Verkkokurssin tekeminen 10 vaiheessa

Opi kaupallisen verkkokurssin tekeminen eri vaiheineen aina kysytyn aihealueen valitsemisesta oman digitaalisen tuotteen julkaisemiseen asti.

Kannettava tietokone tai muu mobiililaite ja internet-yhteys riittävät verkkokursseille osallistumiseen lähes mistä päin maailmaa tahansa. Verkkokurssit tarjoavat monille opiskelijoille mahdollisuuden oppia hallitsemaan tärkeitä taitoja huomattavasti edullisemmin kuin perinteisissä oppilaitoksissa.

Tässä artikkelissa opastamme sinulle kymmenvaiheisen prosessin, jonka avulla voit luoda taloudellisesti kannattavan verkkokurssin ansaiten rahaa ja vaikuttaen myönteisesti kurssille osallistuvien elämään. Saat valmiudet tehdä verkkokurssin, joka nostaa sinut alasi asiantuntijan asemaan. Samalla voit ansaita merkittävästi rahaa ja valmentaa kurssillesi osallistuvia menestykseen.

1. Valitse kurssisi aihe

Verkko-oppimistilojen määrän kasvu ja verkkokurssien tekemisen hyödyt viittaavat tärkeään seikkaan: verkkokurssimarkkinoilla on kilpailua. Verkkokursseja on tarjolla runsaasti useista eri aiheista, kuten digitaalisesta markkinoinnista, videon editoinnista, verkkokirjoittamisesta ja yrittäjyydestä.

Kun mietit verkkokurssin tekemistä, valitse aihe, jota juuri sinä olet sopiva opettamaan ja josta sinulla on alan näkemystä, uskottavuutta, asiantuntemusta ja intohimoa. Varmista myös, että aiheella on kysyntää.

Alan näkemys, asiantuntemus ja uskottavuus

Aloittelijat haluavat oppia asiantuntijalta, joka on oppimisessaan heitä askeleen edellä. Oppijoiden on myös tärkeää tietää, että heitä opettava henkilö on arvostettu alallaan. Nämä merkit kertovat asiantuntemuksestasi ja uskottavuudestasi:

• Olet työskennellyt alalla vuosia tai vuosikymmeniä ja tunnet alasi hyvin
• Olet kehittänyt tietoa tai taitoja kurssisi aiheesta vuosien tai vuosikymmenten aikana
• Sinulla on historiallista tuntemusta alasta
• Voit tehdä hyvin perusteltuja ennusteita alan tulevaisuudesta
• Sinulla on keskimääräistä enemmän tietoa tai taitoja aiheesta ja osaat välittää tätä tietoa muille
• Olet tietoinen yleisistä virheistä tai sudenkuopista ja voit ohjata aloittelijoita niiden välttämisessä
• Voit helposti vastata aloittelijoiden kysymyksiin
• Sinulla on pätevyyksiä tai tunnustuksia, jotka osoittavat, että olet alasi asiantuntija
• Sinulla on todistetusti näyttöä siitä, että ihmiset puhuvat työsi laadusta ja asiantuntemuksestasi
• Sinua pidetään alallasi ajatusjohtajana, ja jaat tietojasi säännöllisesti suurelle yleisölle
• Olet esiintynyt alasi podcasteissa tai ollut esillä alasi artikkeleissa ja/tai kirjoissa

Intohimo

Kattavan ja hyödyllisen kurssin tekeminen vaatii merkittävästi aikaa ja energiaa. Nämä merkit kertovat siitä, että sinulla on kurssin järjestämiseen vaadittavaa intohimoa:

• Tunnet syvää intohimoa aiheeseesi ja voit saada myös opiskelijat innostumaan
• Sinulla on aitoa halua auttaa ihmisiä hankkimaan taitoja ja tietoa alaltasi
• Olet valmis tekemään töitä tarjotaksesi paremman kurssin kuin kilpailijat
• Olet innoissasi mahdollisuudesta muokata kurssin sisällön tietämyksesi ja asiantuntemuksesi ympärille
• Työskentelet jatkuvasti hallitaksesi alasi paremmin ja edistääksesi sitä

Korkea markkinakysyntä

Vaikka asiantuntemuksesi ja intohimosi ovat tärkeitä asioita kurssin aiheen valinnassa, kurssisi menestymisen kannalta on tärkeää, että sille on tarpeeksi kysyntää. Tässä on muutamia merkkejä siitä, että kurssiasi kohtaan on tarpeeksi kiinnostusta:

• Kurssisi aihe kuuluu kasvavaan eikä taantuvaan alaan
• Kurssisi aiheella on korkea hakumäärä hakukoneissa, kuten Googlessa
• Alallasi on kilpailijoiden kehittämiä samankaltaisia kursseja
• Kurssillasi opetetaan taitoja, joille on kysyntää
• Olet tunnistanut alipalveltuja kohdeyleisöjä aiheen ympärillä ja täytät markkinaraon

Vaikka kurssisi aiheen ei tarvitse täyttää näiden luetteloiden jokaista kohtaa, jonkinlainen alan näkemys, asiantuntemus, uskottavuus ja intohimo aihetta kohtaan edesauttavat sellaisen verkkokurssin tekemistä, joka erottuu kilpailijoistaan ja tarjoaa ainutlaatuista arvoa potentiaalisille opiskelijoille.

Lisäksi on tärkeää tutkia ja testata, onko kurssisi aiheella markkinakysyntää. Erikoisaiheet, kuten "aidon vaahterasiirapin valmistaminen" tai "joikaamisen opettaminen", eivät välttämättä ole riittävän kysyttyjä, jotta kurssin tekeminen olisi kannattavaa. Käsittelemme markkinakysynnän arviointia kattavammin tämän oppaan loppupuolella.

