action et de documents, tels que des formulaires de génération de prospects LinkedIn.
Annonces textuelles
Les Text Ads de LinkedIn sont de simples annonces textuelles que vous pouvez acheter soit via un modèle de coût par clic (CPC), soit via un modèle de coût par impression (CPM). Créez un titre d'annonce et un texte publicitaire avec des liens sortants vers une URL de destination, comme votre site web d’entreprise. Le LinkedIn Campaign Manager vous fournit des données de suivi de conversion pour connaître le trafic généré par ces annonces.
Annonces dynamiques
Les Dynamic Ads peuvent utiliser les mêmes formats que les annonces de contenu sponsorisé : annonces avec image unique, annonces de documents, annonces vidéo, annonces carrousel, et plus encore. Ce qui rend ce format d'annonce spécial, ce sont ses critères de ciblage.
En effet, vous pouvez personnaliser les annonces en mettant en avant les données de profil LinkedIn d'un utilisateur, sa photo, le nom de son entreprise, son poste, et plus encore. Cela aide les membres de l'audience à imaginer une connexion directe entre eux et votre marque. Vous pouvez aussi définir des objectifs pour ces annonces, tels que renforcer la notoriété de la marque, générer du trafic vers le site web, et diriger les prospects vers votre entonnoir de vente.
Comment créer une campagne publicitaire LinkedIn
- Définissez vos objectifs
- Choisissez un public cible
- Définissez votre budget et votre calendrier
- Créez un compte LinkedIn Campaign Manager et démarrez votre campagne
- Sélectionnez un format d'annonce LinkedIn
- Choisissez votre enchère et votre budget publicitaire
- Créez votre annonce
- Vérifiez votre annonce
- Lancer votre campagne
- Surveillez et optimisez la campagne
LinkedIn facilite le lancement, le suivi et l'ajustement d'une campagne publicitaire. Si vous êtes nouveau sur la plateforme, voici comment créer votre première campagne :
1. Définissez vos objectifs
Décidez ce que vous souhaitez accomplir avec votre campagne publicitaire. S'agit-il de notoriété de marque, de trafic sur votre boutique en ligne ou de génération de prospects ? Définissez des objectifs marketing spécifiques et des indicateurs clés de performance (KPI) pour guider votre campagne.
2. Choisissez un public cible
Identifiez et définissez votre public cible en fonction de critères démographiques, de titres de poste, de secteur, de taille d'entreprise, d'intérêts et d'autres paramètres pertinents. Les données utilisateur robustes de LinkedIn garantiront que votre annonce touche le public correspondant à vos critères.
3. Définissez votre budget et votre calendrier
Choisissez un budget marketing LinkedIn, quotidien ou au total pour la campagne, et comment vous souhaitez l'allouer. Vous devrez aussi choisir un calendrier pour vos annonces, en précisant les dates de début et de fin.
4. Créez un compte LinkedIn Campaign Manager et démarrez votre campagne
Connectez-vous à LinkedIn et accédez au LinkedIn Campaign Manager. Cliquez sur « Créer une campagne » et choisissez votre objectif : notoriété, considération ou conversion.
5. Sélectionnez un format d'annonce LinkedIn
En fonction de votre objectif de campagne, optez pour le format publicitaire approprié, tel que contenu sponsorisé, annonces dynamiques ou annonces textuelles. Vous pouvez choisir un format unique ou un mélange. Par exemple, une combinaison d'annonces textuelles et dynamiques. La plateforme vous demandera d'entrer des informations telles qu'un titre, une description, la langue et votre public cible.
6. Choisissez votre enchère et votre budget publicitaire
Comme d'autres plateformes publicitaires, LinkedIn utilise un modèle d'enchères publicitaires. Les utilisateurs décident comment ils souhaitent enchérir pour les annonces, que ce soit par coût par clic (CPC) ou coût par impression (CPM). Définissez votre enchère et votre budget quotidien ou total de campagne. Bon à savoir : LinkedIn peut proposer une enchère suggérée aux utilisateurs qui font de la publicité sur la plateforme pour la première fois.
7. Créez votre annonce
Il est maintenant temps de concevoir un contenu publicitaire convaincant. Pensez aux titres, images, texte publicitaire et appel à l'action (CTA). Vous pouvez toucher votre audience avec des vidéos, des formulaires pré-remplis, des infographies et des carrousels d'images pour capter leur intérêt.
8. Vérifiez votre annonce
Avant de publier votre publicité, prévisualisez-la pour voir comment elle apparaîtra à votre public cible. Passez en revue tous les détails et apportez les ajustements nécessaires pour vous assurer qu’elle est exacte. Vous pouvez apporter autant de modifications que nécessaire avant de démarrer votre campagne.
9. Lancer votre campagne
Vous êtes satisfait de votre annonce et des paramètres ? Alors, cliquez sur « Lancer » pour mettre votre campagne en ligne. À partir de ce moment, vous commencerez à dépenser votre budget publicitaire lorsque LinkedIn montre l'annonce aux utilisateurs de sa plateforme.
10. Surveillez et optimisez la campagne
LinkedIn propose des outils d'analyse, un suivi des conversions et de nombreuses autres ressources pour vous aider à surveiller votre campagne. Regardez des KPIs tels que l'engagement, les clics, les conversions et le retour sur investissement (ROI). En fonction des informations recueillies, apportez des améliorations basées sur les données pour booster l'efficacité de votre campagne.
FAQ sur les publicités LinkedIn
Quels sont les avantages d'utiliser des publicités LinkedIn ?
Les annonces LinkedIn vous permettent d'atteindre un public auto-sélectionné de professionnels. Ce public peut constituer un acheteur B2B ou chercher à faire progresser sa carrière, ce qui peut être intéressant pour vous en tant que marketeur.
Combien coûtent les publicités LinkedIn ?
LinkedIn vend des annonces via un processus d'enchères publicitaires. L'entreprise ne communique pas ses tarifs, mais la publicité sur LinkedIn tend à être plus coûteuse par rapport à d'autres plateformes de réseaux sociaux, en raison de son audience professionnelle hautement ciblée.
Qu'est-ce que la publicité axée sur les objectifs ?
La publicité axée sur les objectifs fait référence à une approche stratégique où les campagnes publicitaires se concentrent sur des objectifs marketing spécifiques et bien définis, tels que l'augmentation des conversions sur le site web ou le recrutement de candidats.
Puis-je utiliser une annonce LinkedIn pour cibler des audiences spécifiques ?
Oui, comme d'autres plateformes de réseaux sociaux, LinkedIn collecte des données auprès de ses utilisateurs. Il utilise ces données pour permettre aux annonceurs de cibler précisément les utilisateurs en fonction de critères tels que la localisation, le secteur et le titre de poste.