Les salons professionnels offrent une occasion en or pour les créateurs indépendants et les petites entreprises d’établir de véritables connexions avec les clients. Ils constituent également une opportunité, à la fois gérable et (relativement) abordable, de présenter vos produits en personne, plutôt que d'investir dans un local physique permanent.
Cependant, tenir un stand dans un salon professionnel ne suffit pas. Le design de ce stand et la manière dont vous présentez vos produits influencent la probabilité qu'un visiteur s’y intéresse. Ce sont ces personnes qui sont les plus susceptibles de devenir des clients payants.
Dans ce guide, découvrez les meilleures idées de stands pour les salons professionnels, ainsi que des conseils pour réussir leur installation.
Qu'est-ce qu'un stand de salon ?
Un stand d’exposition est un petit espace, généralement de 3 mètres sur 3 mètres, au sein d'un salon professionnel. Ils offrent un espace pour que les marques exposent leurs produits et attirent les clients.
Les stands d’exposition dans les salons professionnels, les foires artisanales et les marchés de créateurs offrent une opportunité de réseauter avec d'autres entrepreneurs de votre région. Vous pouvez également accéder au public du rassemblement en question, tester le lancement de votre marque dans un cadre réel, rencontrer des clients de gros potentiels et construire une clientèle locale.
Une telle expérience de vente éphémère en personne peut servir de tremplin pour ouvrir un établissement physique.
15 idées de stands pour les salons professionnels en 2025
- Créer une bannière de stand
- Décorer les murs ou le plafond
- Ajouter des places assises
- Accueillir vos invités
- Utiliser les réseaux sociaux
- Distribuer des échantillons gratuits
- Offrir de la nourriture
- Organiser un concours ou une compétition
- Animer des démonstrations de produits
- Avoir un thème
- Maximiser l'espace vertical
- Expérimenter avec l'éclairage
- Collecter des adresses e-mail
- Rechercher des matériaux durables que vous pouvez réutiliser
- Rafraîchir régulièrement le design de votre stand
1. Créer une bannière de stand
Les visiteurs des salons professionnels découvrent souvent une bannière avant de découvrir le stand lui-même. Utilisez une bannière pour créer une forte première impression, transformant le flux de visiteurs en visiteurs de votre stand.
« Ce que j'ai trouvé utile, c'est d'avoir un roll-up avec le nom de ma société et des informations clés sur nos produits », dit Tiffani Sloan, propriétaire de Treasure and Kin. « Les gens viennent poser des questions pour en savoir plus sur nos produits. »
Faites preuve de créativité avec votre bannière tout en appliquant les conseils suivants :
- Mettez votre branding et votre proposition de valeur unique au premier plan
- Utilisez des designs accrocheurs, comme des bandes dessinées ou de l'art contemporain, pour attirer l'attention
- Utilisez un arrière-plan imprimé pour vous démarquer des murs blancs
2. Décorer les murs ou le plafond
Les murs et le plafond de votre stand constituent d'excellents espaces pour mettre en valeur votre marque, surtout si vous êtes dans le secteur créatif.
« Les murs sont un atout fantastique pour raconter l'histoire de votre marque », dit Esme Rogers-Evans, créatrice de bijoux et fondatrice de Duxford Studios. « Créez des panneaux d'images ou utilisez votre branding et votre photographie de produits pour construire votre histoire visuelle. »
« J'aime aussi accrocher des outils intrigants sur les murs, car j'aime promouvoir le fait que je travaille avec un processus entièrement fait main, cela permet de rapidement briser la glace. »
Petit avertissement cependant : ne surchargez pas votre stand. De nombreux stands remplissent tout l'espace disponible, ce qui entraîne une exposition encombrée et confuse. Utilisez des éléments pour mettre en valeur certains points dans le stand, utilisez une signalétique simple et laissez des espaces vides.
3. Ajouter des places assises
Essayez de laisser suffisamment d'espace pour ajouter des places assises pour les participants. Quelques personnes suffisent à rendre votre stand animé et intéressant, déclenchant un effet troupeau et encourageant plus de visiteurs à s’arrêter.
Cela peut être particulièrement utile si vous vendez à des clients de gros ou en B2B lors de l'événement. Les acheteurs souhaitent généralement en savoir plus avant de s'engager dans de grosses commandes. Offrez-leur un espace pour s'asseoir à votre stand et discuter de leurs options avec votre équipe de vente.