2. Tee asiakastutkimus

Vaikka kurssin aiheen valinta on avainasemassa, tämän jälkeen on vielä joitakin vaiheita ennen kuin pääset luomaan kurssin sisältöä ja aloittamaan myyntisyklin. Ensinnäkin on tärkeää, että ymmärrät millaisia henkilöitä kohdeyleisöösi kuuluu ennen kuin alat suunnitella sisältöä heille. Käyttäjätutkimuksen tekeminen ja ihanneasiakkaan määritteleminen kurssin luomisprosessin alussa auttaa:

• Asettumaaan aloittelijan asemaan. Asiantuntijana olemiseen liittyy usein valtava tiedon määrä ja kognitiivinen vinouma, jonka vuoksi voit olettaa, että kurssille osallistujilla on samat taustatiedot kuin sinulla. Keskustelu potentiaalisten käyttäjien kanssa auttaa sinua palaamaan aloittelijan asemaan ja räätälöimään kurssisi sen mukaan.
• Ymmärtämään asiakkaidesi ongelmat. Kurssisi tulisi auttaa sille osallistuvaa ratkaisemaan ongelma, jonka kanssa hän on kamppaillut, tukemaan häntä saamaan tietoa, jota hänen on ollut vaikeaa löytää muualta tai auttaa häntä oppimaan jotain nopeammin tai tehokkaammin kuin vaihtoehtoisilla tavoilla. Jotta kurssisi täyttäisi nämä tavoitteet, sinun on tiedettävä tarkasti, mitä ongelmia potentiaalisella kurssille osallistujalla voi olla, ja kuinka voit käsitellä niitä kurssillasi.
• Oppimaan, mitä opiskelija haluaa saavuttaa. Opiskelijoille kurssisi tärkein vaihe on muutos: tila, jonka he saavuttavat kurssisi jälkeen. Keskustelu potentiaalisten asiakkaiden kanssa auttaa sinua saamaan selville, mitä he haluavat saavuttaa.
• Tietämään, kuinka voit myydä heille. Kuten sanonta kuuluu: "Jos myyt kaikille, et myy kenellekään." On tärkeää rakentaa ihanneasiakkaan profiili, jotta voit räätälöidä kurssisi sisällön ja markkinoinnin tätä profiilia puhuttelevalla tavalla. Viesti ihanneasiakkaallesi sopivalla tavalla aina kurssin nimeämisestä ja sivustosta sosiaalisessa mediassa tapahtuvaan kurssin markkinointiin asti.

Kun määrittelet ihanneasiakkaasi, pohdi asiaa oletuksia ja satunnaisia keskusteluja täsmällisemmällä tasolla määrittelemällä ihanneasiakkaasi systemaattisen käyttäjätutkimuksen menetelmin. Nämä ovat joitakin tapoja suorittaa käyttäjätutkimusta:

• Tutki Google Trendsiä. Käytä Google Trendsiä etsiäksesi aiheesi ja nähdäksesi, onko siihen kohdistuva kiinnostus kasvussa vai laskussa. Voit suodattaa hakuja maittain ja aikaväleittäin.
• Selaa Redditiä ja Quoraa. Nämä ovat hyviä sivustoja erityisesti, jos aiot tehdä verkkokurssisi englanniksi kansainväliselle kohdeyleisölle. Redditissä voit siirtyä kurssisi aiheeseen liittyviin alaryhmiin ja selata keskusteluja, jotka voivat auttaa kurssin sisällön määrittämisessä. Quorassa puolestaan voit etsiä aiheeseesi liittyviä kysymyksiä ja tunnistaa, mitä haasteita ihmiset kohtaavat ja mitä he haluavat tietää.
• Selaa sosiaalista mediaa ja foorumeita. Seuraa alan merkittäviä henkilöitä sosiaalisissa verkostoissa, kuten X:ssä ja LinkedInissä, ja kiinnitä huomiota keskusteluihin, jotka liittyvät kurssisi aiheeseen.
• Tee puhelinhaastatteluja. Sosiaaliseen mediaan perehtymisen ohella voit ottaa suoraan yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin ja kysyä, ovatko he valmiita vastaamaan muutamaan kysymykseen tutkimuspuhelun aikana.

Tee haastattelu vähintään kymmenelle henkilölle kertoen, että olet aloittamassa kurssia ja haluaisit heidän vastauksensa muutamaan kysymykseen, kuten:

• Missä ongelmissa voin auttaa sinua?
• Mitä haasteita voin auttaa sinua voittamaan?
• Mitä tavoitteita sinulla on tämän kurssin suorittamisessa?
• Jos suoritat kurssin, minkä lopputuloksen toivot saavuttavasi?

Pidä käyttäjätutkimushaastattelut lyhyinä ja hyödynnä samalla mahdollisuus kysyä myös toiveista kurssin toteuttamistavan ja hinnoittelun suhteen. Harkitse haastateltavien kannustamista tarjoamalla heille kurssi ilmaiseksi sen valmistuttua.

Voit käyttää seuraavaa mallia kysyessäsi potentiaalisilta asiakkailta, olisivatko he valmiita osallistumaan käyttäjätutkimushaastatteluun:

"Hei. Olen luomassa kurssia aiheesta _____ ja haluan varmistaa, että siitä on hyötyä kurssille osallistuville. Olisitko valmis osallistumaan 15 minuutin pituiseen videopuheluun, jossa voin selvittää, kuinka kurssini voisi auttaa kaltaisiasi ihmisiä saavuttamaan tavoitteensa? Jos olet kiinnostunut, haluaisin tarjota sinulle kiitoksena kurssin ilmaiseksi sen valmistuttua."

