Tuotteiden hinnoittelu on yksi liiketoiminnan perustavanlaatuisista päätöksistä. Valitsemasi hinnoittelumalli vaikuttaa käytännössä jokaiseen liiketoimintasi osa-alueeseen.
Valitut hinnat vaikuttavat myös asiakkaisiisi. Tavoiteasiakkaiden hintaherkkyys onkin yksi keskeisistä tekijöistä, jotka vaikuttavat yritysten hinnoittelupäätöksiin. Asiakkaat ovat nykyään hyvin tietoisia siitä, mitä he ostavat ja kuinka paljon he maksavat ostoksistaan. Toisin sanoen he ovat hintaherkkiä ja haluavat maksimoida rahansa ja aikansa hyödyt.
Tämän vuoksi tuotteiden hinnoittelu voi muodostua isoksi haasteeksi, kun lanseeraat uutta liiketoimintaa tai tuotetta, mutta on tärkeää, ettei hinnoittelun murehdinta estä sinua aloittamasta. Paras tieto tuotteiden hinnoittelusta, jonka yrittäjät voivat saada, tulee todellisilta asiakkailta tuotteiden lanseeraamisen ja testaamisen kautta. Markkinatutkimuksella on toki oma roolinsa, mutta viime kädessä hinnoittelun on perustuttava siihen, mitä asiakkaasi ovat oikeasti valmiita maksamaan tuotteesta.
Kaikista näistä syistä oikean hinnoittelumallin valitseminen voi olla hankalaa. Siksi loimme tämän oppaan, joka kattaa kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää tuotteiden hinnoittelusta. Oppaassa käymme myös läpi tehokkaan hinnoittelustrategian tärkeitä komponentteja sekä suosittuja hinnoittelumalleja, joita käytetään nykyään laajasti eri yrityksissä.
Valitse oikea hinta
Määritä katteesi ja voitto-osuutesi, jotta voit asettaa täydellisen hinnan ja kasvattaa tulostasi tuotteen hinnoittelulaskurimme avulla.
Mitä tuotteiden hinnoittelu tarkoittaa?
Tuotteiden hinnoittelu on prosessi, jolla määritetään tuotteen määrällinen arvo sisäisten ja ulkoisten tekijöiden perusteella. Tuotteiden hinnoittelu vaikuttaa suoraan liiketoimintasi kokonaismenestykseen, kassavirtaan, voitto-osuuksiin ja asiakaskysyntään.
Hinnoittelustrategiat vaihtelevat toimialan, tavoiteasiakkaiden ja jopa tavaroiden kustannusten mukaan. Esimerkiksi verkkokaupassa tilausperusteiset hinnoittelumallit ovat yleisiä. Kilpaillummilla markkinoilla kilpailuhenkinen hinnoittelu on usein paras vaihtoehto.
Miten hinnoittelen tuotteeni?
Tuotteen hinnoitteluun on tarjolla runsaasti neuvoja. Osa neuvoista on erinomaisia, osa taas ei. Onneksi on olemassa yksinkertainen tapa hinnoitella tuotteita niin, että myyt kannattavasti. Käyttämällä perusteellista markkinatutkimusta ja ymmärtämällä ihanneasiakastasi voit löytää sopivan hinnoittelustrategian ja lopullisen hinnan, joka toimii sinulle.
Hinnoittelu vaikuttaa kaikkeen yrityksesi taloudesta tuotteen asemaan markkinoilla ottaen huomioon esimerkiksi sen, onko tuote ajaton, asiakkaalle räätälöity vai perustuuko sen suosio lyhytaikaiseen trendiin. Hinta vaikuttaa myös siihen, miten voit tehdä voittoa myymällä verkkokaupoissa. Tämä on keskeinen strateginen päätös, joka sinun on tehtävä yrityksellesi, ja se voi käytännössä olla yhtä paljon taidetta kuin tiedettä.
Se ei kuitenkaan ole päätös, jonka voit tehdä vain kerran. Jos yrität löytää tuotteen vähittäishinnan, on olemassa suhteellisen nopea ja yksinkertainen tapa asettaa aloitushinta.