4. Accueillir vos invités
Sans une atmosphère accueillante, vos efforts esthétiques seront vains.
Éloignez-vous des distractions et accueillez tous ceux qui s'approchent de votre stand. Cela montre aux curieux et aux acheteurs potentiels que vous êtes disponible en cas de questions.
« Notre règle numéro un sur le stand est d'être toujours engageant et de discuter avec les passants. Prenez le temps d'éduquer, de faire essayer les jeux, ou simplement de les faire sourire. En général, les gens détestent qu'on leur vende quelque chose, alors faites de votre mieux pour engager la conversation et vous serez surpris de voir jusqu'où cela peut vous mener », annonce Chris Meade, co-fondateur de CROSSNET.
Brisez la glace grâce à des objets qui encouragent automatiquement l'interaction, posez des questions à vos visiteurs, parlez de votre processus et soyez ouvert. Si les clients pensent qu'ils vous interrompent, ils seront moins enclins à poser des questions sur un article ou à acheter quelque chose, ce qui constitue une autre occasion manquée.
Essayez de vous tenir derrière votre stand ou au moins près de celui-ci. Si vous vous tenez devant, non seulement cela bloque le stand, mais cela peut aussi intimider les personnes qui essaient de s'approcher.
5. Utiliser les réseaux sociaux
Si vous souhaitez encourager les gens à rester et à engager avec vous sur les réseaux sociaux, essayez de mettre en place un coin selfie improvisé. Créez un arrière-plan avec un panneau de carton, ou réservez un « espace » sur l'un des murs de votre stand. Vous pouvez également découper un cadre en carton pour servir de prop pour les selfies.
Que vous utilisiez un mur ou un cadre, assurez-vous que votre URL, vos hashtags et vos identifiants soient clairement affichés. Il s’agit d’un moyen amusant d'encourager la création de contenu généré par les utilisateurs que vous pourrez ensuite partager sur vos propres réseaux sociaux.
Parcourez les différentes idées de stands de salon offrant une expérience partageable. On pourrait retrouver des activités amusantes comme :
- Des cabines d'essayage virtuelles
- Des compétitions type « Faites tourner la roue »
- Des photomatons avec des impressions à l’effigie de votre marque
- Des présentations de merchandising visuel
- Des jeux à capteurs de mouvement
6. Distribuer des échantillons gratuits
Distribuez des articles promotionnels, de petits produits gratuits et sélectionnés en rapport avec votre secteur, pour inciter les gens à interagir avec votre stand.
Vous pourriez distribuer :
- Des produits de marque, tels que des t-shirts, des mugs ou des stylos
- Des versions miniatures de vos produits
- Des articles complémentaires, comme de la crème solaire pour des produits liés à la plage
« Pour que les clients gardent notre marque en tête, il est important de s'assurer qu'ils repartent avec quelque chose. Nous avons donné un ticket mystère avec un code QR qui peut être scanné pour obtenir une réduction sur un premier achat, et pour les acheteurs plus sérieux, une boîte à bijoux signature à garder sur leur coiffeuse », dit Nora Sermez, fondatrice de Sermez.
7. Offrir de la nourriture
Vous cherchez une astuce intelligente pour attirer les gens vers votre stand ? Inspirez-vous de Costco et offrez de la nourriture gratuite aux visiteurs. Il s’agit d’un excellent brise-glace que votre équipe de vente peut utiliser pour enchaîner sur des présentations de produits.
Les produits emballés fonctionnent le mieux, car il y a de fortes chances que vous n’ayez pas accès à des appareils de cuisson. Cela pourrait donc être :
- Des chips
- Des biscuits
- Du pop-corn
- Des bonbons ou du chocolat
Vous pouvez aussi distribuer des échantillons de produits gratuits. Les versions miniatures de votre produit permettent aux acheteurs potentiels d'essayer avant d'acheter, et il est prouvé qu'elles augmentent les ventes jusqu'à 2 000 %.