Käyttäjätutkimukseen käytetty aika auttaa luomaan laadukkaamman kurssin, jota voidaan markkinoida ihanneostajalle ja jolla on merkitystä sille osallistuville.

3. Valitse kurssin toteuttamistapa

Kursseja on saatavana monenlaisissa muodoissa ja medioissa. Kurssisi rakenne ja toimitustapa määrittävät, miten voit markkinoida kurssiasi ostajille, kuinka paljon sisältöä opetussuunnitelma voi sisältää ja kuinka paljon voit kohtuudella veloittaa kurssillesi osallistumisesta.

Kun valitset kurssisi toteuttamistapaa, on tärkeää harkita erilaisia vaihtoehtoja. Onko opiskelijoilla esimerkiksi käytettävissään kurssimateriaaleja ja suorittavatko he tehtävät omassa aikataulussaan ilman reaaliaikaista vuorovaikutusta? Tai oppivatko he yhdessä live-webinaarien tai aikataulutettujen verkkotuntien kautta?

Itseohjautuvat kurssit antavat opiskelijoille joustavuutta edetä kurssimateriaalien osalta omaan tahtiin. Ryhmäkursseilla puolestaan opiskelijaryhmät käyvät materiaalin läpi yhdessä, ja tällöin sisällön osalta on yleensä asetettu aloitus- ja lopetuspäiviä.

Harkitse toimitustapoja päättäessäsi kurssisi kokonaisformaatista. Kurssien kolme päätyyppiä ovat:

• Minikurssi
• Monipäiväinen kurssi
• Masterclass

Minikurssi

Minikurssin suorittaminen vie yleensä tunnista kahteen tuntia. Ne voidaan suorittaa esimerkiksi sähköpostitse tai useiden lyhyiden videoiden muodossa.

Minikurssien hinta on yleensä edullinen (esim. alle 100 euroa), tai ne voivat olla jopa ilmaisia erityisesti, jos niitä käytetään markkinointivälineenä tai tapana ohjata asiakkaat syvällisempien ja kalliimpien kurssien pariin. Kurssin tekijälle minikurssi on loistava tapa aloittaa, sillä sen avulla on mahdollista testata markkinoita ja saada kokemusta verkkokurssien tekemisestä.

Monipäiväinen kurssi

Monipäiväiset kurssit ovat digitaalisia koulutustuotteita, joiden suorittaminen vie useita päiviä. Ne saattavat sisältää ennakkoon tallennettuja videoita, ja kurssit on yleensä jaettu eri tasoihin tai  moduuleihin. Näihin kursseihin voi sisältyä myös lisämateriaaleja, kuten tehtäviä tai tarkistuslistoja. Ne voivat myös sisältää testejä, joiden avulla oppilaat voivat testata oppimaansa kurssin aikana. Näiden kurssien hinta on usein 250–2000 euroa. Monipäiväinen kurssi on erinomainen jatko minikurssille.

Masterclass

Masterclass-kurssit voivat kestää viikoista kuukausiin, ja niiden tarkoituksena on tarjota opiskelijalle kattavat menestymisen edellytykset. Ne on monipäiväisten kurssien tapaan jaettu yleensä eri moduuleihin, ja ne voivat yhdistellä omatoimista oppimista ja yhteisiä ryhmätunteja. Monet masterclass-kurssit sisältävät myös lisämateriaalia opintojen tueksi. Tällaisia kursseja myydään yleensä ammattilaisille, ja niiden hinta on tyypillisesti 300–5000 euroa. Verkkokurssien tekemistä ei kannata aloittaa masterclass-kursseista. Kerää sen sijaan ensin kokemusta luomalla minikursseja ja monipäiväisiä kursseja.

Kurssin tyypin valitsemiseen vaikuttavat oma kokemus verkkokurssien tekemisestä, kurssin sisällön laajuus ja syvyys sekä ihanneasiakkaan maksuhalukkuus.

4. Testaa, onko kurssillasi kysyntää

Yritystoiminnassa on hyödyllistä varmistaa idean toimivuus ennen tuotteen laajempaa lanseeraamista. Ennen kuin käytät rahaa ja aikaa sellaisen digitaalisen tuotteen rakentamiseen, jota ihmiset eivät ehkä osta, testaa, onko ideallasi todella kysyntää.

Yksi tapa tehdä tämä on rakentaa yksinkertaisin toimiva versio tuotteesta (minimum viable product eli nk. MVP), minkä käsitteen Eric Ries esitteli teoksessaan The Lean Startup. MVP on tuote, joka  sisältää julkaisuvaiheessa riittävästi ominaisuuksia, jotta sitä koskevat oletukset voidaan varmistaa. Kun suunnittelet verkkokurssin tekemistä, luo ideasi toimivuuden varmistamiseksi vähimmäisversio kurssistasi, kuten minikurssi tai ilmainen webinaari.

Luo minikurssi

Minikurssien suorittaminen vie yleensä alle kaksi tuntia, ja ne keskittyvät tiettyyn aiheeseen laajemman kokonaisuuden sijaan. Minikurssista voi myöhemmin tulla monipäiväisen kurssin moduuli tai oppitunti.