Aseta ensimmäinen hintasi laskemalla yhteen kaikki tuotteen markkinoille tuomiseen liittyvät kustannukset, ja lisää voitto-osuus näiden kulujen päälle – siinä se. Tätä strategiaa kutsutaan kustannuslisähinnoitteluksi, ja se on yksi yksinkertaisimmista tavoista hinnoitella tuotteesi.
Jos tämä vaikuttaa liian yksinkertaiselta ollakseen tehokasta, olet osin oikeassa, mutta tässä kerromme, miten se toimii.
Miksi tämä hinnoittelumalli toimii
Hinnoittelustrategiassasi tärkeintä on, että sen on mahdollistettava liiketoimintasi kestävyys. Toisin sanoen myyntihintojesi on oltava riittävän korkeat, että voit jatkaa liiketoimintaa. Jos tuotteiden hinnat kuitenkin asetetaan liian hinnalle, minkä johdosta potentiaaliset asiakkaat eivät osta niitä, menetät markkinaosuutta. Jos taas asetat hinnat liian alhaisiksi, myyt tappiolla tai kestämättömällä voitto-osuudella. Tämä tekee yrityksen kasvusta haastavaa. Joskus voi toki olla järkevää myydä tietty tuote alhaisemmalla hinnalla, jos huomaat sen lisäävän asiakkaasi elinkaaren arvoa, mutta tällaiset päätökset tulisi aina tehdä strategisesti.
On muitakin tärkeitä tekijöitä, joita hinnoittelussasi on otettava huomioon. Esimerkiksi miten hinnoittelet suhteessa kilpailijoihisi, kuluttajatrendit ja mitä erilaiset hinnoittelustrategiat tarkoittavat liiketoiminnalle ja asiakkaiden odotuksille. Nykyiset asiakkaasi voivat myös antaa sinulle tietoa siitä, voitko nostaa hintoja. Aloita testaamalla korkeampaa hintaa pienelle osalle nykyisistä asiakkaistasi ja katso, miten he reagoivat. Mutta ennen kuin aloitat valitsemaan myyntihintaa tuotteillesi, on muutamia muita tärkeitä asioita, joita on otettava huomioon.
Miten hinnoitella tuotteesi
- Laske yhteen muuttuvat kustannuksesi (per tuote)
- Lisää voitto-osuus
- Älä unohda kiinteitä kustannuksia
1. Laske yhteen muuttuvat kustannuksesi (per tuote)
Tehokas hinnoittelustrategia perustuu kustannusten ymmärtämiseen. Jos tilaat tuotteita myyntiin, sinulla on suora vastaus siihen, kuinka paljon kukin tuote maksaa ja mikä on myytyjen tuotteiden kustannus.
Jos valmistat tuotteesi itse, sinun on etsittävät tarvittavat tiedot itse ja tarkasteltava raaka-aineiden, työvoiman ja yleiskustannusten kokonaiskustannuksia. Kuinka paljon tämä kokonaisuus maksaa ja kuinka monta tuotetta voit siitä valmistaa? Tämä antaa sinulle karkean arvion myytyjen tuotteiden kustannuksestasi per tuote.
Älä kuitenkaan unohda, että aika, jonka käytät yritykseesi, on myös arvokasta. Määritä tuntihinta, jonka haluat ansaita liiketoiminnastasi, ja jaa se sillä, kuinka monta tuotetta voit valmistaa tuona aikana. Aseta kestävä hinta varmistamalla, että sisällytät oman työaikasi kustannuksen tuotteen valmistuksen muuttuvana kustannuksena.
Loppupelissä valitsemasi hinnan tulisi olla se, jonka kohdeasiakkaasi ovat toistuvasti valmiita maksamaan tuotteestasi. Markkinatutkimuksella on tärkeä rooli tässä vaiheessa. On tärkeää ymmärtää, mikä on asiakkaiden maksuvalmius- ja halukkuus, ennen kuin siirryt tutkimaan, mitä kilpailijasi tekevät.
|
Myytyjen tuotteiden kustannus |
3,25 € |
|
Tuotantoaika |
2,00 € |
|
Pakkaus |
1,78 € |
|
Markkinointimateriaalit |
0,75 € |
|
Toimitus |
4,50 € |
|
Yhteistyökumppanien provisiot |
2,00 € |
|
Tuotekohtaiset kustannukset yhteensä |
14,28 € |
Esimerkissä tuotteen kokonaiskustannus on 14,28 €.