Lors de la distribution de ces échantillons, Spencer Lynn, responsable régional du nord-est chez KOS Naturals, conseille : « Sortez de derrière votre stand et allez devant, distribuez des échantillons dans les allées. »
« Si c'est vraiment calme, je prends quelques-uns de nos sachets d'échantillons à portion unique et je fais le tour moi-même pour les distribuer. Parfois, les gens viennent chercher notre stand après cela pour obtenir plus d'informations. »
8. Organiser un concours ou une compétition
Promouvez un concours ou un tirage au sort sur place dans le cadre de votre stand. Demandez aux acheteurs de fournir leur adresse e-mail ou de s'inscrire à votre newsletter pour avoir une chance de gagner quelque chose, qui pourrait être un bon d'achat pour votre magasin, un panier-cadeau rempli de vos produits, ou un code de réduction à utiliser lors de leur prochain achat.
Annoncez le gagnant du concours à la fin de la journée, toutes les heures, ou même par e-mail, une autre façon de maintenir la conversation avec vos clients après l'événement. Utilisez Shopify PDV pour collecter des adresses e-mail, envoyer des paniers personnalisés et télécharger des notes sur vos clients pour des communications futures.
Lucas Walker, PDG de Rolled Up, dit : « Si vous ne pouvez pas réaliser une vente rapide, en facilitant les paiements par carte ou en ayant des bons de commande faciles à remplir, préparez quelques étapes à suivre. »
« Cela pourrait être un flux marketing d’e-mails pour les participants qui sont passés, mais n'ont pas acheté, ou cela pourrait être la mise en place d'une réunion plus détaillée avec des acheteurs par la suite », dit Lucas. « Le plus important est d'avoir tout de prêt à l'avance, y compris des e-mails dans vos brouillons prêts à être envoyés. »
Vendez en personne avec Shopify PDV :
Shopify PDV est le moyen le plus simple de vendre en personne. Voyagez avec votre marque, acceptez des paiements, gérez les stocks et les paiements, et vendez partout où se trouvent vos clients : marchés, événements éphémères, foires artisanales, et partout entre les deux.
Découvrez Shopify PDV9. Animer des démonstrations de produits
Les gens adorent voir la créativité en action. Au lieu de parler des avantages de votre produit, réalisez des démonstrations en direct et montrez votre produit en action ou créez une expérience pratique pour les participants. Cela donne un contexte à votre marque, vous permet de partager vos compétences, vous connecte avec des acheteurs potentiels, et prépare le terrain pour générer des ventes.
Si vous vendez des créations, par exemple, mettez en place une démonstration artistique en direct pour donner aux clients potentiels un aperçu de votre processus créatif. Que ce soit de la sculpture, de la peinture ou tout autre médium, les visiteurs verront votre processus créatif en action, ajoutant une couche de fascination et d'appréciation pour votre art. Les démonstrations ajoutent également plus de valeur aux pièces choisies par les visiteurs.
Intégrez stratégiquement un espace de démonstration dans le design de votre stand ou choisissez un stand avec un petit espace de travail pour les démonstrations. Assurez-vous qu'il y ait suffisamment d'espace pour que les gens puissent se déplacer et qu'ils puissent facilement accéder à l'affichage des démonstrations.
Si vous ne pouvez pas réaliser de démonstration en direct, offrez à vos visiteurs une démonstration virtuelle. Utilisez une tablette Android ou un iPad, puis trouvez des éléments interactifs, comme des fonctionnalités de réalité augmentée (RA), pour offrir aux visiteurs une expérience pratique presque aussi satisfaisante que de tenir le vrai produit entre leurs mains.
Assurez-vous de passer un peu de temps avec les visiteurs afin qu'ils ne se contentent pas de s’amuser avec la démonstration, de passer commande et de partir sans avoir parlé à quelqu'un.
10. Avoir un thème
Créez un stand attrayant en thématisant l'espace et votre équipe. Vous attirerez l'attention, créerez du buzz et attirerez plus de trafic vers votre stand.
La marque de luxe Dolce & Gabbana a installé une boutique éphémère itinérante dans les Hamptons en 2021. Le chariot à thème sicilien était conçu pour plonger le client dans l'histoire de la Sicile à travers des images et des symboles historiques.
11. Maximiser l'espace vertical
Besoin d'idées de stands de salon en intérieur ? Essayez les présentations verticales. Il s’agit d’un excellent moyen de maximiser l'espace dans votre stand et d'intriguer les visiteurs pour en savoir plus.
