Il existe différentes formes de contenu sponsorisé. Vous pouvez rémunérer un influenceur sur TikTok pour créer une vidéo sponsorisée mettant en avant votre contenu, ou demander à un blogueur d'écrire un article rémunéré sur son expérience avec votre produit phare. Le contenu sponsorisé peut être un moyen efficace d'atteindre un nouveau public et de mettre en lumière les valeurs de votre marque, à condition qu'il soit bien réalisé.
Découvrez comment fonctionne le contenu sponsorisé ainsi que quelques conseils pour en créer efficacement.
Qu'est-ce que le contenu sponsorisé ?
Le contenu sponsorisé est une forme de publicité payante rédigée ou produite pour ressembler à du contenu éditorial, similaire au contenu que vous publiez régulièrement. Ce contenu peut être un article publié par un média, un article de blog, un post Instagram, une vidéo, etc. L'objectif d'une marque lorsqu'elle sponsorise du contenu est d'accroître la notoriété de la marque auprès de son public cible et d'atteindre de nouveaux clients potentiels. En fournissant un contenu intéressant et informatif, la marque engage les lecteurs plus efficacement que par le biais de publicités traditionnelles.
Quelles sont les directives pour le contenu sponsorisé ?
Les directives pour la divulgation du contenu sponsorisé sont établies par la Commission Nationale de l'Informatique et des Libertés (CNIL) en France. La CNIL exige que tous les influenceurs et créateurs de contenu divulguent clairement lorsque des marques ou des annonceurs sponsorisent du contenu ou les rémunèrent pour promouvoir des produits. Sur les réseaux sociaux, les influenceurs utilisent souvent des hashtags comme #pub, #sponsorisé, ou #rémunéré pour indiquer qu’il s’agit de contenu sponsorisé.
Par exemple, si un influenceur beauté produit du contenu sponsorisé pour une marque de maquillage (disons qu'il crée une vidéo tutoriel sur l'utilisation des produits de la marque pour un look de tapis rouge), il doit mentionner le partenariat dans la vidéo et inclure le hashtag #sponsorisé.
Consultez le site de la CNIL pour connaître les règles les plus récentes concernant le contenu sponsorisé.
Les avantages du contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé peut être une partie importante de la stratégie de marketing numérique d'une marque et, lorsqu'il est réalisé efficacement, il est bénéfique à la fois pour votre entreprise et pour le créateur de contenu. Parmi les avantages, on peut citer :
La visibilité de la marque
Le contenu sponsorisé vous permet d'accéder à l'audience de l'influenceur ou du créateur et d'accroître la notoriété de votre marque ou produit. Votre public cible peut être réticent à faire confiance à votre marque si sa seule exposition est à travers des publicités traditionnelles. Cependant, du contenu sponsorisé par un influenceur qu'il suit peut aider à faire bonne impression.
La publicité native
Comparé à une publicité intrusive, qui se présente de manière plus évidente comme une annonce, le contenu sponsorisé peut s'intégrer harmonieusement au contenu éditorial régulier environnant. Cette approche peut sembler moins intrusive pour le public et entraîner un taux d'engagement plus élevé. Elle vous donne également l'occasion de partager quelque chose de véritablement utile à votre audience : un article bien documenté, par exemple, ou un tutoriel sur l'utilisation de votre produit.
Les classements dans les moteurs de recherche
Payer pour du contenu sponsorisé sur des sites réputés peut améliorer le référencement (SEO) du site web de votre entreprise. Lorsque le média en question renvoie à votre site, vous obtenez un backlink provenant d'une source fiable, créant un impact positif sur le classement de votre marque dans les moteurs de recherche.
Un exemple de contenu sponsorisé
Comme l’indique la plateforme Aspire (en anglais), lorsque la marque de tapis lavables Ruggable a voulu créer une connection authentique avec son public, son équipe marketing s'est tournée vers des influenceurs. Dmitri Cherner, le responsable des partenariats stratégiques et des influenceurs de la marque, a eu pour mission de développer un programme de marketing d'influence qui mettrait en avant les fans fidèles qui utilisent les produits Ruggable.
Pour s'assurer que les influenceurs avec lesquels Ruggable s'associait étaient légitimes (c'est-à-dire qu'ils avaient un véritable public et non des bots), il a utilisé la plateforme de marketing d'influence Aspire IQ (disponible sur l'App Store de Shopify) pour trouver les meilleurs candidats. Il a ensuite restreint ses choix à des influenceurs correspondant aux démographies clés de l'audience de la marque : mamans, propriétaires d'animaux, designers d'intérieur et influenceurs lifestyle. Il a finalement collaboré avec plus de 400 influenceurs, tous partageant des photos pour mettre en avant les produits Ruggable.
Ruggable a également réutilisé le contenu des influenceurs dans des publicités payantes, entraînant une augmentation de 32 % du retour sur investissement publicitaire (ROA) et une réduction de 25 % du coût par engagement (CPA). Au total, les relations d'influence de Ruggable ont généré plus de 2 300 publications, 36 millions d'impressions et un million d'engagements. Le programme a ainsi été bénéfique pour toutes les parties impliquées.