Tässä on esimerkkejä laajan kurssiaiheen tiivistämisestä minikurssin MVP:ksi:

Monipäiväisen kurssin aihe	Minikurssin idea
Markkinointi startup-yrityksille	Ilmaiset orgaaniset sosiaalisen median strategiat
Sähköpostimarkkinoinnin perusteet	Sähköpostien segmentointi Mailchimpissä
Asiatekstin kirjoittaminen	Täydellisen aloituksen luominen
Valokuvauksen perusteet	Valokuvauksen valaistus ja varjot
Johtajuus ja ihmisten johtaminen	Tehokkaan henkilökohtaisen tapaamisen järjestäminen

Voit valita minikurssiin hyvin tuntemasi aiheen ja pakata siihen asiantuntemuksesi tai käyttää olemassa olevaa materiaalia (esim. blogikirjoituksia, X:ssä olevia keskusteluja, sähköpostiuutiskirjeitä) ja koostaa sen esimerkiksi sähköpostitse käytäväksi kurssiksi. Sähköpostikurssin toteuttamisen myötä saat myös mahdollisuuden kerätä sähköpostiosoitteita ihmisiltä, joille voit markkinoida myöhemmin laajempaa kurssiasi. Kun joku ilmoittautuu ja suorittaa minikurssisi, se merkitsee, että markkinoilla on kysyntää laajemmallekin kurssille.

Luo ilmainen webinaari

Toinen MVP-strategia kurssisi markkinakysynnän arvioimiseksi on luoda webinaari, joka sisältää lisämyyntiä. Webinaarien keskimääräinen konversioprosentti voi olla noin 20 %. Jos oman webinaarisi konversioprosentti on samaa luokkaa, se on vahvistus siitä, että myös laajemmalle kurssillesi on  markkinakysyntää. Käytä suurin osa webinaarista tarjoamalla arvokasta tietoa kurssisi aiheesta, mutta muista myös kerätä palautetta osallistujilta kysymällä, mitä he pitivät arvokkaana ja mitä muuta he haluavat oppia. 

Nämä menetelmät verkkokurssisi idean toimivuuden arvioimiseksi auttavat sinua välttämään sellaisen verkkokurssin tekemisen, jota kukaan ei oikeasti osta.

5. Myy kurssiasi ennakkoon

Kurssin ennakkomyynti tarkoittaa kurssisi myymistä ennen kuin olet todella luonut sen. Tämä on toinen strategia, jolla vältetään sellaisen kurssin luominen, jota kukaan ei halua. Muista tämän tavan etuja ovat konseptisi stressitestaaminen, sisällön räätälöinti ostajien varhaisen palautteen perusteella ja verkkokurssin tekemisen rahoittaminen ennakkomyynnistä saatujen tulojen avulla. Lisäksi kun kurssillesi on ilmoittautunut jo varhain muutama opiskelija, voit olla motivoituneempi viimeistelemään ja julkaisemaan kurssisi.

Ensimmäisten asiakkaidesi saaminen ennakkomyynnin tai ennakkotilaamisen kautta onnistuu luomalla ennakkomyyntisivusto ja kannustamalla ostajia alennuksen avulla. Voit käyttää esimerkiksi Shopifyta ennakkomyyntisivun luomiseen ja kurssimaksujen keräämiseen. Lisää ennakkotilaustoiminto kauppaasi lataamalla Shopify App Storesta sopiva sovellus, kuten Pre-order Now, Pre-order Manager tai Crowdfunder. Shopify integroituu myös useisiin kurssialustoihin, kuten Thinkificiin ja Teachableen.

Huomioitavaa myydessäsi kurssiasi ennakkoon:

• Sinun on voitava esittää vähintään kurssin otsikko, aihe ja kurssisuunnitelma, jolloin varhain liikkeellä olevat ostajat saavat käsityksen siitä, mitä he tulevat oppimaan
• Sinun on määritettävä ennakkomyynnin onnistumistavoite

Tavoitteesi voi olla esimerkiksi saada kurssille 25 ennakkoilmoittautumista eli -myyntiä. Jos myyntiä tulee määrittämäsi ajanjakson aikana vähemmän, on syytä harkita tarkkaan, haluatko jatkaa kurssin luomista vai päättää palauttaa maksut asiakkaille ja palata suunnittelupöydän ääreen.

6. Suunnittele kurssin sisältö

Kurssin sisällön suunnittelu ja sen looginen jakaminen oppitunneiksi edellyttää, että asetut opiskelijan asemaan. Aloita opiskelijan toivotusta lopputilanteesta ja suunnittele siitä taaksepäin.

Jaa sisältö moduuleihin ja oppitunteihin

Kurssisi sisällön ja oppituntien määrä määräytyvät osittain kurssin tyypin mukaan (esim. minikurssi, monipäiväinen kurssi, masterclass) sekä siihen liittyvän valmistumisaikataulun ja kustannusten mukaan.

Kun olet selvittänyt nämä asiat, jaa kurssi erillisiin moduuleihin ja oppitunteihin tai osioihin ja alaosioihin. Jos esimerkiksi luot kurssin sisältömarkkinoinnista, kurssin jakaminen viiteen moduuliin voi näyttää tältä:

MODUULI 1: Sisältöstrategian määrittäminen

MODUULI 2: Muuntuvan sisällön kirjoittaminen

MODUULI 3: Hakukoneoptimointi

MODUULI 4: Sisältökalenterin hallinta

MODUULI 5: Sisällön jakaminen

Voit jakaa moduulit oppitunneiksi, joissa käsitellään tiettyä aihetta. Yllä olevat moduulit voidaan jakaa oppitunneiksi esimerkiksi seuraavasti:

MODUULI 1: Sisältöstrategian asettaminen

• Oppitunti 1: Toimituksellisten tavoitteiden ja päämäärien määrittäminen
• Oppitunti 2: Kohdeasiakkaan ja lukijapersoonien määrittäminen
• Oppitunti 3: Asiakkaan sisältömatkan suunnitteleminen
• Oppitunti 4: Kilpailijoiden sisältötutkimuksen suorittaminen
• Oppitunti 5: Sisältömuodoista päättäminen