Les visiteurs du stand observent principalement ce qui se trouve sur une table à portée de main et ce qui est exposé sur un mur, comme les panneaux du stand, les étagères ou les chevalets.
Pour faire une première impression, utilisez différentes hauteurs pour vos présentations murales et vos bannières ou panneaux suspendus. Cela ajoute des éléments visuels au plafond et attire l'attention sur votre stand de loin. Vous libérerez de l'espace au sol et votre stand paraîtra plus ouvert et accueillant, sans sacrifier la visibilité de votre marque.
12. Expérimenter avec l'éclairage
Un stand bien éclairé crée une atmosphère attrayante qui attire les visiteurs, génère de l'intérêt pour votre produit, promeut les ventes, et augmente les conversions.
L'éclairage d'accentuation fait ressortir votre stand dans une ambiance morose et crée un sentiment de vivacité et d'activité. Les visiteurs peuvent voir les éléments les plus importants de votre stand, comme votre branding, vos produits exposés ou vos messages marketing, ce qui les aide à comprendre un peu mieux qui vous êtes. Un éclairage chaud, par exemple, donne l'impression d'une personnalité de marque amicale et accessible.
Parmi les types d'éclairage courants que vous pouvez utiliser, on retrouve les lumières suspendues, les panneaux éclairés par l'avant et le rétro-éclairage. Quel que soit votre choix, assurez-vous d'utiliser les teintes adéquates en fonction de ce que vous souhaitez éclairer. Des teintes flatteuses, par exemple, sont recommandées pour votre personnel et vos visiteurs, tandis que les projecteurs sont idéaux pour mettre en valeur des produits ou une partie de votre exposition, comme votre nom de marque ou votre logo.
Voici comment Relish intègre différents types d'éclairage dans son stand d’exposition, afin de lui donner une ambiance de cuisine accueillante :
« L'éclairage est l'un des éléments les plus coûteux dans l'installation d'un stand, mais il est absolument nécessaire. Non seulement il mettra en valeur le produit, mais il attirera également l'attention des acheteurs. Attention cependant à ne pas les submerger. Orientez les lumières vers les bons éléments », conseille Marcia Hacker, propriétaire et designer de Sauipe Swim.
13. Collecter des adresses e-mail
Tenir un stand dans un salon professionnel offre une précieuse opportunité de réseautage avec les visiteurs ou les clients potentiels et permet de créer des connexions personnelles en peu de temps. Collecter des adresses e-mail vous aide à rester en contact avec eux et à constituer votre liste de prospects pour un suivi marketing.
La meilleure manière de collecter des adresses e-mails auprès des visiteurs de votre stand ou de l’évènement auquel vous participez est d'utiliser des incitations. Offrez des réductions sur les articles que les visiteurs achètent à votre stand ou des articles promotionnels de marque en échange de leur adresse e-mail pour les inciter à vous parler.
Rendez la capture d’adresses e-mail facilement accessible. Glissez des formulaires en papier dans un porte-bloc avec des stylos attachés afin que les gens n'aient pas à libérer de l’espace sur votre table pour inscrire leur adresse e-mail.
Votre formulaire peut être une simple impression avec une colonne pour les noms et les adresses e-mail ou vous pouvez vous montrer créatif avec un formulaire qui porte votre logo ou vos couleurs de marque. Voici un exemple :
Rendez votre formulaire aussi simple que possible, en demandant des informations de contact de base comme le nom et l'adresse e-mail, afin que les visiteurs puissent facilement s'inscrire. Pour les formulaires numériques, mettez une tablette iPad ou Android à disposition pour que les visiteurs puissent remplir les formulaires. Vous pouvez également utiliser des QR codes avec un appel à l'action (CTA) du style « inscrivez-vous pour un tirage au sort » sur vos flyers, vos affiches, formulaires d'inscription, ou même les murs du stand pour rationaliser la collecte d'adresses e-mail.
Après l'événement, envoyez des e-mails de remerciement aux visiteurs qui se sont inscrits à votre liste de diffusion pour montrer que vous appréciez leur intérêt pour votre produit ou votre marque.