2. Ota huomioon voitto-osuus
Kun asetat voittoprosenttia, on tärkeää muistaa kaksi asiaa:
- Et ole vielä ottanut huomioon kiinteitä kustannuksia, joten sinulla on kustannuksia katettavana myös muuttuvien kustannusten lisäksi.
- Sinun on otettava huomioon koko markkina ja varmistettava, että hintahaarukkasi on edelleen markkinoilla "hyväksyttävä". Jos hintasi on kaksinkertainen verrattuna kaikkiin kilpailijoihisi, saatat huomata myynnin olevan haastavaa. Tämä riippuu toki tuoteryhmästä.
Kun olet valmis laskemaan lopullisen hinnan, jaa muuttuvat kustannuksesi luvulla, jonka saat vähentämällä haluamasi voitto-osuuden desimaalina luvusta yksi. 20 %:n voitto-osuudelle tämä on 0,2, joten sinun tulisi jakaa muuttuvat kustannuksesi 0,8:lla.
Tässä tapauksessa saat tuotteen perushinnaksi 17,85 €, jonka voit pyöristää 18 €:oon.
Tavoitehinta = (muuttuvat kustannukset per tuote) / (1 – haluamasi voitto-osuus desimaalina)
3. Älä unohda kiinteitä kustannuksia
Muuttuvat kustannukset eivät ole ainoat kustannuksesi.
Kiinteät kustannukset ovat kuluja, jotka maksat joka tapauksessa ja jotka pysyvät samoina, olipa myyntiä 10 tai 1 000 tuotetta. Ne ovat tärkeä osa liiketoimintasi pyörittämistä, ja tavoite on, että ne katetaan myös tuotemyyntisi kautta.
Kun valitset tuotekohtaista yksikköhintaa, voi olla hankalaa selvittää, miten kiinteät kustannukset liittyvät asiaan, minkä vuoksi erilaisten hintapisteiden testaaminen on avainasemassa.
Yksi yksinkertainen tapa lähestyä tätä on ottaa jo keräämäsi muuttuvat kustannustiedot ja asettaa ne tähän kannattavuuslaskentataulukkoon. Voit muokata taulukkoa tallentamalla sen työpöydällesi tai Google Driveen ja tekemällä siitä kopion, joka on vain sinun käytettävissäsi. Taulukko on rakennettu tarkastelemaan kiinteitä ja muuttuvia kustannuksia yhdessä paikassa ja näkemään, kuinka monta yksikköä sinun tulisi myydä yhdestä tuotteesta saavuttaaksesi kannattavuuden valitsemallasi hinnalla.
Nämä laskelmat voivat auttaa sinua tekemään tietoisen päätöksen kiinteiden kustannusten kattamisen sekä hallittavan ja kilpailukykyisen hinnan asettamisen välillä.
Tuotteen hinnoittelulaskurin käyttö
Helpottaaksesi elämääsi, käytä tuotteen hinnoittelulaskuria löytääksesi kannattavan myyntihinnan tuotteillesi. Se voi olla erittäin hyödyllinen tapa nähdä, miten eri hintapisteet voivat vaikuttaa liiketoimintaasi.
Shopifyn voitto-osuuslaskuri on loistava tapa selvittää tämä. Se käyttää kustannuslisä-hinnoittelustrategiaa, joka ottaa huomioon tuotteesi valmistuksen kokonaiskustannukset ja lisää sitten prosentuaalisen katteen lopullisen myyntihinnan määrittämiseksi.