MODUULI 2: Muuntuvan sisällön kirjoittaminen

• Oppitunti 1: Sopivien aiheiden valinta
• Oppitunti 2: Tutkiminen ja suunnittelu
• Oppitunti 3: Täydellisen aloituksen luominen
• Oppitunti 4: Vakuuttavan sisällön luonnostelu
• Oppitunti 5: Tehokas editointi

MODUULI 3: Hakukoneoptimointi

• Oppitunti 1: Avainsanatutkimus
• Oppitunti 2: Sivuston hakukoneoptimointi
• Oppitunti 3: Tekninen hakukoneoptimointi
• Oppitunti 4: Ulkopuolinen hakukoneoptimointi ja linkkien rakentaminen
• Oppitunti 5: Hakukoneoptimoinnin työkalut ja mittaus

MODUULI 4: Sisältökalenterin hallinta

• Oppitunti 1: Sisältökalenterityökalun valitseminen
• Oppitunti 2: Kalenterin sisällön luokitteleminen
• Oppitunti 3: Säännöllinen sisältötapaamisen määrittäminen
• Oppitunti 4: Sisältökalenterin pitäminen järjestyksessä
• Oppitunti 5: Ideapankin ja sisältöjonon ylläpitäminen

MODUULI 5: Sisällön jakaminen

• Oppitunti 1: Sisällön mainostaminen omilla kanavilla
• Oppitunti 2: Sisällön päivittäminen ja uudelleenkäyttö
• Oppitunti 3: Julkaisuihin ja uutiskirjeisiin pitchaus
• Oppitunti 4: Sisällön syndikointi
• Oppitunti 5: Maksetut mainokset ja sponsoroinnit

Kun sinulla on selkeä suunnitelma, jossa jokaisen moduulin ja oppitunnin aiheet on kuvattu yksityiskohtaisesti, saat selkeän suunnan kurssisi sisällön rakentamiseen oppitunti kerrallaan. Jokaisella oppitunnilla tulisi olla selkeät vaiheet, tietoa ja harjoituksia opiskelijoiden työstettäväksi. Pyri määrittämään jokaiselle oppitunnille selkeät oppimistavoitteet, jonka kurssin ostaneet opiskelijat saavat itselleen.

Määritä oppituntiesi toteuttamistavat

Riippuen siitä, minkä tyyppisen kurssin päätät luoda, sen julkaisemiseen on olemassa monenlaisia vaihtoehtoja. Ilmaisen tai edullisen minikurssissa voi toteuttaa vaikkapa sähköpostimuodossa, jolloin sen sisältö voi rajoittua tekstiin ja joihinkin havainnollistaviin kuviin tai näyttökuviin.

Intensiivisempiin ja kalliimpiin kursseihin on parasta käyttää useita muotoja, jotta opiskelijat pysyvät mukana koko kurssin ajan. Sen sijaan, että käyttäisit vain tekstiä tai pelkästään videota, voit säilyttää opiskelijoiden mielenkiinnon käyttämällä useita eri muotoja. Tässä on muutamia suosittuja kurssimuotoja ja niiden etuja:

• Videosisältö: erinomainen ideoiden esittämiseen yksinkertaisesti ja ajankäytöllisesti tehokkaasti
• Näyttötallenteet ja opastukset: ihanteellinen prosesseihin, joissa opiskelijoiden on nähtävä tarkat vaiheet
• Tekstisisältö: paras käsitteiden selittämiseen yksityiskohtaisesti, vaiheittaisen tiedon antamiseen ja linkittämiseen muihin resursseihin verkossa
• Ladattava sisältö: erinomainen muistiinpanoille, sanastoille, mallipohjille ja muille työkaluilla, jotka auttavat oppijoita menestymään
• Työkirjat: arvokkaita oppijoiden käsitteiden sisäistämisessä

Videot kannattaa pitää alle 10 minuutin pituisina. Pyri luomaan keskittynyttä ja toiminnallista sisältöä. Tutkimusvaiheessa voit tutusta kilpailijoidesi käyttämiin muotoihin ja harkita potentiaalisilta opiskelijoilta tiedustelemista, mikä kurssimuoto heistä on kiinnostavin.

7. Määritä kurssin hinnoittelu ja myyntitavoitteet

Kurssisi hinta voi vaihdella luotavan kurssin tyypin mukaan. Minikurssi on ilmainen tai edullinen, monipäiväinen kurssi on keskihintainen, kun taas masterclass on yleensä hinnaltaan korkea. Kurssin hinnoitteluun vaikuttavat kuitenkin useat tekijät, kuten:

• Erikoisalue ja kurssin aihe. Mieti, mihin alaan kurssisi kuuluu ja kuinka hintatietoista asiakaskuntasi on. Asiakkaat, jotka ostavat sijoittamiseen liittyvän kurssin, todennäköisesti ovat valmiita maksamaan enemmän kuin asiakkaat, jotka ostavat digitaalisen kurssin sosiaalisen median markkinoinnista.
• Markkinointi. Kuinka paljon aiot käyttää markkinointikampanjoihin? Varmista, että kurssisi markkinointikustannukset heijastuvat hinnoitteluusi.
• Kurssin tekijän auktoriteetti. Ostajat maksavat enemmän kurssista, jonka on luonut joku, jota pidetään todistetusti alansa johtajana. Ota huomioon oma arvostuksesi hinnoitellessasi kurssiasi.