Dans votre e-mail, rappelez-leur qu'ils se sont inscrits lors de l'événement ‘X’. Incluez un lien vers un formulaire en ligne où ils peuvent confirmer leur abonnement par e-mail et intégrez un CTA clair sur ce que vous souhaitez qu'ils fassent ensuite, comme « Visitez notre site web » ou « Obtenez des entrées pour notre prochain événement. »
14. Rechercher des matériaux durables que vous pouvez réutiliser
Il n'est pas nécessaire de recréer votre stand d’exposition de zéro pour chaque salon professionnel. Économisez de l'argent sur la conception de votre stand en réutilisant des matériaux durables. Inspirez-vous de votre produit et de votre marque, et voyez comment cela peut vous aider à choisir les matériaux à utiliser pour la décoration.
Comme chaque point de contact de votre stand contribue à l'histoire globale de son espace, le revêtement de sol peut également contribuer à plonger vos visiteurs plus profondément dans l'univers de votre marque. De plus, il se peut que les visiteurs prennent des photos « flat-lay » (prises de dessus) de vos produits et des « shoefies » (selfies de chaussures) et les publient sur Instagram, en taguant votre marque.
15. Rafraîchir régulièrement le design de votre stand
Une manière peu coûteuse de garder votre stand au goût du jour est d’en rafraîchir régulièrement l'affichage. Cela peut s’avérer particulièrement utile si des clients potentiels visitent votre stand plus d'une fois. Une expérience unique à chaque passage pourrait suffire à les attirer à nouveau et à augmenter les ventes.
Pour chaque salon professionnel, rafraichissez :
- Les formes et l’agencement
- Les effets d'éclairage
- Les présentations de produits
- Les expériences interactives
- La décoration du stand
Comment concevoir votre stand pour un salon professionnel ?
Une fois que vous avez trouvé des moyens innovants d'agencer votre stand, maîtrisez votre processus de préparation pour vous assurer que l'événement se déroule sans accroc.
1. Commencer un mood board
Lorsque vous recherchez des idées de stands de salon professionnel, commencez un mood board. Recherchez « Stands de salon professionnel », « Idées de présentation de stand salon professionnel », et « Inspiration de stand de salon » sur Pinterest, et chaque recherche générera des centaines de résultats. Suivez ces tableaux Pinterest avant même d'être confirmé pour exposer à un salon afin que les images remplissent progressivement votre fil Pinterest à l'avance.
De plus, suivez les meilleurs salons de votre secteur sur Instagram, qui publient généralement de nombreuses photos de stands impressionnants.
Rassemblez toutes les images enregistrées sur votre mood board pour vous inspirer lors de la conception des plans de votre stand.
2. Concevez le plan de votre stand d’exposition
Une fois approuvé pour assister au salon ou à la foire artisanale que vous visez, contactez les organisateurs du salon pour obtenir le plan de l'espace et toutes les règles ou réglementations concernant l'installation du stand.
Réfléchissez à quels articles vous devez exposer et quelle est la meilleure façon de présenter vos produits. Esquissez quelques agencements possibles avec un planogramme et n'oubliez pas de laisser de la place pour un espace de traitement des paiements et pour le stockage.
« La meilleure façon de préparer votre stand, si vous le pouvez, est de faire une répétition à la maison avant le salon ou le marché. De cette façon, vous saurez de combien de temps vous aurez besoin pour tout installer et vous assurer que vous avez les présentations appropriées pour vos articles », explique Tiffani Sloan, propriétaire de Treasure and Kin.
Les réglementations concernant les stands peuvent être un défi créatif : comment allez-vous conceptualiser l'espace du stand en prenant en compte certaines contraintes ? Vous n'aurez peut-être qu'un espace de 3x3 mètres pour raconter l'histoire de votre marque, après tout.
3. Assembler votre équipe
Équipé de votre vision et du plan du salon, réfléchissez à la manière dont vous allez construire votre stand. Si vous avez une bonne maîtrise de vos mood boards et suffisamment d'inspiration, vous pourriez être en mesure de dessiner les plans vous-même à l'aide d'applications de design d'intérieur.
Si cela semble écrasant et que vous prévoyez d'assister à plusieurs salons, recherchez des entreprises spécialisées dans la conception et le développement de stands.
Voici trois autres choses à garder à l'esprit :
- Rendez votre stand d’exposition facile à monter et à démonter.