Contenu sponsorisé vs publicité native vs contenu de marque
Le contenu sponsorisé est un type de publicité native, mais toutes les publicités natives ne sont pas du contenu sponsorisé, et le contenu de marque est quelque chose de totalement différent. Voici les principales différences entre les trois :
1. Publicité native
La publicité native correspond à toute annonce qui apparaît sur un site dans le style du contenu typiquement trouvé sur ce site. Les résultats de recherche promus, ou annonces de recherche, en sont un exemple, tout comme les publications sponsorisées sur les réseaux sociaux. Certaines publicités natives sont en fait des communiqués de presse ou même des publicités traditionnelles dans le format et le style du contenu éditorial de la plateforme utilisée. Les publicités qui apparaissent parfois dans des magazines d'actualités ou de lifestyle en sont un exemple.
2. Contenu sponsorisé
Le contenu sponsorisé est un sous-ensemble de la publicité native. Avec le contenu sponsorisé, les marques travaillent généralement avec le média ou l'influenceur sur la création de contenu, avec un message et un ton qui conviennent aux deux. Le contenu sponsorisé est généralement conçu pour être utile ou intéressant pour l'audience cible.
3. Contenu de marque
Le contenu sponsorisé est parfois (à tort) qualifié de contenu de marque, mais le contenu de marque est créé en interne ou par une agence de marketing et apparaît sur les canaux de la marque en question, généralement son site web. Le contenu de marque est efficace pour atteindre des clients potentiels déjà conscients et intéressés par les produits de l'entreprise.
Conseils pour créer du contenu sponsorisé efficace
- Définissez vos objectifs
- Trouvez des partenaires partageant les mêmes idées
- Apportez de la valeur à l'audience de l'influenceur
Suivez ces conseils pour produire du contenu sponsorisé et établir des partenariats précieux et durables :
Définissez vos objectifs
Le contenu sponsorisé vise avant tout la notoriété de la marque, mais au sein de cet objectif global, que cherchez-vous à accomplir ? Visez-vous un nouveau segment démographique ? Souhaitez-vous rafraîchir l'identité de votre marque ? Avant de vous lancer, définissez votre marché cible.
Trouvez des partenaires partageant les mêmes idées
Recherchez des marques ou des influenceurs dont le style correspond à vos objectifs. Pour cela, vous pouvez utiliser la plateforme Shopify Collabs, qui vous permet de trouver des influenceurs, d'envoyer des cadeaux et des échantillons, et de rémunérer des créateurs, le tout via un tableau de bord centralisé.
Vous ciblez des consommateurs plus jeunes ? Trouvez un influenceur sur TikTok. Vous souhaitez obtenir une plus grande visibilité parmi les plus de 40 ans ? Essayez un magazine d'actualités ou de lifestyle. Le marketing d'influence sur Instagram peut être un excellent moyen pour les boutiques en ligne de se connecter avec des audiences très engagées.
Apportez de la valeur à l'audience de l'influenceur
Collaborez avec votre partenaire pour créer un contenu de qualité, et qui met l'accent sur l'information et la pertinence plutôt que sur une vente agressive. Le contenu sponsorisé doit être intéressant, captivant et inspirant.
Par exemple, si vous êtes une marque de montres étanches qui s'associe à un magazine de voyage, vous pouvez envoyer un rédacteur en stage de plongée afin qu’il rédige un récit de voyage sur une nouvelle expérience sous-marine. Si vous vendez des tabliers spéciaux, vous pouvez rémunérer un influenceur Instagram pour publier une vidéo de lui en train de préparer un repas tout en portant l'un de vos tabliers.
FAQ sur le contenu sponsorisé
Quelle est la différence entre une annonce et un contenu sponsorisé ?
Les principales différences entre les publicités payantes traditionnelles et le contenu sponsorisé résident dans leur présentation. Le contenu sponsorisé est présenté en accord avec les autres contenus du média utilisé, qu'il s'agisse d'un post sur un réseau social, de contenu vidéo ou d'un article de blog. Les publicités payantes sont clairement à but promotionnel et sont formatées pour se démarquer du contenu du média.
Comment fonctionne le contenu sponsorisé ?
Du contenu imprimé aux stations de radio en passant par les articles de blog, le contenu sponsorisé fonctionne parce que l'annonceur paie pour la création de contenu qui est d'une certaine manière lié à son produit ou service. Un éditeur apprécié et digne de confiance prête son nom à la marque, ce qui à son tour soutient un contenu de qualité pour l'éditeur.
Qu'est-ce qui fait un bon contenu sponsorisé ?
Un bon post sponsorisé s'intègre au ton, à l'apparence et au ressenti du contenu environnant. Il doit également correspondre aux intérêts de l'audience. Un bon contenu sponsorisé n'est pas destiné à tromper ou à induire en erreur l'audience en lui faisant croire qu'il s'agit d'un texte éditorial.