Saadaksesi vielä paremman käsityksen siitä, kuinka sinun tulisi hinnoitella kurssisi, tee kilpailijoiden hinnoittelututkimus nähdäksesi, kuinka muut erikoisalueesi digitaalisten kurssien luojat hinnoittelevat omaa digitaalista tarjontaansa. Älä myy kurssejasi liian edullisesti, mutta pysy toisaalta myös realistisena ja vältä liian korkeaa hinnoittelua. Tutustu kilpailijoiden tarjontaan, lisää arvoa omaan kurssitarjontaasi ja hinnoittele kurssisi sen mukaan.

Hinnoittelututkimuksen lisäksi sinun kannattaa asettaa myyntitavoite, josta saat tietoa kurssisi hinnottelemiseen ja markkinoimiseen. Jos myyntitavoitteesi on esimerkiksi 50 000 euroa, on useita tapoja hinnoitella kurssisi:

Ensimmäinen skenaario:

• Tavoite: 50 000 euroa kurssimyyntiä
• Kurssin hinta: 20 dollaria
• Tarvittavat ostajat: 2500

Toinen skenaario:

• Tavoite: 50 000 euroa kurssimyyntiä
• Kurssin hinta: 250 dollaria
• Tarvittavat ostajat: 200

Ensimmäisessä skenaariossa kurssisi hinta on edullisempi ja tarvitset suuremman asiakasmäärän. Toisessa skenaariossa kurssisi hinta on korkeampi ja tarvitset pienemmän asiakasmäärän. Kumpi skenaario on parempi? 

Yleisesti ottaen kurssin hinnoittelu liian alhaiseksi ei ole hyvä strategia. Ensinnäkin sinun on käytettävä aikaa ja rahaa markkinoidaksesi kurssiasi saadaksesi liikennettä kurssisivullesi. Oletetaan, että 1 % sivullesi saapuvista vierailijoista ostaa kurssin. Tällöin sinun on ohjattava 250 000 vierailijaa sivullesi ensimmäisessä skenaariossa ja 20 000 vierailijaa toisessa skenaariossa. Toiseksi on usein kannattavaa hankkia asiakkaita, jotka eivät ole niin hintatietoisia.

Harkitse näitä tekijöitä kurssisi hinnoittelussa, ja vältä hinnoittelua, joka on liian alhainen ja pakottaa sinut markkinoimaan aggressiivisemmin. Käytä aikaa ja energiaa luodaksesi kurssin, jonka voit hinnoitella sen arvon mukaan.

8. Valitse sopiva verkkokurssialusta

Päätä seuraavaksi, mitä alustaa haluat käyttää kurssisisältösi isännöimiseen verkossa. Useilla erilaisilla kurssialustoilla on ainutlaatuisia ominaisuuksia, mutta verkkokurssialustojen kolme perusmuotoa ovat itsenäiset, all-in-one ja verkkokurssimarkkinapaikat.

Itsenäiset

Itsenäisillä alustoilla voit hallita hyvin sisältöä ja tietoja. Esimerkkejä itsenäisistä alustoista ovat Thinkific ja Teachable, jotka molemmat integroituu helposti Shopifyhin.

Tässä on lista itsenäisistä kurssialustoista:

• Thinkific
• Teachable
• LearnWorlds
• Teachery

All-in-one

All-in-one-ratkaisuissa markkinointityökalut, verkkosivuston rakennustyökalu ja sisällönjakelualusta on yhdistetty yhteen paikkaan. Yleensä all-in-one-kurssialustat ovat kalleimpia vaihtoehtoja, mutta ne voivat olla sen arvoisia, koska niiden avulla voit välttyä useiden työkalujen käyttämiseltä saman tavoitteen 

saavuttamiseksi. 

All-in-one-kurssialustoja ovat esimerkiksi:

• Kajabi
• Podia
• Kartra

Verkkokurssimarkkinapaikat

Verkkokurssimarkkinapaikat tarjoavat alustan, jonka sisäänrakennettu yleisö voi auttaa nostamaan kurssisi esiin helpommin kuin mitä voisit tehdä itse. Toisaalta voit vaikuttaa hinnoitteluun ja tietoihisi vähemmän. Esimerkkejä verkkokurssimarkkinapaikoista ovat:

• Skillshare
• Udemy

Valitse sopivin alusta arvioimalla kutakin vaihtoehtoa seuraavien kriteerien perusteella:

• Kuinka intuitiivinen alusta on sekä sinulle kurssin tekijänä että opiskelijoillesi?
• Tukeeko se haluamiasi sisältötyyppejä (video, audio, teksti, kyselyt jne.)?
• Onko alustalla tarjolla opiskelijoiden osallistumiseen liittyviä ominaisuuksia, kuten keskustelufoorumi tai live-istuntoja?
• Voitko mukauttaa ulkoasua ja tunnelmaa vastaamaan brändiäsi?
• Paljonko alustan käyttäminen maksaa? (Aloitusmaksu, kuukausimaksut, maksutapahtumista veloitettavat maksut)
• Tarjoaako alusta sisäänrakennettuja markkinointityökaluja, kuten sähköpostimarkkinointia tai kumppanuusohjelmia?
• Toimiiko alusta hyvin myös lisätessäsi kursseja ja saadessasi enemmän opiskelijoita?
• Onko opiskelijoille saatavilla mobiilisovellus, jonka avulla he voivat käyttää kursseja mobiililaitteillaan?
• Minkä tasoista tukea alusta tarjoaa kurssien tekijöille?

Älä analysoi liikaa kurssialustan valintaa. Kurssisi todellinen sisältö on tärkeämpi kuin se, missä sitä isännöidään verkossa. Jos valitsemasi kurssialusta ei sisällä tarvitsemasi ominaisuuksia, voit aina vaihtaa sen toiseen.