Aloita syöttämällä vain kunkin tuotteen bruttokustannus ja se prosenttiosuus voitosta, jonka haluat tehdä jokaisesta myynnistä. Oletetaan, että tuotteen saaminen hyllylle maksaa 20 € (cost of item), ja haluat nostaa hintaa tästä 25 % (markup).
Syötettyäsi numerosi, napsauta "Laske voitto" (Calculate profit). Työkalu käy läpi numerosi voitto-osuuskaavan löytääkseen lopullisen hinnan, jonka sinun tulisi veloittaa asiakkailtasi. Näet alla olevassa esimerkissä, että myyntihinta on 25 €, voitto on 5 € ja bruttomarginaali on 20 %.
Kokeile eri lukuja löytääksesi täydellisen hintapisteen asiakaskunnallesi ja tuloksellesi. Jos voit veloittaa korkeampaa hintaa, lisää katetta. Tämän jälkeen voit tehokkaasti asettaa hintoja ja alkaa saada voittoa jokaisesta myynnistä.
Testaa erilaisia hinnoittelustrategioita
Älä anna pelon "väärän" hinnan valitsemisesta estää sinua avaamasta kauppaasi. Hinnoittelupäätökset kehittyvät aina liiketoimintasi mukana, ja niin kauan kuin hintasi kattaa kulusi ja tuo voittoa, voit testata ja säätää hintoja matkan varrella. Suorita hintavertailu erilaisilla sovelluksilla tai sivustoilla nähdäksesi, miten strategiasi vertautuvat samankaltaisiin tuotteisiin.
Erityisesti verkkokaupassa arvopohjainen hinnoittelu on yleinen hinnoittelumalli. Arvopohjaisessa hinnoittelussa hinnoittelet tuotteesi sen tarjoamien tuotteiden ja palveluiden havaittavan arvon perusteella.
Onko mielessäsi, millaisia markkinointimateriaaleja saatat tarvita tuotteillesi? Yleisiä markkinointikeinoja verkkokaupassa ovat markkinointimateriaalit tai lisälahjat, joilla voit parantaa verkkokauppapakkausta ja avauskokemusta.
Tämä lähestymistapa antaa sinulle hinnan, johon voit luottaa, koska tärkein asia hinnoittelussa on varmistaa, että hinnoittelusi auttaa sinua rakentamaan kestävän liiketoiminnan. Kun olet saanut sen, voit avata kauppasi tai lanseerata uuden tuotteen, tarjota alennushintoja ja käyttää asiakkailta saamiasi palautteita ja tietoja hinnoittelurakenteesi säätämiseen tulevaisuudessa.
Valmiina luomaan liiketoimintaa? Aloita ilmainen kokeilu Shopifyssa – luottokorttia ei vaadita.
Tuotteiden hinnoittelu FAQ
Kuinka paljon voittoa minun pitäisi saada tuotteesta?
On monia hinnoittelustrategioita, joita on syytä harkita tuotteen hinnan määrittämisessä. Sinun on otettava huomioon tavaroiden kustannukset, kilpailijoiden hinnoittelu ja voitto-osuudet. Oikean hinnoittelun löytäminen vaatii aikaa ja paljon kokeiluja.
Mikä on hyvä hinta tuotteelle, jonka tuottaminen maksaa 10 €?
Jos keskimääräinen bruttovoitto-osuus on noin 50 %, hyvä myyntihinta tuotteelle, jonka tuottaminen maksaa 10 €, olisi 20 €.
Miten voin selvittää, miten hinnoitella tuote?
Tuotteen hinnan selvittäminen on helppoa käyttämällä tuotteen hinnoittelulaskuria. Manuaalisesti laskettaessa haluat laskea yhteen muuttuvat ja kiinteät kustannuksesi. Lisää tämän jälkeen voitto-osuus saadaksesi tavoitehinnan.
Mitä tekijöitä tulisi ottaa huomioon tuotteen hinnoittelussa?
- Yrityksesi kokonaiskustannukset, mukaan lukien kiinteät ja muuttuvat kustannukset
- Kilpailijoiden hinnoittelu
- Markkinakysyntä
- Tavoiteasiakkaiden ostovoima
- Tuotteesi arvo