- Si vous prévoyez d'assister à plusieurs salons, votre stand ne doit pas être trop « extravagant » en termes de design et d'éléments d'affichage. Essayez de vous assurer que votre stand soit toujours « taille unique », tout en étant original,
- Prenez en compte l'éclairage du salon auquel vous assistez. Où sont les prises de courant ? Y a-t-il des restrictions concernant l'éclairage ? L’électricité est-elle incluse dans les frais ?
4. Choisir des couleurs et des matériaux
Votre objectif lors de la conception d'un stand de salon est de créer un look cohérent, et en adéquation avec votre marque, avec les éléments et les couleurs que vous choisissez.
Utilisez des couleurs neutres pour permettre à vos produits de se démarquer. Il y a une raison pour laquelle les photographes et les grandes marques utilisent des arrière-plans blancs pour photographier des articles, cela fait vraiment ressortir les produits.
Si vous optez pour une autre palette de couleurs, essayez de l'assortir à la couleur de votre marque pour votre emballage ou votre signalétique, et peut-être même à la façon dont vous vous habillez lors du salon. L'uniformité et la cohérence renforcent l'identité de marque.
5. Respecter le budget
Le succès réside dans la créativité et la réutilisation des objets à des fins différentes. Par exemple, utilisez des livres comme supports ou des soucoupes comme supports pour de petits articles comme des bijoux ou des épingles.
Vous pouvez également utiliser d’autres éléments amusants comme :
- Des échelles
- Des boîtes à outils
- Des tiroirs
- Des chaises pour enfants
- Des boîtes ou des caisses
- Des supports
- Des stands à trois niveaux
Parfois, les objets dont vous avez besoin sont juste devant vous, ils prennent la poussière chez vous ou chez un membre de votre famille. Faites le tour de chez vous à la recherche d’objets que vous pouvez utiliser, comme des tables, des contenants et des accessoires. Parfois, plus c'est rustique et usé, mieux c'est, selon votre marque.
Envisagez même de troquer avec d'autres vendeurs avant le début du salon. Regardez s'ils ont des objets que vous pouvez échanger ou emprunter pour le salon. Les organisateurs peuvent également avoir des matériaux à prêter ou à louer.
Attirer des clients potentiels vers votre stand lors d’un salon
Les meilleures idées de design de stand de salon sont souvent simples, mais efficaces. Tirez profit au maximum de l'espace de votre stand avec des matériaux promotionnels accrocheurs, des échantillons gratuits et des couleurs de marque audacieuses.
Rappelez-vous, votre stand représente une porte d'entrée vers votre marque et votre boutique en ligne, alors faites en sorte que chaque détail compte. Que vous participiez à un festival de musique, à une foire d'art ou à un salon professionnel, pensez au-delà du stand… et amusez-vous à le construire.
Unifiez votre gestion des stocks avec Shopify :
Shopify PDV vous permet de gérer les stocks de votre entrepôt et de votre magasin de détail depuis le même back-office. Shopify synchronise automatiquement les quantités de stock lorsque vous recevez, vendez, retournez ou échangez des produits en ligne ou en magasin, aucun rapprochement manuel n’est nécessaire. 🔎 Découvrez Shopify PDV
FAQ : idées de stands pour les salons professionnels
Quels produits se vendent le mieux sur un stand de salon professionnel ?
- Articles faits main
- Œuvres d'art
- Gadgets innovants
- Vêtements personnalisés
- Produits écologiques
- Produits cosmétiques/de beauté
Comment rendre un stand intéressant ?
- Choisissez le bon emplacement pour votre stand.
- Offrez des expériences immersives ou interactives.
- Distribuez de la nourriture ou des échantillons gratuits.
- Utilisez un photomaton.
- Organisez un concours ou un tirage au sort.
Comment créer un bon stand pour un salon professionnel ?
- Concevez des matériaux marketing accrocheurs.
- Accueillez les passants.
- Offrez des échantillons gratuits de produits.
- Créez des opportunités de partage sur les réseaux sociaux.
- Démonstration des produits les plus vendus.
Comment se démarquer lors d'un salon professionnel ?
- Appliquez des couleurs vives au design de votre stand.
- Utilisez un thème pour créer une exposition cohérente et promouvoir un message.
- Expérimentez avec l'éclairage pour rendre votre stand plus unique et excitant.
- Incorporez des démonstrations en direct ou virtuelles et des activités interactives uniques.
- Distribuez des articles promotionnels uniques, de qualité et utiles.