9. Julkaise kurssisi ja mainosta sitä

Kurssin luominen on vain osa yhtälöä; sen julkaiseminen ja markkinointi ostajille on toinen osa. Kun olet tehnyt töitä kurssisi eteen, jotta se olisi mahdollisimman hyvä potentiaalisille asiakkaille, on tärkeää saada se heidän käsiinsä markkinoinnin kautta. Tässä on muutamia tapoja myydä kurssiasi ja ansaita rahaa:

• Pidä viikoittainen webinaari. Webinaarit ovat yleensä edullisia ja hyvä tapa kerätä liidejä kurssillesi. Jos joku osallistuu 30–60 minuutin webinaariin, on todennäköisempää, että hän ostaa myös kurssisi.
• Priorisoi sähköpostimarkkinointi. Sähköpostilistan koostaminen potentiaalisista ostajista on tehokas tapa jakaa kurssiisi liittyviä päivityksiä, tietoa ja alennuksia. Vaikka joku ei ehkä osta kurssiasi vieraillessaan sivustollasi ensimmäistä kertaa, hänen sähköpostiosoitteensa pyytäminen ja sähköpostimarkkinointi voivat vakuuttaa hänet ostamaan myöhemmin. Lisäksi voit käyttää sähköpostia luodaksesi minikurssin, joka mainostaa pääkurssiasi.
• Osallistu podcastiin. Esiintymiset podcasteissa ovat loistava tapa lisätä auktoriteettiasi ja osoittaa asiantuntemustasi luonnollisesti keskustelun kautta. Esittele itsesi alasi podcastien tekijöille selittäen, kuinka asiantuntemuksesi sopii heidän ohjelmaansa ja voisi olla arvokasta heidän kuuntelijoilleen. Useimmat juontajat antavat sinun pitää myyntipuheen tekemisistäsi yleisölleen keskustelun lopussa tai jopa tarjota alennuksen kuuntelijoille.
• Käytä sosiaalisen median markkinointia. Tunnista parhaat kanavat tavoittaaksesi potentiaalisia seuraajia, keskity niihin ja rakenna sosiaalisen median strategia, joka priorisoi johdonmukaisen arvon lisäämisen. Vältä käyttämästä jokaista sosiaalisen median alustaa – on epätodennäköistä, että sinun tarvitsee olla läsnä TikTokissa, Pinterestissä, LinkedInissä, Facebookissa, Twitterissä ja Snapchatissa. Keskity sen sijaan muutamaan alustaan. 
• Käytä maksettuja mainoksia. Maksettujen mainosten, kuten Google Adsin tai Facebook Adsin, käyttäminen myyntisivullesi voi olla tehokas strategia kohdistaa mainontaa ihanneostajiisi ja saada heidät siirtymään asiakkaiksi mainoksen nähtyään. Varmista maksetuilla kanavilla, kuten verkkomainonnassa, että saat tuottoa investoinnillesi – asiakkaan hankintakustannuksen tulee olla pienempi kuin kurssin hinta. 
• Hyödynnä SEO-taktiikoita. Verkkosivustosi optimointi niin, että se näkyy hakukoneiden tuloksissa, auttaa löytämään asiakkaita kurssillesi.
• Rakenna sisältömarkkinointistrategia. Luomalla ilmaista koulutussisältöä kurssisi erityisalueelta voit rakentaa auktoriteettiasi, auttaa kurssiasi ja sisältöäsi nousemaan esiin hakutuloksissa ja saada ilmaiset lukijat siirtymään maksaviksi asiakkaiksi.

Verkkokurssisi onnistunut myynti markkinoinnin kautta vaatii kokeiluja. Aloita muutamalla markkinointikanavalla nähdäksesi, mikä toimii. Panosta strategioihin, jotka ovat tehokkaita asiakkaiden hankkimisessa ja hylkää taktiikat, jotka vaativat hyötyynsä nähden liikaa aikaa, työtä tai rahaa.

10. Kerää palautetta ja suosituksia

Vaikka asiakkaat saattavat uskoa sanaasi, on vielä parempi, jos todelliset asiakkaat kehuvat kurssiasi. Kerää palautetta ja suosituksia tyytyväisiltä asiakkailta, jotka ovat saavuttaneet tuloksia kurssisi avulla. Positiiviset arvostelut kertomukset muutoksista kotisivullasi ja markkinoinnissasi ovat tehokas tapa vakuuttaa potentiaaliset asiakkaat kurssisi arvosta ja tuloksista, joita se voi auttaa heitä saavuttamaan.

Kerää asiakasarvosteluja ja suosituksia pyytämällä palautetta kurssisi opiskelijoilta ja tiedustele myönteistä palautetta antaneilta asiakkailta, olisivatko he valmiita antamaan suosituksen, jota voit käyttää markkinointimateriaalissasi.

Anna asiakkaille selkeät ohjeet suosituksen kirjoittamisesta. Sen sijaan, että vain pyydät heiltä lyhyttä kuvausta positiivisesta kurssikokemuksesta, kysy tarkempia kysymyksiä, kuten: "Kuinka paljon uutta tuloa olet saanut kurssini suorittamisen jälkeen?" tai "Kuinka valmistautuneeksi tunsit itsesi kiinteistönvälittäjäkurssille ennen kurssiani verrattuna sen jälkeen?" Tarkat tiedot kurssisi hyödyllisyydestä ovat tehokkaampia kuin epämääräiset yleistykset. Pyydä mahdollisuuksien mukaan videosuositusta tekstimuotoisen sijaan.

Palautteen pyytämisessä ei tietenkään tule keskittyä pelkästään suositusten saamiseen. Käytä positiivista palautetta tietääksesi, mitkä osat kurssista puhuttelevat opiskelijoita, ja kriittistä palautetta muokataksesi kurssimateriaalia, joka ei toimi. Jokaisen kurssin ostaneen opiskelijan antaman palautteen huomioiminen tarjoaa sinulle mahdollisuuden parantaa kurssejasi vähitellen ja tarjota opiskelijoillesi parhaan mahdollisen oppimiskokemuksen.

Verkkokurssin tekemisen hyödyt

Varastointi- ja toimitusketjun ongelmien puuttumisen ohella verkkokurssien myymisellä on useita hyötyjä:

• Verkkokurssit ovat skaalautuvia. Verkkokurssin luominen vaatii yleensä paljon aikaa ja työtä. Digitaalisten tuotteiden avulla voit kuitenkin luoda yhden resurssin ja myydä sitä sadoille, tuhansille tai jopa miljoonille ihmisille ympäri maailmaa. Tämä prosessi voidaan automatisoida täysin, jotta kuka tahansa voi ostaa kurssisi muutamalla napsautuksella.
• Verkkokurssit ovat edullisia. Riippuen siitä, minkä tyyppisen kurssin luot, saatat tarvita vain muutaman ohjelmistotilauksen kurssisi isännöimiseen, sähköpostien lähettämiseen potentiaalisille ostajille ja oppijayhteisön rakentamiseen.
• Verkkokurssien kate on korkea. Tuotanto- ja markkinointikustannusten jälkeen kurssista jäljelle jäävä tulo voi olla voittoa. Monet perinteiset, fyysisiä tuotteita myyvät yrittäjät saavat pienen katteen, kun taas digitaalisten tuotteiden, kuten verkkokurssien, kate voi olla jopa 85 %. Tämä tarkoittaa, että 100 euron hintaisesta kurssista jää katetta 85 euroa.
• Verkkokurssit tuottavat passiivista tuloa. Vaikka passiivinen tulo ei ole koskaan täysin passiivista – siihen liittyy etukäteistyötä, rahaa ja vaivannäköä – onnistuneet verkkokurssit ovat lähellä sitä. Kun olet luonut verkkokurssin, se voi tuottaa tuloa jatkuvasti. Tämä pätee erityisesti kursseihin, jotka ovat ladattavia eivätkä sisällä live-osuutta tai ryhmätunteja.

Aloita verkkokurssien myynti jo tänään

Pohdi mitä ainutlaatuisia näkemyksiä, arvokasta tietoa ja markkinoitavia taitoja voit jakaa opiskelijoille ensimmäisen verkkokurssisi kautta.

• Jos olet oppinut luomaan inspiroivia kuvituksia iPadilla, voit ehkä opettaa myös muita tekemään samoin.
• Jos olet auttanut yrityksiä kasvattamaan brändiensä sitoutunutta sosiaalista mediaa, on todennäköisesti ostajia, jotka ovat kiinnostuneita oppimaan, kuinka onnistuit siinä.
• Jos olet tuotejohtamisen asiantuntija ja mentori, joka on auttanut muita pääsemään alalle, sinun kannattaa harkita asiantuntemuksesi jakamista kurssin kautta.

Sitouttavan ja onnistuneen verkkokurssin luominen tarkoittaa intohimosi pakkaamista digitaaliseksi tuotteeksi. Verkkokurssien tekeminen auttaa sinua ansaitsemaan rahaa kiinnostuksen kohteidesi ja asiantuntemuksesi kautta, ja samalla voit auttaa muita oppimaan tietojasi ja taitojasi.

Verkkokurssin tekeminen – usein kysytyt kysymykset

Mikä on verkkokurssi?

Verkkokurssi on sarja koulutuksellisia oppitunteja tai moduuleja, jotka toimitetaan internetin kautta, jolloin opiskelijat voivat oppia omaan tahtiinsa, usein omasta kodistaan käsin. Nämä kurssit kattavat laajan valikoiman aiheita ja niihin pääsee käsiksi eri alustoilla.

Kuinka voin luoda verkkokursseja ilmaiseksi?

Valitse sinua kiinnostava aihe, jolla on kysyntää ja josta sinulla on alan näkemystä, asiantuntemusta ja uskottavuutta. Valitse, minkä tyyppisen kurssin haluat luoda, missä muodossa julkaiset sisällön, kuinka rakennat kurssin opetussuunnitelman, mitä kurssialustaa käytät sen isännöimiseen ja kuinka haluat hinnoitella ja mainostaa sitä.

Kuinka luon verkkokurssin Udemyssä?

Voit luoda verkkokurssin Udemyssä rekisteröitymällä ensin ohjaajaksi, minkä jälkeen voit suunnitella kurssisi sisällön ja luoda korkealaatuisia videoita ja lisämateriaaleja. Lataa sisältösi Udemyyn, määritä hinta ja julkaise kurssi, jotta opiskelijat voivat ilmoittautua sille.

Kuinka paljon verkkokurssin luominen maksaa?

Peruskurssin voi luoda muutamalla sadalla eurolla valitsemalla yksinkertaisia välineitä ja ilmaisen isännöinnin, kun taas korkealaatuinen ammatillinen kurssi voi maksaa jopa kymmeniätuhansia euroja videotuotannon, räätälöityjen ohjelmistojen ja markkinoinnin vuoksi

Onko verkkokurssin tekeminen kannattavaa?

Verkko-oppimisen suosion kasvun myötä verkkokurssien luominen voi olla kannattavaa. Tavoitteena on varmistaa, että tarjoamasi sisältö on arvokasta ja houkuttelee suurta yleisöä. Onnistunut verkkokurssi ei kuitenkaan hoida itse itseään, vaan  sitä on markkinoitava aktiivisesti.